Инструкция

Чтобы привлечь оптовиков, необходимо создать для них выгодные условия. Это могут быть не только скидки, но и особое обслуживание, оказание дополнительных услуг (например, бесплатная транспортировка, размещение информации о них на вашем интернет-сайте).

Чтобы продавать больше, наймите несколько специалистов, осуществляющих холодные звонки вашим потенциальным клиентам, рассылку коммерческих предложений, переговоры по условиям сделок. Также можно создать сеть торговых представителей, занимающихся выездами к потребителям в каждом конкретном регионе.

Оригинальный ход увеличения – организация сети из франчайзи. Для этого вам необходимо всего лишь продавать франшизу за разумную плату, помогать покупателям организовывать бизнес, предоставлять им особые условия. Кроме того, вы можете давать им свой товар на реализацию.

Торговый представитель - это человек, с которого начинается знакомство клиента с компанией. Цель работы торгового представителя - привлечь клиента и сделать его постоянным. Поэтому необходимо тщательно продумать как стратегию подхода к клиенту, так и возможные варианты диалога. Для наработки навыка активных продаж необходима постоянная практика. В своей работе торговый представитель должен руководствоваться несколькими принципами, которым он должен следовать от и до.

Инструкция

Проанализируйте каждого клиента на основе информации, которую вы сможете найти в сети . Проще, если вы сразу определите , принимающего решение о покупке товара либо услуги. Этим вы сэкономите время телефонного , а также с большей легкостью пройдете секретарский барьер.

Позвоните в . При разговоре с секретарем представьтесь по имени и фамилии и попросите переключить на то лицо, которое вам нужно. Обязательно скажите в разговоре с секретарем о том, что вы на днях уже общались с этим человеком, осталось кое-что прояснить.

В разговоре презентуйте товар. Объясните, чем может быть интересен этой компании, а также какую выгоду они смогут из этого вынести. Ориентируйтесь на то, что говорит собеседник, но в то же время мягко, но настойчиво обрисовывайте выгоду товара. Запросите прямые контактные данные и направьте факс либо электронное письмо с коммерческим предложением.

Прозвоните эту компанию на следующий день и уточните заинтересованность. Ответьте на вопросы и отработайте возражения, назначьте встречу в время, удобное для ответственного лица.

На встрече презентуйте ваш товар либо услугу еще раз, и если клиент все еще сомневается, оставьте свои контакты. Предложите изменить те условия коммерческого предложения, которые его не устраивают. Если вы не можете получить ответ в здесь и сейчас, не давите, дайте время на раздумья и позвоните опять спустя некоторое время.

Видео по теме

Полезный совет

Улыбайтесь и будьте предельно вежливы с клиентом!

Источники:

Как открыть бизнес по упаковке подарков в 2019

Торговля одеждой – один из наиболее надежных видов бизнеса, даже в период падения покупательского спроса, вызванного экономическим кризисом. Ведь людям все время надо что-то носить. Неудивительно, что многие начинающие бизнесмены, решив открыть свое дело, пробуют торговать одеждой. Но и тут есть свои тонкости, подводные камни. Чтобы товар не залеживался, пользовался спросом, приносил прибыль, торговцу одеждой следует соблюдать несложные, но обязательные правила.

Инструкция

Сразу же четко определитесь с целевой аудиторией, то есть за счет какой категории покупателей вы планируете получать основную прибыль. Исходя из этого, подберите ассортимент предлагаемой одежды.

Возьмите за правило продавать одежду по таким ценам, которые наверняка покажутся выгодными основной массе клиентов. Изучите ассортимент и цены в других магазинах, расположенных поблизости от вашей торговой точки. Постарайтесь, чтобы аналогичные товары у вас стоили хоть немного дешевле. Тогда первоначальное снижение прибыли с лихвой окупится возросшим оборотом продаж.

Просчитав все необходимые затраты (аренда помещения, заработная плата сотрудникам и т.д.), заложите в стоимость одежды сравнительно небольшую норму прибыли. Помните, ваша главная задача на данном этапе – всячески привлекать покупателей.

Сделайте ставку на повседневную одежду , находящуюся в умеренном ценовом диапазоне. Это, прежде всего, брюки, джинсы, костюмы, рубашки, платья, блузки. Такой товар всегда будет пользоваться спросом. Ближе к летнему сезону можно дополнить ассортимент легкими ветровками, футболками, шортами.

