Почему растет спрос общества на юридические услуги? Какие из них наиболее востребованы в России? Как открыть юридическую фирму? Эти вопросы сегодня волнуют многих специалистов, имеющих определенный стаж работы. Ведь они ощущают спрос общества на свои услуги.

Данный рынок поступательно развивается одновременно с возрастанием динамизма макроэкономики страны. Действительно, еще в начале нынешнего века львиную долю правовых услуг диктовал спрос на правовую защиту. Прошло не так уж много времени, но спрос не только вырос вдвое, но и существенно изменил свою направленность.

Характеристика российского рынка юридических услуг

Правозащита физических лиц существенно уменьшила свой удельный вес из-за возросшей юридической грамотности населения. Законодательство стало четче, люди стали прагматичнее. Закончился период переходной экономики. Одновременно в связи с прогрессом общества у физических лиц усилилась потребность в юридических консультациях из-за нововведений в жилищном, земельном, строительном законодательствах.

Это можно оценить как позитивный процесс, свидетельствующий о растущей юридической грамотности населения. С другой стороны, все еще существуют проблемы неплатежеспособного спроса населения на юридические услуги, а также недоверия к правовой системе государства. Данное обстоятельство замедляет динамику обращений граждан за юридическими услугами.

Реалии таковы, что при стагнации спроса физических лиц юридический бизнес в наши дни испытывает совокупный возрастающий спрос за счет динамики запросов со стороны юридических лиц. Статистика отмечает, что наибольший интерес проявляется компаниями к проблематике налогообложения, слияний и поглощений, хозяйственных споров. Для коммерческих фирм надлежащее юридическое обслуживание эквивалентно повышению эффективности работы, что особенно ярко демонстрирует средний бизнес.

Регулярно прибегают к услугам юридических компаний субъекты малого и среднего бизнеса, у которых нет соответствующей штатной единицы. В работе юридических фирм лет пять назад возникла практика абонентского обслуживания таких компаний (на платной основе).

Она осуществляется как оказание компании-партнеру оговоренного пакета юридических услуг в течение месяца (юридический аутсорсинг). Правовое предпринимательство совершило новый шаг в своем развитии - в определенном сегменте рынка возник постоянный спрос на юридические услуги. Именно поэтому сейчас все больше специалистов задаются вопросом о том, как открыть юридическую фирму.

Вхождение в бизнес

Юридическое предпринимательство часто организовывают правоведы, имеющие определенный стаж работы по найму и получившие определенные практические навыки. Штат таких фирм вначале небольшой, 1-3 человека. Бывает и по-другому: основатель юридической фирмы выступает как чистый инвестор, нанимающий квалифицированный персонал, включая управляющего.

Данная статья намеренно ограничивается рассмотрением специфики первого варианта: как открыть юридическую фирму, обладая ограниченным инвестиционным ресурсом.

Рассмотрим пошаговую инструкцию старта небольшой юридической компании в мегаполисе. Ее следует начинать с поэтапного планирования основания фирмы, стадий повышения ее прибыльности и развития бизнеса. Идеальный случай, когда учредитель имеет личный опыт работы в прошлом как сотрудник подобной организации.

Аренда

Все затраты должен отображать заранее разработанный бизнес-план юридической фирмы. Во-первых, в нем отражена позиция инвестора по отношению к аренде офиса. В нашем случае, поскольку инвестиции ограничены и клиентуру только предстоит нарабатывать, помещение для офиса ищут не в центре, подойдет и спальный район.

Впрочем, место должно быть людное, например, в торговом центре. Предпочтительно, чтобы рядом находилось метро. Аренда в среднем обойдется в 1 тыс. рублей за квадратный метр. Желательно арендовать площадь не менее двадцати кв. м.

Приятный сюрприз

Бизнес-план юридической фирмы консультационного характера не учитывает затрат на лицензирование. Их просто не существует. Для подобной юридической практики в федеральном Законе «О лицензировании отдельных видов деятельности» не определена лицензия. Однако она нужна адвокатам и нотариусам.

Регистрация юридического лица

Далее следует заняться регистрацией юридического лица. Наиболее простая (в плане оформления) организационная форма ООО потребует от вас затрат времени в 3-4 недели, но можно обратиться к специалистам за помощью. В этом случае придется дополнительно заплатить 4-5 тыс. руб. Результат будет представлен вам через 2 недели.

Допустим, мы не стали обращаться в специализированную компанию. Что и в каком порядке предстоит делать? Чтобы самостоятельно открыть юридический бизнес в форме ООО, следует подготовить соответствующие документы – учредительские паспортные данные, заявление о регистрации ООО формы Р1101 с протоколом учредительного собрания основателей, устав ООО с указанием названия – полного и сокращенного, регистрацией юридического адреса, фиксацией прав и обязанностей учасников бизнеса. Также следует корректно выбрать надлежащий вид занятий фирмы (код ОКВЭД).

