Для эффективного функционирования механизмов привлечения инвестиций в частный сектор экономики, обеспечения бесперебойного финансирования дефицита государственного бюджета, предотвращения социальных потрясений и конфликтов сложившееся организационное строение и методы управления фондовым рынком должны непрерывно совершенствоваться.

Основой этого процесса является правовое обеспечение. Для воплощения правовых норм в реальности рынка наделяются полномочиями уже существующие и создаются новые государственные и саморегулируемые органы.

Главными органами государственного регулирования современного российского рынка ценных бумаг являются:

Федеральная комиссия по рынку ценных бумаг (ФКЦБ);

Министерство финансов РФ;

Банк России;

Комитет по управлению государственным имуществом РФ;

Министерство РФ по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства;

Министерство РФ по налогам и сборам;

Министерство юстиции РФ;

Государственный комитет РФ по надзору за страховой деятельностью и др.

Они призваны выполнять следующие основные функции:

Регистрацию участников рынка;

Обеспечение достоверной информацией о выпуске и обращении ценных бумаг;

Контроль и поддержание правопорядка на рынке.

Для координации деятельности государственных органов по управлению рынком ценных бумаг в конце 1992 г. при Президенте РФ была образована Комиссия по ценным бумагам и фондовым биржам, наделенная консультативными и координационными функциями. Два года спустя она была преобразо

вана в Федеральную комиссию по ценным бумагам и фондовому рынку при Правительстве РФ с добавлением ей функций по регулированию рынка. В середине 1996 г. эта комиссия была преобразована в современную ФКЦБ - главный орган исполнительной власти, проводящий государственную политику на рынке ценных бумаг, осуществляющий контроль за деятельностью профессиональных участников рынка и обеспечивающий соблюдение прав инвесторов.

Численность ФКЦБ - шесть человек, включая председателя Комиссии (должность уровня федерального министра), первого заместителя, трех заместителей председателя и секретаря. Постановления Комиссии в рамках ее компетенции обязательны для исполнения органами федеральной и местной власти, саморегулируемыми организациями рынка ценных бумаг и его профессиональными участниками. Вопросы межведомственного характера решаются созываемой Коллегией - совещательным органом ФКЦБ, которая состоит из 15 представителей государственных исполнительных органов с обязательным участием Министерства финансов и Банка России. Кроме того, при ФКЦБ функционирует Экспертный совет из 25 человек, включающий помимо представителей государства профессиональных участников рынка, независимых экспертов и др. В его компетенцию входят вопросы исполнения полномочий Комиссии, разработка предложений по регулированию деятельности на рынке, рассмотрение проектов постановлений ФКЦБ и их публикация по требованию любого члена Совета.

ФКЦБ имеет широкие полномочия, однако они не распространяются на процедуру эмиссии долговых обязательств государства и местных органов власти. Реализацию своих прав Комиссия осуществляет с помощью региональных отделений, расположенных на территории субъектов Федерации.

Министерство финансов в первую очередь является эмитентом государственных ценных бумаг. Кроме того, оно осуществляет лицензирование инвестиционной деятельности, операции с производными фондовыми инструментами, производство и ввоз в страну бланков ценных бумаг, а также аттестацию специалистов инвестиционных институтов и фондовых бирж.

Банк России, помимо выполнения функции агента правительства по размещению государственных ценных бумаг, занимается также лицензированием деятельности кредитных организаций, в том числе коммерческих банков, осуществляет регистрацию проводимых ими эмиссий ценных бумаг. Он регу

лирует и проводит операции на открытом рынке, управляет деятельностью клиринговых, депозитарных и тому подобных учреждений, а также контролирует экспорт и импорт капитала.

Другие государственные органы выполняют свои функции в соответствии с законодательно-правовыми документами, обеспечивающими деятельность рынка ценных бумаг.

Особую роль в регулировании фондового рынка играет государственная система налогообложения. Она обладает мощной потенциальной возможностью стимулировать инвестиции и во многом определяет эффективность функционирования рынка ценных бумаг.

В соответствии с Законом «О налоге на операции с ценными бумагами» в редакции 1995 г. плательщиком налога являются эмитенты ценных бумаг, а объектом налогообложения - регистрируемая номинальная стоимость их выпуска. При этом налогом на операции с ценными бумагами облагаются только выпуски акций, облигаций и жилищных сертификатов. Эмиссия инвестиционных паев налогообложению не подлежит. Налог в размере 0,8% взимается в момент подачи документов на регистрацию проспекта эмиссии из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Первичная эмиссия при учреждении организации налогом не облагается.

Закон «О налоге на прибыль предприятий и организаций» в редакции 1997 г. устанавливает, что дивиденды по акциям, проценты по облигациям и доходы по другим ценным бумагам включаются в валовую прибыль предприятий. Однако эти суммы исключаются из налогооблагаемой прибыли, поскольку налог должен удерживаться у источника дохода. Тем не менее при этом происходит, как минимум, двойное налогообложение, поскольку дивиденды и проценты выплачиваются из чистой прибыли. Значит, предприятие платит налог на прибыль в размере 34% (для посредников на фондовом рынке - 43%), а затем - налог 15% при перечислении дохода по ценным бумагам их владельцу. Если этот доход впоследствии попадает в личное распоряжение физических лиц, то налогообложение происходит еще раз. В этом заключается один из аспектов несовершенства отечественной системы налогообложения, снижающий ее способность стимулировать развитие рынка ценных бумаг.

Кроме этого, на определенные виды дохода профессиональных участников рынка ценных бумаг устанавливается налог на добавленную стоимость (НДС) в размере 20% налогооблагаемого оборота. Налогообложению подлежат доходы от ус

луг в виде комиссионных вознаграждений, изготовления и хранения бланков ценных бумаг, инвестиционного консультирования, аудита и т. д.

И наконец, в соответствии с Законом «О подоходном налоге с физических лиц», принятым в конце 1991 г., налогообложению подлежат проценты (кроме сберегательных сертификатов) и дивиденды, получаемые по ценным бумагам физическими лицами.

Проценты и выигрыши по государственным ценным бумагам Российской Федерации, ценным бумагам субъектов Федерации и органов местного самоуправления налогом не облагаются. Налогообложение физических лиц производится у источника выплаты доходов. Предприятия и организации, выплачивающие проценты и дивиденды держателям ценных бумаг, несут ответственность перед бюджетом за адекватность налогообложения и обязаны информировать налоговые органы о доходах физических лиц и размерах удержанных налогов.

Современная российская система налогообложения громоздка, сложна, непоследовательна и поэтому не выполняет стимулирующую функцию развития рынка ценных бумаг. Помимо государственных органов управление рынком ценных бумаг осуществляют и так называемые саморегулируемые организации. Согласно Закону «О рынке ценных бумаг», это добровольные объединения, создаваемые профессиональными участниками рынка на некоммерческой основе. Саморегулируемые организации признаны обеспечививать необходимые условия деятельности участников рынка, соблюдение ими профессиональной этики, защиту интересов инвесторов других клиентов, установление и совершенствование правил проведения операций, осуществление контроля и т. д. Они лучше, чем кто бы то ни было, знают практику современного фондового рынка и в первую очередь заинтересованы в соблюдении установленного порядка и дальнейшем развитии рынка.

Создание саморегулируемых организаций лицензируется ФКЦБ. Они образуются не менее чем десятью профессиональными участниками рынка ценных бумаг, обязаны соблюдать действующее законодательство и регулярно отчитываться в своей деятельности перед ФКЦБ.

Важная роль в саморегулировании рынка ценных бумаг всегда принадлежала институту фондовой биржи. Помимо него официальными российскими саморегулируемыми организациями сегодня являются - Национальная ассоциация участников

фондового рынка (НАУФОР) и Профессиональная ассоциация регистраторов трансфер-агентов и депозитариев (ПАРТАД). Эти организации имеют широкую сеть филиалов и представительств в регионах страны.

На начало 1999 г. в НАУФОР входили более тысячи профессиональных участников фондового рынка, имеющих лицензии на проведение брокерской и дилерской деятельности, а также на доверительное управление ценными бумагами. Членами ПАРТАД являлись более 250 депозитариев (услуги по хранению сертификатов ценных бумаг и учету перехода прав собственности на них) и регистраторов (услуги по ведению реестра ценных бумаг). Саморегулируемые организации принимают участие в лицензировании деятельности новых профессиональных участников рынка, в аттестации специалистов, в программах обучения, осуществляемых ФКЦБ, и т. д. Их доходы целиком направляются на уставные цели, т. е. не подлежат распределению между участниками.

Регулирование деятельности участников осуществляется с помощью специальных документов и органов, создаваемых ассоциациями по согласованию с ФКЦБ. С первой половины 1998 г. введен в действие Дисциплинарный кодекс НАУФОР и Кодекс мер дисциплинарного воздействия ПАРТАД. Эти документы устанавливают ответственность участников за различные нарушения федерального законодательства в части фондового рынка, неисполнение предписаний органов государственного регулирования и внутренних решений саморегулируемых организаций.

