Буквально десять лет назад товары из Китая не отличались высоким качеством. Их производили из второсортного сырья по устаревшим технологиям, поэтому такая продукция не пользовалась большим спросом. Сегодня многое изменилось, поэтому на китайских торговых площадках можно без труда приобрести качественные изделия по доступным ценам. В этой статье мы расскажем, с чего начать бизнес с Китаем и как заработать на этом хорошие деньги.

Особенности бизнеса

В наше время открыть бизнес с Китаем в 2018 году может любой человек. Наиболее популярные виды заработка:

Дропшиппинг;
Совместные покупки;
Торговля крупным оптом.

Самый простой способ, как начать бизнес с Китаем с нуля – это дропшиппинг или прямые поставки. Такое направление предпринимательской деятельности появилось в нашей стране сравнительно недавно, после того как открылись первые интернет-магазины. Дропшиппинг привлекателен тем, что он не требует никаких финансовых вложений, поскольку вы закупаете товар после того, как клиент закажет его в вашем интернет-магазине.

Чтобы открыть бизнес с Китаем без вложений, нужно договориться о сотрудничестве с определенным производителем или поставщиком. Когда покупатель оплатит товар на вашей интернет-площадке, вы перечисляете деньги на счет китайского продавца. После это, ваш партнер отправляет товар по адресу покупателя, а вы получаете свои комиссионные. Такая схема работает уже несколько лет и приносит отличную прибыль.

Заказывая товар небольшими партиями (до 1 тыс. евро), вы автоматически освобождаетесь от уплаты налогов или таможенных сборов. Поставки продукции в крупных масштабах требуют оформления документов и уплаты налогов. Если вы никогда не занимались таким делом, выгоднее всего начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, то есть заняться дропшиппингом.

Граждане, которые увлекаются шопингом в китайских интернет-магазинах, могут зарабатывать на этом хорошие деньги. Организация совместных покупок – это отличная идея малого бизнеса из Китая. Помогайте оформлять заказы на покупку разных товаров другим людям и получайте за это свои комиссионные. Многие китайские продавцы предлагают хорошие скидки на оптовые покупки. С этого можно получать неплохой дополнительный доход. Тысячи людей в разных странах мира экономят деньги на совместных покупках, поэтому вы без проблем найдете клиентов, которые захотят приобрести с вашей помощью недорогой качественный товар.

Оптовая торговля – это достаточно прибыльная бизнес идея из Китая, но она требует крупных финансовых вложений и определенных знаний. Кроме того, нужно найти партнеров, которые будут покупать товар большими партиями. В то же время, это отличный вариант для тех, кто ищет, .

С чего начать?

Чтобы открыть легкий и сверхприбыльный бизнес с Китаем в 2018 году, нужно в первую очередь составить подробный план действий:

Выбор направления. Перед тем как заключить договор о сотрудничестве с китайскими производителями, объективно оцените свои возможности и потребительский спрос на рынке;
Выбор поставщика. Найти надежного партнера в чужой стране не так уж и просто. В любой момент можно нарваться на мошенников или недобросовестных поставщиков, поэтому перед тем, как приступить к работе, соберите как можно больше информации о своих бизнес партнерах;
Принимайте участие в выставках. Здесь вы сможете найти новые бизнес идеи из Китая 2018 года, выбрать подходящую продукцию и заключить выгодные контракты с хорошими скидками;
Оптовые поставки. Если вас привлекает оптовая , перед тем как заняться таким делом, тщательно изучите особенности организации поставок товаров в крупных объемах. Кроме того, нужно разобраться с разными способами транспортировки грузов;
Таможенное оформление. Чтобы не возникло никаких проблем с перевозкой груза через границу, нужно разобраться во всех тонкостях растаможки или найти опытного специалиста, который поможет вам с оформлением документов.

Что продавать?

Теперь попробуем разобраться, ? Представляем вашему вниманию список самой востребованной продукции:

Одежда и обувь;
Аксессуары (часы, ремни, сумки и т. д.);
Автомобильные гаджеты (видеорегистраторы, аудиосистемы и прочее);
Чехлы для мобильных телефонов;
Средства гигиены;
Мобильные устройства;
Электронные книги, ноутбуки, планшеты;
Промышленное оборудование из Китая для малого бизнеса;
Посуда и кухонные принадлежности;
Детские товары.