Юридические услуги для большинства юридических неадвокатских фирм включают в себя проверку клиентских документов, соответствующую консультацию, представительство интересов клиента в административных и хозяйственных судах, регистрацию, ликвидацию, перерегистрацию юрлиц.

В случае самостоятельной подготовки документов нужно будет оплатить госпошлину (4 тыс. руб.), заплатить нотариусу за заверение подписи заявителя (0,5-0,7 тыс. руб.), изготовить печать (0,5 тыс. руб.).

Формируется уставной фонд ООО (не менее 10 тыс. руб.). Бизнес-план юридической компании, как мы видим, не самый капиталоемкий, несмотря на высокую рентабельность данного бизнеса.

Налоговая регистрация

Следующий этап – налоговая регистрация. Для этого учредительные документы ООО передаются в обслуживающий налоговый орган. После их недельного рассмотрения устав будет зарегистрирован в ИФНС, юридическому лицу предоставят справку о регистрации номера налогоплательщика, выписку из госреестра юридических лиц, государственный регномер. Основывая юридический бизнес, следует оформить доверенность ИФНС на получение документов. Выбирается обслуживающий банк, в нем открывается текущий счет.

Краткий инвестиционный меморандум

2. Бизнес: допуски СРО и сертификаты

Описание бизнеса, продукта или услуги

Сфера бизнеса - консультации и правовое сопровождение юридических лиц.

Основная доля предоставляемых услуг ориентирована на компании, занятые в строительстве.

Предоставляемые услуги:

Составление папок и их сопровождение в СРО
УПК (Удостоверение повышения квалификации)
Выдача сертификатов (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 22000 (HAASP), ISM (включает в себя ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001)

Данный перечень сертификатов необходим:

строительным, проектировочным и изыскательным организациям,
компаниям, которые работают на экспорт своей продукции, для заключения договоров с иностранными партнёрами,
компаниям, которые ввозят на территорию России импортную продукцию,
компаниям, которые планируют участвовать в тендерах, поскольку наличие данного сертификата является одним из требований к участникам розыгрышей,
компаниям, имеющим собственное производство для подтверждения профессионализма сотрудников,
компаниям, оказывающим услуги и работающими с крупными заказчиками.

Необходимый стартовый капитал для открытия фирмы по оказанию юридических услуг: от 18000 до 150000 рублей.

3. Кому нужен допуск СРО и сертификаты ISO

Описание рынка сбыта

Что такое допуск сро?

Согласно Градостроительному кодексу РФ все предприятия (юридические лица, ООО, ИП, представительства зарубежных компаний), так или иначе связанные со строительной отраслью и работающие на территории России, обязаны вступить в СРО (саморегулируемая организация) для получения допусков на свою деятельность (строительную, проектировочную, изыскательную).

Виды работ, на которые необходим допуск СРО:

вентиляция и отопление
монтаж окон и дверей
опасные объекты
уникальные объекты
пожарная сигнализация
электромонтажные работы
малоэтажное строительство
буровые работы
нефтегазовая деятельность
субподрядчики
пусконаладка
подготовительные работы
геодезические работы
отделочные работы
строительный контроль
заказчики-застройщики
технический надзор
ремонт квартиры
кадастровая деятельность
сварочные работы
монтажные работы
системы жизнеобеспечения

По данным Росстата, в 2013 году число частных строительных организаций в России превысило отметку в 200 тыс. Все они по закону обязаны вступить в СРО. При этом количество строительных СРО составляет 277, проектировочных - 194, а изыскательных - 40 (по состоянию на ноябрь 2015 года).

Сама процедура вступления в СРО включает в себя множество нюансов, что влияет на скорость получения необходимого допуска. Подготовка перечня необходимых документов, выбор подходящей СРО и т.д. Процедура может занять достаточное количество времени.

Такие компании как «БЕК» помогают строительным организациям получить необходимый допуск - консультируя в правилах подачи и оформления документов для конкретного СРО с учётом выполняемых видов работ.

В данной сфере преимуществами компании Бек является:

полная легитимность, так как Бек является аккредитованным представительством,
выполнение работ по оформлению и выдаче допуска СРО в срок,
сотрудничество с 12 СРО по всей России,
сохранение в тайне данных о компании.

