Спортивные костюмы и обувь, инвентарь, питание - все это пользуется спросом. Вы можете рассмотреть несколько вариантов спортивного магазина и выбрать специализацию на одном виде спорта, одежде определенного бренда или на вещах класса «люкс».

Спортивный бум охватил России в не меньшей степени, чем другие страны. Один из 10 россиян сегодня активно занимается спортом, и количество любителей здорового образа жизни стремительно растет из года в год.

Резервы роста впечатляют: в развитых странах спортом активно заняты до 30% населения. Рекордсменом здесь можно считать США: 40% американцев не мыслят жизни без занятий спортом.

Эксперты оценивают объем российского спортивного рынка в 1% от общемирового. Цифра не впечатляет, однако, даже она предполагает финансовую емкость рынка в миллиард долларов в год.

Спортивным сегодня быть модно и престижно – сама жизнь, динамичная и насыщенная, диктует это. Собственно, даже далекие от спорта люди не отказывают себе в спортивных товарах и инвентаре: спортивный костюм и кроссовки сегодня есть у каждого россиянина, а мяч или теннисную ракетку можно увидеть почти в каждом доме.

Открытие спортивного магазина в таких условиях видится перспективным видом бизнеса. Рассмотрим подробнее эту тему, разобравшись, что нужно для открытия такого магазина и на какие перспективы можно рассчитывать с его открытием.

Выбор концепции

Для начала нужно определиться, в каком потребительском сегменте вы хотели бы работать. Условно все спортивные магазины можно разделить на три категории: универсальные, специализированные и спортивные бутики фирменной одежды категории «люкс».

На выбор окажут влияние также финансовые возможности владельца: при скромных вложениях нужно рассчитывать на небольшой специализированный магазин для занятий одним-двумя видами спорта. Вероятнее всего, именно к такой группе предпринимателей будет относиться начинающий дело бизнесмен.

Открытие бутика люксовой одежды возможно, если стать дилером определенного известного бренда, но в этом случае нужно убедиться, что этот бренд не предлагается уже кем-либо из конкурентов. Кроме того, sport fashion не относится к товарам массового спроса из-за «кусающихся» цен. Избегайте эксклюзивного товара: если вы не угадаете со спросом, то дорогостоящие вещи могут оказаться нереализованными, а оборотные средства – замороженными.

Максимум усилий и финансовых ресурсов потребует организация универсального магазина спорттоваров, поэтом начинать бизнес с этого вряд ли правильно. Конкуренция в этом сегменте очень жесткая, и конкурировать придется с мощными универсальными магазинами спортивных товаров, оборудования и инвентаря, имеющихся в настоящее время в каждом крупном городе.

Итак, останавливаемся на небольшом специализированном магазинчике. Специализацию можно выбрать самостоятельно, исходя из ваших собственных знаний и предпочтений. Можно остановиться на популярных видах спорта (хоккей, футбол), перспективны магазины инвентаря и специального питания для бодибилдинга, фитнеса, экстремальных видов спорта и т. п.

Выбор помещения под магазин

Площадь помещения магазина зависит от ассортимента товара, который он будет предлагать: вам не обойтись небольшой площадью, если в планах торговать крупным инвентарем или тренажерами. Минимальная площадь магазина спортивных товаров ограниченного ассортимента (в основном, одежда и обувь) – 60-70 кв. м.

Расположение магазина на одной из центральных городских улиц или в крупном торговом центре привлечет максимальное количество покупателей. Удобно располагать такой магазин недалеко от крупных спортивных комплексов, плавательных бассейнов, мест массовых занятий физкультурой и спортом.

Подбор персонала

Персонал магазина правильно подбирать не просто «с улицы». Подбор людей, любящих и знающих именно те виды спорта, которые составляют специализацию вашего магазина – залог вашего успеха в бизнесе. Вы попросту сэкономите на рекламе, если постоянными клиентами вашего магазина станут друзья и знакомые тех, кто работает в вашем магазине.

Торговое оборудование, инвентарь

Стандартный набор оборудования для торговли:

Вешалки, стойки.
Торговые стеллажи.
Зеркала.
Манекены, бюсты.
Кассовый аппарат.

Неплохо, если магазин будет оборудован современным торговым оборудованием: выходной рамкой обнаружения не снятого с маркировки товара, сканерами штрих-кода, принтером печати штрих-кодовых этикеток. Вам это обойдется в несколько тысяч долларов дополнительно, но впечатление, произведенное на серьезного покупателя, конечно, стоит того.

Ассортимент магазина спортивных товаров

Для определения ассортимента нужно определиться с кругом потребителей, на которых вы рассчитываете. Кроме того, вы должны быть постоянно в курсе новинок тех групп товаров, которые определили, как постоянно предлагаемые.

В последнее время появились совершенно новые группы товаров, интерес к которым растет. К ним можно отнести товары для фитнеса, спортивное питание (см. « »), специальное оборудование для единоборств, многофункциональные спортивные тренажеры и ряд других товаров.

Небольшие магазины, предлагают, как правило, спортивную одежду и обувь. Статистика отмечает постоянный интерес покупателя к таким группам товара, как спортивные костюмы, футболки, майки и обувь. Структура продаж включает до четверти от общего объема спортивной обуви, еще четверть – спортивные костюмы, до 40% – майки и футболки, остальные 10% приходятся на шорты, брюки и купальники.

Крупный универсальный магазин, как правило, может предложить разнообразную продукцию престижных брендов Puma, Adidas, New Balance, O`Neil, Reebok, Columbia, Nike и др. Если вы открываете небольшой магазинчик, не гонитесь за широким ассортиментом известных мировых лидеров. Выберите несколько групп качественных товаров, которые, на ваш взгляд, обязательно найдут своего покупателя. Постепенно вы сможете определить тот ассортимент, который пользуется у клиентов максимальным спросом, и будете работать с этим ассортиментом.

Очень хорошо, если вы, как хозяин бизнеса, окажетесь в спорте человеком неслучайным, а названия спортивных брендов не будут для вас незнакомыми словами. Но, уж если случилось именно так, то придется нанять хорошего консультанта, поскольку успешно торговать тем, в чем не разбираешься, увы, невозможно.

Финансирование. Рентабельность. Окупаемость

Ничего оригинального: от собственных средств (возможно, в долях с компаньоном) до банковского кредита. Учитывая наценку в 50-60% и рентабельность до 25-30% (по оценкам бизнесменов с опытом и экспертов рынка спортивных товаров), возвратить кредит можно будет через полтора-два года.

Конечно, срок очень приблизительный и зависит от многих факторов: расположения магазина (соответственно, суммы аренды или приобретения помещения), размера магазина и ассортимента, объема торгового оборота и т. д.

Ориентировочная сумма вложений в спортивный магазин составит около 1 000 долларов США в квадратный метр площади, и большая часть этой суммы придется на товарные закупки. Если собираетесь открывать именно магазин спортивных товаров, старайтесь стартовать весной, когда сезонный ассортимент не заставит вас раскошелиться по максимуму.

Открытие магазина спорттоваров может оказаться перспективным видом бизнеса, если подходить к делу с фантазией, следить за новинками ассортимента и предлагать их, а также иметь персонал, способный квалифицированно консультировать покупателя.

Здоровым образом жизни стало интересоваться все больше людей. Статистика показывает, что количество лиц, занимающихся различными видами спорта в странах Европы и США достигло 40%, а в России - 10%, но стремительно продолжает развиваться. Исходя из этого, данный вид деятельности является очень актуальным. Главное, грамотно выбрать концепцию и правильно составить бизнес план спортивного магазина с нуля.

Нужно выделить сразу, что торговая точка спортивного инвентаря, требует больших инвестиций.

Для того, чтобы благополучно составлять конкуренцию с сетевыми фирмами, понадобится:

Помещение для ведения торговли, не менее 50 кв.м.
Широкий ассортимент продукции либо определенная квалификация на конкретном товаре (например, спортивное питание, тренажеры, все для велоспорта).
Выгодное размещение торгового магазина, в больших ТЦ (либо вблизи), в местах высокой проходимости реальных платежеспособных клиентов.
Действующая маркетинговая стратегия.
Подбор грамотных сотрудников.

Открытие спортивного магазина с нуля, специализирующегося на конкретном виде товара, требует меньше начальных инвестиций, чем торговля «абсолютно всем». Но, нужно отметить то, что такого рода формат станет функционировать только лишь в больших населенных пунктах, где живет достаточное число потенциальных клиентов (не менее 400 тыс. населения).

В этой статье мы кратко проанализируем предпринимательский проект открытия спортивного магазина с нуля, по реализации товаров для велосипедного спорта.

Для того, чтобы исключить условия сезонности (в зимнее время такого рода спорт не пользуется спросом), в зимний период планируется продавать зимнее спортивное снаряжение, инвентарь, одежду, обувь и прочее. Такой способ позволит сделать меньше капиталовложений в бизнес план спортивного магазина и получить хорошую конкурентноспособность.

Вложения для старта бизнеса

Для начала установим предполагаемый объем вложений в предпринимательство, чтобы определить, на что станут затрачиваться основные инвестиции:

Лизинг помещения за 2 месяца - 1190 дол. (700 руб/кв.м).
Торговое оснащение (полки, вывеска, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 1500 дол.
Ассортимент продукции – 14 000 дол.
Маркетинговый бюджет (фасад, плакаты, создание сайта интернет-магазина, флаеры, PR-мероприятия и прочее) – 1200 дол.
Регистрация предприятия и другие затраты – 500 дол.
Резервный актив – 3000 дол.

Итого: 21390 долларов.

Отличительное превосходство спортмагазинов перед иными областями торговли – высокий средний чек. Согласно определенным сведениям, он может составлять не менее 100 долларов. В нашем примере бизнес плана спортивного магазина, главная часть продуктов перекачивает планку в 100 долларов (велосипеды и запасные части к ним никак не дешевые изделия).

Но, средняя наценка является на товар в целом 35%. По этой причине, возможная прибыль с одной реализации будет составлять около 26 долларов.

И так, маркет спорттоваров планирует продавать следующие категории товаров:

Велосипеды для старшего поколения (высокие, шоссейные, дамские, раскладные, многоцелевые).
Детские велосипедный транспорт.
Экипировка (шлемы для шоссе, фулфейсы, очки-маски, банданы, толстовки, джерси, термомайки и прочее).
Запасные части (задние стойки, грипсы, велокрепления, тормоза, шатуны, пряжки стальные и прочее).
Аксессуары (багажники, велодержатель для фонаря, фляги, различные фиксаторы, чехлы, зеркала и прочее).
Лыжные комплекты.
Санки.
Роликовые коньки и для езды на льду.
Сноуборды.
Одежда и спецобувь для зимних видов спорта.

Какой будет доход после открытия

Готовый бизнес план спортивного магазина содержит следующие расчеты потенциальной выручки:

Количество потребителей в первоначальные 3 месяца деятельности предприятия, по ясным обстоятельствам будет небольшим.
В среднем, ожидается до 3 клиентов в день благодаря активности рекламной компании.
Затем, с увеличением популярности торговой точки и «сарафанному радио», число покупок возрастет вплоть до 6 - 7 позиций.

Согласно заблаговременным расчетам, возможная прибыль от спортивного магазина (за минусом продукта) в первый год деятельности составит 43160 долларов.

Наш магазин спортивной одежды и принадлежностей станет размещаться в оплаченном помещении площадью 85 кв. м. Арендная сумма составит 7 дол / м2.

Это место имеет весьма оптимальное размещение:

Во-первых, район недавно построен, проживает много молодых платежеспособных людей молодого возраста.
Во-вторых, вблизи проходит оживленная трасса и располагается большой торговый комплекс.
Размещение только одного плаката близ магистрали даст нам возможность нам заинтересовывать значительную аудиторию покупателей.
Помещение не нуждается в значительном ремонте. Здание отвечает общепризнанным меркам защищенности, в том числе условиям Роспотребнадзора и Пожнадзора.

Предполагается сделать только косметический ремонт и приобрести нужное торговое спецоборудование: полки, прилавок продавца, крепления для велосипедов. Определим оптимальный свет и концепцию видеонаблюдения.

Единые расходы на этой стадии бизнес-плана спортивного магазина составят около 1500 долларов.

Товар намечается приобретать у больших московских дилеров, выступающих представителями известных брендов, таких как Scott, Trek, Specialized, Merida. Вопросы с выбором генпоставщиков на сегодняшний день отсутствуют. Большую часть продукции будем поставлять сами.

Налогообложение

Для регистрации предпринимательской деятельности будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью (ООО). Подходящей концепцией налогообложения для торговли спортивными товарами на площади меньше 150 кв. м. считается ЕНВД – общая пошлина на единый доход. Фиксированный налоговый платеж не будет зависеть от дохода. Помесячный взнос составит 75 долларов.

* В расчетах используются средние данные по России

Спорт нынче популярен среди россиян, утверждают аналитики. Бизнес по продаже товаров для спорта может быть весьма прибыльным и перспективным. Однако он имеет свою специфику, которые необходимо учитывать предпринимателям, планирующим открывать собственные магазины спорттоваров.

Рынок спорттоваров в России

Около 10 % наших соотечественников ведут здоровый образ жизни и занимаются различными видами спорта. Каждый из них приобретает спортивных товаров, одежды и снаряжения в среднем на 10 тысяч рублей в год. Для сравнения, по данным Sport communication group, в США продажи спорттоваров на одного человека составляют 330 долларов, в ЕС – 85, а в России – 21. Общая доля рынка спортивных товаров в нашей стране оценивается в сумму около 4,5 миллиардов долларов. И это более чем в тридцать раз меньше американского. Так что потенциал для роста весьма большой. Как говорят эксперты, на смену массовой физкультуре, которая пропагандировалась во времена СССР, в Россию пришел элитный фитнес. Хотя российский рынок товаров для спорта существенно отстает по объемам от американского, темпы его роста значительно опережают рынки США и европейских стран и достигают 30 % в год! Некоторые специалисты оценивают потенциал рынка в 9 миллиардов долларов.

Впрочем, ожидать таких объемов в ближайшее время вряд ли стоит. Экономический кризис отразился на развитии и этого рынка неблагоприятным образом. Сейчас темпы его прироста оцениваются в 10-15 % (то есть сократились минимум в два раза). С одной стороны, в этом есть и определенное преимущество: при сохранении прежних темпов развития рынок бы уже достиг насыщения. С другой стороны, современная экономическая ситуация привела к резкому снижению спроса на спорттовары. Если на конец 2000-х годов в США активным спортом занимались 40% граждан, в Германии – 60%, то в РФ – около 12% (данные ABARUS market research). Сейчас количество людей, которые активно занимаются спортом, снизилось в нашей стране до 10 %. Дополнительный негативный фактор рынка спорттоваров, который смущает инвесторов, - это высокая стоимость входного билета на рынок спортивных товаров.

К позитивным тенденциям эксперты относят внимание государства к проблеме спортивного развития нации. В частности, федерально-целевая программа «Развитие физической культуры и спорта в РФ на 2006-2015 гг.» предполагала, что к 2015 году активно заниматься спортом будет 30% граждан, а затраты одного гражданина России на спортивные товары вырастут в два раза. К сожалению, неблагоприятная экономическая ситуация не позволила этим прогнозам сбыться.

Но рынок собственно спортивных товаров в России остается очень узким. Если взглянуть на структуру этого рынка, то, согласно данным РБК, россиянин тратит деньги «на спорт» следующим образом: на одежду и обувь – 65%, на спортивный инвентарь – 25% и на тренажеры – 10%. Для сравнения американец тратит свои средства в следующем соотношении: 45% – на тренажеры, 35% – на спортивный инвентарь и 20% – на одежду и обувь (данные Sport & fashion group). В России наиболее распространены дешевые игровые виды спорта, а также фитнес. В Америке и Европе заметно более развиты дорогостоящие виды спорта – гольф, горные лыжи, большой теннис и пр.

Еще один существенный нюанс, негативно влияющий на рынок спорттоваров, - это демографическая яма в возрастах 20-40 лет, которая ожидается к 2020 году. Производители спортивных товаров стараются сгладить негативные последствия этого явления, пропагандируя здоровый образ жизни среди людей пенсионного и предпенсионного возраста. Однако большинство экспертов считают, что расчет на спортивных пенсионеров, которые обеспечат достаточный уровень продаж магазинам товаров для спорта, вряд ли оправдан, особенно если учитывать сопоставимый рост цен и пенсий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоит упомянуть также и про форматы магазинов, которые занимаются розничными продажами товаров для спорта. По данным ABARUS market research, около 40 % рынка спорттоваров занимают торговые сети, универсальные магазины – порядка 17 %, специализированные отдельные магазины спорттоваров – 16 %, а оставшаяся доля приходится на теневую торговлю. Последнее явление наиболее развито в регионах, где пока еще не представлены спортивные ретейлеры. Доля стихийных рынков в торговле спорттоваров в крупных городах снизилась с 70 % до 10 % за последние десять лет, что, несомненно, является положительной тенденцией.

Для примера соотношения видов магазинов спортивных товаров можно привести столицу. В Москве количество спортивных магазинов превышает 1000. При этом 75 % точек – это универсальные магазины, 13-14 % - специализированные, а оставшаяся часть – магазины, где продаются спортивные товары премиум-класса. Таким образом, как мы видим, наиболее высокая конкуренция среди универсальных магазинов.

Что касается ассортимента, то около 90 % спортивных товаров, продаваемых в нашей стране, производится за границей. Конкурировать с иностранными компаниями мы можем разве что в звене торговых сетей. При этом, как утверждают специалисты, российский производители тренажеров достаточно конкурентоспособны, но доля их продукции на отечественном рынке весьма невелика.

Магазин спорттоваров: организационные моменты

Рынок спортивных товаров отличается высоким уровнем конкуренции. В регионах открываются магазины крупных федеральных сетей. Среди самых активных игроков на рынке можно назвать «Высшую лигу», «Триал спорт», «Спортмастер», «Decathlon». Конкурировать с ними довольно сложно. В крупном городе стоит задуматься об открытии магазина самообслуживания площадью не менее 250-300 кв. метров. Вся площадь распределяется следующим образом: не менее 200 кв. метров отводится под торговую зону, еще 30 кв. метров – на примерочные и оставшиеся 20 кв. метров – помещения под бытовые нужды персонала. В таком торговом зале можно разместить достаточно большой ассортимент, который будет включать в себя не только «компактную» одежду или инвентарь, но также и габаритную технику (велосипеды, тренажеры и пр.).

Что касается расположения магазина, то здесь жестких требований нет. Лучше всего, конечно, открывать магазин спорттоваров в центре, но и в спальном районе он будет приносить прибыль, особенно при расположении поблизости от различных спортивных секций, фитнес-центров и тренажерных залов.

Магазин самообслуживания рекомендуют в первую очередь потому, что средний чек здесь, как правило, значительно выше, чем в магазине, где торговля осуществляется через прилавок. Главная причина этого заключается в том, что в магазине самообслуживания покупатель может взять в руки понравившийся ему товар без участия продавца, а это уже, как известно, почти 70 % успеха (то есть вероятность совершения покупки). Высокая вероятность совершения импульсных покупок позволяет увеличить оборот магазина самообслуживания минимум на 20 %, а максимум на 45 % по сравнению с обычным магазином, где торговля осуществляется через прилавок.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для открытия магазина спортивных товаров специалисты советуют зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, в качестве вида деятельности выбрать розничную торговлю, а как форму налогообложения – единый налог на вмененный доход или УСН. Если вы планируете открывать сеть магазинов, то лучше зарегистрировать юридическое лицо (как правило, ООО).

Если вы не имеете большого опыта работы в сфере продажи спорттоваров, боитесь прогореть и хотели бы иметь поддержку со стороны известной компании, имеет смысл задуматься над приобретением франшизы. К примеру, по системе франчайзинга работают такие компании, как Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O"Neil. Однако учитывайте, что вложения в открытие магазина, работающего под одним из этих брендов, будут немалыми. Если же вы не располагаете большим стартовым капиталом, можно открыть небольшой магазин с дешевыми товарами для спорта, которые импортируются из Китая.

При составлении ассортимента нужно учитывать, во-первых, вашу целевую аудиторию, а, во-вторых, хорошо разбираться во всех нюансах выбора спортивных товаров и оборудования. В ассортименте вашего магазина (если речь идет об универсальном магазине спортивных товаров) обязательно должны быть фитнес-аксессуары, спортинвентарь, товары для активного отдыха, спортивное питание, тренировочное оборудование и одежда для единоборств и т. д. В небольших магазинах обычно продают специальную спортивную обувь и одежду. Наибольшим спросом пользуются спортивные костюмы, футболки, майки и кроссовки. В крупных магазинах должна быть представлена одежда известных брендов (к примеру, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Розничная наценка на спортивные товары в универсальных магазинах составляет порядка 30-60 %. Идеальный вариант – если вы сможете приобрести эксклюзивные права на продажу определенных западных брендов. Они могут быть и не столь известны широкому кругу людей, как перечисленные выше, и быть востребованными лишь среди любителей и профессионалов в определенном виде спорта. Но вы получите конкурентное преимущество и постоянных клиентов из числа наиболее платежеспособных – молодых людей в возрасте от 20 до 35 лет, которые ведут активный образ жизни. Впрочем, это направление подходит лишь для крупных городов. На периферии в маленьком городе вы вряд ли найдете достаточное количество покупателей.

С другой стороны, по мнению экспертов и опытных предпринимателей, начинающим игрокам стоит задуматься над выбором своей специализации: остановиться на спортивных товарах одной группы и стать профессионалом в этом направлении. Такие магазины ориентированы на обслуживание довольно узкой группы потребителей, которые занимаются определенным видом спорта (например, альпинизмом, сноубордингом и т. д.). Небольшое количество потенциальных покупателей компенсируется их готовностью платить немалые деньги на эксклюзивный товар. Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет около 30 % и редко когда превышает 50 %. Это заметно меньше, чем в универсальных магазинах. Однако, в целом, прибыль специализированного магазина спорттоваров зачастую оказывается даже выше. Более низкая наценка компенсируется за счет намного более высокой стоимости товара, который зачастую привозится под заказ. Даже при сравнительно небольшом количестве клиентов (большинство которых становятся постоянными) ваш заработок может быть весьма неплохим. И это притом, что расходы на открытие специализированного магазина меньше за счет меньшей площади и более ограниченного ассортимента. Для магазина с узкой специализацией вполне хватит 100 кв. метров.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Среди специализированной спортивной продукции наиболее перспективным специалисты считают сегмент товаров для экстремальных видов спорта. Целевая аудитория в данном случае – это молодежь и подростки, которые увлекаются, прежде всего, скейтбордингом и сноубордингом. Если последний вариант – не самый распространенный в некоторых регионах нашей страны в силу климатических особенностей, то скейтбординг весьма популярен практически во всех российских городах (особенно в крупных, где есть скалодромы). Казалось бы, какой товар можно предложить для скейтбордистов? Но при внимательном изучении оказывается, что ассортимент весьма широкий. Он включает в себя специальную фирменную экипировку (одежду, обувь, защиту для локтей, коленей и запястий), а также доски и запасные части к ним. Объемы продаж одной сети, которая специализируется на товарах для экстремальных видов спорта, достигает 20 тысяч пар одних кроссовок для скейтбординга! Сноубординг же распространен намного меньше. Это связано как с климатическими особенностями (например, на юге страны кататься на сноуборде просто негде), так и с более высокими расходами на экипировку для этого вида спорта. Хотя это направление опытные предприниматели также рассматриваются как перспективное, считая, что сноубординг постепенно «замещает» катание на горных лыжах, так как он менее травматичен.

Так что идея специализированного магазина заслуживает внимания, но желательно, чтобы он работал не только на один город, но и на другие регионы тоже. Добиться этого можно, если открывать не только обычный магазин, но и его интернет-версию. Интернет-магазин с необходимым функционалом обойдется сравнительно недорого и при грамотном подходе принесет немалую прибыль.

Для выкладки товара в магазине потребуется специальное торговое оборудование. Оно включает в себя витрины, стеллажи, прилавки, манекены, кассовые аппараты, системы защиты и сканнеры, зеркала для примерочных. Все необходимое оборудование обойдется минимум в 500 тысяч рублей.

Итак, у вас есть помещение, необходимое оборудование и даже товар. Однако этого недостаточно для успеха вашего дела. В первую очередь вам потребуются квалифицированные продавцы-консультанты. Думаете, найти таких не составит труда? Тогда примите во внимание тот факт, что ваши продавцы-консультанты должны быть если не профессионалами, то большими любителями спорта, отлично разбираться во всех нюансах представленного товара, а также в брендах. В идеале ваш продавец должен знать всех постоянных клиентов в лицо и по имени, уметь поддержать беседу на любую «спортивную» тему и подобрать именно то, что нужно клиенту. Найти таких специалистов не так уж и просто. Однако такой бизнес обычно открывают люди, которые сами увлекаются спортом. В этом случае хобби превращается в работу. У таких предпринимателей, как правило, есть свой круг общения и знакомые, среди которых можно найти подходящих кандидатов на роль консультантов.

Для магазина площадью 250-300 кв. метров потребуется один управляющий, минимум шесть продавцов, работающих посменно, четыре кассира и две уборщицы. Для специализированного магазина площадью до 100 кв. метров хватит одного управляющего, четырех продавцов, двух кассиров и уборщицы.

Для открытия магазина универсального формата, включая ремонт помещения, покупку торгового оборудования и товарного запаса, потребуется от 8 млн. рублей. Выручка в этом случае составит порядка 3 млн. рублей в месяц. Себестоимость продукции – 1,7 млн. рублей, а валовая прибыль – 1,3 млн. рублей. Расходы не превышают одного миллиона, на налоговые отчисления уйдет порядка 20 тыс. рублей. При рентабельности 10 % чистая прибыль составляет 300 тыс. рублей в месяц. Таким образом, при вышеперечисленных исходных данных срок окупаемости этого магазина составит два года. Но можно обойтись и меньшими вложениями. Для открытия специализированного магазина потребуется от 450 тыс. рублей. А один небольшой магазин в спальном районе площадью до 50 кв. метров можно открыть всего лишь за 250 тыс. рублей. Но на большую прибыль в последнем случае, конечно, надеяться не приходится.