Если вы не можете определиться самостоятельно, просмотрите рейтинг самых продаваемых товаров в интернете. Это поможет вам грамотно сформировать ассортимент.

Многих начинающих предпринимателей привлекают . Например, вы можете приобрести специальное упаковочное оборудование, закупить партию рассыпных орехов, чая или сухофруктов и заняться их фасовкой. Такой товар можно закупать у китайских поставщиков оптом по низким ценам, фасовать его в красивую упаковку и продавать небольшими партиями в магазины, супермаркеты или перекупщикам.

Поиск поставщика

Если вы хотите открыть выгодный мини бизнес с Китаем, нужно выбрать надежного проверенного поставщика, которые будет добросовестно выполнять все взятые на себя обязательства. Существует несколько способов, которые позволяют наладить бесперебойные поставки товаров из Китая:

Интернет. Благодаря современным технологиям вы можете, никуда не выходя из дома, найти в сети информацию о поставщике, заключить с ним официальный договор и обсудить все детали сотрудничества. Перепродажа товара в интернете – это одна из самых . Таким делом может заняться любой человек, независимо от его местожительства и образования;
Участие в международных выставках. Такие мероприятия часто проводят во многих крупных городах нашей страны. Перед тем как договориться о сотрудничестве с поставщиком, вы можете лично убедиться в качестве продукции, а также пообщаться с представителями компании производителя;
Поездка в Китай. Это самый лучший способ, который позволяет посетить производство, получить необходимую информацию о сырье, из которого производят продукцию, используемых технологиях и объемах выпуска товаров. Но этот вариант доступен далеко не всем начинающим предпринимателям, поскольку для того, чтобы посетить Китай лично, нужно знать язык и иметь приличный стартовый капитал.

Современные тенденции развития малого бизнеса в Китае открывают перед бизнесменами широкие перспективы. Предприниматели, которые уже построили свое дело на перепродаже китайских товаров, получают с этого огромную прибыль. Если вы еще не определились, обязательно обратите внимание на это выгодное направление деятельности.

Преимущества бизнеса

Главное преимущество бизнеса с Китаем – низкая стоимость продукции. Благодаря этому вы сможете установить привлекательные цены и обойти конкурентов. Торговля китайскими товарами – это самая лучшая . Вы можете начать такое дело буквально с нуля, продавая товары своим близким и друзьям. Они, в свою очередь, расскажут о вашем бизнесе своим знакомым, благодаря чему ваше дело начнет набирать обороты и развиваться. Для того чтобы получать приличный стабильный доход, нужно создать собственный интернет-магазин или открыть реальную торговую точку на рынке или в торговом центре.

Китайцы производят любую продукцию, начиная от одежды и заканчивая компьютерами. А это значит, что вы сможете без проблем выбрать любой товар, который будет востребован на рынке. Если вы хотите открыть производственный малый бизнес, оборудование из Китая можно заказать по очень выгодным ценам, при этом по качеству оно практически ничем не отличается от дорогостоящей техники европейского производства.

Видео по теме Видео по теме

Для того чтобы эффективно работать в этом направлении и получать хороший доход, нужно изучить все нюансы бизнеса с Китаем без вложений. Существует множество подводных камней, которые препятствуют развитию малого бизнеса в Китае. Если их не учесть, можно остаться без прибыли или потерять все вложенные деньги.

На успех вашего бизнеса оказывают влияние следующие факторы:

Умение выбрать востребованный товар;
Объективная оценка рентабельности бизнеса;
Надежные поставщики и навыки ведения переговоров;
Поиск рынков сбыта.

Желательно, чтобы весь процесс ведения бизнеса был автоматизирован. Разработайте эффективный план действий и не отвлекайтесь на мелочи. В таком случае новые бизнес идеи из Китая будут приносить вам реальную прибыль.

Чтобы предупредить возможные риски, придерживайтесь этих простых правил.