Более того, характерная особенность работы с СРО заключается в автоматическом включении всех состоявшихся клиентов в клиентскую базу. Таким образом, можно уверенно прогнозировать доходы следующего года на уровне от 25% доходов предыдущего года только за счёт продления допусков СРО и иных сопутствующих услуг. При этом возросшая клиентская сеть станет самостоятельным инструментом привлечения клиентов.

Такое положение обуславливает постоянный рост доходности при стабильно низких расходах.

Что такое сертификат ISO?

Помимо работы с СРО, БЕК специализируется на выдаче сертификатов ISO. Несмотря на то, что данные сертификаты не являются обязательными, они всё же востребованы ещё большим количеством организаций и компаний. Нужно отметить, что наличие данных сертификатов у организации является признаком хорошего тона, но что наиболее востребовано среди предприятий - оно даёт ряд преимуществ.

Например, наличие сертификата ISO 9001 необходимо компаниям, которые:

планируют выход на зарубежный рынок со своей продукцией,
планируют привлечь иностранные инвестиции,
планируют принимать участие в государственных тендерах,
планируют принимать участие в конкурсе на поставки продукции крупным корпорациям, работающим на международном рынке.
и т.д.

Наличие в организации другого сертификата - ISO 14001 - даёт следующие преимущества:

преимущество и приоритет в тендерах и конкурсах на поставки,
возможность заключить договор страхования по минимальной процентной ставке,
упрощает получение ряда лицензий и разрешений,
возможность выходить со своей продукцией на зарубежные рынки.

Процедуры получения сертификатов ISO организациями самостоятельно может потребовать значительной траты времени и рабочих ресурсов, в то время как посредники в получении подобных сертификатов, как например компания «БЕК», при наличии собственных сертификационных центров и контракта с научно-исследовательским центром значительно сокращает издержки на получение необходимых сертификатов. Благодаря этому юридические фирмы по выдаче сертификатов и допусков СРО являются востребованными среди целевой аудитории в лице организаций, занятых в строительной сфере и не только.

4. Стратегии развития и продвижения

Продажи и маркетинг

5. Как начать бизнес

План производства

Необходимость минимального косметического ремонта обосновывается тем фактом, что внешний вид, интерьер офиса многое говорит об успешности предприятия. Офис должен быть опрятным и красивым. Однако, чрезмерные затраты на ремонт помещения не целесообразны. Экономия не должна отпугивать.

Офисная мебель и техника также может быть предметом экономии. Например, рабочие столы, кресла, тумбы и т.д. можно закупить в магазинах, рассчитанных на массового покупателя (IKEA), а компьютеры и оргтехнику закупить по цене ниже среднерыночной (б/у), так как никаких особый требований к параметрам данного оборудования нет.

Однако, на первоначальном этапе аренда отдельного офиса вовсе не обязательна. Особенность начала бизнеса по выдаче сертификатов и допусков СРО заключается в минимальных требованиях и в сравнительной легкости ведения дел.

6. Персонал

Организационная структура

В этом материале:

Как открыть юридическую консультацию с нуля? Это не так сложно, как это кажется на первый взгляд. Стартовать в этом бизнесе можно и без каких-либо вложений, с самого нуля. Именно этим объясняется наличие большого количества малых предприятий, которые предоставляют населению юридические услуги на платной основе. Рассмотрим, как это сделать и с какими трудностями придется столкнуться.

Открытие бизнеса

Открыть юридический бизнес с нуля можно при отсутствии соответствующего образования. Незачем иметь диплом какого-либо ВУЗа, который готовит правоведов, чтобы предоставлять населению юридические услуги на платной основе. Если вы грамотны в области права, не раз с этим сталкивались, приходилось вести собственную практику, то вполне можете делать это за деньги и без диплома.

Так случается, что люди, которые столкнулись с некоторыми жизненными ситуациями, обращаются за решением сложных вопросов в суд. Принимая активное участие в судебном процессе, вникая в тонкости действующего законодательства, такие люди могут прийти к выводу, что разбираются в нем не хуже квалифицированных юристов.

Например, если человек самостоятельно или с юристом прошел через сложный бракоразводный процесс, полученные навыки использовал для оказания помощи знакомым и друзьям, оказавшимся в аналогичной ситуации, то он может помочь в этом вопросе и другим. Именно практика делает настоящего квалифицированного правоведа, а не дипломы разных цветов и форм.

А если нет такого опыта, то это не является поводом поставить на этом проекте крест. Всегда найдутся те люди, которые имеют и дипломы, и какой-то опыт. Более того они готовы честно и добросовестно трудиться по найму. Далеко не все считают, что индивидуальное предпринимательство — это просто и доступно каждому. Как это ни странно звучит, но и среди правоведов много тех, для кого мысль начать собственное дело даже не лежит в плоскости их мечты.