Эффективным инструментом регулирования является также Третейский суд НАУФОР, позволяющий оперативно разрешать конфликтные ситуации, возникающие между профессиональными участниками рынка ценных бумаг. Предписания саморо-гулируемых организаций имеют характер соглашения с участниками и обязательны для исполнения. Санкции за нарушения более строги, нежели государственное воздействие. Практикуется, например, бойкот нарушителя, приводящий к его банкротству; исключение из ассоциации и другие меры.

В соответствии с Федеральным законом «О рынке ценных бумаг» деятельность саморегулируемых организаций может быть приостановлена ФКЦБ путем отзыва лицензий.

Рассмотрев законодательные основы деятельности, состав и функции органов регулирования рынка ценных бумаг, обратимся к практике организации фондовой торговли. Наиболее характерным примером в этой части может служить рынок ГКО -

ОФЗ в период своего устойчивого развития (1993-1997), поскольку он являлся строго упорядоченным во всех отношениях по сравнению с другими.

Строгая регламентация рынка ГКО выражалась в обязанности всех его участников соблюдать достаточно жесткие процедуры совершения сделок и учета проводимых операций. Привлечение ряда негосударственных организаций в качестве официальных дилеров явилось новшеством в торговле государственными ценными бумагами в стране. Эти организации прежде всего были призваны на профессиональном уровне обеспечить большой оборот торговли, расчеты и учет держателей облигаций.

Однако основная организационная роль на рынке ГКО все же принадлежала Банку России - агенту Правительства, поскольку на него было возложено обслуживание выпусков облигаций, а также выполнение функций дилера и контролирующего органа. В его компетенцию входили организация и проведение аукционов по размещению облигаций, погашение их выпусков, а также регулирование торговли на вторичном рынке.

Таким образом, одной из главных отличительных черт организации рынка государственных облигаций явилось развитие взаимодействия административных и рыночных структур с целью его совершенствования и укрепления. Организационная структура рынка ГКО представлена на рис. 16.1.

1. Сектор организаторов рынка

2. Сектор фукционального обеспечения рынка

3. Сектор участников рынка

Инвесторы

Рис. 16.1. Организационная структура рынка

В организационной структуре можно выделить три уровня взаимодействия. Сектор организаторов рынка включает Мини-

стерство финансов и Центральный банк РФ, которые, представляя административные структуры, устанавливают предмет и порядок взаимодействия, а также состав участников рынка. Сектор функционального обеспечения состоит из организаций, заключающих сделки, осуществляющих расчеты по ним и выполняющих ряд других функций. Сектор участников рынка включает как юридических, так и физических лиц, которые выступают в роли посредников или владельцев облигаций. Функции, выполняемые на каждом уровне взаимодействия, были четко разграничены, что являлось одной из важнейших предпосылок успешного развития рынка.

Сектор организаторов рынка, устанавливая общие «правила игры» и состав его участников, реализовывал свою стратегическую функцию по централизованному заимствованию государством временно свободных денежных ресурсов у участников рынка и управлению денежно-кредитной сферой.

Поскольку выпуски ГКО осуществлялись в виде записей по счетам их владельцев (счета депо), весь объем каждого выпуска оформлялся одним общим сертификатом, хранившимся в Центральном банке и погашавшимся одновременно с данным выпуском облигаций.

Для обеспечения учета облигаций и их владельцев использовался механизм двухуровневой депозитарной системы, включавшей центральный депозитарий и сеть субдепозитариев.

Центральный депозитарий открывал счета только зарегистрированным дилерам, причем учет облигаций, принадлежащих самому дилеру и его клиентам, осуществлялся раздельно. Для этой цели использовались два типа счетов - дилерский и клиентский - отдельно по каждому выпуску облигаций. Такой порядок не позволял дилерам злоупотреблять облигациями своих клиентов.

Особенностью каждого дилера являлось ведение реестра регистрационных кодов и внутренних лицевых счетов облигаций (счетов депо), приобретаемых по поручению клиентов. Эта обязанность реализовывалась с помощью субдепозитариев. Их ведение также относилось к числу обязательных функций дилеров. Двухуровневая депозитарная система позволяла постоянно контролировать состав владельцев облигаций и защищать интересы инвесторов. Кроме того, каждый дилер в центральном депозитарии открывал специальные торговые счета, на которых ежедневно отражались операции по продаже облигаций.

Осуществление функции денежных расчетов по операциям с облигациями на рынке было закреплено за специально назна

ченной для этого организацией - так называемой расчетной системой. Все зарегистрированные дилеры были обязаны открывать в ней счета, посредством которых осуществлялись платежи по сделкам. Зачисление и списание средств по этим счетам происходило через счет, открываемый расчетной системой в РКЦ.

Расчеты по сделкам с облигациями между дилерами осуществлялись в течение одного дня, а между дилерами и другими организациями - в обычном порядке. В расчетной системе выделялись также специальные торговые субсчета для ежедневного отражения операций по приобретению облигаций дилерами. Указанные функции выполнялись в рамках торговой системы на основании договора с Центральным банком.

Торговая система представляет собой организацию, осуществляющую техническое обеспечение и поддерживающую регламент совершения сделок с облигациями. Облигации могли переходить от одного владельца к другому только в результате операций купли-продажи, зарегистрированных этой системой. Торговая система функционировала на основании договора с Центральным банком и двухсторонних договоров с дилерами.

В целом сектор функционального обеспечения не имел права выступать в качестве посредника, продавца или покупателя на рынке облигаций. Функции депозитария, торговой и расчетной систем совмещала уполномоченная на это Центральным банком Московская межбанковская валютная биржа.

Участники рынка облигаций могли выступать либо в качестве инвесторов либо дилеров. Дилером могло быть любое инвестиционное учреждение (институциональный профессиональный участник рынка), заключившее соответствующий договор с Центральным банком, в частности, банки, брокерские компании и т. д. Договор заключался лишь с организацией, успешно прошедшей процедуру проверки со стороны организаторов и контролирующих органов рынка, в роли которых выступали Министерство финансов, Центральный банк и налоговые органы.

Для участия в аукционах по размещению облигаций дилеры подавали заявки на их приобретение в размере не менее 1% от объявленного номинального объема выпуска. Кроме того, за время действия договора с Центральным банком дилер был обязан приобрести на менее 1% общего количества реализованных на прошедших аукционах облигаций.

Дилеры выполняли три основные функции. Во-первых, осуществляли посредничество при заключении сделок и поэтому

должны были быть членами торговой системы. Такое посредничество было единственным путем совершения операций на рынке для инвесторов. Во-вторых, дилеры осуществляли учет владельцев облигаций, для чего каждый из них был обязан стать членом депозитарной системы, открыв при своей организации субдепозитарий. В-третьих, обязанностью дилеров являлось обеспечение своевременных и точных расчетов со своими клиентами, поэтому они должны были стать также участниками расчетной системы.

Инвесторами могли быть как физические, так и юридические лица. Для совершения сделок с облигациями инвестору было необходимо заключить договор с одним из дилеров. Желая купить или продать облигации, инвестор поручал эту процедуру своему дилеру. Следовательно, инвестор не имел права самостоятельно проводить операции на рынке ценных бумаг. Это ограничение несколько усложняло процесс реализации сделок, однако позволяло сосредоточивать спрос и предложение в одном месте, регулировать цены рыночными методами и таким образом обеспечивать высокую ликвидность рынка облигаций.

В договоре, заключаемом между дилером и инвестором, определялся порядок исполнения поручений инвестора, устанавливалась система оплаты услуг, отражались другие вопросы. Инвестору в договоре присваивался персональный код, под которым он проходил по всем каналам информации рынка облигаций. Инвестор был вправе иметь отношения одновременно с несколькими дилерами. Приобретение облигаций осуществлялось как на аукционе во время размещения очередного нового выпуска, так и на вторичном рынке, продажа облигаций - только на вторичном рынке.

Первичное размещение ГКО происходило на аукционах, проводимых Центральным банком по поручению Министерства финансов. Сообщение об очередном аукционе объявлялось Цет-ральным банком не позднее чем за семь дней до его проведения. Объявление содержало дату аукциона, объем выпуска, номинальную стоимость облигаций, лимиты их приобретения каждым дилером по неконкурентным заявкам (в процентах от объема заявки), максимальную долю облигаций, разрешенную для приобретения нерезидентами (в процентах от объема выпуска). Режим проведения аукционов, как и вторичных торгов, устанавливался «Временным регламентом совершения операции с ГКО в торговом зале ММВБ».

Выпуск облигаций происходил последовательно, как правило, через каждые 10-15 дней, одновременно с очередным погашением, что позволяло участникам рынка направлять средства от погашения предыдущего выпуска на приобретение облигаций нового выпуска. Такой порядок давал возможность избегать встречных потоков платежей и резких колебаний объема денег, обращающихся на рынке. При погашении в день аукциона одного из предыдущих выпусков проводилось автоматическое списание всех погашенных облигаций со счетов дилеров из депозитария в торговую систему, где главным дилером - Центральным банком осуществлялся их выкуп.