Продажа товаров для спорта – бизнес сезонный. Чтобы нивелировать этот фактор сезонности, спортивные магазины меняют свой ассортимент в зависимости от времени года. В зимнее время они продают горнолыжные костюмы, санки, сноуборды и лыжи, а летом – одежду для тенниса, пляжного отдыха и гольфа. Есть и «внесезонные» товары – к примеру, велосипеды, а также одежда и экипировка для различных видов единоборств. Эта продукция пользуется стабильно высоким спросом в течение круглого года.

Сысоева Лилия

580 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 189758 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Салон сотовой связи – достаточно трудное дело, которое имеет перспективы только при работе в тандеме с известной сетью. Учитывая, что за рынок самих сотовых телефонов взялись операторы связи, то...

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа.

Как открыть магазин детской одежды и добиться успеха? Опытом делится Ольга Кузнецова, консультант по франчайзингу, запуску и развитию розничного бизнеса, член совета директоров компании RIKKI-TIKKI.

В настоящее время возрастает спрос на спортивные товары. Причем наибольшая активность по приобретению необходимых товаров наблюдается со стороны мужчин (диаграмма 1).

Специалистами агентства League Consulting определено, что наибольший спрос у потребителей находят спортивные товары узкой специализации. Поэтому поиск спортивных товаров почти в 90% случаев связан с конкретным видом спорта. Оставшаяся доля приходится на одежду в спортивном стиле, либо на товары, характеризуемые широким кругом применения.

Почти пятая часть спроса охватывает товары для фитнеса и бодибилдинга (диаграмма 2). Из диаграммы видно, что такая же доля у товаров для зимних видов - хоккей, беговые и горные лыжи, зимний экстрим, что естественно для зимнего сезона. Пользуются спросом товары для спортивной и художественной гимнастики - инвентарь, форма, аксессуары. На туристическое направление ориентировано 6,9% покупателей. Замыкают лидирующую группу товарные сегменты, связанные с баскетболом, легкой атлетикой, стрелковыми и экстремальными видами спорта. Оставшийся сегмент потребителей предпочитает товары для следующих видов спорта: футбол, катание на коньках, теннис, бадминтон, дайвинг, боулинг, шахматы.

Интересно рассмотреть потребности покупателей с точки зрения групп товаров (диаграмма 3). В 45,1% случаев необходим инвентарь для различных видов спорта и активного досуга. В эту группу попадает туристический инвентарь - шатры и палатки, рюкзаки и сумки-холодильники, инвентарь для лыжного спорта и хоккея, для гимнастики (обручи, скакалки) и игровых видов (мячи, сетки).

Значительные доли спроса занимает спортивное оборудование и аксессуары. Среди спортивного оборудования наиболее востребованным является оборудование для фитнеса. В первую очередь это тренажеры - степперы, велотренажеры, силовые станции, а также силовые скамьи и шведские стенки. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг. М.: «Финансы и статистика», 2003 - С.178

В различных аксессуарах заинтересованы потребители, увлекающиеся гимнастикой, лыжами, дайвингом или фитнесом.

В зимний период уменьшается доля покупателей спортивной обуви и одежды - на этот сегмент остается всего 8,5%. При этом спрос на одежду и обувь уже на сегодняшний день характеризуется высокой потребностью в торговых марках - брендах. Более чем в 80% случаев потребители хотят приобрести определенные торговые марки. Половина из них заинтересована в покупке одежды и обуви в спортивном стиле. Для остальных необходима узкоспециализированная одежда или обувь (фитнес, лыжи, гимнастика). Нередко потребитель имеет желание приобрести продукцию известного мирового бренда, например, Adidas, Nike или Umbro. Другая часть потребителей ориентирована на бренды, соответствующие современным модным тенденциям в различных спортивных направлениях - Otomix, Crazee Life (фитнес), Oakley, Burton, Dakine (сноубординг), Wifa (фигурное катание) и т. д. Кроме самой одежды необходима экипировка (7%) для хоккея, футбола, восточных единоборств (дзюдо, таэквондо, карате) и т. д.

Небольшая доля потребителей пользуется спортивной косметикой (2,8%). Зафиксирован спрос на кремы для загара, оздоровительную косметику и косметику для бодибилдинга.

Востребованы на рынке специализированная литература и спортивное питание, среди которого чаще всего покупают протеиновые и витаминные комплексы. Кроме того, потребителей интересует, где можно приобрести спортивную атрибутику и сувениры.

Значительная доля клиентов фитнеса имеет потребность улучшать свои физические возможности, посещая тренажёрные залы. К этим клиентам относятся представители различных групп населения, разделённых по различным признакам. Например, на диаграмме 2 показано распределение потенциальных клиентов тренажёрных залов по возрастному признаку. Из диаграммы видно, что наиболее активными являются клиенты в возрасте от 21 года до 30 лет.

Следует отметить, что на сегодняшний день потребители рассматриваемого сегмента услуг изменились по сравнению с началом девяностых годов. Их уже не устраивают простые "качалки" с древним оборудованием, на занятия в которых претендуют только истинные ценители романтики первых тренажёрных залов, стоящих у истоков фитнеса и бодибилдинг-культуры.

Диаграмма 4.