Необходимо выбрать специализацию. Рынок юридических услуг насыщен именно вследствие доступности этого проекта. Сложно успешно конкурировать по всем направлениям права. Выберите какое-либо одно или несколько направлений. Если у вас есть опыт, как указано выше, в бракоразводных процессах, необходимо специализироваться в нем.

Единственное, что не получится вести без диплома и адвокатского удостоверения, — уголовные дела. Только для уголовного процесса требуется соответствующее образование и квалификация.

Что нужно сделать для открытия

Как открыть юридическую консультацию? Процесс открытия бизнеса юридической консультации облегчается не только отсутствием необходимости иметь образование. Все, что для него нужно, есть в любом офисе, который легко взять в аренду. Это письменный или компьютерный стол, офисные стулья и кресла. В него достаточно принести свой компьютер или ноутбук, сотовый телефон, принтер, комбинированный со сканером, и бумагу с канцелярскими принадлежностями. После этого остается заказать табличку на двери офиса с надписью «Юридическая консультация».

Но перед тем как открыть такой офис, нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если вы нигде не работаете, зарегистрируйтесь безработным в Центре Занятости и пройдите простую процедуру оформления субсидии на открытие своего бизнеса, подготовьте бизнес-план. Государство поддерживает начинающих свой бизнес безработных. Минимальный размер субсидий составляет от 25 тыс. руб. Этого хватит, чтоб купить ноутбук и принтер.

Если собираетесь нанимать персонал, то можно предусмотреть, чтоб у каждого наемного работника уже был свой ноутбук. Редко встретишь юриста, выпускника ВУЗа, у которых нет своего ноутбука. В противном случае придется закладывать расходы в бизнес-план и увеличивать размер требуемой субсидии. Посмотреть образец, как готовиться бизнес-план, можно в приложении №1.

Отказ в получении субсидии не является поводом для расстройства. Закупите несколько аппаратов в кредит или рассрочку. Если есть какие-то средства для первоначального старта, закупите ноутбуки, бывшие в употреблении. Они обойдутся в 8 тыс. рублей каждый. Таким образом, для открытия офиса на 3-4 рабочих мест придется потратить около 30 тыс. рублей.

Это минимальный набор, но есть и малые предприятия юридической консультации, которые работают без офиса вообще, используя для встреч с клиентами комнаты в бизнес-центрах. Такой подход требует хорошей самоуверенности в себе и своих профессиональных возможностях. В этом есть определенный смысл.

Расположенное в офисе предприятие с выставленной табличкой у входа способно само по себе привлекать часть клиентов. Но аренда таких офисов высокая, и все подобные места уже заняты. Аренда помещения в многоэтажном бизнес-центре не дает таких преимуществ. Все равно придется втягиваться в активное продвижение предоставляемых услуг, побуждая потенциальных клиентов сделать хотя бы один звонок. А вот где принять этот звонок — дома или в офисе — разницы не имеет. Только позаботьтесь, чтобы при ответе на звонок, фоном для клиента не был детский крик или плач, собачий лай или кошачье мяуканье.

Какие сложности поджидают

Основные сложности, с которыми обязательно придется столкнуться, открывая юридический бизнес, следующие:

очень высокая конкуренция;
очень тяжело обеспечить предприятие постоянной и платежеспособной клиентурой;
недобропорядочность персонала.

Непревзойденными юристами себя считают многие граждане, поэтому считают для себя необходимым работать в этой нише. А поскольку юридических контор на всех желающих не найти, оставшиеся соискатели открывают собственные консультации. Добавьте сюда и очень низкий старт в этом бизнесе, вот и выходит формула высокой конкуренции, которая не уменьшается.

Из этого вытекает следующая трудность — клиентов очень сложно найти. Те, что попадаются, либо предлагают заняться безнадежными делами, от которых отказались другие юристы, либо не имеют достаточно денег, чтоб заплатить положенную стоимость по таким делам. Не спешите отказываться от подобных дел. Возможно, именно они являются пропуском на Олимп юридического бизнеса. Если в городе пройдет слух, что открылась новая контора, которая за полцены предоставляет услуги малоимущим и берется за безнадежные дела, с успехом выигрывает их, от клиентов не будет отбоя и придется увеличивать штат. Возьмите это на заметку.

Про недобропорядочность сотрудников узнают тогда, когда они уходят из конторы, прихватив с собой с десяток постоянных хороших клиентов.

Чтобы предупредить такое развитие событий, владельцу бизнеса нужно самостоятельно заниматься поиском клиентуры, налаживать с ними отношения.