Сегодня в Китае развернуты самое большое строительство (потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США), самое большое в мире производство и продажи автомобилей (общие продажи машин в Китае равны сумме аналогичных рынков США и Японии), крупнейшее производство возобновляемых источников энергии. Как минимум каждая вторая солнечная батарея сделана в Китае. И это только малая часть возможностей, которые открывает перед бизнесом Поднебесная.

Простой пример: в России практически никто не знает компанию Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире. По факту все наши печи Samsung или LG сделаны на заводах китайской компании Galanz.

Как российскому предпринимателю можно сделать успешный бизнес в Китае?

Копирование идей

С китайцами можно и нужно поступать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки. Отлично, значит, и с ними можно поступать подобным образом: ищем любой созданный в мире продукт, отсутствующий в Поднебесной, копируем и адаптируем «под китайцев». Стратегия вполне себе рабочая.

Возьмем интернет-торговлю. Формально самый крупный игрок на этом рынке — Amazon, но настоящий лидер в Китае — Taobao.com, сумевший предоставить пользователям доступ к объявлениям местных поставщиков всех уровней, а также больший выбор по лучшим ценам. Как следствие, по обороту Taobao превзошел Amazon. Многие программисты сейчас активно ориентируются на Китай. У меня есть несколько знакомых разработчиков из Сибири и с Дальнего Востока, которые работают только с Китаем: они пишут сервисы, игры, приложения, о которых в России никто не знает.

Но для копирования подходят не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.

Конечных пользователей в Китае очень много, но с каждым годом они становятся взыскательнее.

Постепенно Поднебесная вступает в эру главенства сервиса, выиграть на таком рынке может тот, кто качественнее всего обслужит клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если вы готовы выйти на рынок с качественной услугой, то есть шансы преуспеть.

Поставки конечного продукта

Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.

Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.

В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.

Рынок инвестиций

Советую обратить пристальное внимание на рынок инвестиций, эта ниша сегодня тоже переживает в Китае настоящий бум. У каждого второго китайца из крупного города на смартфоне или на планшете установлено приложение Forex или рынка каких-то других акций. Через это приложение они играют на бирже: этим занимаются все от мала до велика, включая профессоров университетов. Я называю это бумом местечкового инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть и сервисный бизнес, и различные приложения, и самому заняться инвестированием.

Развлечения и мероприятия

Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.

Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.

Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.

Ожидается, что в 2018-2020 годах рынок потребления в Китае обгонит США и станет мировым рынком номер один. Уже сейчас Китай находится на первом месте по импорту и экспорту.

В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.

Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.

Вариант 1. Отсутствие юридического лица

Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека. В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.

Вариант 2. Открытие представительства в Китае

Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.

Вариант 3. Партнерство

Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.

Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием

На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко. В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.

Несмотря на эффективность метода, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть и свои минусы — долгий и трудозатратный процесс. От подачи документов до выдачи всех необходимых лицензий проходит до полугода. Уставной капитал в зависимости от провинции Китая колеблется: например, в Шанхае он начинается от $150 000 (подразумевается возможность вести более 10 видов деятельности). Если вовремя не внести уставной капитал на счет фирмы, можно получить штрафы и попасть под санкции. При этом некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.

Вариант 5. Совместное предприятие

Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.

Но есть и другие примеры: отрасли, где доля иностранного участия может составлять 99% уставного капитала (например, в сфере товаров народного потребления). Список этих отраслей находится в свободном доступе, с ним можно ознакомиться в интернете — на сайте baidu.com. Наличие китайца в числе акционеров компании может быть эффективным решением, потому что ему всегда проще будет договориться с местными предпринимателями и органами власти. Открытие СП и компании со 100% капиталом сразу говорит о том, что люди хотят работать на рынке серьезно.

Работа в Китае для русских, вакансии 2019 без знания языка — реально ли? Отзыв про работу в Китае, про поиск работы и зарплату для иностранца в Китае написал Павел Андреевский. Этот путешественник исколесил весь Китай. 🙂

В комментариях к статье собрано большое количество вакансий по работе в Китае для русских без знания языка и резюме. Вы тоже можете оставить краткое резюме о поиске работы в Китае. Комментарии публикуются после проверки на спам.

