Как оценить собственную успешность на дистанции? В этом помогают такие показатели, как ROI и YIELD. Еще есть точка безубыточности: она позволяет определить процент прохода ставок, необходимый клиенту букмекера для игры в 0. В этой статье для начинающих игроков на ставках я расскажу, как подсчитываются эти показатели.

После проигрыша первых нескольких ставок начинающий игрок начинает знакомиться со спортивными прогнозами, форумами, группами в социальных сетях и онлайн-ресурсами людей, которые платно или бесплатно публикуют свои соображения о ставках. Всех спортивных прогнозистов объединять результат: доход, который они получают на дистанции.

В этой статье я не стану затрагивать то, что касается «нарисованной» статистики прогнозиста, увеличения коэффициента в прогнозе и прочих способов приукрасить действительность. В исходных данных у нас будет чистая статистика: то есть мы принимает за данность, что прогнозист делает реальные ставки и пишет настоящие коэффициенты.

Чтобы определить уровень доходности прогнозиста, необходимо знать, насколько верно он ставит на дистанции. На основании 10 ставок, большая часть из которых принесла доход, можно сделать ошибочный вывод, который рано или поздно очень больно ударит по карману. Чтобы этого избежать, существуют такие показатели, как ROI (Return on Investment) и YIELD (процент с оборота, доход).

Формула для расчета ROI в ставках на спорт

Зачастую для привлечения неопытного игрока прогнозист указывает очень большой ROI . И на самом деле это не так сложно, ведь основа формулы для расчета ROI – это сумма банка, а его можно сделать любым. Для расчета ROI необходимо знать банк и сумму ставки, что позволяет подать информацию в нужном ключе. Сумма ставки в данном случае будет показывать манеру игры прогнозиста. Если сумма практически одинакова и составляет от 3% до 6% от банка, можно сделать вывод о нормальной игре прогнозиста. Если игрок предпочитает ставить на 1/2 банка, это может в короткий период принести космический ROI , но на дистанции подобный овербеттинг очень строго карается деньгами.

Формула: ROI = (прибыль или убыток / банк) * 100%,

Примеры:

1) Если банк равен 2 000 долларов, то после 100 ставок по 100 долларов, допустим, прибыль составила 500 долларов. По формуле РОИ у нас получается:

500/2 000 *100 = 25%

2) Если банк равен 50 000 долларов, та же самая прибыль в 500 долларов выглядит так:

500/50 000*100% = 1%

Следует отметить, что в Рунете понимание ROI в ставках на спорт разнится. Некоторые под ROI на самом деле подразумевают YIELD. В классической формуле ROI фигурирует сумма инвестиций, а применительно к ставкам на спорт это именно изначальный банк, а не сумма ставок.

Формула для расчета YIELD в ставках на спорт

Другую информацию о игроке дает YIELD . Здесь несущественно, какой банк у игрока. Важно только то, что игрок получает со своих вложений.

Формула: YIELD = (прибыль или убыток / сумма ставок) * 100%,
где прибыль или убыток = сумма выплат – сумма ставок

Главное отличие процента с оборота, то есть YIELD, от ROI заключается в том, что для процента с оборота сумма банка не важна в расчете. Все зависит от количества денежных средств в обороте, и именно с ними будет связана доходность.

Пример: Для расчета YIELD мы берем те же исходные: 100 ставок по 100 долларов. Наша прибыль составляет 500 долларов:

500/10 000 *100% = 5%

Вот так меняется картинка при учете ROI от сверхприбыльного игрока и игрока с очень скромными показателями. Поэтому одним из верных показателей игры на дистанции будет YIELD , так как он указывает на полученную прибыль от оборота средств .

Такой расчет необходимо делать и для учета собственных ставок, и для анализа любого прогнозиста. Идеальная дистанция начинается от 500 ставок и выше.

Точка безубыточности

Точка безубыточности позволяет определить то, какой процент прохода необходим игроку, чтобы не проигрывать, используя средний коэффициент всех своих ставок. По своему смыслу точка безубыточности – это ROI, равное 0.

Самый простой пример здесь будет на коэффициенте 4.0. Если вы играете его 25%/75%, то вы играете в ноль. 26%/74% – постепенно идете к увеличению банка, меньше 25% – постепенно идете к уменьшению банка. Конечно, в этот показатель следует заложить комиссии при выводе, комиссии банка и прочие расходы. Мы рассматриваем чистые условия.

За короткий промежуток игрок может добиться впечатляющих результатов и по ROI , и по YIELD. Но со временем дистанция уравняет цифры. Поэтому для анализа игрока либо же анализа собственных успехов необходим большой объем ставок, который позволит определить прибыльность стратегии либо собственной интуиции и мыслей.