Клиент должен понимать, что он обращается именно к руководителю, а его сотрудник лишь помогает в этом деле, выполняя рутинную работу.

Но и сотрудник должен понимать, что клиенты приходят к нему не сами по себе, что процесс этот сложен, трудоемок, требует определенных вложений и наработок. И в случае ухода их конторы, ему придется самостоятельно решать этот вопрос, который будет сложнее, чем сам процесс оказания услуг.

Как лучше продвигать услуги

Наличие вывески не означает поток клиентов, и газетное объявление не улучшит положение. Это уже плохо работало 10 лет назад, а сейчас совсем неэффективно. Сосредоточьте усилия на следующем:

создание сайта юридической консультации;
регулярная публикация на нем ценных юридических советов;
дублирование публикаций на страничке предприятия в соцсети;
набор подписчиков через контекстную и таргентинговую рекламу;
создание рассылки юридической грамотности для подписчиков;
проведение онлайновых семинаров и консультаций;
холодные звонки потенциальным клиентам.

Такое продвижение должен содержать бизнес-план проекта, и им придется заниматься перед тем, как открыть юридическую консультацию, чтобы успешно стартовать.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 150 000 - 400 000 руб. Автоюрист – первая компания в области автомобильного права в России и первая юридическая компания, которая ввела бесплатные юридические консультации. Лидирующие позиции обеспечены стандартизацией бизнеса как в части продажи услуг, так и в части их оказания, а также за счет агрессивной маркетинговой политики. Полный спектр услуг в области автомобильного права позволяет получать высокий и стабильный доход.…

	Инвестиции: От 500 000 рублей. Мы компенсируем 50 % ваших затрат на ремонт и оформление магазина. Низкие риски инвестиций. 40 % вложений - выставочные образцы, которые остаются ликвидным активом в случае возникновения проблем. Любой бизнес начинается для извлечения прибыли. С диванами frendom от бизнеса вы получите еще и множество положительных эмоций. Продавать эту мебель ̶ одно удовольствие! Ваш партнер ̶ это фабрика-производитель, история которой начинается в 2006 году в городе Энгельс Саратовской области. Компания ̶ постоянный участник международных выставок. Жители восьмидесяти девяти регионов России и стран ближнего зарубежья…
	Инвестиции: Инвестиции от 460 000 руб. Полиглотики – это федеральная сеть Детских Языковых Центров, где дети от 1 года до 12 лет изучают иностранные языки. Методическим Центром компании разработана уникальная программа, благодаря обучению по которой дети начинают говорить и думать на иностранном языке. Мы заботимся о всестороннем развитии наших маленьких Полиглотиков, и предлагаем дополнительные занятия по математике, творчеству, литературе, естественным наукам,…
	Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 1 200 000 ₽ Сеть хостелов «HiLoft» - проект, отвечающий высоким стандартам международной ассоциации Hosteling International. Наши хостелы отражают эко-концепцию Hosteling International: * Обеспечивают основу для поддержания и непрерывного развития социальных и культурных связей внутри общества. Способствуют популяризации безопасного - туризма, не приносящего ущерба окружающей среде. Способствуют развитию сферы доступного туризма. Мы обеспечиваем хостелам наших франчайзи высокую заполняемость в…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 - 1 350 000 ₽ ЮРИДИЧЕСКИЙ ЦЕНТР «ПравоАктив» - это единая команда профессионалов в области юриспруденции, банковского и страхового дела, продаж и маркетинга. МИССИЯ «ПравоАктив» – помогать людям в решении их кредитных проблем качественно и по доступным ценам. Работая в кредитном консалтинге, мы увидели, что к нам обращается большое количество людей, испытывающих сложности с выплатами кредитов. Они хотели получить новый…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 - 900 000 ₽ BeBrand – самая быстрорастущая компания на рынка интеллектуальной собственности. Компания BeBrand оказывает услуги по регистрации, защите и оценке объектов интеллектуальной собственности. Мы Регистрируем Товарные Знаки и Патенты, Разрабатываем Бренды «с нуля», защищаем авторские права, защищаем права предпринимателей в суде и оказываем прочие сопутствующие услуги. Компания была основана в 2013 году Архиповым Александром. В тот момент,…
	Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 2 000 000 ₽ Арт-студия и кафе «Грядки-Прятки» - это нестандартная площадка для творческих экспериментов, в которой можно посетить интересные курсы, семинары и мастер-классы. В нашей студии можно отпраздновать день рождения ребенка. Мы поможем организовать ваш праздник на высшем уровне: разработаем идею и напишем сценарий, составим меню и сделаем декорации, а также подготовим развлекательную программу для детей и родителей.…
	Инвестиции: Инвестиции 220 000 ₽ Tender Alliance ™ -компания занимающаяся обеспечением гос.учреждений поставками товаров, а так же оказывающая полный спектр услуг для участия в госзакупках, от подготовки заявки до подписания выигранного контракта и его успешного выполнения. Франшиза гос.закупкок и тендеров компании Tender Alliance отличаются от классического бизнеса и большинства других в первую очередь тем, что Вам не нужно покупать…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Компания FinLine бренд Автоломбард, основана в 1999 году и является одним из лидеров рынка в сегменте залогового кредитования и инвестирования, основная специализация компании – это займы под залог ликвидного имущества: автотранспорт, ПТС, недвижимость, оборудование и драгоценные металлы. За девятнадцать лет работы, мы научились максимально эффективно управлять и масштабировать ломбардный бизнес и теперь готовы поделится своим…
	Инвестиции: Инвестиции 220 000 - 700 000 ₽ Компания “Стоп кредит” занимается защитой прав заемщиков, включая услугу Банкротство физический лиц, Банкротство юридических лиц, Рефинансирование граждан, на сегодняшний день одно из самых актуальных направлений бизнеса в кризис и в не стабильную экономическую ситуацию в стране. Средний годовой доход в 4 100 000 руб. Франшиза “Стоп кредит” является основоположником данного вида услуг для граждан, имеющих…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 1 000 000 ₽ УСЫ появились четыре года назад, в 2014 году. Точнее тогда появились первые УСЫ, сегодня их уже 10, и каждый непрерывно растет и развивается. Потому решили искать тех, кто готов вложиться в мужской бизнес, пока направление развивается. Даже по завышенным оценкам рынок занят лишь на 30%. Фактически, сегодня это столь же перспективно, как вложиться году так…