Вполне естественно стремление бизнесмена закупить оптовую партию одежды как можно дешевле, чтобы получить большую прибыль при продаже. Но тем не менее помните мудрую пословицу: «скупой платит дважды». Если одежда, выставленная в вашем магазине, будет откровенно низкого качества, вы только распугаете клиентуру.

Одежду оптом можно покупать напрямую у производителя, на вещевых рынках Китая и Турции, в китайских интернет-магазинах для оптовиков или на складах стока в Европе.

Для открытия своего магазина одежды вам необходимо продумать, откуда вы будете поставлять товар. Важно учесть не только закупочные цены, но и особенности вашего бизнеса. Задайте себе следующие вопросы:

1. На какой ценовой сегмент будет ориетирован магазин?
2. Какую нишу рынка он займет? Будет ли это магазин повседневной или вечерней одежды, для или взрослых? Возможно, вы собираетесь продавать сезонные вещи или униформу для работников предприятий, карнавальные костюмы или нижнее белье.
3. Чем ваш магазин будет отличаться от множества магазинов конкурентов?

Выбирайте поставщика, опираясь на его деловые качества, минимальные объемы партии, соотношение цен и качества, а также предлагаемый размерный ряд.

Одежда от производителя

Прямые поставки помогут вам добиться более низких цен по сравнению с конкурентами, товар которых прошел через длинную цепь посредников. Различные B-2-B-сервисы помогут вам связаться с фабрикой-производителем и заключить взаимовыгодный контракт. Хорошо покупать товар у производителя, если вы собираетесь занять узкую нишу на рынке и продавать один-два вида продукции, например, кожаные куртки, школьную форму или купальники.

Made in China

Если вы хотите предложить покупателям большое разнообразие повседневной одежды для всей семьи, можно заказывать товар в китайских интернет-магазинах. Многие из них предусматривают большие скидки для оптовых покупателей, а некоторые принципиально не работают с розницей. В китайских онлайн-гипермаркетах представлен огромный ассортимент одежды оптом на все случаи жизни, чем и пользуется большинство предпринимателей, открывающих небольшие магазинчики.

Закупая одежду в Китае, обязательно учтите особенности размерной сетки азиатских производителей. Не лишним будет запросить у продавца сертификаты качества.

Остатки сладки

Если вы хотите открывать магазин низких цен, но при этом не хотите торговать китайским ширпотребом, очевидный выбор - сток-центр или секонд-хэнд. В интернете легко найти контакты европейских складов, продающих одежду различного качества целыми контейнерами и тюками. Такие поставщики сортируют огромное количество товара, нераспроданного в магазинах, и маркируют партии в зависимости от сезонности, типа и потребительских свойств продукта. Для торговли стоковыми вещами требуются серьезные капиталовложения, но и прибыль высока, учитывая растущий интерес потребителя к модной одежде по доступным ценам.

Источники:

Китайские оптовые магазины
Планета Сток. Одежда оптом: начало пути в личном бизнесе
Комсомольская Правда. Одежда оптом от производителя. Где купить одежду оптом?

Здравствуйте дороги читатели. Сегодня мы с вами поговори о том, как продавать одежду через интернет и попробуем рассмотреть все возможные способы реализации задуманного.

Я прочел огромное количество статей в сети относительно данной темы и могу сказать, что большинство авторов ошибаются в том, что начать продавать одежду легко – это ошибочное мнение. Прежде чем получить первую прибыль вам придется затратить достаточно много времени, чтобы настроить свой бизнес на продажах. Но об этом мы поговорим ниже.

А теперь, пожалуй, перейдем непосредственно к сути.

Как заняться продажей одежды через интернет?

Определяемся с нишей

Вначале вам необходимо определиться с видом одежды, которую вы планируете реализовать через всемирную паутину. Лучше всего делать это поэтапно и максимально глубоко. Если сказать простыми словами, то вы должны дать развернутый ответ на вопросы: «Что я буду продавать?».

Например, товары для мужчин – куртки – зимние. Эту цепочку можно продолжить типами курток, расцветкой, материалом, предназначением и т.д.