После этого исходя из размеров средств, полученных в результате погашения, а также зарезервированных дилерами в расчетной системе для аукциона, осуществлялась подача заявок на приобретение облигаций нового выпуска. Посредством заявок дилеры формулировали свои ценовые ожидания, т. е. ожидаемую доходность облигации по сравнению с другими направлениями инвестирования средств. Эмитент, т. е. Министерство финансов, также прорабатывал эту проблему, поскольку совпадение ожидания обеих сторон позволяло успешно реализовать весь объем очередного выпуска облигаций.

В день проведения аукциона обычно подавались две заявки: одна свободная на пробретение облигаций для всех клиентов дилера и другая - от имени дилера и за его счет. Заявка могла содержать, неограниченное число конкурентных предложений и одно неконкурентное. В конкурентных предложениях указывались количество и цена, по которой покупатели были готовы приобретать облигации. Цена выражалась в процентах от номинала облигации с точностью до сотых долей. В неконкурентном предложении указывалось число облигаций, которое были готовы приобрести инвесторы на аукционе по средневзвешенной цене.

Центральный банк мог устанавливать лимиты количества облигаций, указывавшихся в неконкурентных заявках. Зарезервированные дилерами в торговой системе средства должны были быть достаточными для полной оплаты облигаций по обоим видам заявок и уплаты налога на операции с ценными бумагами, а также комиссионного вознаграждения торговой системе.

Каждый дилер, подавая заявки в торговую систему, был обязан соблюдать следующую их приоритетность:

Неконкурентные предложения инвесторов;

Конкурентные предложения инвесторов в порядке убывания цены;

Неконкурентное предложение дилера;

Конкурентное предложение дилера в порядке убывания цены. Если зарезервированных дилером средств оказывалось недостаточно, часть его предложений не принималась торговой системой.

Торговая система после окончания сбора заявок составляла общую их ведомость, которая представлялась в Министерство финансов. Последнее, руководствуясь целями бюджета и денежной политики, а также исходя из объявленного объема эмиссии определяло минимальную цену продажи облигаций - так называемую «цену отсечения», ниже которой заявки не удовлетворяются, и средневзвешенную цену аукциона. Цена отсечения отражала степень совпадения ценовых ожиданий сторон. После этого Центральному банку выдавалось поручение на удовлетворение заявок.

Центральный банк как главный дилер вводил в торговую систему заявку на продажу всего объема выпуска облигаций по цене отсечения, что влекло за собой заключение сделок по предложениям всех дилеров, превышающим эту цену. Через расчетную систему осуществлялись платежи по итогам дня и аукцион заканчивался. Торговая система выдавала в этот же день каждому дилеру выписки из реестра сделок.

Дальнейшая купля-продажа выпущенных в обращение облигаций происходила на вторичном рынке посредством торговой системы, роль которой выполняла ММВБ. Каждый дилер в торговом зале биржи имел автоматизированое рабочее место, с которого осуществлялась подача заявок на покупку и продажу облигаций, а также проводились другие операции, определенные регламентом вторичного обращения. Данный регламент устанавливал, кроме того, равноправное положение всех дилеров без исключения.

Заявки, подаваемые дилерами, воспринимались торговой системой как предложение купить или продать определенное количество облигаций по установленной цене и могли быть сняты по команде дилера в любое время. Поступившие заявки сопоставлялись с данными, полученными из депозитария и расчетной системы, о количестве облигаций и суммах средств, зарезервированных дилерами для совершения сделок. При покупке облигаций размер денежных средств, зарезервированных для этой цели дилером на торговом субсчете, уменьшался на соответствующую сумму. При продаже облигаций их количество на торговом субсчете дилера уменьшалось. Если для удовлетворе

ния заявки не хватало зарезервированных денежных средств или облигаций, она к исполнению не принималась.

Заявки удовлетворялись в случае совпадения ценовых условий встречных предложений. При выборе сторон сделки учитывалось время подачи заявки, а ее объем во внимание не принимался, поскольку торговая система в случае необходимости имела право дробить поступившие заявки. Заключение сделки фиксировалось автоматически без дополнительного подтверждения согласия сторонами. В завершение торгового дня подсчитыва-лись взаимные обязательства дилеров по денежным средствам и облигациям т. е. осуществлялся клиринг. Затем формировались итоговые поручения депозитарию и расчетной системе на соответствующие зачисления или списания по счетам дилеров.

Погашение облигаций осуществлялось Центральным банком по их номинальной стоимости в установленные дни и время. Центральный банк на основании доверенностей дилеров переводил со счетов депо на торговые субсчета в депозитарии все облигации, подлежащие погашению, и выставлял от имени дилеров в торговой системе заявки на их продажу по номинальной стоимости. Затем от своего имени Центральный банк выставлял заявку на приобретение всего объема погашаемых по номинальной стоимости облигаций. В это время торговая система функционировала в режиме вторичных торгов.

Средства, полученные от погашения облигаций, переводились на торговые субсчета дилеров в расчетной системе и могли быть использованы в этот же или на другой день для приобретения на аукционе очередного выпуска облигаций. Неиспользованные средства переводились по реквизитам в соответствии с письменными распоряжениями инвесторов.

Таким образом, организация рынка государственных краткосрочных облигаций, сложившаяся с учетом мирового опыта, была вполне современной и наиболее передовой системой фондовой торговли в стране. Она успешно функционировала вплоть до начала кризиса российского рынка ценных бумаг.

Одним из важнейших индикаторов экономической бе­зопасности предприятия является уровень спроса на его продукцию. Падение спроса ниже допустимого уровня мо­жет привести к банкротству фирмы.

При ведении производственной деятельности предпри­ятие должно заранее знать, какую и для кого оно произ­водит продукцию и что случится, если эта продукция не будет реализована.

Риск невостребованности продукции – это вероятность потерь для предприятия-изготови­теля вследствие возмож­ного отказа потребителя от его продукции.

Такой риск относится к категории смешан­ного и может быть связан как с неопределенностью внешней обстановки, так и с деятельно­стью самого предприятия. На возможность его возникно­вения влияют: внешнеэкономическая ситуация, рыночная обстановка, социально-демографическая ситуация, инфор­мационная база, научно-технический уровень и норматив­но-правовая база. Но поскольку продукция является суб­станцией производства, риск в то же время порождается деятельностью предприятия. Данный риск существует из-за отклонений от нор­маль­ных условий в двух отраслях: производящей и реализую­щей продукцию, т.е. является раз­ноотраслевым.

Наиболее характерными факторами, обусловливающи­ми возникновение риска невостребованности продукции, являются следующие.

1. Факторы производства (труд, производственные фонды, материальные ресурсы).

2. Среда возникновения риска.

3. Центры ответственности.

4. Центры затрат.

5. Виновники возникновения риска.

6. Производственные условия.

7. Время возникновения риска.

8. Время обнаружения риска.

9. Виды продукции.

10. Потребитель продукции.

11. Каналы сбыта.

12. Спрос на продукцию.

Среда возникновения риска невостребованности продук­ции порождает его внутренние и внешние причины.

Внут­ренние причины зависят от деятельности предприятия, его подразделений и отдельных работников:

Недостаточная квалификация персонала;

Неправильная организация производственного про­цесса;

Неправильная организация снабжения предприятия материальными ресурсами;

Неправильная организация сбыта готовой продукции;

Нечеткое управление предприятием.

Сюда же можно отнести качество поступивших мате­риалов, качество производственного потенциала в той сте­пени, в какой это зависит от конкретных работников пред­приятия, ответственных за данные участки работы.

Внешние причины, как правило, прямо не зависят от деятельности предприятия, но могут ею провоцироваться:

Инженерно-конструкторские;

Платежеспособность потребителя;

Транспортные;

Организация работы и состояние финансовой системы;

Повышение процентных ставок по вкладам;

Социально-экономические;

Демографические;

Географические;

Нормативно-правовые;

Возникновение риска невостребованности продукции зависит от качества работы и взаимодействия центров от­ветственности предприятия. Такими цент­рами ответственности логично определить:

Снабжение;

Производство;

Складирование;

Инженерное обеспечение;

Планирование;

Финансово-экономическое обеспечение;

Управление.

При выявлении риска невостребованности продукции тщательному анализу должны быть подвергнуты каналы сбыта. Если риск обнаружен и существует тенденция к его устойчивости, следует изучить рисковые каналы по спо­собам и времени реализации, месту расположения относи­тельно потребителя, уровню цен на продукцию, поставляемую предприятием.

Для избежания и уменьшения риска невостребованно­сти продукции необходимо знать, каков спрос на продук­цию, производимую предприятием, и каковы влияющие на него факторы, называемые детерминантами спроса.

К внешним факторам спроса относятся объем предло­жения данного товара на рынке, тип продукции, число разновидностей товаров на рынке, уровень доходов по­требителей, ожидания потребителей относительно будущего изменения доходов и цен на товары, потребительские пред­почтения или вкусы, полезность данного продукта, число покупателей на рынке, цена товара и др. Эти факторы яв­ляются преимущественно неуправляемыми со стороны про­изводственного предприятия. Тем не менее, менеджер дол­жен глубоко анализировать внешние детерминанты спроса для прогнозирования его тенденций и снижения риска невостребованности продукции.