Большое количество людей рано или поздно попадают в ситуации, в которых им просто необходима помощь юридической фирмы. Именно поэтому этот бизнес имеет большой потенциал и в последствии может принести очень большую прибыль. В тоже время не следует забывать о том, что для того, чтобы открыть такой бизнес следует грамотно все спланировать и составить качественный бизнес-план юридической фирмы, который поможет лучше понять некоторые аспекты этого бизнеса.

Открытие бизнеса следует начать с поиска подходящего помещения. Существует два варианта – разместить фирму в спальном районе, дабы сократить издержки на аренду, либо разместиться в центре города, в местах большого скопления людей, что позволит привлечь больше клиентов, однако аренда будет гораздо выше. Это дело лично Вашего предпочтения, так как с одной стороны стоит повышение прибыли, а с другой – снижение издержек, что по сути равнозначно. Не следует арендовать слишком большое или слишком маленькое помещение. Идеальной будет площадь в 10-20 квадратных метров. Размер может варьироваться в зависимости от численности персонала.

Затем следует приобрести необходимое оборудование. Обычно для юридической фирмы хватает офисной мебели, двух-трех персональных компьютеров, постоянного доступа в интернет, факса, копировального аппарата и расходных материалов.

Следующим шагом будет подбор подходящего персонала и продвижение Вашей фирмы. Большим плюсом будет наличие у вас юридического образования, что позволит вам начать работать с клиентами самому параллельно подбирая персонал. Сотрудников следует брать только с высшим юридическим образованием, желательно девушек, так как они привлекают большее количество клиентов, чем мужчины.

Ниже вы можете скачать и ознакомится с примерами бизнес-планов, которые помогут вам при составлении собственного.

Скачать бизнес план юридической фирмы

– данный пример содержит план по открытию юридической фирмы, в чьи задачи будет входит оказание услуг частным лицам в области консалтинга. Организационно-правовая форма фирмы – индивидуальный предприниматель. Пример содержит информацию о том, как образом следует производить анализ существующего рынка юридических услуг. Присутствует производственный план и финансовый план с расчетами.

– в данном примере планируется открытие крупной юридической компании, чьей задачей будет удовлетворение спроса на качественные услуги в области трудового права и защиты прав потребителей, а также купли-продажи недвижимости в России и за рубежом. Так же компания планирует организовать проведение семинаров и тренингов для специалистов по оценке недвижимости и начинающих риэлтерских фирм.

Идея организовать собственный бизнес юридических услуг рано или поздно приходит многим практикующим специалистам этой сферы. Помимо правовых вопросов, будущему предпринимателю придётся ориентироваться в сфере маркетинга, бухгалтерии и финансах. Готовый бизнес-план юридической фирмы поможет минимизировать риски и занять свою нишу.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Юридическая услуга формируется на основе наличия у исполнителя следующих показателей:

профильное образование и лицензии;
соответствующие знания и компетенции;
предвидение результата и всех его последствий.