Китайцы очень много работают. Многие вкалывают по 12-14 часов в сутки. Трудовые отпуска в год у них примерно 10-12 рабочих дней , т.е. не всегда набирается даже две недели. А пенсии, как я понял, не предусмотрены. Ну и надо отметить, что они не самые эффективные и продуктивные работники в Китае.

Поэтому они не особо много путешествуют и тщательно планируют отдых. Теперь я понимаю, почему китайские туристы приезжают в какие-то места в Европе, все фотографируют на свои новенькие Canon, потом быстренько собираются в автобус и уезжают. Времени с такой длительностью отпуска ни на что не остается.

Легко ли заработать $1500 в Китае?

Многие знакомые, когда узнают, сколько времени я путешествую, искренне удивляются и спрашивают, кто это выдал мне такой длинный отпуск??? Но даже китайцам не сравниться в своем трудолюбии с японцами. Те вообще вкалывают всю жизнь на одну компанию и отдыхать себе позволяют только на пенсии.

Отзыв о Китае: работа в Китае для русских, вакансии 2019 без знания языка

Мне кажется, что Китай — уникальное место для иностранцев. Обычно быть иностранцем в чужой стране — значит волочить не самое лучшее существование. А если ты еще и языка не знаешь, то пиши пропало. Но только не в Китае.

Но работа в Китае для русских без знания языка вполне реальна. Тут «лаоваю», т.е. «белому человеку» очень комфортно жить и работать. И дело не в том, что китайцы любят иностранцев, а еще и в том, как легко и просто тут найти работу. Самый просто вариант — это работа в Китае учителем английского языка . Если вы обладатель европейской внешности, вам будет легко найти работу. За каких-то 20 часов в неделю можно зарабатывать 1500$ и жить в свое удовольствие в одном из крупнейших городов Китая.

Итак, сколько вы будете зарабатывать, если устроитесь преподавателем английского в Китае? Самый минимум — это 100 юаней в час. Сейчас это равно 1000 руб. Столько заплатят лаоваю без опыта работы. Если вас уровень выше, можно получать 150-250 юаней в час (1500-2500 руб.).

Также здесь нужны преподаватели русского языка. Китайцы повсеместно изучают русский язык, как и мы китайский. И опять же вам в этом поможет европейская внешность. Для китайцев это как символ успеха. Зарплаты такие же, как у преподавателей английского языка.

Поэтому многих интересует работа в Китае для русских, вакансии 2019. Многие сюда приезжают просто немного заработать, но в столь комфортных условиях забывают обо всем и остаются жить гораздо дольше запланированного. Чуть позже отдельно расскажу о людях творческих профессий, работающих в Китае.

Средняя зарплата в Китае

В Китае средняя зарплата 5000 юаней (50000 руб.). На эти день здесь можно спокойно жить и снимать отдельную небольшую квартиру. Продавцы в супермаркетах получают 2500 юаней (25000 руб.), инженеры 7500 юаней (75000 руб.), учителя в университете 5000 юаней (50000 руб.). Разнорабочие получают 2000-3000 юаней (20000-30000 руб.).

Хорошая зарплата в Китае 10000 юаней, что примерно равно 100000 руб. Поэтому лаоваи, которые могут заработать 15000 юаней (150000 руб.), живут отлично и ещё откладывают деньги на то, что нужно.

Как быстро найти работу в Китае

Пара слов о том, как быстренько найти работу в Китае для русских без знания языка. Конечно же, через социальные сети. Подпишитесь на паблик в социальной сети и получайте ежедневно по десятку предложений о работе учителем. Очень популярны работа моделями, гоу-гоу танцоры, певцы, гимнасты, музыканты, диджеи и другие таланты тут просто нарасхват. Причем везде возможности горящие с пометкой «срочно». Сотни агентов-посредников предлагают работу в Китае для русских и приезжих иностранцев с опытом и без опыта работы.

Обратил внимание, что огромное количество русских, украинцев и, вероятно, белорусов пишут в эти паблики и предлагают свои услуги. Каждые несколько часов кто-то ищет европейских или славянских девочек с красивой внешностью во вновь открывшийся клуб с пометкой о том, что придется выпивать с клиентами. А что касается гоу-гоу, так это просто хит — с таким количеством вакансий по гоу-гоу танцовщицам возникает ощущение, что Китай готовит свой иностранный легион гоу-гоу танцовщиц для захвата мира.