Внутренними факторами спроса на продукцию пред­приятия являются ее цена относительно суммы покрытия затрат на производство и ценовой политики, качество продукции, квалификация персонала, качество оборудования и материальных ресурсов, научно-технический уровень производимой продукции и т.д. Они относятся к управля­емым факторам, прямо или косвенно влияющим на вели­чину спроса, на продукцию предприятия и, следовательно, на риск ее невостребованности.

Одним из важнейших индикаторов экономической безопасности предприятия является уровень спроса на его продукцию. Падение спроса ниже допустимого уровня может привести к банкротству фирмы. Отсюда очевидна необходимость изучения причин невостребованности продукции, приводящих предприятие к риску.

При ведении производственной деятельности предприятие должно заранее знать, какую и для кого оно производит продукцию и что случится, если эта продукция не будет реализована. Для избежания последствий невостребованности продукции предприятие-производитель должно проанализировать ее причины. Для этого необходимо знать вызывающие невостребованность факторы. Чтобы разобраться в причинах ситуации, необходимо разработать классификацию факторов риска невостребованности продукции. Цель такой классификации:

• - определение возможных направлений возникновения риска невостребованности продукции;
• - анализ причин возникновения отказов потребителя от предложенной ему продукции;
• - предварительная оценка возможных последствий возникновения риска невостребованности продукции;
• - анализ возможностей избежания риска;
• - пути избежания риска;
• - пути минимизации затрат на ликвидацию последствий при возникновении невостребованности продукции;
• - создание информационной базы для принятия управленческих решений.

Риск невостребованности продукции - это вероятность потерь для предприятия-изготовителя вследствие возможного отказа потребителя от его продукции. Он характеризуется величиной возможного экономического и морального ущерба, понесенного фирмой по данной причине вследствие падения спроса на ее продукцию. Такой риск относится к категории смешанного и может быть связан как с неопределенностью внешней обстановки, так и с деятельностью самого предприятия, производящего и (или) реализующего продукцию. На возможность его возникновения влияют: внешнеэкономическая ситуация, рыночная обстановка, социально-демографическая ситуация, информационная база, научно-технический уровень и нормативно-правовая база. Но поскольку продукция является субстанцией производства, риск в то же время порождается деятельностью предприятия.

Данный риск существует из-за отклонений от нормальных условий в двух отраслях: производящей и реализующей продукцию, т. е. является разноотраслевым.

Наиболее характерными факторами, обусловливающими возникновение риска невостребованности продукции, являются следующие:

• 1. Факторы производства.
• 2. Среда возникновения риска.
• 3. Центры ответственности.
• 4. Центры затрат.
• 5. Виновники возникновения риска.
• 6. Производственные условия.
• 7. Время возникновения риска.
• 8. Время обнаружения риска.
• 9. Виды продукции.
• 10. Потребитель продукции.
• 11. Каналы сбыта.
• 12. Спрос на продукцию .

В заключение данной главы хотелось бы отметить, что риск - это неопределенность, связанная с принятием решений, реализация которых происходит с течением времени.

Ни одно предприятие не застраховано от возникновения и негативного влияния экономических и производственных рисков. Единственное, что может помочь в наибольшей мере избежать катастрофических последствий, - это предусмотрительное выявление потенциально возможных для производства рисков, их оценка и анализ, а также разработка программы по предупреждению, минимизации и ликвидации последствий их пагубного воздействия.

Понятиериска невостребованности продукции

С переходом крыночной экономике произошли принципиальные изменения в системе управленияпредприятием. Оно самостоятельно разрабатывает стратегию своего развития иосуществляет тактические меры по ее претворению в жизнь. При этом неизбежновозникают ситуации, когда предприятие может понести убыток.

Существуетриск. Чтобы риск приносил прибыль, а не убыток, им необходимо управлять и,следовательно, анализировать причины риска, факторы, возможные последствия, методыи показатели, характеризующие его влияние на результаты деятельностипредприятия, способы и источники компенсации его отрицательного на неевоздействия.

Рискневостребованной продукции возникает вследствие отказа потребителя от продукциипредприятия и определяется величиной возможного материального и моральногоущерба, понесенного предприятием по этой причине. Данный риск относится к группехозяйственных рисков. Он может быть связан и с финансовыми, и синвестиционными рисками, если речь идет о диверсификации действующегопроизводства или вложениях в новое производство.

Всегда приведении производства предприятие должно заранее знать, какую и для кого онопроизводит продукцию и какова станет величина потерь, если эта продукция небудет реализована.

Во избежаниепоследствий невостребованности продукции предприятие-производитель должнопроанализировать ее причины. Для этого необходимо знать вызывающие ее факторы.Они могут пересекаться, накладываться один на другой, а могут и не быть прямосвязаны между собой. Необходимо разработать классификацию факторов рисканевостребованности продукции. Цель такой классификации:

1.определение возможных направлений возникновения риска невостребованности продукции;

2. анализпричин отказов потребителя от предложенной ему продукции;

3.предварительная оценка возможных последствий возникновения риска невостребованностипродукции;

4. анализвозможностей избежания риска;

5. поискпутей преодоления риска;

6. поискпутей минимизации затрат на ликвидацию последствий при возникновении невостребованностипродукции;

7. созданиеинформационной базы для принятия управленческих решений.

Классификацияфакторов риска невостребованности продукции позволяет с различных сторонрассмотреть проблему отказа потребителей от произведенной предприятием продукциии найти пути и способы избежать подобной ситуации с наименьшими для предприятияпотерями.

Классификацияфакторов риска, невостребованности продукции

1. Пофакторам производства.

2. Попричинам возникновения.

3. По центрамответственности.

4. По центрамобразования затрат.

5. Повиновникам возникновения.

6. Попроизводственным условиям.

7. По временивозникновения.

8. По времениобнаружения.

9. По видампродукции.

10. Попотребителю продукции.

11. Поканалам сбыта.

12. Повозможности дальнейшего использования продукции.

13. Повозможности преодоления. Проанализируем каждую группу факторов.

1. Факторыпроизводства.

Факторыпроизводства включают в себя:

2)производственные основные фонды;

3)производственные оборотные средства.

во-первых,это численность персонала предприятия;

во-вторых,это время, затраченное работниками предприятия на производство продукции, исодействие этому производству.

Трудовыересурсы предприятия характеризуются их среднесписочной численностью, которая всоответствии со статистической отчетностью в настоящее время подразделяетсятак:

промышленно-производственныйперсонал;

непромышленныйперсонал;

работникинесписочного состава.

Изчисленности промышленно-производственного персонала выделяют:

служащих, втом числе:

руководителей;

специалистов.

Любая из этихгрупп или представитель группы при определенных условиях может быть носителемриска невостребованности продукции. Например, неправильно составленный специалистамипрогноз спроса на продукцию предприятия приведет к неадекватности ее сбыта:произведенный объем продукции (или его часть) не будет реализован и превыситспрос. В результате этого предприятие понесет экономический ущерб. Или жеработниками отдела снабжения было закуплено иное сырье или другие материальныересурсы, чем это предусматривалось при разработке продукции. В итоге она нестала (или перестала) пользоваться спросом, и фактический объем продаж оказалсяниже запланированного. Если же квалификация рабочих не соответствует сложностивыполняемых ими работ, это обычно отражается на качестве продукции. Следствиемнизкого качества является падение репутации предприятия. Кроме того, оно неможет реализовать продукцию по цене, дающей ему достаточную прибыль. Такимобразом, предприятие несет и моральный, и экономический ущерб.

Напроизводство продукции затрачивается рабочее время. Часть времени, пошедшая наизготовление реализованной продукции, относится к полезно затраченному. Частьотработанного времени, которая израсходована на производство продукции, ненашедшей спроса, не может быть отнесена к полезно затраченному. Но она неотносится к резервам рабочего времени, так как реально израсходована, врезультате чего произведен продукт. Она должна быть отнесена к потерям рабочеговремени. Причем этот вид потерь на первый взгляд скрыт от аналитика.

Следующимфактором производства являются производственные основные фонды. К нимотносятся:

сооружения;

передаточныеустройства;

машины иоборудование;

транспортныесредства;

инструмент,производственный и хозяйственный инвентарь;

другие видыосновных средств.

С точкизрения возникновения риска невостребованности продукции нас будут интересоватьне все основные фонды предприятия, а только та их часть, которая задействованана производство продукции, т.е. потребленные средства производства.

Основныефонды в отличие от оборотных переносят свою стоимость на произведенный продуктне сразу, а по частям. Если произведенная продукция нашла потребителя,перенесенная на нее часть стоимости основных фондов будет возмещена. Если жепродукция не реализована, то часть содержащейся в затратах на ее производство иреализацию стоимости основных фондов не будет возмещена и станет одной изсоставляющих экономического ущерба, нанесенного предприятию невос-требованностьюего продукции.

Причинами,непосредственно связанными с основными фондами предприятия, могут быть:

качествопроизводственных основных фондов;

режим ихиспользования.