Юридические консультации – одна из самых востребованных услуг и, как правило, включает в себя:

анализ общего положения дел клиента и описание рисков;
предложения решения задачи в рамках правового поля с обоснованием сценариев каждого варианта;
выбор лучшего решения поведения заказчика и сопровождение по законодательным нормам, регулирующим конкретную задачу.

Услуги для физических лиц:

устные и письменные консультации в различных областях права;
составление заявлений, гражданско-правовых договоров, претензий;
сопровождение в суде и представительство интересов;
решение жилищных, трудовых, страховых споров;
защита авторских прав;
взыскание долгов.

В услуги для юридических лиц могут входить:

устные и письменные консультации;
юридическое сопровождение бизнеса;
ликвидация предприятий;
сопровождение предприятий при заведении административных дел;
арбитраж;
страховые и трудовые споры;
взыскания задолженности;
аудит.

Актуальность и виды

В отличие от других форм бизнеса, оказание юридических услуг сохраняет свою актуальность даже во время кризисов и массовых сокращений. Так как вместе с этим наблюдается тенденция повышения спроса на социальную защиту и восстановление трудовых прав. При повышении экономического уровня увеличивается спрос на покупку недвижимости, регистрацию иных прав на имущество.

Характерной чертой ниши является то, что даже если присутствуют крупные конкуренты, вхождение на рынок юридических услуг несложное.

В зависимости от масштабов и численности персонала юридические фирмы делятся на:

Юридические бутики. Их особенность – узкая специализация, высокое качество и высокая стоимость услуг. Количество сотрудников от 5 до 10 человек.
Крупные фирмы. Такие компании ведут несколько областей права. Имеют большой штат — от 50 человек.
Специализированные фирмы. Компании, специализирующиеся в одной области права, занимаются оформлением документов и регистрацией прав.

На видео мастер-класс для юридических фирм. С чего начинать поиск клиентов.

Описание и анализ рынка

Наиболее востребованными направлениями становятся:

взыскание долгов;
подготовка претензий, написание исковых заявлений;
сопровождение исполнительного производства;
решение правовых вопросов в ;
юридическое сопровождение и помощь иностранцам;
содействие в получении вида на жительство;
обжалование решений правоохранительных органов.

Востребованной областью на данный момент является защита прав заемщиков перед коллекторами.

Принципы ценообразования на рынке юридических услуг:

Гонорарная система. Используется в случае представительств клиента в суде и предполагает определенный результат. При успешном стечении дела, юристу выплачивается гонорар, пропорциональный сумме иска. В среднем 10-15%.
Оплата по часам.
Оплата по твердым расценкам.
Договор об уплате определенной суммы вне зависимости от затраченного времени и результата.

Цены на услуги устанавливаются исходя из следующих факторов:

уникальность оказываемой услуги;
количество обращений клиента.

Повышение стоимости услуг имеет тенденцию в крупных компаниях. Компании с узкой специализацией держат цены стабильными и даже снижают их для конкурентоспособности.

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами фирмы могут стать как физические, так и юридические лица.

Несмотря на большое количество людей, нуждающихся в помощи профессионального юриста, частота их обращения может быть разовой.

Описание целевых групп:

Физические лица. Портрет клиента: мужчины и женщины в возрасте от 24 до 50 лет с высшим или средне - специальным образованием.
Небольшие компании. Те, кто нуждаются в периодической правовой помощи. Привлекают для работы юридические компании по договору на аутсорсе.
Средние и крупные компании. Используют юридические услуги для разовой консультации по сложному вопросу.
Фирмы для решения специфической проблемы. Юридические вопросы зачастую возникают во время покупки оборудования, оформления ипотеки.
Иностранные компании с потребностью организовать представительство на территории РФ.

Конкурентные преимущества

Примеры преимуществ по цене:

гибкость: стоимость будет зависеть от специфики конкретной задачи;
предоставление бесплатных консультаций;
предоставление скидок на последующие услуги.

Только профессиональная работа юристов будет приводить и удерживать клиента.

К преимуществам компании следует отнести:

предоставление дополнительных услуг (например, бухгалтерских);
возможность онлайн-заказов;
предоставление бесплатных телефонных консультаций.

Оперативные и бесплатные консультации позволяют завязать первичный разговор с клиентом. Зачастую для полноценного решения требуется рассмотрение документов, а значит становится возможным назначить личную встречу и довести клиента до сделки.

Рекламная кампания

Инструменты маркетинговой стратегии включают в себя:

создание и развитие сайта;
размещение в бумажных и электронных версиях специализированных журналов;
ТВ-реклама в прайм-тайм;
почтовая рассылка.