Для меня «гоу-гоу» изображен на картинке и это та молитва, которую говорит китаец, чтобы его мопед на картинке неожиданно не заглох. 🙂

Еще немного про самих китайцев

Современный мир изменил китайцев. Многие мои друзья и знакомые, которые тут давно работают, говорят, что традиции китайцев все чаще отходят на второй план, а «культ денег» на первый. Все любят деньги, но только китайцы об этом откровенно говорят.

У китайских девушек и их родителей очень высокие требования к выбору жениха. Какое-то время была распиарена история о том, как девушка бросила своего возлюбленного ради его друга, у которого модель айфона была поновее. Так что браки по расчету тут очень распространены.

При этом сами нормы морали как-то все больше сходят на нет. Женатые мужчины могут свободно приходить в клуб, покупать себе пару симпатичных славянок, которые будут вместе с ним пить и веселиться. А пьют некоторые китайцы похлеще русских и при этом стараются максимально напоить своих собеседниц.

В общем, если нужна работа в Китае для русских, вакансии 2019, то занятие себе здесь не найдёт только ленивый. Не ограничивайтесь одним резюме, что вам сразу не начнут предлагать работу в Китае для русских, активно ищите вакансии и откликайтесь на них сами.

Генеральный директор китайской торговой площадки TradeEase Кино Квок о том, зачем российскому бизнесу идти в Китай и как выстраивать отношения с партнерами в КНР.

В закладки

Китай и Россия - не только соседи, но и давние партнёры и союзники. За последние несколько лет торговые отношения между странами только укрепились, возникает все больше совместных проектов. Тем не менее, менталитет и бизнес-процессы в России и КНР очень разные. Мы в TradeEase ещё на подготовительном этапе работы поняли, что для работы напрямую с российскими клиентами и партнерами придется нанимать российских сотрудников - так и поступили.

Но, разумеется, ведя бизнес в Китае, невозможно не общаться с китайскими контрагентами. Нужно понимать, как это делать: распорядок дня, традиции, этикет - обо всех этих различиях стоит помнить.

Кино Квок

Почему Китай

Китай - хороший вариант для начала бизнеса, расширения влияния компании и повышения узнаваемости бренда. Здесь огромное количество потребителей (численность населения приближается к отметке в полтора миллиарда), стабильно растёт доля среднего класса (к нему относится примерно 37% населения, с начала нулевых этот показатель вырос вдвое), общий рост благосостояния населения и всё большая популярность и доступность шопинга гарантируют, что ваш товар найдет своего покупателя.

С чем стоит идти в Китай? Местный рынок довольно насыщен, поэтому зайдите с чем-нибудь оригинальным или качественно локализованным. Это могут быть российские продукты, одежда, отличающаяся от той, что предлагают китайские бренды.

Кому бы я не советовал идти на китайский рынок, так это стартапам или разработчикам уникальных ИТ-продуктов. Эта индустрия в КНР уже хорошо развита, конкуренция очень высока, поэтому легко прогореть или остаться неузнанным.

Ещё один риск - склонность китайцев к копированию: продукт или решение могут быть заимствованы другой компанией и реализованы успешнее. В этой сфере на китайском рынке еще трудней стать успешным, чем в Соединенных Штатах.

Наконец, забудьте о стереотипе «Сделано в Китае = дешево и некачественно». Это больше не так. КНР давно приобрела западное оборудование, взяла на вооружение современные технологии и нарастила огромные производственные мощности. Многие мировые бренды перенесли сюда производство: к примеру, именно в Китае собирают iPhone, некоторые модели автомобилей Cadillac, Audi, Volkswagen и других брендов.

На Восток

Чтобы начать работать с китайскими партнёрами, я бы настоятельно рекомендовал приехать в Китай и непосредственно познакомиться с ними. В Поднебесной очень важны личные отношения: вести совместное дело с человеком, которого китаец не видел лично и с которым не общался неоднократно, - нонсенс.

