* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане рассмотрено создание собственного производства вязаной одежды полного цикла. Производство будет расположено в городе с населением более 1 млн. человек. Предприятие будет специализироваться на производстве оригинальных вязанных трикотажных изделий для мужчин, женщин и детей.

Производственные площади предприятия составят 65 кв. метров. Для обустройства будет закуплено необходимое вязальное, швейное и вспомогательное оборудование на сумму 798,1 тыс. рублей. Общий объем стартовых инвестиций составит 1,4 млн. руб. Факторами успеха предприятия можно назвать:

увеличение спроса на вязаную шерстяную продукцию в связи с модой;

оригинальность и современность производимой продукции;

работа на широкую целевую аудиторию: разного пола и возраста;

доступные цены при высоком качестве продукции.

Плановый месячный оборот предприятия - 925 тыс. руб. Чистая прибыль - 311 тыс. руб. Рентабельность продаж - 33,6%. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1 бизнес-плана.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ

Долгое время вязаная одежда в общественном сознании ассоциировалась с одеждой довольно простой и непрезентабельной, подходящей для ношения лишь в домашних условиях. Однако в последние годы ситуация в корне изменилась: вязаная одежда стала гвоздем программ модных показов и вошла в повседневный гардероб многих людей, в том число с высоким достатком. Если раньше на первое место выходит фактор практический - удобство и комфорт, то теперь потребители не менее ценят дизайн трикотажа. Яркость и оригинальность авторской задумки нередко становятся решающими «за» и «против» в выборе покупки.

В настоящем бизнес-плане рассмотрено создание собственного производства вязаной одежды полного цикла. Производство будет расположено в городе с населением более 1 млн. человек. Предприятие будет специализироваться на производстве оригинальных вязанных трикотажных изделий. Это будут оригинальные дизайнерские свитера, пальто, кардиганы, топы, шарфы и прочая вязаная продукция. Основу производимого ассортимента составят изделия для женщин и детей (около 70%), остальное придется на вязаные товары для мужчин.

Организационно-правовой формой бизнеса станет индивидуальное предпринимательство (ИП). Бизнес открывается с нуля, инициатором проекта выступает человек, ранее имевший опыт производства и продажи дизайнерских вязаных изделий в домашних условиях. Продукция будет реализовываться мелким оптом и в розницу через собственный интернет-магазин.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Производство будет расположено в черте города в арендованном помещении площадью 65 кв. метров. Для обустройства будет закуплено необходимое вязальное, швейное и вспомогательное оборудование на сумму 798,1 тыс. рублей. Общий объем стартовых инвестиций составит 1,4 млн. руб. В Табл. 2 бизнес-плана представлены все статьи стартовых затрат на открытие цеха.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Оборудование
	Закупка оборудования
Нематериальные активы
	Создание интернет-магазина
	Программное обеспечение
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Закупка сырья
Итого:		1 401 600

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Одежда, которая будет производиться компанией, будет отличаться не только теплотой и удобством, но и сможет подчеркнуть индивидуальность владельца за счет богатого выбора дизайнерских рисунков. Все изделия будут созданы так, чтобы не стеснять движения человека и одновременно подчеркивать его стиль. Сырье для производство (пряжа,фурнитура) будут закупаться оптом у местного поставщика, работающего напрямую с несколькими десятками производителей, что позволит обеспечивать закупку различных видов продукции в режиме «одного окна». Перечень производимой продукции и переменные издержки приведены в Табл. 3 бизнес-плана. Отметим, что в дальнейшем, с выходом на более широкие производственные мощности, ассортимент производимой продукции будет расширен.

Таблица 3. Номенклатура и переменные издержки

№	ТОВАРНАЯ ГРУППА	ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.	ЗАТРАТЫ НА ЕД. В СРЕДНЕМ, руб.	ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА в СРЕДНЕМ, %	ДИАПАЗОН ЦЕН	СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ЕД.
	Свитер вязанный детский (1-14 лет)	181-636	408,5		600-1600	1100
	Свитер вязанный мужской обычный	545-886	715,5		1200-2600	1900
	Свитер вязанный мужской удлиненный	600-1000			1400-3600	2500
	Свитер вязанный женский обычный	430-727	578,5		900-2300	1600
	Свитер вязанный женский удлиненный/кардиган	454-836			900-3600	2250
	Топ вязаный женский	360-460			1700-2600	2150
	Пальто вязаное женское	1500-3500	2500		3500-8900	6200
	Пальто вязаное детское	450-2100	1275		1500-4500	3000
	Шарф вязаный детский	120-140			300-450
	Шарф вязаный женский	140-170			350-550
	Шарф вязаный мужской	140-170			350-550
	Шапка вязаная	50-100			170-390

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Наша продукция будет ориентирована на людей обоих полов и всех возрастов. Основной упор будет сделан на женскую аудиторию 18-35 лет и детей. Типичный представитель нашей целевой аудитории - это платежеспособная личность, которая стремится соответствовать моде, интересуется новыми и необычными вещами, обладает хорошим чувством юмора. Такой человек готов хорошую одежду, но при этом требует от нее максимально высокого качества и комфорта по разумной и доступной цене.

Продажи будут осуществляться мелким оптом в розничные магазины одежды, а также в розницу через собственный интернет-магазин. Параллельно планируется вести продвижение в социальных сетях: образцы продукции будут представлены в сообществах компании в Instagram, «Вконтакте» и «Одноклассники». Также планируется участие в специализированных ярмарках одежды и ярмарках трикотажных изделий.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Производство расположится в арендованном помещении площадью 65 кв. метров. 40 кв. метров будет задействовано непосредственно под вязальный цех,10 кв. метров займет швейная комната, остальная площадь придется на подсобные помещения, склад, санузел.