Современный клиент готов платить деньги за то, чтобы тренироваться по отработанным программам под руководством опытных инструкторов в больших, светлых и хорошо проветриваемых залах на ультрасовременном оборудовании известных марок. Тренажёры должны воздействовать на все группы мышц, должны быть оснащены различной электроникой, которая задает время и нагрузку упражнений, отслеживает фитнес-программу, выполняет мониторинг самочувствия занимающегося и т.д. Жолдак В.И., Квартальное В.А. Менеджмент спорта и туризма. - М.: Советский спорт, 2001.- С.115

Поэтому одна из главных задач любой спортивной организации - следить за состоянием оборудования своих спортивных объектов, в том числе и тренажёрных залов, а также своевременно производить их обновление. Проводимые агентством League Consulting исследования показывают, что более 70% опрошенных организаций занимались поиском различного инвентаря и оборудования для своих спортивных центров.

Диаграмма 5.

Около 6% из них решали вопросы комплектации или переоснащения тренажёрного зала. При этом организациям часто интересны известные бренды профессионального оборудования - Life Fitness, Cybex, TechnoGym и др. Но основными покупателями тренажёров известных марок остаются крупные фитнес-клубы или спортивные центры. Часто на бренды ориентированы небольшие фитнес-центры, которые приобретают относительно недорогое, но и непрофессиональное оборудование (Kettler). В последнее время наблюдается рост спроса на тренажёры в сегменте частных лиц. Из всего спрашиваемого спортивного оборудования в 7,6% случаев покупателям хотелось бы приобрести домашние тренажёры. Причем эта группа потребителей выбирает не только определенную марку, но и модель тренажёра.

Вообще в исследованной выборке определённый бренд был необходим не менее 15% потенциальных потребителей. А изучение структуры запрашиваемых брендов по видам товаров (диаграмма 5) показывает, что бренды тренажёров занимают долю в 18,2% среди всех спрашиваемых марок спортивных товаров.

Актуальными для частных лиц были товары марок Horison, Kettler. Среди тренажёрного оборудования отмечен спрос на силовые скамьи и кардиооборудование - степперы, велотренажёры, эллипсоидные тренажёры. А вот силовые станции для использования в домашних условиях приобретаются редко. Вместо этого потребители обращают внимание на свободные веса - гантели и штанги.

Российский рынок спортивной индустрии находится в процессе перемен. Происходящие изменения очевидны. Расширяются масштабы строительства спортивных комплексов, стадионов и бассейнов, где наряду с государственными организациями активно участвует и коммерческие компании. Уже стали привычными для россиян фитнес-клубы. Получают распространение еще вчера экзотические виды спорта.

В область спорта привлекаются достаточно крупные инвестиции. Промышленные предприятия также активно включились в спортивную сферу. Им составляют конкуренцию известные зарубежные торговые марки.

Современный рынок в России начинал формироваться в условиях товарного дефицита, который сейчас уже не наблюдается, а у потребителей возникли новые, разнообразные и жесткие требования к предлагаемым продуктам и услугам. Кроме того, круг увлеченных спортом постоянно растет.

Производители и поставщики спортивных товаров и услуг для привлечения потребителя в условиях возросшей конкуренции вынуждены следовать новым требованиям.

Диаграмма 6

Поэтому на сегодняшний день практически во всех сегментах спортиндустрии наметились следующие рыночные тенденции:

Рост количества участников рынка - как продавцов, так и потребителей;

Расширение ассортимента товаров и услуг, направленных на различные сегменты потребителей;

Повышение конкуренции среди участников рынка.

Происходят изменения и в структуре потребительского спроса. Выполненные агентством League Consulting исследования показывают, что в зимний период 65,7% спроса в спортивной отрасли приходится на сегмент спортивных и связанных со спортом сервисных услуг (см. диаграмму 6). Спрос на спортивные товары составляет 34,3%.

Около 90% спроса направлено на тот или иной вид спорта, когда потребители желают приобрести необходимые для спортивного досуга товары или заниматься в спортивном клубе или секции. Оставшиеся 10% ориентированы на спортивный стиль жизни. В этом случае в области товаров спрос наблюдается на одежду и обувь в спортивном стиле, а для услуг характерен спрос на спортивно-развлекательные праздники и шоу. Шааф Фил. Спортивный маркетинг / Пер. с англ. - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1998. - 464 с.

С учетом выявленного спроса на отдельные виды товаров и услуг составлен рейтинг спортивных и активно-досуговых направлений, наиболее популярные из которых показаны на диаграмме 8.

Диаграмма 8

	Плавание



	Стрелковый спозт
	Гимнастика
	Единоборства



	Горные лыжи



	Интеллектуальные игры
	Восточные практики
	Легкая атлетика

	Спортивные танцы

Понятно, что спрос на спортивные товары и услуги имеет достаточно сложную и разнообразную структуру. Потребителям интересны как широко распространенные виды спорта и активного досуга, так и достаточно экзотические. Самыми востребованным активным времяпрепровождением в зимний период является плавание (20,9%), а также область здорового образа жизни, объединенная под брендом фитнеса (20,4%).

Высоким спросом в зимний период пользуется катание на коньках (10%). Объектами спроса, т.е. местами, где можно покататься на коньках, являются ледовые дворцы, крытые и открытые катки. Значительная доля потребителей собирается приобрести коньки, а также воспользоваться услугами служб сервиса.

Не менее 5% активных потребителей проводят свой досуг в бильярдных клубах за игрой в русскую пирамиду или американский пул. Замыкают первую пятерку стрелковые виды спорта (4%). Причем пользуются спросом как занятия в тирах, так и стендовая стрельба по тарелочкам. Незначительная часть потребителей увлекается стрельбой из лука или арбалета.