Под качествомосновных производственных фондов будем понимать:

наличие истепень физического износа основных фондов и особенно оборудования;

наличие истепень морального износа основных фондов и оборудования;

надежностьосновных фондов и работы оборудования.

Наличиефизически устаревших основных фондов производственного назначения, во-первых,снижает комфортность условий работы; во-вторых, в отдельных отраслях, особеннонаукоемких, тормозит производство современной продукции; в-третьих,изношенность (прежде всего сверхнормативная) активной части основных фондовприводит к частым поломкам и остановке оборудования.

Как следствиевсего этого, увеличивается время его нахождения в ремонте. В результатеснижается качество продукции и увеличиваются затраты на ее производство, что всвою очередь ведет к ее удорожанию и снижению спроса на нее.

Вследствиебыстрой смены поколений техники благодаря техническому прогрессу оборудованиеморально устаревает. На предприятии может скопиться значительная частьоборудования, не прошедшего полного срока эксплуатации, физически неизношенного, не перенесшего полностью свою стоимость на произведенную импродукцию и не окупившегося. Дальнейшая эксплуатация морально устаревшегооборудования не позволяет осваивать и производить современную, пользующуюсяспросом продукцию.

Надежность основныхфондов и работы оборудования может быть связана с «возрастным составом» основныхфондов предприятия. Но она бывает обусловлена особенностями их изготовления илиэксплуатации. Низкий уровень надежности оборудования нарушает технологический цикл,что может привести к явно, но, что еще хуже, скрытому браку, снижению качествапродукции. Обнаружение скрытого брака потребителем наносит и моральный, иэкономический ущерб предприятию. Возврат же бракованной продукции надоприравнивать к наличию невостребованной продукции.

Еще однимфактором производства являются производственные оборотные фонды. Вместе сосредствами обращения они образуют оборотные средства предприятия, среди которыхбольшую роль играют материальные ресурсы, или материалы. В их состав входят:

основныематериалы;

вспомогательныематериалы, например химикаты и реактивы в производстве электронной техники;

запасныечасти для ремонта;

комплектующиеизделия;

строительныематериалы;

прочиематериалы;

отходыпроизводства.

Приведеннаяклассификация материальных ресурсов является типовой и не исключает возможностиприменения на конкретном предприятии иной классификации, специфической,зависящей от отраслевой принадлежности предприятия и особенностей продукции.

Припревращении риска невостребованности в реальность предприятие несет убыток повсем видам материалов.

Причинамириска невостребованности продукции, вызванного материальными ресурсами, могутбыть следующие:

1. Видматериала.

2. Ценаединицы продукции.

3. Закупочнаяполитика.

4. Отходыпроизводства.

Заменаматериалов может отрицательно отразиться и на цене продукции, если заменяющиематериалы дороже заменяемых. Тогда и при улучшении качества изделий спрос наних упадет, если разница в цене окажется существенной для потребителя.

Когда объемыпроизводства продукции достаточно велики и она пользуется спросом, естьвозможность снизить цену реализации готовых изделий. Если объемы производства малы,то могут возникнуть две ситуации:

илипредприятие закупает материальные ресурсы в малом объеме, или их объем большойи рассчитан на несколько производственных циклов. В первой ситуации высокаяцена на материалы повлечет за собой увеличение цены реализации готовойпродукции, что даже при ее конкурентоспособности может стать причиной сниженияпокупательского спроса. Не лучше может оказаться и другая ситуация, когдапредприятие закупило ресурсысверх объема, необходимого на один производственный цикл. При отсутствии илиснижении спроса на продукцию вне зависимости от материальных ресурсов их излишкипринесут дополнительный экономический ущерб, помимо того, который переносит насебе стоимость использованных на производство продукции материалов.

Дажеувеличение объема реализации не обязательно приведет к сокращению издержек,если материалы закуплены в больших количествах (штуках, тоннах, метрах и т.п.),так как прямые расходы на рабочую силу при этом не уменьшаются.

Одной изпричин риска невостребованности вследствие удорожания продукции являются отходыматериалов. В одних отраслях из-за особенности технологии и требований,предъявляемых к качеству конечной продукции, они планируются, в других – непланируются, но по различным причинам возникают. Основные причины:

нарушениетехнологического процесса производства продукции;

заменаматериала, предусмотренного технологией;

качествоматериала;

квалификацияперсонала.

Онихарактерны и для образования сверхнормативных отходов.

Причинывозникновения риска невостребованности продукции могут быть внутренними ивнешними.

Внутренниепричины зависят от деятельности предприятия, его подразделений и отдельных работников.К ним относятся:

недостаточнаяквалификация персонала;

неправильнаяорганизация производственного процесса;

неправильнаяорганизация снабжения предприятия материальными ресурсами;

неправильнаяорганизация сбыта готовой продукции;

нечеткоеуправление предприятием.

Внешниепричины, как правило, прямо не зависят от деятельности предприятия. Однако в рядеслучаев они могут ею провоцироваться. Например, плохо организованныйдокументооборот на предприятии может привести к тому, что потребитель продукциииз-за несвоевременного получения уведомления о готовности его заказа или оботгрузке в его адрес продукции оплатит ее позже, чем было запланировано, илиизрасходует финансовые ресурсы на другие цели. В результате и к производителюденьги поступят с опозданием.

Основныепричины, вызывающие риск невостребованности извне:

1)инженерно-конструкторские недоработки;

2)неплатежеспособность потребителя;

3)транспортные неполадки;

4)неправильная организация работы и плохое состояние финансовой системы;

5) повышениепроцентных ставок по вкладам;

6)социально-экономические;

7)демографические;

8)географические;

9)нормативно-правовые;

10)политические и др.

Факторомриска невостребованности служит и нечеткая работа финансовых структур.Замедление, например, денежного оборота между банками приводит к ограничениювыбора потребителя по принципу ведения расчетов через один банк,банки-корреспонденты или ограниченное число банков, пользующихся надежнойрепутацией у клиентов.

При) повышениифинансовыми структурами процентных ставок по вкладам и депозитам возможноснизить спрос на продукцию с целью накопить средства для приобретения вдальнейшем товаров длительного пользования, более дорогих изделий. Этутенденцию во избежание невостребованности важно учитывать производителю товаровдля населения.

Рискневостребованности вызывается еще социально-экономической ситуацией в обществеи положением его членов – потребителей продукции всех видов. Приведем пример.На первом этапе перехода к рыночной экономике появилось множество мелкихнегосударственных производственных структур. По ряду объективных и субъективныхпричин эти структуры имели низкий социальный статус. В результате их продукция,даже когда она отвечала требованиям покупателя, пользовалась ограниченнымспросом. Предпочтение отдавалось продукции крупных государственных предприятий, имеющихнадежную репутацию в обществе, что, впрочем, характерно и для стран с развитойрыночной экономикой с поправкой лишь на форму собственности предприятия.

В тот жепериод резко снизился индивидуальный спрос ввиду ухудшения общего экономическогоположения населения из-за резкого роста инфляции – одной из главных причин исоставляющих такой социально-экономической ситуации в обществе. Кневостребованности продукции ведут не только скачки инфляции или ее плавныйрост, но и инфляционные ожидания. Опасение роста инфляции приводит кприобретению впрок товаров еще до момента ее роста. Затем наступают спад спросаи некоторая его стабилизация. Это происходит на этапе роста инфляции. При еестабилизации спрос увеличивается, но темпы роста спроса отстают от темпов ростаинфляции, поскольку индексация доходов населения в процентном отношении нижероста инфляции. Так образуется «площадь», на которой риск невостребованностипродукции превратился в реальность.

Эту опаснуютенденцию необходимо учитывать предприятиям, чтобы правильно планироватьассортимент и объемы выпуска, не расходовать зря ресурсы и реализовыватьпроизведенную продукцию, которая должна быть конкурентоспособна по отношению кввозимой из-за рубежа дешевой и нередко низкокачественной.

3.Возникновение риска невостребованности продукции зависит и от эффективностиработыцентров ответственности предприятия.

Отделснабжения отвечает за своевременное обеспечение предприятия необходимым сырьемв достаточном количестве, склад сырья – за его сохранность и ритмичный отпуск впроизводство, производственный отдел несет ответственность за выпуск продукциив соответствии с запланированным, склад готовой продукции – за хранение,доводку до стадии реализации, если в его функции входят комплектация заказов,упаковка, маркировка изделий. Отдел, ответственный за сбыт, определяетколичество изделий, подлежащих продаже за конкретный период, выбирает наиболеевыгодные каналы товародвижения. Аналитический центр готовит вариантынормативных затрат на производство и реализацию продукции для принятияуправленческих решений, а затем оценивает результаты хозяйственнойдеятельности. Финансовый отдел отвечает за использование наиболее дешевыхфинансовых ресурсов для обеспечения жизнедеятельности предприятия, а также завыгодное размещение свободных денежных средств. Совет директоров – управление –несет полную ответственность за правильность принятых управленческих решений,соответствие текущих решений стратегическим целям развития.