Впервые увидевшись с будущим партнером, обязательно дайте свою визитку. Коллега оценит, если вы сделаете это двумя руками: так в Китае демонстрирует уважение по отношению к собеседнику.

Не стоит отказываться от предложения пообедать или поужинать вместе: совместная трапеза означает доверие, а вы же не хотите его подорвать, верно? Хорошим тоном будет тост за китайских партнеров: в таком случае чокаться лучше двумя руками, как и в случае с визитной карточкой, и опустить бокал немного ниже бокала коллеги из КНР.

Бизнес в Китае не имеет гендерной асимметрии, поэтому вполне возможно, что вашим партнером будет бизнесвумен. Запомните, что прикасаться к женщине, например, брать её за руку или помогать надевать пальто, - недопустимо. Также не принято открывать перед дамой дверь и уступать ей место.

Еще один важный аспект: весь Китай находится в едином часовом поясе - UTC+8, разница во времени между Москвой и КНР составляет пять часов. Поэтому выстраивайте коммуникацию так, чтобы успеть обсудить все бизнес-вопросы до 13-14 часов по московскому времени.

Выбираем партнёра в Китае

На что стоит обращать внимание при поиске коллег в КНР? Учтите, что производство сосредоточено по отраслям в разных провинциях. Электронику собирают на юге Китая, например, в окрестностях Шеньчжэня, а компании, производящие обувь и трикотаж, сосредоточены неподалеку - в Гуанчжоу.

Проверьте потенциальных партнеров в базе Китайской торгово-промышленной администрации: существует ли компания, каков размер уставного капитала, разрешенные виды деятельности и прочее.

Когда будете подписывать договор, лишний раз проверьте себя и обратите внимание на печать партнеров: у компании из материкового Китая она должна быть круглой, красного цвета, со звездочкой в центре и выглядеть примерно так.

Документы нужно оформлять на русском и на китайском. Казалось бы, удобней было бы оформить договор на русском и английском, однако чтобы зарегистрировать контракт в контролирующих органах, нужно составлять его на государственных языках России и Китая.

Внимательно изучите разноязычные части, они должны совпадать. Поручите вашему юристу ознакомиться с китайским законодательством по интересующим вас областям. Законы КНР несколько отличаются от российских: к примеру, в Китае задаток не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае отказа от исполнения договора. Стоит помнить, что в Гонконге свое законодательство, которое отличается от законов материковой части страны.

Несколько слов о китайском менталитете

Несмотря на соседство наших государств, мировосприятие русских и китайцев очень отличается. Так, китайская культура не предполагает публичного высказывания эмоций, поэтому жители КНР кажутся русским очень сдержанными. Не приветствуются телесные контакты - например, дружеские похлопывания по плечу.

Коллективизм (иногда на встрече партнер может говорить «мы» вместо «я»), прагматизм, деление на своих и чужих - всё это также присуще восточному менталитету. Поэтому вам потребуется хорошо изучить китайскую культуру и запастись терпением, чтобы попасть в круг своих. Для этого важно владение китайским языком, поэтому найм хорошего переводчика будет верным шагом.

Для бизнеса в КНР очень важна иерархия - это касается и коммерческих предприятий, и госорганов. Поэтому общение должно быть построено на равных: лучше, когда с генеральным директором партнерской компании общается генеральный директор, директор по продажам должен встречаться с коллегой, занимающим такую же должность. Отправить на встречу с главой компании рядового менеджера, пусть и очень опытного, - дурной тон.

Пожалуй, худшее, что вы можете сделать в Китае, - это прилюдно оскорбить собеседника. В основе существующей системы личных отношений гуаньси (вид личных отношений, подразумевающий глубокое уважение, расположение и готовность оказать друг другу взаимную услугу или одолжение, распространяется и на деловые отношения в Китае - сайт ) лежит понятие «лица», то есть внешнего образа человека. Потеря «лица» - это болезненный социальный удар, важно помнить об этом и уважать своих партнеров.

Напоследок дам вам совет: для наиболее эффективной работы в Китае или с китайскими партнерами наймите человека, который хорошо знает рынок и китайскую модель ведения бизнеса, культуру, традиции, язык - иными словами, местного. Это упростит коммуникацию и снимет ряд вопросов.

Другое