Зачем это нужно? Во-первых, это поможет выстроить четкий «портрет» ваших будущих покупателей, а соответственно и выбрать способ реализации товара в интернете. Во-вторых, это позволит вам лучше и эффективнее находить покупателей, а также сэкономить деньги на рекламу.

Выберите как можно меньшее количество видов товаров, которые вы будете продавать, особенно если вы новичок в вопросах продаж в интернете. Это поможет вам сконцентрироваться на одной задаче и одном товаре, а это значит, что ваши усилия будут сконцентрированы в одном месте – что чаще всего приводит к успеху.

Естественно в дальнейшем вы сможете расширять ассортимент продаваемой продукции, но ля этого нужно набраться опыта. Да и затраты в данном случае увеличатся.

Поиск поставщика

Это также начальный этап в организации бизнеса по продаже одежды в интернете. После того, как вы определились с товаров вам нужно начать поиск поставщика. Лучше всего если это будет организация, которая занимается изготовлением необходимой вам одежды – тогда вы сможете исключить множество посредников, которые в стоимость товара уже добавили свою наценку. Где найти поставщика? Вам достаточно открыть онлайн-каталоги предприятий вашей страны и начать поиск по каталогу. Если найдете, то уже далее можете отправлять коммерческое предложение руководству предприятия.

Сейчас очень популярной стала через интернет, и вы также можете попробовать свои силы. Но здесь перед вами возникнет дилемма: покупать товар за свои деньги, а после выставлять его с наценкой; находить продавца и договариваться с ним относительно длительного сотрудничества. Думаю, вы понимаете, что оба этих варианта очень рискованные, но в тоже время достаточно прибыльные.

Партнерские программы – современный тренд в интернете. При помощи них вы можете начать зарабатывать без вложений на продаже одежды уже сегодня и сейчас. Партнерские программы есть у большинства крупных интернет-магазинов одежды. Поэтому начните поиск именно с онлайн-магазинов. Стоит также отметить, что очень хорошая партнерская программа есть и у одной из крупнейшей торговой площадки в мире – .

Выбор площадки для продажи

Теперь, когда вы определилась с тем, что будете продавать и откуда брать сам товар – необходимо выбрать площадки, где вас будут находить покупатели.

Если вы начали бизнес по продаже одежды через интернет без стартового капитала, то вам подойдут следующие площадки:

Социальные сети (в Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках можно создать сообщества и настроить их так, чтобы внешне они );
Форумы – в особенности стоит обратить внимание на тематические форумы;

Сайты бесплатных объявлений – например, Сландо.

Использовав все эти площадки вы можете добиться потока постоянных покупателей, что в последствие приведет к хорошей прибыли. Но в тоже время вам понадобиться затратить достаточно много времени, чтобы «раскрутить» вашу группу, распространить сообщения на форумах, разместить объявления на соответствующих сайтах и т.д.

Продажа одежды через интернет магазин значительно эффективнее и прибыльнее. Во-первых, вы сможете привлечь покупателей с поисковых систем (что практически невозможно при помощи бесплатных площадок). Во-вторых, магазин прибавляет уверенности покупателям, что вы надежный продавец, а это значит, что конверсия продаж будет выше.

Но для того, чтобы создать хороший интернет-магазин вам потребуются вложения. Не стоит также забывать, что еще большей эффективности вам удастся достичь, если вы начнете занимать продажей одежды через интернет как через социальные сети и сайты бесплатных объявлений, так и через интернет магазин.

Ну и чтобы завершить этот раздел с позитивом я предлагаю вам ознакомиться со списком сайтов, на которых вы можете создать интернет-магазин бесплатно: wix.com , setup.ru , nethouse.ru . Некоторых из них уже я упоминал в одной из предыдущих статей, в которой шла речь о .

Оформление лота (карточки товара)

В этом разделе мне бы хотелось вам рассказать о некоторых пунктах, которые вы обязательно должны включить при оформлении объявления, страницы на сайте, сообщении на форуме или в карточке товара в социальной сети.

Описание – в обязательном порядке вы должны указать максимально полную информацию о вашем товаре. Это и цвет, размеры, материал, производитель и т.д. Подробная информация может не только подтолкнуть покупателя к приобретению товара, но и даст ему возможность найти ответы на возможные вопросы относительно лота;
Фото – описание это, конечно же, хорошо, но сложно представить, как выглядит одежда только по словам. Поэтому обязательно прикрепляйте и фотографии и их должно быть как можно больше, чтобы покупатель мог рассмотреть товар с разных ракурсов. Желательно также, чтобы фото были уникальными.

Цена – этот пункт обязателен, но давать вам рекомендации относительно ценообразования на рынке одежды в интернете я не могу, поскольку данный процесс сугубо индивидуален.

Как увеличить продажи одежды в интернете?

Самым лучшим и эффективным инструментом для увеличения продаж является реклама. Данный инструмент присутствует во всех площадках для реализации одежды, которые были рассмотрены выше.

Особое внимание стоит уделить рекламе в социальных сетях, ведь если вы не будут её использовать, то набираться подписчики в ваше сообщество будут очень долго. Да, чуть не забыл — проставляйте хэштеги к постам в социальных сетях – это может привлечь посетителей на бесплатной основе.

Если же вы решили продавать одежду через интернет-магазин, то лучшим видом рекламы будет Яндекс.Директ и Google Adwords . Но прежде всего вы должны собрать ключевые слова, по которым хотите рекламироваться, а для этого можно воспользоваться специальными сервисами wordstat.yandex.ru и adwords.google.ru/KeywordPlanner .

По своему опыту могу сказать, что эффективности продаж одежды могут добавить видеозаписи, на которых продемонстрирован сам товар. Казалось бы, это мелочь, которую многие упускаю, но поверьте – она эффективна. Почему? Большое количество покупателей бояться совершить сделку, поскольку не уверены в том, что они приобретут тот товар, который изображен на картинках к нему. И это вполне обоснованно – очень часто обманы наблюдаются при покупке китайских товаров. Поэтому-то видео может подтолкнуть покупателя совершить сделку с вами.

Также подтолкнуть к решению приобрести именно ваш товар может «обратная связь» — консультационный звонок или сообщение менеджеру (или вам). Обязательно обдумайте такой момент – как организовать общение с покупателем. Простые подсказки с размером одежды, цветом, рекомендации по выбору и т.д. могут помочь вам увеличить конверсию, а соответственно и приносить больше прибыли от данного бизнеса.

Заключение
В этой статье мы рассмотрели с вами некоторые полезные подсказки, которые помогут вам успешно заняться продажей одежды через интернет, а возможно и создать свой бизнес в сети.

Интернет дал огромные возможности для людей и вы обязательно должны ими воспользоваться.

Как начать бизнес по продаже одежды?

Бизнес по продаже одежды уже давно доказал свою выгодность. Вещи всегда покупались, и будут покупаться, не зависимо от того, какой это бизнес: бизнес по продаже женской одежды, мужской или детской. Перед многими начинающими предпринимателями часто стоит вопрос: «Какой формат бизнеса лучше?», «С чего выгоднее начать?». Вопросы, действительно, непростые, ведь можно открыть оптовую организацию и стать поставщиком, можно открыть стандартный розничный магазин, а можно начать и с простого интернет-магазина. Выбор достаточный, поэтому нужно проанализировать этот вопрос «от и до», чтобы позже не оказалось, что сделанный выбор – большая ошибка.

Форматы бизнеса по продаже одежды

Существует три варианта бизнеса по продажам детской одежды, мужской и женской.

Оптовая продажа.
Розничная продажа через обычный магазин.
Продажа через интернет-магазин.

Оптовая продажа одежды – это своеобразный магазин, цель которого все та же: сбыт товаров. Только целевая аудитория не покупатели, а розничные магазины. То есть процесс следующий: оптовый магазин закупает товар в большом количестве, становится поставщиком и начинает искать варианты сбыта продукции. Этими вариантами и выступают розничные магазины. Таким образом, получается небольшая цепочка: производители, у которых закупается оптовая компания, – оптовая компания, у которой закупаются розничные магазины, – розничные магазины, которые сбывают свой товар покупателям.

Розничная продажа – это обычный магазин, в данном случае, специализирующийся на одежде. Целевая аудитория – потребители. Главными характеристиками, которые присущи всем розничным магазинам, являются:

площадь торгового зала,
уровень обслуживания покупателей,
количество товарных позиций,
технология размещения товара.

Эти характеристики являются одновременно различительными и, благодаря им, магазины имеют свою индивидуальность.