4. Центрыобразования затрат – одна из сфер возникновения риска невостребованности продукции.

Затраты появляются на каждом этапе разработки, освоения,производства, хранения и реализации продукции во всех подразделенияхпредприятия.

5. Факторомриска невостребованности могут бытьпроизводственные условия. Например,производственная деятельность осуществляется на полностью автоматизированном,частично автоматизированном оборудовании, при помощи машин и механизмов иливручную. Очевидно, что и качество продукции зависит от этого. В первом случаебудет меньше отступлений от стандартов, чем в остальных. Значит, вероятностьвозникновения риска невостребованности из-за низкого качества продукции большетам, где отсутствует автоматизация, где устаревшие производственные условия:здания, оборудование и т.д. Именно на эти производственные участки при отказепокупателя от продукции необходимо обратить внимание в первую очередь,анализируя производственные условия.

6. Времявозникновения риска невостребованности продукции следует различать, имея ввиду, во-первых, распределение ее изготовления в течение рабочей смены, дня недели,другого рабочего периода; во-вторых, продолжительность производственного цикла,что может прямо или косвенно влиять на качество продукции; в-третьих,длительность жизненного цикла продукции.

На каждойстадии существуют специфические причины возникновения риска, методы сбораинформации, методы и показатели анализа, способы избежания риска, путипреодоления и возможные последствия риска невостребованности продукции.

Чем позжеотносительно каждой стадии жизненного цикла продукции проводится экономическийанализ, тем позже мы обнаружим риск, возникший на его ранних этапах, что можетвызвать отрицательные финансовые последствия для предприятия.

7. Повремени обнаружения риска невостребованности продукции можно выделить три периода:предшествующий, текущий и следующий за ее производством. Лучше всего, еслиизготовитель обнаружит риск в предшествующем производству периоде, в процессепредварительного для данного этапа анализа, когда предприятие еще не понеслопроизводственные затраты. Тогда экономический ущерб будет включать издержки наисследование рынка, разработку изделия и некоторые другие.

Обнаружениериска в процессе изготовления продукции может пошатнуть финансовое положениепредприятия, если невостребованной окажется продукция, имеющая значительнуюдолю в объеме производства предприятия.

Хуже всего,если риск, тем более отсутствие спроса, обнаружен, когда изготовлена вся партияпродукции. Это может привести предприятие к банкротству.

Даннаягруппировка вызывает специфические для каждого периода управленческие решения.

В первомпериоде можно не приступать к производству «рисковой продукции» и заменитьзапланированный объем выпуском других изделий.

Во второмпериоде еще можно внести изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия всоответствии с пожеланиями потребителя.

В третьемпериоде остается думать лишь о сохранении финансовой устойчивости фирмы.

8. Один из важныхклассификационных признаков –вид продукции. Она является носителемиздержек производства, и через ее реализацию происходит их возмещение. Поэтомудля предупреждения риска невостребованности надо знать не только, что и в какомобъеме готово для продажи, но и на какой стадии жизненного цикла находитсяконкретная ассортиментная позиция. Позволит своевременно внести изменения впроизводственную программу предприятия и уточнить возможное изменение сбытапродукции.

9.Классификация риска невостребованности продукциипо потребителю важна,поскольку он является субъектом, возмещающим издержки на ее производство иреализацию

10. Не менееважно выявить риск невостребованностипо каналам сбыта. Если обнаруженриск и существует тенденция к его устойчивости, следует углубить первоначальныйанализ, изучив рисковые каналы по способам, времени реализации, местурасположения относительно потребителя, уровню цен на продукцию, поставляемуюпредприятием.

11. Анализриска невостребованности по признакувозможности дальнейшего использования является последующим по отношению к любому из рассмотренных факторов.

Должныисследоваться не только причины возможности возникновения невостребованностипродукции, но и пути уменьшения ее отрицательного влияния на репутацию и финансовоесостояние предприятия.

Прежде всегонужно выяснить, где находится продукциям процессе производства, на складеготовой продукции у изготовителя, на ответственном хранении у покупателя, вторговой сети, реализована потребителю (когда обнаружен поздний брак). Затемподсчитывается раз-новыгодность вариантов с учетом дополнительных затрат надоведение продукции до стадии готовности, на хранение, транспортировку к местуреализации, торговых скидок и возможного возмещения части затрат при продаже посниженной цене или по цене возможного использования. После этого принимаетсяуправленческое решение, позволяющее при невостребованности продукции нестинаименьшие потери или избежать их.

12. Повозможности преодоления риск невостребованности можно подразделитьна преодолимыйи непреодолимый. Критерием отнесения к одной из этих групп являютсяэкономическая целесообразность и организационно-техническая возможностьнововведений, которые потребуются для того, чтобы продукция нашла своегопокупателя.

Если этизатраты превышают сумму их покрытия выручкой от продажи товара, то экономическиони нецелесообразны. Если выручка от продажи равна дополнительным издержкам, то они целесообразнытогда, когда цель предприятия – удержание рынка.

В случаеполучения прибыли при наличии дополнительных затрат их экономическая целесообразностьочевидна, и риск экономически преодолим.

Корганизационно-техническим возможностям относятся структурная перестройкапредприятия, введение в производственный процесс новой оснастки и оборудования.

Может сложитьсяситуация, когда предприятию выгодно финансировать организационно-техническиенововведения, но на конкретном временном отрезке они невозможны из-за физическогоотсутствия необходимой техники, технологии и т.п. и потому попадают в группу непреодолимыхфакторов риска невостребованности.

Предложеннаяклассификация не претендует на единственность в поиске причин, факторовневостребованности продукции и путей ее избежания. Она не затрагивает всех видови сторон предпринимательской деятельности, таких, как торговля, услуги,производство новой продукции, где есть свои особенности. Она лишь позволяетбыстрее определить наличие риска невостребованности продукции и подойти кпроблеме экономической оценки ее последствий.

Списокиспользованных источников

1. Производственный менеджмент. Учебник длявузов. // . – Под ред. проф. Ильенковой С. Д // .; – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2004 г.

2. Коршунова Л.Н., Проданова Н.А . Оценка и анализ рисков.Ростов н/Д: Феникс, 2007 г.

3. Тэпман Л.Н. Риски в экономике. М:«ЮНИТИ-ДАНА», 2002 г.

Понятие риска невостребованности продукции

С переходом к рыночной экономике произошли принципиальные изменения в системе управления предприятием. Оно самостоятельно разрабатывает стратегию своего развития и осуществляет тактические меры по ее претворению в жизнь. При этом неизбежно возникают ситуации, когда предприятие может понести убыток.

Существует риск. Чтобы риск приносил прибыль, а не убыток, им необходимо управлять и, следовательно, анализировать причины риска, факторы, возможные последствия, методы и показатели, характеризующие его влияние на результаты деятельности предприятия, способы и источники компенсации его отрицательного на нее воздействия.

Риск невостребованной продукции возникает вследствие отказа потребителя от продукции предприятия и определяется величиной возможного материального и морального ущерба, понесенного предприятием по этой причине. Данный риск относится к группе хозяйственных рисков. Он может быть связан и с финансовыми, и с инвестиционными рисками, если речь идет о диверсификации действующего производства или вложениях в новое производство.

Всегда при ведении производства предприятие должно заранее знать, какую и для кого оно производит продукцию и какова станет величина потерь, если эта продукция не будет реализована.

Во избежание последствий невостребованности продукции предприятие-производитель должно проанализировать ее причины. Для этого необходимо знать вызывающие ее факторы. Они могут пересекаться, накладываться один на другой, а могут и не быть прямо связаны между собой. Необходимо разработать классификацию факторов риска невостребованности продукции. Цель такой классификации:

1. определение возможных направлений возникновения риска невостребованности продукции;

2. анализ причин отказов потребителя от предложенной ему продукции;

3. предварительная оценка возможных последствий возникновения риска невостребованности продукции;

4. анализ возможностей избежания риска;

5. поиск путей преодоления риска;

6. поиск путей минимизации затрат на ликвидацию последствий при возникновении невостребованности продукции;

7. создание информационной базы для принятия управленческих решений.

Классификация факторов риска невостребованности продукции позволяет с различных сторон рассмотреть проблему отказа потребителей от произведенной предприятием продукции и найти пути и способы избежать подобной ситуации с наименьшими для предприятия потерями.

Классификация факторов риска, невостребованности продукции

1. По факторам производства.

2. По причинам возникновения.

3. По центрам ответственности.

4. По центрам образования затрат.

5. По виновникам возникновения.

6. По производственным условиям.

7. По времени возникновения.

8. По времени обнаружения.

9. По видам продукции.

10. По потребителю продукции.

11. По каналам сбыта.

12. По возможности дальнейшего использования продукции.

13. По возможности преодоления. Проанализируем каждую группу факторов.

Факторы производства.

Факторы производства включают в себя:

2) производственные основные фонды;

3) производственные оборотные средства.

во-первых, это численность персонала предприятия;

во-вторых, это время, затраченное работниками предприятия на производство продукции, и содействие этому производству.