Достаточно популярны единоборства. Вместе с футболом и гимнастикой на них приходится по 3,5%. Причем потребители ориентируются как на восточные - у-шу, карате, таэквондо, дзюдо, так и традиционные виды единоборств - бокс, борьба, рукопашный бой.

Экстремальный спорт, на который приходится 3,5% спроса включает в себя большое количество видов активного досуга: катание на роликах, скейтбординг, вэйкбординг, скалолазание и альпинизм, велотриал и многое-многое другое. Экономика физической культуры и спорта: Учебное пособие / Под общ. ред. Кузина В.В. -- М.: СпортАкадемПресс, 2001. - С.171

Развлекательные центры расширяют свою аудиторию за счет боулинга, на которые приходится 2,4% общего спроса.

Спрос на спортивные товары и услуги зависит от большого количества факторов, одним из которых являются сезонные изменения. Поэтому в рассматриваемый период основное внимание уделяется зимним видам - беговые и горные лыжи, сноубординг, хоккей, катание на коньках - на них в совокупности приходится доля в 16,5%.

С выпадением снега снижается доля туристов, охотников и рыболовов. При этом все большее число потребителей обращается к интеллектуальным играм - шахматы, шашки, бридж.

Кроме перечисленных видов спорта, популярностью пользуется легкая атлетика и восточные практики - йога, восточная гимнастика (по 1,5%). Замыкают первую двадцатку спортивные танцы, дайвинг и теннис (по 1%). Причем спортивные танцы включают в себя широкий спектр различных видов танцев, к которым относятся и latino, танго, irish dance и т. д.

На менее популярные виды спорта приходится 7,5%. Среди них упоминаются бадминтон, баскетбол, картинг, керлинг, настольный теннис, пейнтбол, сквош, тяжелая атлетика и др. КутеповМ. Е. Маркетинг в зарубежном спорте: Учеб. пособие. - М.: ГЦОЛИФК, Школа спортивного бизнеса ГЦОЛИФК, 1993. - С.122

Появление организаций и клубов, продвигающих новые услуги и создающих новую спортивную культуру, предопределяет появление спроса на эти услуги. Перечисленное показывает, что потребителей, кроме обычных видов спорта, интересует и такая экзотика, как керлинг и сквош. Пейнтбол, картинг и бадминтон в связи с зимним периодом пользуются невысоким спросом и перемещаются под крышу.

Описание товаров и услуг
Производственный план
Технология продаж
Расчет эффективности бизнеса
- - - Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес плана открытия спортивного магазина по продаже товаров для занятия вело и лыжным спортом.

Пошаговый план открытия спортивного магазина

Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет - дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:

Торговая площадь не менее 150 кв. м.
Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
Подбор квалифицированных кадров

Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 - 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.

Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина

Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:

Депозит по аренде помещения за 2 мес. - 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) - 150 000 р.
Ассортимент товаров - 1 400 000 р.
Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) - 120 000 р.
Регистрация бизнеса и прочие расходы - 50 000 р.
Резервный фонд - 300 000 р.

Итого - 2 139 000 р.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли - высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
Детские велосипеды
Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
Сноуборды
Коньки
Одежда и обувь для зимнего спорта.

Сколько можно заработать, открыв спортмагазин

Рассчитаем потенциальную выручку. Количество покупателей в первые три месяца работы, по понятным причинам будет не велико. В среднем, с учетом проводимой рекламы мы рассчитываем на трех покупателей в день. Далее, с ростом популярности магазина и «сарафанному радио» количество покупок увеличится до 6 — 7 в день. Динамика покупок в разрезе каждого месяцы за первый год работы, будет выглядеть следующим образом:

По предварительным расчетам, потенциальный доход (за минусом товара) за первый год работы составит 4 316 000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента». Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие. Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике). Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице). В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Какие документы нужны для открытия магазина

Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Единый вмененный налог на доход или упрощенная система налогообложения подойдут для такого магазина.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:

санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
разрешение на размещение от Роспотребнадзора - дает право на начало деятельности предприятия;
наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
заключение пожарного надзора;
регистрация кассового аппарата.

Технология продаж

Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески - 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Расчет эффективности бизнеса

Завершающий пункт бизнес плана — расчет эффективности работы магазина спортивных товаров. Для начала проведем калькуляцию постоянных ежемесячных расходов:

Аренда - 59 500 р.
Заработная плата 2-х продавцов (оклад + процент от продаж) - 60 000 р.
Заработная плата администратора и работника склада - 50 000 р.
Стразовые отчисления за работников - 33 000 р.
Бухгалтерия и уборка (аутсорсинг) - 11 000 р.
Налоги (ЕНВД) - 7500 р.
Коммунальные платежи - 10 000 р.
Расходы на охрану объекта - 18 000 р.
Реклама - 15 000 р.
Прочие непредвиденные расходы - 25 000 р.

Итого - 289 000 р. Годовые расходы, таким образом, составят 3 468 000 р. Выручка и расходы нам известны. Теперь можно рассчитать чистую прибыль бизнеса: 4 316 000 - 3 468 000 = 848 000 р. в год. Рентабельность равна 24%. Стоит отметить, что данные расчеты характерны для первого года работы, когда магазин еще не набрал популярность. В последующие годы выручка, равно как и прибыль, безусловно, будут расти. При таких показателях мы рассчитываем на окупаемость инвестиций через 30 - 35 месяцев.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Другое