Продажа через интернет-магазин – популярный на сегодня способ. Он предполагает организацию и ведение бизнеса онлайн. Покупатели могут, не выходя из дома совершать покупки. Для этого им надо всего лишь выбрать подходящую вещь и оплатить товар или карточкой, или при помощи платежной системы. Главное условие при организации интернет-магазина – сделать процесс совершения покупки максимально комфортными для покупателей, чтобы им хотелось возвращаться к покупкам.

Процесс открытия оптовой компании

Открытие оптовой компании, в независимости от типа одежды и целевого покупателя (монобрендовый или мультибрендовый магазин, сток, секонд-хенд, бутик), имеет общие составляющие:

детализированный бизнес-план оптового склада;
здание;
складское оборудование;
поставщики;
сотрудники (обычно от 5 до 10 человек);
набор разрешительных документов.

Первым делом необходимо ознакомиться с конкурентами, собрать максимальную информацию по продажам в данном регионе, выявить ее динамику. Не лишним будет и поговорить с дилерами. До открытия оптового магазина необходимо составить максимально подробный бизнес-план, который будет отражать всю финансовую информацию.

Поиск расположения – это не самый ответственный этап. При открытии оптовой компании выгодное или удачное местоположение вовсе не требуется, так как розничные магазины будут или сами приезжать за товаром, или же вообще предоставят всю работу оптовой компании. Поэтому наиболее важным будет именно оптимальность расположения. Здание можно найти готовое или построить под конкретные цели (зависит от наличия свободных средств). Перед арендой или покупкой готового помещения нужно обязательно убедиться в том, что оно подходит для склада.

После того, как здание арендовано или выкуплено (построено), нужно приступать к обустройству помещения: стоит разделить его на участки (погрузка, разгрузка, прием, комплектация, хранение товаров). Оборудование понадобится тоже, в зависимости от ассортимента, массой и габаритами.

Этап выбора поставщиков отличается для каждого типа магазина. Если целевая аудитория – сток-магазины, то закупать одежду нужно либо у производителей, либо у магазинов, у которых есть остатки. Секонд-хенды являются самым экономичным вариантом (закупка одежды дешевая, в отличие от других). Поставщики – компании, которые занимаются сбором вещей. Мульти- и монобрендовые вещи, а также дорогие и элитные для бутика закупаются напрямую у производителей.

Для оптового магазина понадобятся сотрудники.

Начальник.
Дополнительные работники, в количестве 5-10 человек.

Чтобы упростить задачу розничным магазинам, нужно сделать подъездные пути удобными и свободными. Неплохой вариант – здание на окраине города, куда можно будет легко и без пробок добраться.

Процесс открытия магазина

Открытие магазина начинается с составления бизнес-плана по продаже одежды. После этого начинается регистрация (ООО или ИП). Далее самый ответственный этап – поиск местоположения. Оно должно быть в проходимом месте, где ежедневно большой поток людей. Это может быть торговый центр или отдельно стоящий магазин в центре города на оживленной улице. Все зависит от вида продаваемой одежды и ее целевой аудитории.

Размер помещения также варьируется в зависимости от вида продаваемой одежды. Например, для секонд-хенда не требуется большое помещение. После того, как помещение арендовано, начинается поиск поставщиков, закупка оборудования и найм персонала.

Поставщиками по большему счету будут являться оптовые компании. Их искать можно либо через знакомых, либо по объявлениям в интернете. Оборудование также зависит от магазина. Если это бутик, то все должно быть дорогим, а если секонд-хенд, то оборудования много не понадобится и на него, в принципе, не будут обращать внимание.

Найм персонала – еще один ответственный момент, так как от сотрудников зависит рентабельность бизнеса (его прибыльность). И последний шаг – реклама. Более подробно об открытии розничного магазина (его этапах, главных преимуществах и недостатках относительно каждого вида одежды) можно прочесть в предыдущих статьях.

Открытие интернет-магазина

Бизнес по продаже одежды через интернет заключается в следующем. Первое – поиск поставщиков. Для интернет-магазина очень важно иметь качественный товар. Можно создать свой склад, где будет храниться одежда, а можно договориться с поставщиком о том, что одежда будет забираться с его склада по каждому заказу. Второй вариант дешевле в независимости от одежды, ее качества и бренда.