Трудовые ресурсы предприятия характеризуются их среднесписочной численностью, которая в соответствии со статистической отчетностью в настоящее время подразделяется так:

промышленно-производственный персонал;

непромышленный персонал;

работники несписочного состава.

Из численности промышленно-производственного персонала выделяют:

служащих, в том числе:

руководителей;

специалистов.

Любая из этих групп или представитель группы при определенных условиях может быть носителем риска невостребованности продукции. Например, неправильно составленный специалистами прогноз спроса на продукцию предприятия приведет к неадекватности ее сбыта: произведенный объем продукции (или его часть) не будет реализован и превысит спрос. В результате этого предприятие понесет экономический ущерб. Или же работниками отдела снабжения было закуплено иное сырье или другие материальные ресурсы, чем это предусматривалось при разработке продукции. В итоге она не стала (или перестала) пользоваться спросом, и фактический объем продаж оказался ниже запланированного. Если же квалификация рабочих не соответствует сложности выполняемых ими работ, это обычно отражается на качестве продукции. Следствием низкого качества является падение репутации предприятия. Кроме того, оно не может реализовать продукцию по цене, дающей ему достаточную прибыль. Таким образом, предприятие несет и моральный, и экономический ущерб.

На производство продукции затрачивается рабочее время. Часть времени, пошедшая на изготовление реализованной продукции, относится к полезно затраченному. Часть отработанного времени, которая израсходована на производство продукции, не нашедшей спроса, не может быть отнесена к полезно затраченному. Но она не относится к резервам рабочего времени, так как реально израсходована, в результате чего произведен продукт. Она должна быть отнесена к потерям рабочего времени. Причем этот вид потерь на первый взгляд скрыт от аналитика.

Следующим фактором производства являются производственные основные фонды. К ним относятся:

сооружения;

передаточные устройства;

машины и оборудование;

транспортные средства;

инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь;

другие виды основных средств.

С точки зрения возникновения риска невостребованности продукции нас будут интересовать не все основные фонды предприятия, а только та их часть, которая задействована на производство продукции, т.е. потребленные средства производства.

Основные фонды в отличие от оборотных переносят свою стоимость на произведенный продукт не сразу, а по частям. Если произведенная продукция нашла потребителя, перенесенная на нее часть стоимости основных фондов будет возмещена. Если же продукция не реализована, то часть содержащейся в затратах на ее производство и реализацию стоимости основных фондов не будет возмещена и станет одной из составляющих экономического ущерба, нанесенного предприятию невос-требованностью его продукции.

Причинами, непосредственно связанными с основными фондами предприятия, могут быть:

качество производственных основных фондов;

режим их использования.

Под качеством основных производственных фондов будем понимать:

наличие и степень физического износа основных фондов и особенно оборудования;

наличие и степень морального износа основных фондов и оборудования;

надежность основных фондов и работы оборудования.

Наличие физически устаревших основных фондов производственного назначения, во-первых, снижает комфортность условий работы; во-вторых, в отдельных отраслях, особенно наукоемких, тормозит производство современной продукции; в-третьих, изношенность (прежде всего сверхнормативная) активной части основных фондов приводит к частым поломкам и остановке оборудования.

Как следствие всего этого, увеличивается время его нахождения в ремонте. В результате снижается качество продукции и увеличиваются затраты на ее производство, что в свою очередь ведет к ее удорожанию и снижению спроса на нее.

Вследствие быстрой смены поколений техники благодаря техническому прогрессу оборудование морально устаревает. На предприятии может скопиться значительная часть оборудования, не прошедшего полного срока эксплуатации, физически не изношенного, не перенесшего полностью свою стоимость на произведенную им продукцию и не окупившегося. Дальнейшая эксплуатация морально устаревшего оборудования не позволяет осваивать и производить современную, пользующуюся спросом продукцию.

Надежность основных фондов и работы оборудования может быть связана с «возрастным составом» основных фондов предприятия. Но она бывает обусловлена особенностями их изготовления или эксплуатации. Низкий уровень надежности оборудования нарушает технологический цикл, что может привести к явно, но, что еще хуже, скрытому браку, снижению качества продукции. Обнаружение скрытого брака потребителем наносит и моральный, и экономический ущерб предприятию. Возврат же бракованной продукции надо приравнивать к наличию невостребованной продукции.

Еще одним фактором производства являются производственные оборотные фонды. Вместе со средствами обращения они образуют оборотные средства предприятия, среди которых большую роль играют материальные ресурсы, или материалы. В их состав входят:

основные материалы;

вспомогательные материалы, например химикаты и реактивы в производстве электронной техники;

запасные части для ремонта;

комплектующие изделия;

строительные материалы;

прочие материалы;

отходы производства.

Приведенная классификация материальных ресурсов является типовой и не исключает возможности применения на конкретном предприятии иной классификации, специфической, зависящей от отраслевой принадлежности предприятия и особенностей продукции.

При превращении риска невостребованности в реальность предприятие несет убыток по всем видам материалов.

Причинами риска невостребованности продукции, вызванного материальными ресурсами, могут быть следующие:

1. Вид материала.

2. Цена единицы продукции.

3. Закупочная политика.

4. Отходы производства.

Замена материалов может отрицательно отразиться и на цене продукции, если заменяющие материалы дороже заменяемых. Тогда и при улучшении качества изделий спрос на них упадет, если разница в цене окажется существенной для потребителя.

Когда объемы производства продукции достаточно велики и она пользуется спросом, есть возможность снизить цену реализации готовых изделий. Если объемы производства малы, то могут возникнуть две ситуации:

или предприятие закупает материальные ресурсы в малом объеме, или их объем большой и рассчитан на несколько производственных циклов. В первой ситуации высокая цена на материалы повлечет за собой увеличение цены реализации готовой продукции, что даже при ее конкурентоспособности может стать причиной снижения покупательского спроса. Не лучше может оказаться и другая ситуация, когда предприятие закупилоресурсы сверх объема, необходимого на один производственный цикл. При отсутствии или снижении спроса на продукцию вне зависимости от материальных ресурсов их излишки принесут дополнительный экономический ущерб, помимо того, который переносит на себе стоимость использованных на производство продукции материалов.

Даже увеличение объема реализации не обязательно приведет к сокращению издержек, если материалы закуплены в больших количествах (штуках, тоннах, метрах и т.п.), так как прямые расходы на рабочую силу при этом не уменьшаются.

Одной из причин риска невостребованности вследствие удорожания продукции являются отходы материалов. В одних отраслях из-за особенности технологии и требований, предъявляемых к качеству конечной продукции, они планируются, в других – не планируются, но по различным причинам возникают. Основные причины:

нарушение технологического процесса производства продукции;

замена материала, предусмотренного технологией;

качество материала;

квалификация персонала.

Они характерны и для образования сверхнормативных отходов.

Причины возникновения риска невостребованности продукции могут быть внутренними и внешними.

Внутренние причины зависят от деятельности предприятия, его подразделений и отдельных работников. К ним относятся:

недостаточная квалификация персонала;

неправильная организация производственного процесса;

неправильная организация снабжения предприятия материальными ресурсами;

неправильная организация сбыта готовой продукции;

нечеткое управление предприятием.

Внешние причины, как правило, прямо не зависят от деятельности предприятия. Однако в ряде случаев они могут ею провоцироваться. Например, плохо организованный документооборот на предприятии может привести к тому, что потребитель продукции из-за несвоевременного получения уведомления о готовности его заказа или об отгрузке в его адрес продукции оплатит ее позже, чем было запланировано, или израсходует финансовые ресурсы на другие цели. В результате и к производителю деньги поступят с опозданием.

Основные причины, вызывающие риск невостребованности извне:

1) инженерно-конструкторские недоработки;

2) неплатежеспособность потребителя;

3) транспортные неполадки;

4) неправильная организация работы и плохое состояние финансовой системы;

5) повышение процентных ставок по вкладам;

6) социально-экономические;

7) демографические;

8) географические;

9) нормативно-правовые;

10) политические и др.

Фактором риска невостребованности служит и нечеткая работа финансовых структур. Замедление, например, денежного оборота между банками приводит к ограничению выбора потребителя по принципу ведения расчетов через один банк, банки-корреспонденты или ограниченное число банков, пользующихся надежной репутацией у клиентов.

При) повышении финансовыми структурами процентных ставок по вкладам и депозитам возможно снизить спрос на продукцию с целью накопить средства для приобретения в дальнейшем товаров длительного пользования, более дорогих изделий. Эту тенденцию во избежание невостребованности важно учитывать производителю товаров для населения.

Риск невостребованности вызывается еще социально-экономической ситуацией в обществе и положением его членов – потребителей продукции всех видов. Приведем пример. На первом этапе перехода к рыночной экономике появилось множество мелких негосударственных производственных структур. По ряду объективных и субъективных причин эти структуры имели низкий социальный статус. В результате их продукция, даже когда она отвечала требованиям покупателя, пользовалась ограниченным спросом. Предпочтение отдавалось продукции крупных государственныхпредприятий, имеющих надежную репутацию в обществе, что, впрочем, характерно и для стран с развитой рыночной экономикой с поправкой лишь на форму собственности предприятия.