ROI (return on investment) - показатель эффективности ваших вложений в бизнес, дословно - рентабельность инвестиций. Базовая формула проста:

ROI = (Доход от вложений - Размер вложений) / Размер вложений х 100%

Под “Доходом от вложений” вы, в зависимости от задач, можете понимать Валовую прибыль или Чистую прибыль (за вычетом налогов, пеней, кредитных выплат).

Рассмотрим простейший пример формулы расчета ROI: вы вложили рубль и в результате заработали 3 рубля - ваш ROI равен 200%. Если вложили 2 рубля и заработали 1 рубль, ROI=-50%. Вернули меньше, чем вложили - получаете отрицательный ROI.

ROI - полезный инструмент бизнес-аналитики. Если вы ищете инвесторов для своего дела, первое, о чем вас спросят - оценка возврата инвестиций.

Какой ROI считается хорошим?

Для разных бизнесов этот показатель отличается. Однозначно, для безубыточного предприятия ROI должен быть положительным. При составлении бизнес-плана ознакомьтесь с кейсами, посоветуйтесь с экспертами в вашей области, изучите статистику.

При расчете окупаемости инвестиций примите во внимание и временные показатели. Сезонность, кризисные явления могут влиять на уровень ROI для разных отраслей.

Что такое ROI в маркетинге?

ROI в рекламе - что это? То же самое, что обычный ROI, но считаем мы только вложения в маркетинг. Маркетинговый ROI, он же ROMI (return on marketing investment) показывает окупаемость рекламы. Мы как интернет-компания имеем дело именно с ROMI.

Простая формула ROMI выглядит так:

Расшифруем:

ROMI = (Валовая прибыль - Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг х 100%.

Валовая прибыль (в мес.) = Среднее кол-во покупок (в мес.) х Средняя цена товара х Маржа

Среднее кол-во покупок (в мес.) = Кол-во переходов на сайт х Средняя конверсия

Эта универсальная формула поможет понять, как считать roi в контекстной рекламе , SEO, при комплексном продвижении.

Пример расчета ROI для SEO

Вот пример из жизни - расчет ROMI для SEO-продвижения нашего клиента. Эти подсчеты мы делаем каждый месяц.

Возврат маркетинговых инвестиций составил 337%.

Подводные камни ROMI

ROMI - это полезный показатель, с его помощью удобно анализировать и подводить итоги, но всецело полагаться на него не стоит. Будьте внимательны и учитывайте разные факторы:

Цикл продажи

Для некоторых сделок клиент принимает решение не один месяц. Вашу рекламу клиент мог увидеть в январе, а заключить сделку - в августе. Затраты списаны в одном месяце, прибыль начислена в другом - и хорошо, если вы аккуратны со статистикой и свяжете сделку с первичным обращением и его источником. ROMI за месяц вы посчитаете, но насколько он отразит реальную картину - вопрос.

Хорошей иллюстрацией может послужить история одного нашего клиента. Компания продает и сдает в аренду торговые площади в центре города. Площади большие и дорогие, решение по сделке может приниматься полгода и больше. При этом прибыль с одной сделки с головой покрывает все расходы на маркетинг за год. Для подобных компаний считать возврат инвестиций ROI каждый месяц - бессмысленно. Поэтому мы ориентировались только на количество и качество пришедших с рекламы обращений.

Средний чек и прибыль

Для некоторых продаж сложно определить средний чек - слишком большой разброс сумм по разным сделкам. А еще размер прибыли для сделок, одинаковых по сумме, может скакать (причины: разные условия поставки, изменение логистических затрат и т.д.). Средние показатели определить проблематично.

Продажа

На прибыль влияет не только реклама, но и сторона заказчика. К примеру, компанию покинули ведущие сотрудники отдела продаж. В итоге показатель заключения сделок снизился, как следствие, понизился и ROMI, но с рекламой эти перемены напрямую не связаны.

Приведем пример. Новые подрядчики прогнозируют вам увеличение ROMI с 200 до 400%. Чтобы выполнить обещания, они отключают контекст на все низкомаржинальные товары. В итоге, ROMI вырос, а продажи упали. В отчетах - красиво, для бизнеса - убыточно.

Выводы

Поэтому при заключении договора с клиентом, мы прогнозируем не ROMI, а стоимость лидов.

Привет всем читателям и посетителям каталога онлайн сервисов Lifevinet. ru . На сегодняшний день существует множество способов привлечения клиентов и увеличение продаж у интернет-компаний. Все зависит от типа компании и что она продает. И когда ваша компания (например, интернет-магазин) растет и развивается, то вложение в рекламу, соответственно тоже возрастает в разы. Чтобы деньги не «уходили в трубу», нужно все рекламные кампании анализировать и контролировать, но это не так-то просто.