Чтобы открыть интернет-магазин, нужен сайт. Для сайта – хостинг и домен, на которые можно найти низкие цены. Хостинг оплачивается каждый месяц. Понадобится также зарегистрировать юридическое лицо (ООО или ИП), чтобы не иметь проблем с налоговой инспекцией.

Важно предусмотреть способы оплаты и доставки, должен быть выбор, чтобы покупатель нашел что-то подходящее для себя.

Когда поставщики найдены, сайт создан, нужно привлекать покупателей. Для этого необходимо начать активную раскрутку: контекстную рекламу, заказываемую в Google или Yandex. Она привлечет в магазин тех, кто увидит данную рекламу и перейдет по ссылке. Ест другой вариант – реклама в буксах. Можно создать свою партнерскую программу для того, чтобы покупатели приводили своих друзей и знакомых и получали проценты с их покупок.

Раскрутка – это средство для формирования базы постоянных клиентов. Она направлена на продажи (20% постоянных покупателей = 80% продаж). Для того чтобы удержать покупателей, нужно проводить постоянные акции и скидки, давать купоны и рассылать сообщения с выгодными предложениями.

Интернет-магазин имеет свои плюсы и минусы. Из преимуществ отдельно стоит выделить простоту и минимальные затраты, а из минусов то, что вряд ли получится добиться высоких доходов (из трех вариантов, именно этот имеет минимальную доходность), в отличие от розничных или оптовых магазинов. Также есть ограниченность по целевым аудиториям.

Любой бизнес по продаже одежды сможет принести прибыль. Произойдет все это лишь за разные промежутки времени. Самый быстрый срок окупаемости у розничного магазина.

А самый простой метод организации имеет интернет-магазин. Оптовая компания, наравне с интернет-магазином характеризуется не такими высокими затратами. Но и прибыль в розничной торговле выше. Каждый вариант бизнеса имеет свои положительные и негативные стороны. Поэтому каждый предприниматель должен самостоятельно определиться с выбором, исходя из своего опыта, возможностей (финансовых, в том числе) и желания.

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме. На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, - пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо. Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

" Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!" - говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор. Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить. Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так. Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов. Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым. Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», - этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том, что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки - быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами вам придется стать еще и немного психологом, как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т.д.
по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная. Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто 52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, - тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» - не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях. Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы. А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

"В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать - а то обогащусь. Если хочешь потерять друга - то дай ему в долг..."

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

"При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …"

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

"Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))"

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

"Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка."

С ней не согласна Роза:

"Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил. Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. ...В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)".

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет. Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях. Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт - если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

"Мы тоже начинали с одного микса "на дому ". Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. ;-) В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых..., которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.
Анна, предприниматель.

Определяемся с ассортиментом Допустим, вы решили заняться продажей одежды через Интернет. В первую очередь нужно определиться с ассортиментом. Основным критерием для успешной интернет-продажи служит востребованность и актуальность вещей в том регионе, где вы проживаете. Возможно, в вашем городе нет красивых вечерних и коктейльных платьев или совершенно невозможно найти качественную детскую обувь. Важно провести сравнительный анализ имеющихся розничных магазинов одежды, почитать форумы и узнать мнение знакомых о том, что они купили бы у вас с большой охотой. Немаловажным фактором является средний доход на душу населения в регионе, где вы собираетесь организовывать свою интернет-торговлю. Завышенные цены могут отталкивать потенциальных покупателей, а слишком дешевая одежда может вызвать сомнения в ее качестве.

Поэтому, будучи заинтересованным широко продавать через контакт различные предметы обихода по всему миру, нужно выбирать максимальное число способов оплаты. Сегодня можно обратить внимание на такие варианты:

Безналичный расчет картой.
Перевод наличных средств на ваш счет.
Денежные переводы через банки и компании, например, Western Union.
Платежные системы вроде Яндекс. Деньги, Webmoney, PayPall.

Нужно предусмотреть возможность всех способов оплаты клиентом, так как не у каждого есть зарегистрированный аккаунт в электронных системах.

А вам следует создать кошельки на всех сайтах с электронными деньгами перед тем, как открыть свой интернет-магазин одежды в контакте. Помните, что не имея возможности оплатить ваши услуги, потенциальный заказчик просто уйдет к вашим конкурентам, которые смогут предоставить ему желаемое.

Как открыть интернет-магазин вконтакте и организовать продажи

Интернет в данном случае значительно упрощает процесс совершения сделки. Как найти потенциальных покупателей? После того как вы определились с поставщиком одежды нужно заняться поиском потенциальных покупателей, которым будет интересен и выгоден ваш товар. Можно попробовать открыть собственный интернет-магазин, но это потребует денежных вложений (создание сайта, разработка дизайна, продвижение в поисковых системах, поиск наемного администратора и т.

д.) Поэтому самым рациональным способом поиска покупателей для новичка является группа или сообщество в социальных сетях. Создать такую группу можно абсолютно бесплатно, разрекламировав свои услуги и выложив ассортимент одежды под заказ. Первое время в качестве потенциальных покупателей могут выступать друзья и знакомые.
Постепенно люди начнут узнавать о вашем интернет-сообществе по продаже одежды и будут рассказывать о нем своим знакомым.

Где заказывают одежду для продажи в соцсетях — контакты поставщиков

Это не даст результата, точнее 20-30 тр это не результат Дропшиппинг — это только начало, потом те, у кого удалось, переходят на мелкий и средний опт с Taobao.com, 1688.com и прочих сайтов. С нынешним в два раза упавшим курсом рубля это уже не так выгодно, но летом лично я продавал в ВК обувь, ориентированную на ЦА до 20 лет. С 1 пары частая маржа почти 100% от стоимости, либо минимум 1.000 российских рублей с пары. Просто закупились самыми ходовыми моделями и размерами, настроили рекламу ВК на рекламную группу с товаром и получали заказы, отправляя Почтой России наложенным платежом по всей стране. Тогда юань стоил 5,5 рублей, сейчас — 10…

Как продавать в контакте одежду и вещи

Заводить аккаунты в соцсетях становятся сегодня очень популярными. Например, в контакте зарегистрировано почти 94 миллиона человек со всего мира. Такая посещаемость говорит, что идея заняться здесь бизнесом могла бы стать довольно перспективной.
Учитывая, что сегодня самая популярная деятельность – это продажа одежды и предметов ручной работы, можно задуматься о потенциале такого дела. Содержание

Общие организационные вопросы
Выбор типа продукции
Оформление страницы
Общение с клиентом
Оплата товара
Реклама
Пересылка вещей ручной работы или как лучше передавать товар покупателю

Общие организационные вопросы Существует одна проблема, волнующая большинство людей: законно ли продавать вещи в контакте? Безусловно, это вполне легальное занятие. Вы можете смело начинать работать.

Инфо

А сумма за транспортировку в несколько раз превышающая номинальную стоимость продукции, непременно оттолкнет покупателей. Во избежание таких неловкостей, нужно проконсультироваться в ближайшем отделении почты и узнать все расценки за пересылку. Необычная форма посылки или ее большой вес может значительно менять цены за доставку.

Также на почте имеются свои ограничения, и вам нужно подогнать свои изделия к их стандартам.Безусловно, оптимальным решением будет доставка за ваш счет. Правда, в крайних случаях можно предлагать клиенту оплачивать доставку пополам. Но при этом нужно знать, что на каждой почте разные условия пересылки, особенно если это касается доставки в другие страны.
Так что, перед тем как начать продавать любую продукцию, нужно хорошо изучить всю информацию и нюансы дела, а также хорошо разобраться, как продавать вещи через интернет в контакте.

Свой бизнес: продажа одежды через интернет

Удобненько, но иногда гемарно Профиль aver 8 постов Репутация: 0 Дата: Воскресенье, 08.03.2015, 23:14 | Сообщение # 20 Пробуйте смело, вещи приходят и качество вполне нормальное. Только перед заказом и оплатой очень внимательно читайте отзывы о продавцах, так как некоторые могут вас кинуть…. Профиль cappuccinator 9 постов Репутация: 0 Дата: Среда, 11.03.2015, 15:25 | Сообщение # 21 Можно стать партнёром конкретного продавца или всего интернет магазина? Как вообще это организовывается? Профиль dr1ve 1285 постов Дата: Среда, 11.03.2015, 16:44 | Сообщение # 22 cappuccinator, можно. Например, на ActionPay есть их партнерская программа. Профиль bmsauber7 15 постов Репутация: 0 Дата: Среда, 11.03.2015, 16:51 | Сообщение # 23 На Али есть все, и цены приемлимые. Давно заказывал себе оттуда всякие безделушки, вот только продавать в контакте не додумался, хотя идея интересная.