Для производства будет закуплено необходимое оборудование на сумму 798,1 тыс. руб. Подробный перечень приведен в Табл. 4 бизнес-плана. Предпочтение будет отдано универсальному оборудованию, а именно вязальным машинам пятого класса, что позволит в дальнейшем легко расширить линейку вязаных изделий. Некоторые из вязальных машин будут электронными, что позволит выстраивать точные выкройки, автоматически вязать узор, создавать и редактировать узоры на компьютере и т. д. На все вязальное оборудование и комплектующие предоставляется гарантия продавца сроком на 1 год. Установка и обучение основным приемам работы включены в стоимость.

Таблица 4. Перечь оборудования

№	Наименование	Характеристики	Цена, руб.	Количество, шт.	Стоимость, руб.
Производственное оборудование
	Вязальная машина Silveer Reed SK840/SRP60N	Класс машины: 5 Количество фонтур: 2 Количество игл: 200 Способ программирования: Компьютер Раппорт программируемого рисунка: до 200 игл Страна разработки: Япония Страна производства: Китай	121000		121000
	Вязальная машина Silveer Reed SK840	Класс машины: 5 Количество фонтур: 1 Количество игл: 200 Способ программирования: Компьютер До 200 игл Страна разработки: Япония Страна производства: Китай	82200		82200
	Вязальная машина SilverReed SK280/SRP60N	Класс машины: 5 Количество фонтур: 2 Количество игл: 200 Способ программирования: Перфокарта Раппорт программируемого рисунка: 24 иглы Страна разработки: Япония Страна производства: Китай	92000		276000
	Кеттельная машина Hague 280H	Ручная кеттельная машина Hague 280H 5 класса	54900		54900
	Ажурная каретка LC580 для Silver Reed SK840	Каретка для вязания ажура на компьютерных машинах 5-го класса.	35750		35750
	Устройство смены цвета Silver Reed YC-6	Стройство для вывязывания многоцветных фанговых переплетений, норвежского и двойного жаккарда. Для вязальных машин SK280, SK840. Система нитеподачи на 4 нити.	24100		24100
	Жаккардовая каретка Silver Reed RJ-1 для Silver Reed SRP60N	Жаккардовая каретка Silver RJ-1 для ластичной приставки к вязальным машинам Silver 60 и Silver reed SRP60N 5 класса.	18600		18600
	Каретка Silver Reed AG24 (Интарсия) для SK280, SK840	Каретка для вывязывания крупных рисунков со множеством цветов в одном ряду без протяжек с изнаночной стороны изделия.	6000		6000
	Моталка для пряжи	Устройство для перематывания пряжи	2900		5800
	Швейная машина Janome JB 1108	Электромеханическая швейная машина	8000		16000
	Прочее оборудование	Оверлоки, утюги с парогенераторами, гладильный стол и проч.	45000		45000
Вспомогательное оборудование
	Компьютер	Персональный Компьютер	27800		27800
	Стол для вязальной машины	Стол для вязальной машины	7990		39950
	Стол для швейной машины	Стол для швейной машины	6000		12000
	Стулья	Стулья	1500		12000
	Стол для ПК	Стол для ПК	6000		6000
	Прочее	Прочее вспомогательное оборудование	10000		15000
Итого:					798100

Помимо приведенного в перечне понадобится специализированное программное обеспечение, необходимое для отслеживания процесса вывязывания выкройки и работы над созданием проектов со сложной конструкцией. Стоимость ПО составит 25500 руб.

Вязаная одежда является сезонным товаром и пользуется наибольшим спросом в период с октября по апрель, что будет учтено в производственном плане предприятия. В период несезона производство будет частично переориентироваться на весенне-летний ассортимент, при этом в целях по выручке будет заложено снижение плановых отметок на 30%. Плановые показатели производства даны в Табл. 5 бизнес-плана.

Таблица 5. Плановые показатели производства

Товар	Средний плановый объем продаж	Выручка, руб.	Переменные затраты
Свитер вязаный детский
Свитер вязаный мужской обычный
Свитер вязаный мужской удлиненный
Свитер вязаный женский обычный
Свитер вязаный женский удлиненный/кардиган
Топ вязаный женский
Пальто вязаное женское
Пальто вязаное детское
Шарф вязаный женский
Шарф вязаный мужской
Шапка вязаный детский
Шапка вязаная

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет индивидуальное предпринимательство (ИП). Форма налогообложения - упрощенная (6% дохода). Инициатором бизнеса выступит индивидуальный предприниматель, ранее имевший опыт продаж вязаных изделий собственного производства в небольших объемах. Помимо обязанностей по руководству фирмы в его обязанности войдет управление сбытом. Штат компании включит 8 человек, включая 5 вязальщиц, 2 швеи и программиста-дессинатора. Фонд оплаты труда и штатное расписание приведены в Табл. 6. Бухгалтерия будет передана на аутсорсинг. Обязанности по техобслуживанию швейных машин будут осуществлять механики-наладчики, оплата труда которых будет осуществляться по договору подряда. Запуск производства планируется начать в августе, до начала сезона продаж.

Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
	Оператор вязальной машины
	Программист-дессинатор
Итого:				184000
	Социальные отчисления:
	Итого с отчислениями:			239200

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Инвестиционные расходы на открытие предприятия составят 1,4 млн. руб. Основная сумма средств пойдет на закупку оборудования (798,1 тыс. руб.), закупку сырья (308 тыс. руб.) и формирование фонда оборотных средств (200 тыс. руб.). Структура стартовых затрат приведена в Табл. 2 бизнес-плана.

В переменные затраты включены траты на закупку сырья и транспортные расходы. Переменные издержки подробно представлены в Табл. 7 данного бизнес-плана. В число постоянных расходов включены арендная плата, бухгалтерия, амортизационные отчисления, хостинг сайта (см. Табл. 8). Амортизация основных фондов рассчитана линейным способом на срок эксплуатации 10 лет.