В тот же период резко снизился индивидуальный спрос ввиду ухудшения общего экономического положения населения из-за резкого роста инфляции – одной из главных причин и составляющих такой социально-экономической ситуации в обществе. К невостребованности продукции ведут не только скачки инфляции или ее плавный рост, но и инфляционные ожидания. Опасение роста инфляции приводит к приобретению впрок товаров еще до момента ее роста. Затем наступают спад спроса и некоторая его стабилизация. Это происходит на этапе роста инфляции. При ее стабилизации спрос увеличивается, но темпы роста спроса отстают от темпов роста инфляции, поскольку индексация доходов населения в процентном отношении ниже роста инфляции. Так образуется «площадь», на которой риск невостребованности продукции превратился в реальность.

Эту опасную тенденцию необходимо учитывать предприятиям, чтобы правильно планировать ассортимент и объемы выпуска, не расходовать зря ресурсы и реализовывать произведенную продукцию, которая должна быть конкурентоспособна по отношению к ввозимой из-за рубежа дешевой и нередко низкокачественной.

3. Возникновение риска невостребованности продукции зависит и от эффективности работы центров ответственности предприятия.

Отдел снабжения отвечает за своевременное обеспечение предприятия необходимым сырьем в достаточном количестве, склад сырья – за его сохранность и ритмичный отпуск в производство, производственный отдел несет ответственность за выпуск продукции в соответствии с запланированным, склад готовой продукции – за хранение, доводку до стадии реализации, если в его функции входят комплектация заказов, упаковка, маркировка изделий. Отдел, ответственный за сбыт, определяет количество изделий, подлежащих продаже за конкретный период, выбирает наиболее выгодные каналы товародвижения. Аналитический центр готовит варианты нормативных затрат на производство и реализацию продукции для принятия управленческих решений, а затем оценивает результаты хозяйственной деятельности. Финансовый отдел отвечает за использование наиболее дешевых финансовых ресурсов для обеспечения жизнедеятельности предприятия, а также за выгодное размещение свободных денежных средств. Совет директоров – управление – несет полную ответственность за правильность принятых управленческих решений, соответствие текущих решений стратегическим целям развития.

4. Центры образования затрат – одна из сфер возникновения риска невостребованности продукции.

Затраты появляются на каждом этапе разработки, освоения, производства, хранения и реализации продукции во всех подразделениях предприятия.

5. Фактором риска невостребованности могут быть производственные условия. Например, производственная деятельность осуществляется на полностью автоматизированном, частично автоматизированном оборудовании, при помощи машин и механизмов или вручную. Очевидно, что и качество продукции зависит от этого. В первом случае будет меньше отступлений от стандартов, чем в остальных. Значит, вероятность возникновения риска невостребованности из-за низкого качества продукции больше там, где отсутствует автоматизация, где устаревшие производственные условия: здания, оборудование и т.д. Именно на эти производственные участки при отказе покупателя от продукции необходимо обратить внимание в первую очередь, анализируя производственные условия.

6. Время возникновения риска невостребованности продукции следует различать, имея в виду, во-первых, распределение ее изготовления в течение рабочей смены, дня недели, другого рабочего периода; во-вторых, продолжительность производственного цикла, что может прямо или косвенно влиять на качество продукции; в-третьих, длительность жизненного цикла продукции.

На каждой стадии существуют специфические причины возникновения риска, методы сбора информации, методы и показатели анализа, способы избежания риска, пути преодоления и возможные последствия риска невостребованности продукции.

Чем позже относительно каждой стадии жизненного цикла продукции проводится экономический анализ, тем позже мы обнаружим риск, возникший на его ранних этапах, что может вызвать отрицательные финансовые последствия для предприятия.

7. По времени обнаружения риска невостребованности продукции можно выделить три периода: предшествующий, текущий и следующий за ее производством. Лучше всего, если изготовитель обнаружит риск в предшествующем производству периоде, в процессе предварительного для данного этапа анализа, когда предприятие еще не понесло производственные затраты. Тогда экономический ущерб будет включать издержки на исследование рынка, разработку изделия и некоторые другие.

Обнаружение риска в процессе изготовления продукции может пошатнуть финансовое положение предприятия, если невостребованной окажется продукция, имеющая значительную долю в объеме производства предприятия.

Хуже всего, если риск, тем более отсутствие спроса, обнаружен, когда изготовлена вся партия продукции. Это может привести предприятие к банкротству.

Данная группировка вызывает специфические для каждого периода управленческие решения.

В первом периоде можно не приступать к производству «рисковой продукции» и заменить запланированный объем выпуском других изделий.

Во втором периоде еще можно внести изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия в соответствии с пожеланиями потребителя.

В третьем периоде остается думать лишь о сохранении финансовой устойчивости фирмы.

8. Один из важных классификационных признаков – вид продукции. Она является носителем издержек производства, и через ее реализацию происходит их возмещение. Поэтому для предупреждения риска невостребованности надо знать не только, что и в каком объеме готово для продажи, но и на какой стадии жизненного цикла находится конкретная ассортиментная позиция. Позволит своевременно внести изменения в производственную программу предприятия и уточнить возможное изменение сбыта продукции.

9. Классификация риска невостребованности продукции по потребителю важна, поскольку он является субъектом, возмещающим издержки на ее производство и реализацию

10. Не менее важно выявить риск невостребованности по каналам сбыта. Если обнаружен риск и существует тенденция к его устойчивости, следует углубить первоначальный анализ, изучив рисковые каналы по способам, времени реализации, месту расположения относительно потребителя, уровню цен на продукцию, поставляемую предприятием.

11. Анализ риска невостребованности по признаку возможности дальнейшего использования является последующим по отношению к любому из рассмотренных факторов.

Должны исследоваться не только причины возможности возникновения невостребованности продукции, но и пути уменьшения ее отрицательного влияния на репутацию и финансовое состояние предприятия.

Прежде всего нужно выяснить, где находится продукциям процессе производства, на складе готовой продукции у изготовителя, на ответственном хранении у покупателя, в торговой сети, реализована потребителю (когда обнаружен поздний брак). Затем подсчитывается раз-новыгодность вариантов с учетом дополнительных затрат на доведение продукции до стадии готовности, на хранение, транспортировку к месту реализации, торговых скидок и возможного возмещения части затрат при продаже по сниженной цене или по цене возможного использования. После этого принимается управленческое решение, позволяющее при невостребованности продукции нести наименьшие потери или избежать их.

12. По возможности преодоления риск невостребованности можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения к одной из этих групп являются экономическая целесообразность и организационно-техническая возможность нововведений, которые потребуются для того, чтобы продукция нашла своего покупателя.

Если эти затраты превышают сумму их покрытия выручкой от продажи товара, то экономически они нецелесообразны. Если выручка от продажи равна дополнительным издержкам, то они целесообразны тогда, когда цель предприятия – удержание рынка.

В случае получения прибыли при наличии дополнительных затрат их экономическая целесообразность очевидна, и риск экономически преодолим.

К организационно-техническим возможностям относятся структурная перестройка предприятия, введение в производственный процесс новой оснастки и оборудования.

Может сложиться ситуация, когда предприятию выгодно финансировать организационно-технические нововведения, но на конкретном временном отрезке они невозможны из-за физического отсутствия необходимой техники, технологии и т.п. и потому попадают в группу непреодолимых факторов риска невостребованности.

Предложенная классификация не претендует на единственность в поиске причин, факторов невостребованности продукции и путей ее избежания. Она не затрагивает всех видов и сторон предпринимательской деятельности, таких, как торговля, услуги, производство новой продукции, где есть свои особенности. Она лишь позволяет быстрее определить наличие риска невостребованности продукции и подойти к проблеме экономической оценки ее последствий.

Список использованных источников

Производственный менеджмент. Учебник для вузов. // . – Под ред. проф. Ильенковой С. Д // .; – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004 г.

невостребованности продукции6. Цель такой классификации рис­ка невостребованности продукции ; ...

1. Анализ спроса на потребительском рынке определенного вида продукции и его риски

   Курсовая работа >> Менеджмент

   ... классификацию факторов риска невостребованности продукции . Цель такой классификации : - определение возможных направлений возникновения риска невостребованности продукции ; ... учетно-аналитической практике такое понятие применяется в связи с соответствующей...

2. Совершенствование систем контроля качества продукции на предприятии ЗАО ТД ПЕРЕКРЁСТОК

   Дипломная работа >> Государство и право

   ... ПРОДУКЦИИ 1.2 Общественные потребности. Понятие качества продукции . Анализ качества продукции Продукция ... объекта и классификация показателей качества рассматриваются... риск Риск невостребованной продукции ...

3. Применение статистических методов анализа качества продукции

   Реферат >> Культура и искусство

   ... продукции» . Общественные потребности. Понятие качества продукции . Анализ качества продукции . Продукция ... качества объекта и классификация показателей качества... риск , следовательно, является непреодолимым, и наоборот. Риск невостребованной продукции ...

---