Продажа одежды через интернет: с чего начать, как найти поставщика

Внимание

Решение о выборе деятельности Вы уже приняли. Осталось грамотно организовать сам процесс реализации одежды. Для начала важно определить на какой рыночный сегмент Вы рассчитываете: Половозрастная группа потенциальных клиентов Уровень дохода покупателей (какой ценовой политики Вы будете придерживаться) Группа товаров: спортивная одежда или вечерние наряды, а, возможно, весь ассортимент и гардероб на любой вкус В этой сфере могут возникнуть и другие открытые вопросы, на которых стоит сконцентрироваться более тщательно. Например, важно понимать, откуда будет поступать Ваш товар.

Возможно, одежда, представленная в магазине, будет шиться на частом предприятии. Также существуют различные варианты оптовой закупки за рубежом. Весьма важными аспектами в организации продажи одежды через интернет является способ оплаты покупки, а также доставка товара.

Вы можете сами сделать дизайн сообщества, но если у вас отсутствует опыт и конкретные навыки такой работы, паблик может получиться унылым и непривлекательным для пользователя. Так что, лучше попросить о помощи специалиста в этой области. Стоимость таких услуг будет составлять примерно 15–120 долларов.

Но цены могут быть абсолютно разными. Они зависят от степени опыта и мастерства исполнителя, а также качества оформления страницы, которое вам потребуется. Для коммерческой группы целесообразно выполнить интересный дизайн страницы, который может привлечь внимание пользователей Когда вы планируете работать самостоятельно, стоит учитывать несколько фактов при создании аватара. Главная фотография сообщества должна выражать содержание группы как можно полнее.

Иногда допускается сообщить об этом текстом на картинке или просто подобрать подходящее для тематики изображение.

Как начать продавать одежду в контакте и где взять

Когда вы намерены вести бизнес в крупных объемах, всегда есть возможность официально оформить дело в органах государственного контроля. Реализация товаров через группу в контакте может стать хорошим дополнением к основному бизнесу для любого магазина Сначала нужно определиться, что можно продавать в контакте. Далее, чтобы начать торговать различными товарами, понадобится создать свою группу или паблик.

Стоит знать несколько таких фактов про сообщество:

в паблик невозможно приглашать друзей;
требуется отдельная страница для администратора;
просьба о том, чтобы привязать свой номер телефона.

Чтобы торговля была эффективной, Следует поинтересоваться информацией, на какую продукцию люди чаще всего обращают внимание и что их может заинтересовать сейчас.

Как начать продавать одежду в контакте и где взять одежду

Профиль Profimc 66 постов Репутация: 0 Дата: Понедельник, 02.02.2015, 11:47 | Сообщение # 11 спасибо, я уже продавал майки))) сейчас это попроубю Профиль immortaldmb2 15 постов Репутация: 0 Дата: Вторник, 03.02.2015, 15:56 | Сообщение # 12 Никогда не доверял подобному … но тут почему то стало интересно… наверно попробую Профиль Сайт Meris 3 поста Репутация: 0 Дата: Понедельник, 09.02.2015, 18:04 | Сообщение # 13 Проверенный сайт! Главное продавцов выбирать у которых медалек побольше, тогда соответственно и товар хороший будет. Так же рекомендую смотреть на доставку, не все продавцы дают бесплатную доставку.

Кроме того, очень важную роль здесь играет и оперативность вашего ответа. Вежливые и оперативные ответы клиентам на интересующие их вопросы могут поднять объемы продаж Не нужно игнорировать вопросы покупателей, чтобы они не перешли в сообщества, где к ним уделяют больше внимания. Когда клиент будет долго ждать ответ на свой вопрос, то он легко сможет найти магазин, где ему сразу ответят без ожиданий.

Новости в сообществе должны появляться каждый день и желательно по несколько штук. Вы должны радовать подписчиков новыми фото, информацией об акциях и другими приятными мелочами. Оплата товара От способа оплаты товара зависит очень многое. Когда покупателями в группе становятся только ваши друзья, можно передавать деньги и товар при встрече. Хотя и здесь довольно часто можно столкнуться с проблемой проживания людей в разных концах страны.

Другое