Финансовый план на трехлетнюю перспективу представлен в Приложении 1.

Таблица 7. Постоянные затраты предприятия

	НАИМЕНОВАНИЕ	Сумма в мес., руб.
	Бухгалтерия
	Амортизация
	Хостинг сайта
Итого:		30 000

Занимаетесь любимым делом дома, но ещё не знаете, можно ли заработать на вязании? Или у вас есть магазин на Ести, но продажи никак не идут? Думаю, что сейчас самое время вдохновиться идеями, которые уже реализовали другие продавцы.

Пояснение к статье

В этой статье я собрала 100 идей товаров для вязания. Все они продаются на Etsy и находят своего покупателя (это если вас интересует, где можно продать вязаные вещи ручной работы через интернет).

Есть в списке очевидные позиции, например, одежда. Но также есть масса совсем неожиданных. По крайней мере я сама нередко удивлялась, находя тот или иной товар на Этси.

Для каждого типа товара я подписала уровень конкуренции и среднюю стоимость изделия, которую мне помог определить сайт . Конкуренция, в данном случае, это число листингов, предлагаемые поиском Etsy по найденной поисковой фразе.

Хочу заметить, что многие товары можно описать разными фразами. И потому число «конкурентов» также будет меняться и отличаться от моих цифр.

На среднюю стоимость товаров влияет большое количество схем/pattern, которые стоят 3-5 долларов, а готовые товары могут оцениваться в несколько десятков и даже сотен долларов.

В чём разница между crochet и knit

В подборке товаров есть запросы двух типов: crochet и knit. Первый вариант — это вязание крючком. Второй — вязание спицами. На Етси хорошо продаются как те, так и другие товары.

В подборке чаще всего приведён самый популярный вариант вязания данных товаров (исходя из частоты запросов поисковой фразы в Google).

Сколько можно заработать на продаже вязаных товаров

Давайте рассмотрим несколько успешных магазинов на Etsy и попробуем прикинуть, сколько они зарабатывают на своих вязаных вещах.

VendulkaM — магазин из Чехии, где продаются паттерны/выкройки вязаных изделий. Около 200 продаж в месяц при средней цене товаров около 5.5 долларов. Это 1100 долларов в месяц.

BUBUCrochet — магазин из Болгарии. Около 100 продаж в месяц по средней цене порядка 20 долларов. Итого хозяйка магазина зарабатывает около 2000 долларов в месяц на вязании.

ReddApple — магазин из Турции. Около 20-25 продаж в месяц при средней цене товаров около 30 долларов приносят владелице магазина примерно 650-700 долларов ежемесячно.

Plexida — магазин из Греции. Около 20 продаж в месяц. Товары есть довольно дорогие, например по 120 долларов, но есть и по 40. Если представить, что средняя цена за вязаную вещь порядка 60-70 долларов, то за месяц получается прибыль 1200 долларов.

Уже на примерах этих 4 магазинов видно, что с помощью Этси можно зарабатывать вязанием на дому (крючком и спицами) большие суммы, по 500 долларов в месяц и больше. Для России, например, это порядка 30000 рублей. А для Украины — 13000 гривен. А это больше, чем средняя зарплата в большинстве нестоличных регионов.

Главное выбрать направление товаров. Давайте посмотрим, что продают и на чём зарабатывают на Etsy.

У вас ещё нет магазина на Etsy?

Начните знакомство с этом сайтом с чтения "Настольной книги Etsy-продавца". Введите адрес электронной почты - и уже через 30 секунд вам на почту придёт ознакомительный фрагмент книги.

Получить файл

Одежда

1. Шапки

Вероятно, самый популярный вид товаров из пряжи на Этси.

Шапки продаются в самых разных вариантах: женские, мужские, детские, для младенцев, праздничные, смешные, с героями мультфильмов и кинофильмов.

Конкуренция — 150 000 товаров. Средняя стоимость — 27 долларов.

2. Повязки на голову

Небольшое ответвление от темы шапок. Конкуренция по вязанным повязкам значительно ниже, чем по шапкам.

Конкуренция — 25 000 товаров. Средняя стоимость — 17 долларов.

3. Перчатки/варежки/митинки

Не стоит думать, что варежки носят только в холодных странах, вроде России, Украины и т.п.

На Etsy также особой популярностью пользуются варежки/перчатки без пальцев.

Конкуренция — 23 000 товаров. Средняя цена — около 27 долларов.

4. Шарф

Шарфы также, как и шапки, крайне популярны на Etsy. К тому же шарфы могут быть не только теплыми, но и декоративными.

Конкуренция — 100 000 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.

5. Снуд

Шарф-труба или шарф-хомут — снуд никак не теряет популярности.

Конкуренция — 6 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.

6. Шаль

Этот вязаный платок может согреть не только в зимние вечера, но и в непредсказуемую летнюю погоду.

Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 77 долларов.

7. Носки

Несмотря на то, что носки это и одежда, и обувь, этот аксессуар носят все — и большие, и маленькие, и женщины и мужчины.

Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.

8. Гольфы

А вот гольфы по сравнению с носками преимущественно женский атрибут гардероба. Хотя в современном мире нельзя быть настолько уверенным и исключать мужчин из числа обладателей этого предмета одежды.

Конкуренция — 2 000 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.

9. Домашние тапочки

Домашние тапочки могут стать идеальным подарком на любой праздник, согласны?

Конкуренция — 10 000 товаров. Средняя стоимость — 28 долларов.

10. Платья

Конкуренция — 45 000 товаров. Средняя стоимость — 125 долларов.

11. Свадебные платья

Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 270 долларов.

12. Штаны

А вы знали, что гетры, лосины и штаны могут быть не только трикотажными, но и вязанными?

Конкуренция — 15 500 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.

13. Купальники/бикини

Несмотря на то, что вязанные купальники уже очень давно зарекомендовали себя, все-таки на пляже не часто можно встретить девушек в этом «наряде».

Конкуренция — 15000 товаров. Средняя стоимость комплекта — 50-60 долларов.

14. Кофты

Конкуренция — 22 000 товаров. Средняя стоимость — 60 долларов.

15. Юбки

Конкуренция — 13 000 товаров. Средняя стоимость — 65 долларов.

16. Жилеты

Конкуренция — 13 000 товаров. Средняя стоимость — 50 долларов.

17. Кардиган

Теплый, большой и уютный кардиган отличается от пончо своим дизайном, хотя цель у них примерно одинаковая.

Конкуренция — 40 000 товаров. Средняя стоимость — 125 долларов.

18. Пончо

Конкуренция — 11 000 товаров. Средняя стоимость — 80 долларов.

19. Шорты

Вязаные шорты могут быть как теплыми — на осень или зиму. Так и ажурными — на лето, связанными, например, крючком.

Конкуренция — 18 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.

20. Футболки

Конкуренция — 8 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.

21. Укороченные топы

Конкуренция — 5 000 товаров. Средняя стоимость — 32 доллара.

22. Нижнее белье

Нет-нет, не купальник, а именно нижнее белье.

Конкуренция — 4 000 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.

23. Туника

Вариант для пляжа или для летних жарких прогулок.

Конкуренция — 9 000 товаров. Средняя стоимость — 75 долларов.

24. Пинетки

Конкуренция — 14 000 товаров. Средняя стоимость — 18 долларов.

25. Трусики для подгузников

Долго думала, как назвать этот тип товаров. То ли чехол, то ли одежда для подгузников. В итоге остановилась на этом варианте.

Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 23 доллара.

26. Кипа/ермолка

Традиционные еврейский мужской головной убор.

Конкуренция — 300 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.

27. Воротничок

Конкуренция — 10 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.

28. Верхушки для ботинок/сапогов

Грубо говоря манжета, которая надевается на ноги.

Конкуренция — 4 500 товаров. Средняя стоимость — 18 долларов.

Аксессуары

29. Сумки

Большие и маленькие, через плечо и барсетки.

Конкуренция — 19 000 товаров. Средняя стоимость — 50 долларов.

30. Рюкзаки

Конкуренция — 1 300 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.

31. Сумка для коврика для йоги

Учитывая, что аксессуары для йоги сейчас как никогда популярны, чехол для коврика мне кажется, будет очень востребованным.

Конкуренция — 160 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.

32. Кошелек

Конкуренция — 7 500 товаров. Средняя стоимость — 15 долларов.

33. Украшения (серьги, браслеты, колье)

Конкуренция — 110 000 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.

34. Галстук

Да-да, кто бы мог подумать, что вяжут даже галстуки!

Конкуренция — 9 000 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.

35. Галстук-бабочка

Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.

36. Ремни

Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.

37.

Конкуренция — 2 200 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.

Вещи для дома

38. Одеяла

Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 96 долларов.

39. Одеяльца для детских автомобильных сидений/кресел

40. Ковры/коврики

Конкуренция — 3 700 товаров. Средняя стоимость — 100 долларов.

41. Держалки для кружек

Конкуренция — 2 200 товаров. Средняя стоимость — 11 долларов.

42. Одежда для чайника/заварника

Конкуренция — 3 500 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.

43. Подставки под горячее/прихватки

Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.

44. Салфетки/подставки под тарелки

Конкуренция — 350 товаров. Средняя стоимость — 22 долларов.

45. Косметички

Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 25 долларов.

46. Чехлы на ножки для стульев

Конкуренция — 60 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.

47. Пуфики

Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 95 долларов.

48. Наволочки

Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.

49. Кухонные полотенца

Конкуренция — 5 000 товаров. Средняя стоимость — 11 долларов.

50. Держатель для столовых салфеток

Конкуренция — 200 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.

51. Афганские пледы

Конкуренция — 9 500 товаров. Средняя стоимость — 90 долларов.

52. Занавески

Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 60 долларов.

53. Накидка на унитаз

Конкуренция — 200 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.

Декор

54. Картины

Конкуренция — 3 300 товаров. Средняя стоимость — 55 долларов.

55. Настенный декор

Конкуренция — 5 500 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.

56.

Конкуренция — 6 000 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.

57. Гирлянды

Конкуренция — 3 200 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.

58. Светильники

Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.

59. Мандалы

Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.

60. Портреты

Конкуренция — 500 товаров. Средняя стоимость — 100 долларов.

61. Ловцы снов

Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.

Разное

62. Заколки для волос

Конкуренция — 6 300 товаров. Средняя стоимость — 10 долларов.

63. Мягкие игрушки

Конкуренция — 96 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.

64. Погремушки

Конкуренция — 3 500 товаров. Средняя стоимость — 18 доллара.

65. Борода

Конкуренция — 400 товаров. Средняя стоимость — 24 доллара.

66. Куклы

Конкуренция — 31 000 товаров. Средняя стоимость — 28 доллара.

67. Одежда для собак

Конкуренция — 2 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.

68.

Конкуренция — 360 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.

69.

Конкуренция — 900 товаров. Средняя стоимость — 43 доллара.

70. Книжные закладки

Конкуренция — 2 600 товаров. Средняя стоимость — 7 долларов.

71. Хвост русалки

Конкуренция — 700 товаров. Средняя стоимость — 43 доллара.

72.

Конкуренция — 120 товаров. Средняя стоимость — 9 долларов.

73. Цветы

Конкуренция — 96 000 товаров. Средняя стоимость — 25 долларов.

74. Букеты

Конкуренция — 1 500 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.

75. Буквы

Конкуренция — 600 товаров. Средняя стоимость — 12 долларов.

76. Имена

Конкуренция — 1 800 товаров. Средняя стоимость — 28 долларов.

Вы решили превратить любимое хобби в заработок и открыть вязальное дело. Бизнес-план поможет разобраться в тонкостях запуска проекта: в каком направлении сделать первые шаги на старте, как начать зарабатывать, что необходимо предпринять, чтобы бизнес продолжал расти. А залогом успеха будут: грамотная оценка спроса, высокое качество работ, сильная вера в себя и настойчивость в достижении цели.

Как создать свой бизнес по вязанию

Индивидуальность, натуральность, хендмейд (англ. hand made - сделано вручную) сегодня в тренде. Уникальные авторские вещи высоко ценятся и пользуются постоянным спросом. С учётом этой тенденции открыть прибыльное дело могут рукодельницы, которые хорошо вяжут сами, а также новички, только начинающие учиться, но знающие, как выгодно реализовать результаты труда наёмных работниц.

Перспектива открыть свой вязальный бизнес есть у того, кто обладает организаторскими способностями, понимает с чего начать, и как это сделать.

Чтобы поставить на ноги серьёзный бизнес, на начальном этапе придётся посвятить этому всё своё время. Разрабатывать модели, вязать, искать клиентов и новые каналы сбыта, подбирать качественную пряжу по оптимальной цене, заниматься продвижением, вести учёт.

Рынок не стоит на месте, полки магазинов ломятся от огромного количества трикотажных вещей. А это значит, что вашей продукции придётся составить им конкуренцию.

Уникальная вещь, с любовью связанная мастерицей, для многих предпочтительнее фаблонного фабричного изделия

Анализ рынка и ресурсов

Исследование рынка трикотажа - ключевой этап в подготовке бизнес-плана. Уже на первой ступени планирования вы должны знать: кто, где, почему и в каких объёмах будет приобретать вашу продукцию, каким должен быть ассортимент, насколько сильна (и важна) конкуренция.

На начальном этапе достаточно оценить:

• Количество потенциальных покупателей, общий объём рынка сбыта.
• Наличие конкурентов, способы их работы, как они позиционируют себя, где рекламируются.
• Есть ли свободные ниши на местном рынке.
• Стоимость аналогичной продукции.

Не всегда получится точно посчитать количество клиентов, объём продаж в своей нише или оборот денег на рынке. Но в начале пути, когда необходимо определить жизнеспособность идеи, важно понять нижний предел дохода в месяц. Если расчёты позволяют надеяться на прибыль, которая вас устраивает, над проектом можно работать дальше.

Изучите цены на вязаную продукцию, в том числе промышленного производства, а также импортные аналоги как в магазинах, так и в интернете. Не доверяйте памяти: фотографируйте изделия и цены, записывайте, занесите все данные в файл. Это пригодится при расчёте отпускной цены на вашу продукцию.

Посетите личные странички конкурентов или интернет-магазины, где торгуют вещами hand made - это даст вам отличную пищу для размышлений

Оценка рынка - важный этап для запуска проекта. Но не менее важное значение для начала вязального бизнеса имеет изучение внутренних ресурсов (субъективных факторов, которые зависят в первую очередь от вас):

• Личный энтузиазм, вовлечённость автора в перспективный проект. Всё начинается именно с вашей заинтересованности. Это главный ресурс на этапе запуска. Надо понять, что трудности, преграды и ошибки обязательно будут. Внутренний настрой и огромное желание заниматься именно этим направлением помогут их преодолеть.
• Компетенции и знания. У начинающих вязальщиц основной доступный ресурс - это личное время. Часть работы (или всю) на этапе становления придётся выполнять самостоятельно либо - проверять мастериц. Поэтому важно хорошо разбираться в основах вязания, конструирования и моделирования.
• Размер стартовых вложений. Стартовый капитал - это не только деньги. К начальному капиталу можно отнести личные знакомства и связи, компетенции близких людей, многое другое. Учитывать нужно всё.
• Понимание возможностей по развитию своего бизнеса. Если уже на старте проекта задуматься о шагах по масштабированию (росту своего дела), шанс вывести домашний бизнес на уровень среднего - значительно выше. Важно представлять, как будет выглядеть проект в период своей зрелости.

Именно на стадии оценки рынка вязаных изделий и внутренних ресурсов необходимо рассчитать примерную прибыль, срок выхода бизнес-проекта на определённую ежемесячную доходность, период его окупаемости.

Без продуманного бизнес-плана по завоеванию рынка вязаных изделий недеться на успех не стоит

Определите «свой» ассортимент

На чём специализироваться? Какая продукция будет основной, а какое направление - сопутствующим? На эти вопросы необходимо ответить на втором этапе планирования. После аналитической подготовки достаточно просто выбрать ассортимент для запуска вязального проекта.

• детская одежда (шапочки, пинетки, кофточки, тёплые штанишки и прочее);
• верхняя одежда для взрослых (пальто, кардиганы, свитера, жилеты, юбки, блузки, платья);
• домашняя вязаная одежда;
• шарфы, шапки, палантины;
• варежки и митенки, носки и гетры;
• прочно вошли в моду вязаные пледы, одеяла, наволочки;
• шторы, скатерти, салфетки.

Комплект из вязаной шапочки, шарфика и варежек никогда не выходит из моды

Довольно новый ассортимент для рынка:

• одежда для домашних животных (комбинезоны для кошек и собак);
• становятся популярными комплекты, которые носят парами: он + она, дочка + мама, папа + сын;
• купальники ручной работы, лёгкие топы;
• вязаные ковры;
• чехлы для кружек могут продаваться как бизнес-сувениры или как личный подарок «от души».

Одежда для любимых питомцев может стать дополнением в ассортимент или основным бизнесом

Чем шире ассортимент, тем больше вал реализуемой продукции и, как следствие, прибыль. Но тем выше финансовые вложения и риски, больше временные затраты и физические нагрузки.

Выберите способы вязания

«Вязание на машинке или ручное вязание?», - этот вопрос не даёт покоя большинству мастериц. Любая продукция имеет спрос и своих клиентов. У каждого способа есть преимущества.

100%-ный хендмейд

Плюсы ручного способа вязания

Если до открытия бизнеса вы занимались только вязанием на спицах или крючком, рекомендуется начать с ручного вязания. В этом случае вы сможете:

• быстрее понять возможности, увидеть узкие места, найти пути снижения затрат и нивелировать риски;
• адекватно оценить временные затраты на единицу продукции, степень профессионализма при найме работниц;
• не приобретать дорогостоящее оборудование, отдельное рабочее место;
• лично убедиться в том, что модели, связанные руками, продаются на 30–40% дороже, чем изделия, выполненные машинной вязкой;
• получить широкие возможности для воплощения самых смелых идей.

Рассмотрим три варианта из десятка возможных.

Вязание «на руках». За несколько часов вяжется массивный плед из объёмной пряжи (шерсти мериноса или из толстых акриловых нитей).

Для полотна размером 70 х 100 см, связанного простой лицевой гладью, потребуется около 1,5 кг пряжи. Затраты на материал будут компенсированы ценой на готовое изделие.

Плед, связанный руками, несёт особую нежность и теплоту

Вязание спицами с вкраплениями бисера. Простая техника, с помощью которой получаются удивительные вещи. Неиссякаемый источник для создания неповторимой одежды и аксессуаров. При ввязывании в полотно бисера вещи начинают играть новыми цветами и полутонами, получают неповторимый шарм.

Фотогалерея: работа с бисером

Уютные вязаные игрушки. Они пользуются отличным спросом, требуют минимум материала, а какой поток тёплых и нежных эмоций несут эти малышки. И найти место для их реализации несложно.

Вязаные игрушки никого не оставят равнодушным

Преимущества машинного вязания

У машинного вязания есть ряд плюсов:

• вязальная машинка значительно ускоряет работу;
• сокращается время на изготовление деталей простой вязкой, и мастерица может сосредоточиться на авторских элементах ручной работы (вышивке, отделке крючком и прочее);
• вещи получаются более тонкими и лёгкими, выглядят элегантно и изысканно.

Вязание на машинке значительно сокращает время на изготовление одного изделия

Если вы планируете наращивать объёмы и расширять ассортимент, вязальная машина будет необходима. Поэтому на этапе развития бизнес-проекта рекомендуется поставить в планы покупку одной (двух) вязальных машин и начать совмещать оба способа вязки.

Обеспечьте набор инструментов, подберите персонал

На втором этапе бизнес-планирования необходимо включить в затраты полный перечень всех нужных инструментов и оборудования, учесть расходы на персонал.

Основной набор для начала вязального дела:

• спицы диаметром от 2 до 10 мм;
• крючки;
• наборы игл;
• фурнитура (пуговицы, аппликации, пряжки, кружево, мех, бисер, пайетки, другие декоративные элементы);
• отпариватель (желательно);
• вязальная машинка (возможно, позже, на этапе развития);
• расходные материалы для машинного вязания: каретки, деккеры, грузики (для полотна), иголки, другие инструменты.

Если вы решили использовать машинную вязку, к выбору рабочего инструмента стоит подойти серьёзно.

Машины бывают: однофонтурные и двухфонтурные, перфокарточные (механические) и электронные. Все они делятся на классы, чем ниже класс, тем толще нити для вязания (такие машины используют для изготовления верхней одежды и зимних аксессуаров).

На машинках с уровнем класса №5 можно связать любое изделие, поэтому они оптимально подходят для массового производства. Разброс цен - от 25 до 120 тысяч рублей. Чем профессиональнее оборудование, больше функций на машинке, тем выше цена.

В процессе работы вы сами определите какие материалы необходимы, всё индивидуально.

Набор инструментов вязальщицы не ограничивается спицами и крючками

Работать самостоятельно или нанять вязальщиц?

Количество работниц при открытии бизнеса зависит от финансовых возможностей. Чтобы быстрее стартовать и начать получать стабильный доход, желательно нанять одного - трёх человек.

Это могут быть женщины в декрете, пенсионерки, люди с ограниченными возможностями. Такой труд оценивается в 50–150 долларов в месяц, оплата зависит от объёма и сложности работы. Вязальщицы должны быть ответственными, терпеливыми, усидчивыми, с высокой скоростью вязания, обладать хорошим вкусом и способностями к моделированию.

Отдельное помещение для работниц, как правило, не требуется. Вязальщицы могут трудиться на дому, а готовую продукцию сдавать к указанному сроку.

Выбирать мастериц лучше самостоятельно, ведь от их технических и творческих возможностей будет зависеть успех вашего бизнеса.

Вязать - это не работа, а призвание

Организуйте рабочее место

Основной критерий рабочего места вязальщицы - комфорт: всё под рукой, ничего не отвлекает.

Независимо от того, планируете ли вы снимать в аренду помещение или собираетесь трудиться в домашних условиях, место для работы должно быть светлым, сухим, хорошо вентилируемым. Ведь чем удобнее организован труд, тем быстрее идёт процесс вязания, растут объёмы.

Рабочее место должно быть профессионально обустроено.

Для этого необходимо:

• Выделить место под хранение пряжи и расходных материалов.
• Определить место для готовых изделий и организовать наглядную систему хранения (если вы планируете принимать клиентов в мастерской, это будет дополнительной рекламой).
• Обеспечить место удобной рабочей мебелью (стол, стул или кресло).
• Поставить журнальный столик и кресло для приёма посетителей (желательно).
• Оборудовать примерочную.

Рабочее место для машинного вязания должно быть комфортным и хорошо освещённым

Планируете работать на машинке? Сразу подерите стол со встроенной вязальной машиной («кабинет», так называет его производитель). Если машинка невстроенная, стол нужно выбирать исходя из её габаритов (обычно достаточно 0,5 м). Главное, чтобы стол был тяжёлым и устойчивым, иначе вязать будет трудно.

Поиск клиентов и реклама

До того времени, когда у вас появятся стабильные каналы сбыта своих изделий, рекомендуется работать на заказ и через продажи по интернету.

Первых покупателей проще найти среди знакомых, коллег, соседей. Не стесняйтесь просить клиентов рекламировать ваши работы (конечно, если они им нравятся). «Сарафанное радио» поможет повысить продажи индивидуальных вещей. Если у вас и вашего ребёнка есть интересные вязаные вещи, демонстрируйте их в местах, где могут быть потенциальные клиенты: детские площадки, праздники, выставки работ и т. п.

Собираем портфолио своих работ. Такой каталог пригодится для показа клиентам в мастерской и для рекламы в интернете. Возможно, вы решите сделать небольшие буклеты со своими работами.

Продажи и продвижение в интернете - отдельный разговор, здесь можно продать практически всё:

Собственная страничка с образцами работ резко поднимет продажи вязаных изделий

• размещайте объявления в местах, где есть ваша целевая аудитория;
• выкладывайте буклеты с работами на крупных предприятиях и детских садах;
• оформите рабочее место, если принимаете клиентов.

Сделайте стильные визитки с указанием того, чем вы занимаетесь (авторские вещи, нестандартные аксессуары, ремонт и т. п.). Затраты на них минимальные, можно заказать от 24-х штук в типографии или сделать их своими руками. Оставляйте их в детских садах, на кассах магазинов, чтобы все желающие могли делать у вас индивидуальные заказы.

В период развития бизнес-проекта, чтобы обеспечить стабильный доход, необходимо найти места, куда вы сможете сдавать готовые изделия на постоянной основе. Это могут быть магазины женской и мужской одежды, детские отделы, отделы сувенирной продукции, домашнего текстиля, головных уборов. Практически во всех городах есть художественные мастерские, где продаются авторские вещи (одежда, сувениры, текстиль).

Выбор канала сбыта должен зависеть от ассортимента. Вязаные игрушки, например, будут пользоваться спросом в цветочных ларьках, а также в специализированных магазинах по доставке подарков.

При определении отпускной цены важно учитывать, что магазины берут товар только под реализацию, а наценка магазина составляет в среднем от 30% и выше.

Как оформить ИП

Чтобы обезопасить себя с юридической и финансовой стороны, лучше открыть ИП. Предпринимательская деятельность в РФ регистрируется налоговой инспекции.

Самый быстрый способ регистрации физлица в качестве индивидуального предпринимателя - через личный кабинет на сайте «Госуслуги». Это оптимальный вариант, если у вас уже открыт личный кабинет на сайте.

Сроки оказания услуги: 3 рабочих дня. Стоимость: 800 рублей.

Как получить услугу:

• Заполните электронное заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя.
• Оплатите госпошлину.
• Отправьте сформированное заявление в налоговый орган и дождитесь результатов его рассмотрения (вы получите в «Личном кабинете» приглашение на посещение регистрирующего органа).
• Заберите документы.

Портал государственных услуг - лучший помощник в регистрации любого бизнеса

Второй вариант оформления ИП - подать документы лично. С 2017 года оформление ИП от налоговиков переведено в многофункциональные центры. Если в городе нет МФЦ, заявление подаётся в налоговую инспекцию (обязательно по месту прописки).

До посещения центра (или ИФНС) необходимо подготовить документы и определиться по следующим моментам:

• Выбрать основной и дополнительные виды деятельности по ОКВЭД-2 (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, вступил в силу с 11 июля 2016 года).

Определить систему налогообложения. Оптимальный вариант здесь - упрощённая система налогообложения (УСН 6%), когда индивидуальный предприниматель платит шесть процентов от всей валовой прибыли.

• Оплатить госпошлину (800 руб.).

Собрать полный пакет документов. Паспорт гражданина РФ (с копиями всех страниц); копия свидетельства с номером ИНН физлица (если есть); квитанция об уплате госпошлины за регистрацию ИП; заявление о регистрации гражданина в качестве ИП по форме Р21001; заявление на применение УСН по форме №26.2–1.

• Сдать готовый пакет документов.
• Через 5 дней получить готовые документы.

Для вязания одежды основным кодом будет ОКВЭД 14.13.1 (Производство верхней трикотажной или вязаной одежды). Нужно также подобрать несколько дополнительных кодов деятельности ИП. Например, ОКВЭД 14.14.1 (Производство трикотажного и вязаного нательного белья); код ОКВЭД 14.19.5 (Пошив и вязание прочей одежды и аксессуаров одежды, головных уборов по индивидуальному заказу населения) и т. п. Для продажи вязаных изделий нужен отдельный код. Здесь подойдёт ОКВЭД 47.51 (Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах).

Не увлекайтесь количеством ОКВЭД, подберите 10–15 кодов. После открытия ИП вы всегда сможете дополнить список новыми видами деятельности или отказаться от ненужных кодов. Для этого достаточно написать заявление в налоговую.

При оплате госпошлины будьте внимательны к реквизитам и назначению платежа. Вернуть деньги за неправильно оплаченную пошлину невозможно.

Квитанцию с реквизитами нужно взять с сайта ФНС РФ. При обращении через МФЦ в назначении платежа необходимо выбрать формулировку «Государственная регистрация ФЛ в качестве ИП».

Если планируете идти в налоговую, чтобы подать документы, то формулировка должна быть «Государственная пошлина за регистрацию ФЛ в качестве ИП».

Если вы живёте в другом городе, встать на учёт можно, отправив пакет документов заказным письмом с описью содержимого. Но лучше лично посетить инспекцию, у сотрудников могут появиться вопросы и уточнения по пакету документов.

Таблица: какие факторы учесть при составлении бизнес-плана

№	Показатель / способ работы (показатели указаны из расчёта за 1 месяц)	Индивидуальная работа на дому	Промышленное производство / наём работников
1	Ставка налога на прибыль / ИП	6%	6%
2	Количество рабочих мест	1	от 2 до 12
3	Оклад	0	от 5 000 руб. / чел.
4	Подоходный налог / выплаты в фонды	0	13–30% / с чел.
5	Стоимость оборудования рабочего места (ручная вязка)	от 200 руб. до 5 000 руб. +, в зависимости от того, что есть в наличии	нет
6	Стоимость оборудования рабочего места (машинная вязка)	от 30 000 до 120 000 руб. / за 1 рабочее место	от 60 000 до 150 000 руб. / за 1 место
6.1	место для хранения пряжи (шкаф, стеллаж, др.)	от 0 до 2 500 руб.	от 2 500 руб.
6.2	для хранения готовой продукции (вешала, полки, стеллажи, др.)	от 0 до 2 000 руб.	от 2 000 до 20 000 руб.
6.3	место для приёма клиентов	от 0 до 5 000 руб.	от 5 000 до 20 000 руб.
6.4	дополнительное оборудование: прямострочные машины, петельная машина, машина цепного стежка, оверлок, паровой стол, раскройный стол	-	+
7	Затраты на материалы (пряжа, фурнитура, расходные материалы)	себестоимость продукции рассчитывается отдельно, исходя и материалов, модели и пр.	себестоимость продукции рассчитывается отдельно
8	Площадь помещения	не учитывается	от 50 до 400 м²
9	Стоимость аренды 1 м² в месяц	0	от 100 руб. + за 1 м² / в месяц / в зависимости от региона, места и состояния помещения
10	Расходы на рекламу и продвижение	от 50 руб.	от 9 500 руб.
11	Хоз. расходы (уборка, расходники на персонал и пр.)	0	от 7 000 руб.
12	Процент непредвиденных расходов от прибыли	3%	5%
13	Прибыль	от 10 000 руб.	в зависимости от всех пунктов
14	Окупаемость	от 1 до 12 месяцев	1-3 года

Открывать ли вязальный бизнес

Если вы ещё сомневаетесь, стоит ли начинать - взвесьте все нюансы. Подойдите к этому вопросу серьёзно.

Возьмите листок или сделайте табличку в компьютере, досконально посчитайте все расходы (в помощь вам таблица выше), дополняйте её, уточняйте детали. Расходная часть должна быть максимально точной.

С доходной частью проще. Считайте, исходя из реальных возможностей: сколько времени уходит на одну вещь, что и каким способом будете вязать, сколько рабочих рук привлечёте. На 100% попасть в плановый доход вам вряд ли удастся с первого месяца. Поэтому не стоит досконально расписывать этот пункт.

Можно начать дело с небольшого стартового капитала, посмотреть на результат и после этого решать по сумме дальнейших вложений. Можно сразу взять кредит на развитие, но это большой риск, учтите это.

Первое время 50-80% прибыли вкладывайте в развитие бизнеса. Искушение поступить по-другому будет, но примите за правило, что это рабочие деньги.

Знайте, в бизнесе живут и работают такие же люди, как и вы. Просто в определённое время они не побоялись рискнуть, учли все нюансы и шагнули вперёд. Отнеситесь ответственно к своему делу, проанализируйте рынок и возможности, составьте детальный план действий, продумайте пути развития. Знайте, открыть дело довольно просто, удержать его «на плаву» труднее. Если вы приложите максимум усилий, то обязательно достигнете своей цели.

Похожие записи:

Похожие записи не найдены.

Вязаная одежда, изделия для декорирования помещений и аксессуары сейчас в моде, как и когда-то давно. Для создания прибыльного бизнеса необходимо составить эффективный план действий, согласно которому можно будет рассчитать приблизительные расходы и сроки окупаемости этого дела.

Вязальный аппарат

Этот вид бизнеса включает в себя как изготовление готовых изделий, так и создание тканей и трикотажа. Осуществить этот процесс можно автоматически или вручную. При этом автоматизированное производство основано на применении вязальных машин, что позволяет за короткие сроки получать партию изделий. Ручная вязка годится лишь для изготовления единичных уникальных моделей, т.к. этот процесс получения одного изделия занимает много времени.

Выбор помещения и оборудования

Помещение для вязального цеха нужно выбирать сухое, просторное и с хорошим освещением. Также нужно учесть наличие дополнительной комнаты для хранения готовой одежды и тканей.

Вязальные машины, которые используются в производстве, имеют крупногабаритные размеры. Такие машины оснащены механической или электронной системой управления. Большинство вязальных машин являются двухфонтурными, которые позволяют создавать различные узоры, вязать резинку и другое. Для работы на таком аппарате необходимо найти квалифицированного специалиста.

Затраты на организацию производства

Для организации этого бизнеса, необходимо учесть все необходимые вложения, оценить объемы производства, определить рынки сбыта готового товара. Затраты, которые нужны для организации производства:

• аренда помещения под цех – 5000 р. В месяц;
• закупка вязальных машин – 10000-50000 р./шт.;
• закупка сырья (нитки) – стоимость будет определена качеством.

Это были приведены основные расходы на организацию процесса, однако нужно еще учесть вложения в открытие бизнеса. Речь идет о регистрации и оформлении всех необходимых документов открывающегося вязального бизнеса (ЧП будет стоить 30000-50000 р., организация ООО – 150000-300000 р.).

По завершении всех организационных вопросов необходимо определить список заказчиков. Учтите, что при самом медленном выполнении работы, за месяц реально произвести товара на сумму 80000-100000 р. При хорошо составленном бизнес-плане и четком выполнении всех его пунктов, этот вид производства окупится в течение 6 месяцев.

Нет похожих статей

---