Сквозная аналитика – это один из видов анализа эффективности рекламных кампаний на основе данных о продажах интернет-компаний. Не всегда клики, показы, посещаемости и даже звонки могут показать эффективность работы рекламы и самой компании. Но теперь это реально и появилась возможность анализа продаж.

Услуги по сквозной бизнес-аналитики предлагает SaaS-сервис Roistat.

Что такое Roistat?

Это мощный и современный инструмент для бизнес-аналитики, где основная цель - продажа и увеличение продаж. Именно с помощью Roistat у вас появится возможность анализировать и контролировать все ваши действия по любым рекламным кампаниям, основываясь на конечных продажах, тем самым оптимизируя затраты и увеличивая продажи товаров и услуг.

На видео можно посмотреть принцип работы Roistat:

Roistat анализирует все бизнес-процессы в реальном времени:

Точные данные статистики.
Единая аналитика для всех рекламных каналов.
Автоматизация ввода расходов.
Точная оценка состояния бизнеса.
Улучшение показателей бизнеса.
Прогнозирование.
Оптимизация затрат.
Показатели бизнеса: средний чек, чистая прибыль, ROI, стоимость привлечения клиента и другие.

Сервис Roistat интегрирован с множеством современных CMS и системами учета и рекламы, а также автоматически собирает данные из всех источников и формирует отчеты по ключевым показателям.

Система сквозной бизнес-аналитики учитывает все важные факторы влияния на прибыль:

Отказы и возвраты товаров.
Текущий статус сделки.
Себестоимость продукта.
Дублирование сделок и контактов.
Эффективность работы менеджеров.
Текущая конкуренция на рекламных площадках.

Возможности Roistat

С помощью функции Сводного отчета можно сделать быстрый обзор состояния вашего бизнеса, проанализировать по основным показателям (клики, посещаемость, заказы, расходы, прибыль и т.д.). Контролировать темпы роста и прогнозировать последующие действия в бизнесе.

Одна из основных и ключевых функций сервиса Roistat, с помощью которой можно проводить сквозной анализ по бизнес-показателям (оценка эффективности бизнеса по 22 показателям). Собирает реальные данные продаж из CRM. А также быстрое формирование отчётности: отчеты по менеджерам, по посадочным страницам, городам и любым важным полям из CRM.

Данная функция позволяет оптимизировать ставки на рекламу. Например, можно экономит до 30% бюджета Яндекс.Директ, что немало. Есть защита от недобросовестной конкуренции, рекомендация ставок, настройка рекламной кампании в один клик, наглядная работа с поисковыми фразами прямо из интерфейса и т.д.

Есть возможность на свой сайт установить специальную форму обратного ответа или звонка. Если вдруг посетитель решил уйти с сайта, то сплывает форма с предложением перезвонить ему или оставить электронную почту. Пока вы ночью спите, сервис ловит для вас 63% дополнительных заявок.

Мультиканальная аналитика – это один из видов отчетов, в котором учтены все пересечения рекламных каналов по всем сделкам. Проще говоря, можно сделать оптимальный вывод о пользе рекламного канала, то есть стоит ли его использовать в дальнейшем. Рекламный канал на первый взгляд может выглядеть неэффективным, хотя приносит немало посетителей. Также мультиканальную аналитику, возможно использовать для анализа ретаргетинга, так как он часто привлекает продажи.

С помощью данной функции можно тестировать свой сайт (например, интернет-магазин) по прибыльности, вместо конверсии.

Отслеживание звонков

Здесь можно ввести учет продаж по промокодам, а также учет продаж через подмену номеров (коллтрекинг).

Интеграция расходов

А также интеграция с CRM и CMS, о которой было написано выше.

Тарифы

Использование услуг сервиса Roistat не бесплатно, но и цены не такие большие. Можно для начала использовать14 дней совершено бесплатно, а потом выбрать один из понравившихся и оптимальных для вас тарифов.

А для тех, кто зарегистрируется сейчас по этой ссылке , действует акция – 2000 рублей на счет, что станут вашими первыми подъемными в анализе и контроле вашего бизнеса.

Не хочется забывать о безопасности и сохранности данных. Разработчики система сквозной бизнес-аналитики Roistat гарантируют защиту всех ваших данных, так как сервис расположен на множестве серверов, которые находятся в разных странах мира для максимальной надежности и сохранности информации при чрезвычайных ситуациях.

Предоставляющий экосистему с необходимыми инструментами для аналитики интернет-маркетинга. Система анализирует все этапы заключения сделок с клиентами. Передаем им микрофон.

Привет, меня зовут Герман Гаврилов, я основатель системы бизнес-аналитики Roistat и интернет-магазина ProCanvas . Мой первый бизнес, ProCanvas - пример классического ecommerce по продаже постеров и картин. И когда интернет-магазин дорос до того, что на рекламу я стал тратить по 1,5 млн рублей в месяц, я осознал, что большая часть этого бюджета просто сливается в трубу.

Мы измучились, настраивая разные сервисы аналитики, чтобы получить точные данные по эффективности рекламных кампаний. Пользовались и Google Analytics, и «Яндекс.Метрикой», и западными сервисами бизнес-аналитики. Но всегда сталкивались с одной бедой: по данным системы выручка 12 млн, а в кассе вполовину меньше. Почему?

Потому что заявки на сайте не равны продажам, и даже факт продажи не всегда означает деньги в кассе. В лучшем случае 70% корзин на сайте конвертируются в реальные продажи, плюс есть отказы и возвраты. Но ни одна из систем, которыми мы пользовались, не была интегрирована с моей CRM, поэтому данные о продажах были приблизительной оценкой «средней температуры по больнице».

Я не мог дальше планировать маркетинговую активность, понимая, что больше половины бюджета улетает в трубу, и ни одна система не позволяет нормально посмотреть ROI канала. И мы написали собственное решение, которое показывало сквозную аналитику ROI до ключевых слов. Все данные брались из реальных продаж в CRM с учетом отказов, возвратов, расходов и прибылей.

Получилось так круто, что когда мои знакомые предприниматели видели эти отчёты, просили сделать им так же. Через несколько месяцев раздумий мы с партнером начали делать новый сервис сквозной аналитики Roistat.

Что значит «система сквозной бизнес-аналитики»

Это значит, что мы отслеживаем и анализируем все этапы заключения сделки. Все касания пользователя с бизнесом клиента - от источника визита на сайт до продажи из CRM. Учитываются мусорные заявки и дубли, отказы и возвраты. При этом система учтёт возврат, даже если он произойдет через месяц. Данные о сделке (сумма, товарный состав, статус) изменяются в Roistat сразу после изменения в CRM.

В Roistat есть готовый аналитический модуль и интеграция с 28 популярными CMS и CRM-системами (amoCRM, «Мегаплан», 1С, «Битрикс24», «МойСклад» и другими). Если у вас стоит редкая или самописная CRM - у нас есть понятный API для её интеграции. Есть вопросы по подключению - наша техподдержка вам обязательно поможет.

Преимущества аналитики в Roistat

Сделки из CRM автоматически распределяются по воронке продаж.
Есть возможность отбрасывать мусорные сделки из CRM.
Можно добавить учёт офлайн-продаж и видеть всю аналитику бизнеса на одном экране.
Анализ любых рекламных каналов с учётом расходов по каждому из них: от ключевого слова в «Директе» до спонсорского материала на сайт.
Учёт себестоимости сделок из CRM при подсчете ROI и других показателей.
Обновление информации о сделках в реальном времени.
Мультиканальная аналитика с учетом всех ассоциированных конверсий.
Нет сэмплирования данных за любой период времени в любых по сложности отчетах.

Но функциональность Roistat этим не ограничивается. Мы начинали с модуля для бизнес-аналитики, а потом решили делать целую экосистему для интернет-маркетологов. В рамках нашей платформы уже реализованы:

Собственный динамический коллтрекинг, который интегрирован с CRM. Сделки создаются моментально при звонке. Информация о телефонных продажах поступает в тот же отчет, что и данные по интернет-продажам. Продажи на сайте + телефон + офлайн = учет всего бизнеса.
Управление ставками: в пару кликов можно настроить автоматизацию «Директа». Система будет сама выставлять ставки, основываясь на прибыльности кампаний.
Ловец лидов: сервис обратного звонка, также с полноценной интеграцией с CRM и аналитикой.
Сплит-тестирование: не только по конверсии, но и по прибыли.

Наша цель - создать систему, где в одном месте можно получить все инструменты интернет-маркетинга. И ещё - мы помешаны на интеграциях и готовы к партнерству с большинством SaaS-решений. Мы хотим, чтобы наш клиент пользовался необходимыми ему инструментами в рамках одной платформы и при этом не отказывался от тех услуг, к которым он уже привык.

Еще одна особенность Roistat - её универсальность. Использовать систему могут и продвинутые маркетологи для детальной аналитики, и собственники бизнеса, которым нужна общая картина. Маркетологи изучают динамику ROI по каждому ключевому слову в реальном времени. Моё же использование Roistat сводится к ежедневным SMS с результатами работы за день и сводного отчета с динамикой основных метрик - это все, что мне важно, как руководителю.

В ближайшем будущем мы планируем выход на международный рынок. Конкуренты в мире есть, но у них нет интеграций, как у Roistat, и функциональность хоть и отчасти похожа, но не включает всех наших возможностей.

Будем рады услышать обратную связь от интернет-маркетологов (какие у вас есть боли, чего не хватает у существующих сервисов) и предложения о сотрудничестве.

Возвращаем слово читателям.

Хотите получить слово и рассказать о своем стартапе? .

Другое