Особое внимание следует сделать на продвижение среди юридических лиц.

Инструментами для этого могут стать:

проведение тренингов и семинаров;
подготовка специальных предложений для абонентского обслуживания;
холодные звонки.

Фирменный стиль

Пример логотипа фирмы 1 Пример логотипа фирмы 2 Пример логотипа фирмы 3

В первоначальные затраты на маркетинговую стратегию следует включить создание элементов фирменного стиля.

Элементы фирменного стиля:

название;
логотип;
слоган.

Наличие этих деталей будет способствовать запоминанию компании и повышать статусность. Следует помнить, что образец логотипа юридической организации должен быть лаконичным и не многоцветным, а название и слоган вызывать доверие.

Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы

Открытие юридической конторы состоит из этапов:

Анализ рынка.
Определение специализации.
Регистрация компании.
Подбор помещения и оборудования.
Разработка рекламной кампании и элементов фирменного стиля.
Подбор персонала.

Документы

Для ведения адвокатской деятельности согласно ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ», необходимо получение соответствующего статуса.

Для организации частной нотариальной деятельности в соответствии с ч.3 ФЗ «О нотариате» необходимо получение лицензии. Она выдается после сдачи квалификационного экзамена.

Для ведения частной деятельности согласно ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» понадобится специальное разрешение от МВД России.

Для остальных видов юридических услуг получение специальных разрешений и образования государством не предусмотрено.

Компания может быть зарегистрирована в качестве ИП или ООО. Во время регистрации необходимо выбрать подходящую форму налогообложения. Наиболее выгодной системой для предпринимателей становится упрощённая.

При регистрации понадобится:

паспорт, его ксерокопии;
подтверждение об уплате государственной пошлины;
бланк заявления о регистрации индивидуального предпринимателя или ООО;
подбор рода деятельности по кодам ОКВЭД.

Помещение и расположение

Первым действием предпринимателя при открытии юридического бизнеса станет подбор помещения. Минимальная площадь офиса 10 м2 и зависит от предполагаемого количества сотрудников и проходимости.

Расположение может быть:

В центре. Это увеличит стоимость аренды, но при этом позволит открыть компанию рядом с нужными государственными учреждениями.
В спальном районе. Лучше всего, если помещение будет находиться на первом этаже или в отдельном здании.

Оборудование и инвентарь

Никакого специализированного инвентаря юридической фирме не нужно.

Потребуются следующие позиции.

Персонал

Юристы, которые будут оказывать услуги, должны иметь соответствующее образование и подтвержденный опыт работы.

Пример состава юридической компании среднего звена.

На первоначальном этапе, для небольшой фирмы достаточно иметь в штате 3 сотрудников.

А именно:

юриста по работе с физическими лицами;
юриста для работы с юридическими лицами;
юрист-консультанта.

Чаще всего предприниматель, открывающий подобный бизнес, сам является практикующим юристом.

Он осуществляет следующие задачи:

оперативное и стратегическое управление компанией;
комплектование штата;
формирование перечня услуг и предложений;
планирование текущей стоимости услуг;
участие в важных переговорах;
бухгалтерское обеспечение компании.

Финансовый план

Основными источниками финансирования на этапе стартапа могут быть средства:

учредителя (или учредителей);
партнёров;
заёмный капитал.

Если имеется привлеченный капитал, следует в течение первого года работы предоставлять ежемесячные сведения о доходах с расчетами, далее – ежегодные.

Так как юридическая фирма — это деятельность в сфере услуг, то основная часть затрат связана с выплатой заработной платы и проведением маркетинговых мероприятий.

Сколько стоит открыть юридическую фирму?

Стоимость и сроки открытия юридической фирмы зависят от количества услуг и персонала.

Регулярные затраты

Ежемесячные расходы складываются из следующих статей.

Доходы

Доход рассчитывается из следующих показателей:

среднее количество клиентов: 20 человек;
средняя стоимость услуги: 14000 руб;
количество сотрудников: 3 человека.

Таким образом, ежемесячный доход составляет 280000 руб.

Усреднённая стоимость услуг.

Риски и окупаемость

Несмотря на то, что показатели дохода являются высокими и срок окупаемости проекта может составлять 4 месяца, существуют определенные риски.

Основные:

Недостаточный уровень квалификации специалистов. Причинами прекращения сотрудничества с компанией может стать низкое качество услуг и непонимание проблем заказчика.
Цикличность и сезонность. В летний период наблюдается серьезный спад клиентов (до 30%). После сезона поток восстанавливается.

Для минимизации рисков и сохранения постоянного потока заказчиков важно: