Дать простое определение силе воли не так то и просто. Это достаточно сложный и индивидуальный вопрос, и мы зачастую говорим о собственном опыте или наблюдениях, когда пытаемся сформулировать определение.

Именно поэтому для одних сила воли нужна, чтобы пройти войну и выжить, а для других - пережить отказ девушки придти на свидание.

Сила воли это то, что я (Matt "Kroc" Kroczaleski) развивал, занимаясь спортом, и она пригодилась мне по жизни. На мой взгляд необходимо определить из каких "компонентов" состоит эта самая внутреняя прочность каждого человека:
вера в себя
умение преодолевать невзгоды
умение терпеть боль
желание двигаться вперед любыми средствами (читай самопожертвование)
умение преодолевать страх

Вера в себя

Этого качества в вас должно быть с избытком. Вы должны верить в то, что вы не только способны добиться намеченных целей, но для вас это всего лишь вопрос времени. И верить в это нужно перед лицом любого препятствия, стоящего на пути. У вас не должно быть ни малейшего сомнения в том, что вы делаете, и никакие негативные мысли не должны влиять на вашу веру в себя.

Вам должно быть все равно, даже когда те, кого вы встречаете в своей жизни, говорят вам об абсурдности вашей цели. Даже в таком случае вы должны быть непоколебимы!

В любом виде спорта есть свои чемпионы, как и в любой профессии - успешные люди, которые могут бесконечно рассказывать истории о том, как они шли к реализации своей мечты.

Билл Казмайер своего рода легенда в мире сильных людей и не спроста. Во-первых? он был самым сильным пауэлифтером, установившим рекорд всех времен в 1100 кг. Это было в 1981 году, еще до того, как появились все эти новые вспомогательные средства, которые доступны сегодня. Каз жал лежа 300 кг, а в становой тянул 442 кг. По своему внешнему виду Каз больше напоминал 150 кг бодибилдера, нежели пауэрлифтера. Свою славу этот человек получил в основном благодаря своим трем последовательным победам на соревнованиях сильнейших людей планеты. Причем его преимущество было настолько подавляющим, что его (со слов самого Каза ) не приглашали в следующие 6 лет.

Однако меня больше впечатляет то, что по-моему и сыграло основную роль в его успехах. Его вера в себя была просто незыблема. Это проявлялось даже в том, что он носил футболку с надписью «Может быть только один » и без сомнения Каз верил в то, что он и есть этот самый «Один».

Способность преодолевать невзгоды

Когда либо мы все сталкиваемся с различными трудностями. Для одних трудности могут ощущаться тяжелее, чем для других. Здесь показательны примеры травм , ссор в семье, и даже наши собственные сомнения в наших силах. Независимо от того, какую форму приобретают проблемы, мы должны уметь преодолевать их и делать это без сомнений и страхов.

Я видел, как многие классные пауэрлифтеры столкнувшись со множеством травм заканчивали свою карьеру. Среди травм можно назвать переломы костей, разрывы сухожилий, мышц. Одни атлеты после травмы «ломаются», тогда как другие после такой же травмы возвращаются в спорт и даже улучшают свою форму. В таких случая не сложность травмы определяет неспособность спортсмена вернуться в спорт, а его неспособность справиться с травмой психологически. Для некоторых большинство травм являются концом их карьеры. Ведь пауэрлифтеры, которые смирились с травмой немогут преодолеть страх получить такую же в будущем. Другие же рассматривают травмы, независимо от их тяжести, только как препятствие на пути к успеху. И в таком случае именно умение преодолеть несчастье и отделяет хороших спортсменов от великих, самых лучших от всех остальных.

Я лично знаю, что такое трудности. Я встречался с ними постоянно с тех пор как рос и попал в морские пехотинцы, затем учился в колледже и содержал жену и троих детей. Мне также довелось пережить достаточно серьезные травмы, связанные со спортом. У меня было три операции и две из них произошли с разницей в девять месяцев.

Прежде всего, я порвал сухожилие правого бицепса, подымая грузовик, а затем порвал левый бицепс, делая тягу через три недели после национальных соревнований. И хотите верьте, хотите нет, за полгода до первой травмы я прошел курс химиотерапии при лечении рака яичек.

У меня также был разрыв левой икры, правого квадрицепса, левой грудной, левой широчайшей мышцы, обоих трицепсов по несколько раз, а также произошло растяжение акромиального.

Я много раз сталкивался с тем, что люди говорили о конце моей карьеры. После того, как у меня порвался квадрицепс, один комментарий прочно засел у меня в голове. Какой-то аноним на форуме сказал: «на Кроке можно поставить крест».

Так ли это на самом деле? Я разорвал квадрицепс в январе 2008 года и, еще даже не залечив травму, установил личный рекорд 460 кг в приседаниях на соревнованиях Pro-Am в июле того же года.

Все время пока я восстанавливался, я использовал слова этого человека как мотивацию для того, чтобы вернуться еще более сильным.

Умение терпеть боль

Практически каждый, кто читает эту статью знает, что для того, чтобы стать сильным и большим необходимо преодолеть просто нечеловеческую боль. Боль может приходить с разных сторон. Ведь это будет не только боль от травм, но и внутренняя усталость, а также боязнь боли.

Боль в тренажерном зале во время упражнений дело привычное. Ее необходимо преодолевать почти ежедневно. Для того, чтобы ваше тело достигало новых высот, необходимо постоянно преодолевать эту боль.

Каждый день – это борьба по поднятию новых тяжестей, большего количества подходов. Если вы не можете справиться с такой нагрузкой, лучше займитесь чем-нибудь другим.

Умение преодолевать боль от травм . Большинство из тех, кто хочет улучшить свое тело при помощи физических упражнений испытывает трудности в ежедневных тренировках. Но боль от травм, хроническая и острая может выбить многих из колеи. Боли в локтях, коленях, плечах, нижней части спины являются лишь частью работы. Если вы дадите себе послабление, то вы никогда не достигните нужных результатов и не узнаете, на что вы на самом деле способны.

На соревнованиях у атлетов часто случаются разрывы мышц и даже переломы костей, которые могут потребовать хирургического вмешательства. Спросите любого бодибилдера или пауэрлифтера, которые добились высоких результатов об этих травмах и они скажут в один голос, что такие травмы лишь часть игры, и если вы хотите быть лучшим вам придется заплатить эту цену по дороге к вершине.

Вернемся к Казу, который в 1982 году преподал нам урок мужества. В ходе соревнований на звание самого сильного человека планеты он, сгибая стальные прутья, надорвал грудную мышцу. После этого он смог выжать только 272 кг вместо 318 кг. Как только случилась травма, Казу предложили отправиться в госпиталь, но он продолжил участие и, победив свою боль стал вновь самым сильным человеком планеты.

Желание достичь цели

Этот тип внутренней силы можно охарактеризовать одним словом – самопожертвование. Для того, чтобы достичь того, чего не могут достичь другие, необходимо положить на алтарь больше, чем другие. Возьмем к примеру любой спорт, коммерческую деятельность и посмотрим на тех, кто на вершине. Все они обладают одним одинаковым качеством, а именно, все они сфокусированы на своих целях. Вам придется отказаться от всего, что возможно приносит удовольствие, но отдаляет вас от достижения самой важной цели. В данном случае самопожертвование действительно выходит на первый план. И здесь возникает вопрос являются ли ваши цели настолько важными, чтобы пожертвовать ради них такими обычными радостями жизни, как например, развлечения с друзьями или привычная пища?

Нет ни правильного, ни неправильного ответа на этот вопрос. Есть отличный пример самопожертвования Тэда Аркиди, первого человека, который смог выжать 318 кг в 1985 году. Тэд Аркиди был огромным человеком и, будучи первым в этом упражнении, обладал поистине огромным торсом (при том что плечи, руки и спина были не так впечатляющи). После того, как Тэд побил мировой рекорд, другой участник соревнования отметил, что туловище у Тэда такое, будто он весит 180 кг.

К разочарованию своего отца Тэд бросил школу дантистов, так как почувствовал, что будет первым человеком, способным выжать 318 кг (700 фунтов). Несмотря на то, что мало кто с ним соглашался, у Тэда были свои приоритеты и жертвы, которые он положил на алтарь своей победы. После того как он оставил школу, он перебрался в небольшой темный подвал, где он полностью сконцентрировался на своей цели. Некоторые скажут, что он просто безумец. Однако если вы сегодня спросите у Тэда про те времена, я уверен, что он ни о чем не сожалеет.

Страх

Страху можно дать множество определений. Для тех, кто поднимает железо, это может быть боязнь провала или даже страх перед неизвестностью. Какой бы страх вы не испытывали, его необходимо побороть, если вы хотите раскрыть свой потенциал. Ведь страх это чисто психологический процесс и мы можем тренировать свой мозг для того, чтобы преодолевать боязнь. Наш разум можно тренировать, чтобы мы стали бесстрашными, так же как можно натренировать наши мышцы.

Часто самым лучшим методом «лечения» страха являются многочисленные возвраты к тому, что нас пугает. И это особенно хорошо в отношении соревнований. Если Вас пугают соревнования, но вы считаете их важными, необходимо чаще принимать в них участие, и тогда вы будете ощущать меньше давления.

Также можно использовать метод рационализации. К примеру, представим, что вы хороший пауэрлифтер и жмете 200 кг, но вас не покидает идея о возможности выжать 250 кг. Когда вы думаете о цифрах, вы даже и представить себе не можете, что это возможно. И это становится своего рода непреодолимым препятствием.

Что можно сделать? В первую очередь необходимо отдавать себе отчет в том, что другие уже преодолели это препятствие, а вы практически ничем от них не отличаетесь. Логически у вас нет поводов полагать, что вы неспособны это сделать. Также представьте себе, что приседая с 200 кг вы ранее выполняли это упражнение с 150 кг, а еще ранее со 100. Если вам удавалось подымать с каждым разом больше, то просто не логично думать, что на этом вы остановитесь.
И такая точка зрения не только позволяет добиться результатов в этом виде спорта, но может помочь в достижении иных целей, например, в атлетике. Кстати, следует отметить, что для сильных атлетов эти барьеры всегда крутятся возле определенных «значительных» уровней.

Замечали ли вы как люди останавливаются в упражнениях на уровне 60 кг, 70, 100…? У этих барьеров чисто психологические причины.

Для преодоления страха его необходимо обозначить. Я боялся многого в моей жизни. Впервые попав на борцовский мат я был так напуган, что чуть не сдался. Когда я был еще моложе, я боялся замкнутых пространств. Я даже боялся остаться один в лесу ночью, хотя я вырос среди лесов. Однажды я чуть не потерял сознание, потому как боялся заговорить с симпатичной девочкой, которой я нравился. Когда я попытался с ней заговорить, у меня подкосились колени, и я чуть не упал лицом на землю. В это время мои друзья «надрывали животы» в сторонке. Но что было всегда важным для меня – я бросал вызов моим страхам. Я продолжил заниматься борьбой в колледже и в морпехах, но прошли годы, прежде чем я избавился от этих страхов.

Мы с моим братом Куртом прорыли множество тоннелей, ведущих под землю в тех же лесах, которые в детстве мне казались просто ужасными. Я заставлял себя ползти головой вперед в тоннелях, в которых невозможно было даже повернуться, до тех пор, пока я не перестал испытывать страх.

Я также заставил себя пойти в одиночку в темный лес и перестал бояться. И, конечно же, я научился разговаривать с красивыми женщинами, не теряя при этом сознание.

Сегодня я могу с гордостью сказать, что ничего не боюсь, но если что-нибудь в будущем попытается разбудить мои прежние страхи, у меня есть все для того, чтобы преодолеть их.

Я лишь поверхностно коснулся некоторых аспектов силы воли, но я думаю, моя точка зрения вам понятна. Сила воли жизненно важна для достижения успеха во всех сферах жизни и ее можно развивать. Если у вас есть четкие намерения и желание их достичь, не стоит недооценивать значимость развития силы воли.

Нам периодически нужно выходить из зоны комфорта и поступать тем или иным образом, рискуя или назад. Только время от времени мешает чувство боязни. Конечно, страх создан природой как качество, оберегающее от каких-либо проступков. Но бывает, это свойство становится настолько сильным, что заслоняет собой ясность ума и способность воспринимать происходящее в свете рациональности. и вырасти над ними? - это вопрос, который в определённый жизненный период задаёт себе практически каждый человек.

Чем больше жизненного опыта, тем сильнее страх

Новорождённый не знает страха, потому что никогда не сталкивался с ним. Постепенно по мере приобретения жизненного опыта и возникновения разноплановых ситуаций человек начинает бояться. У него возникает понимание того, что определённая ситуация может заканчиваться неблагоприятно.

Подобные негативные мысли мешают жить полноценно. Чтобы наладить ситуацию, нужно просто осознать необходимость решения проблемы, так как преодолеть страхи может каждый. С увеличением негативного опыта человек опасается всё большего количества неблагоприятных факторов. При этом отрицательный опыт разных людей отличается между собой. Поэтому далеко не всегда то, что пугает одного, вызывает похожие ощущения у его знакомых.

Боязнь испытать страх

Со временем человек может начать опасаться ситуаций, вызывающих страх. То есть он боится не какого-либо объекта, а именно ощущения боязни. Такой человек прилагает усилия для осознанного избегания соответствующих ситуаций.

В этом случае нужно выявить причину страха, после чего заняться развитием уверенности в себе. Не стоит полагать, что задача является крупной и невыполнимой. На самом деле её просто стоит разделить на небольшие подпункты, для выполнения которых почти не нужны дополнительные усилия. Особенно это понятно спортсменам. А после выполнения маленьких задач следует заниматься более крупными вопросами.

Не стоит подавлять страх

Находящийся в состоянии лишён возможности принимать решения и действовать. Страх может возникать перед какими-то новыми поступками, которые не приходилось совершать ранее. Если человека стало интересовать, как преодолеть страхи, то сначала нужно признаться себе в их наличии. Потому что только в случае честного обнаружения у себя этих качеств можно принять меры по их устранению.

Лучше всё же действовать, несмотря на Если повторить это несколько раз, то постепенно получается превзойти свой страх. Ведь слишком сильный испуг только мешает. Поэтому нужно приложить максимум усилий, так как преодолеть страхи - это заставить бояться их самих.

Принятие волевого решения

Пока не существует чёткой программы относительно своих действий, страх увеличивается. Поэтому нужно принять решение насчёт того, каким образом поступать в сложившейся ситуации. После того как появился определённый вариант действий, страх сжимается в комок. Конечно, он некоторое время ожидает, точно ли решение будет воплощено. Но когда оказывается, что человек не собирается отступать от намеченного плана действий, страх становится всё меньше, пока не исчезает полностью.

Что такое боязнь? - лишь эмоция. Она способна заполнять собой всё, становясь большой медузой. Неужели стоит позволять этому неразумному «объекту» воздействовать на собственную жизнь? Конечно, нет. Именно поэтому следует превратить его в маленький сжатый шарик, который впоследствии исчезает.

Во время принятия решения человек может волноваться о его правильности. Если посмотреть на вопрос с точки зрения рациональности, то становится ясно: любое действие всегда предпочтительнее страха перед неизвестностью. После того как проделываются первые шаги в принятом направлении, ситуация обретает ясность. И становится возможным повернуть её в нужном направлении.

Самое плохое развитие событий

В преодолении боязни часто помогает прорабатывание вопроса "как преодолеть страх перед неизвестностью?" То есть в этом случае следует поразмышлять на тему: а что будет, если… Обычно подобные рассуждения приоткрывают завесу тайны и становится понятно, что исход в принципе не опасен. Часто людям кажется, что результат будет пугающим. Но с помощью этого упражнения на наглядном примере постепенно становится видно, что проблема исчезает.

Если вышло так, что неприятные ощущения сохранились, то следует задуматься о том, что этим нам сообщает внутренний голос. Поэтому если интуиция действительно спасла от неблагополучного события, то это просто замечательно. В таких случаях нужно радоваться собственной чувствительности и благодарить её за спасение.

Анализ ситуации

Тщательное рассматривание происходящего без утаивания от себя неблагоприятных и «некрасивых» качеств - это наилучший вариант для борьбы со страхом. Анализ помогает понять следующие моменты:

Что именно пугает?
По какой причине возникает страх?
Стоит ли расходовать свой внутренний резерв на негативную эмоцию?

Список можно продолжать до момента получения внутреннего состояния удовлетворённости. Суть метода состоит в доскональном изучении «врага». Потому что только зная свой страх полностью, можно узнать, каким образом его преодолевать.

А если существует несколько вариантов устранения страха, то нужно проработать каждый из них. Помогает использование собственного воображения, потому что при прокручивании в нём ситуации она очень проясняется. Человек, преодолевший страх, всегда разбирался предварительно, каким образом это делать.

Кто-то может подумать, что анализ - это что-то длинное и скучное. На самом деле всё абсолютно не так. Выявлять позитивное и негативное, не затушёвывая его ничем - очень интересно. Ведь необязательно кому-либо предоставлять полученную информацию. Она собирается только для себя.

Распространённая фобия: боязнь смерти

Очень многие смерти, что считается нормальным явлением. Но бывает, всё становится очень серьёзно и переходит в такие фобии, как:

Купаться в море.
Ездить на автомобиле.
Прикасаться к поручням в общественном транспорте и прочим.

Стоит принять свою кончину как явление, которое является логическим исходом жизни каждого человека. Так как преодолеть страх смерти - это на самом деле понять всю прелесть настоящего момента. Да, всё закончится, причём этого не избежали даже и царь Соломон. Именно поэтому нужно ценить каждый свой вздох, а любой поступок совершать осознанно.

А если человек боится жить?

Следует радоваться происходящему, воспринимать его с позитивной точки зрения. Даже если ситуации складываются неблагоприятным образом, то их следует воспринимать, как испытание. А лучше рассматривать их как уроки. Ведь человек рождается для того, чтобы стать лучше, чему-то научиться.

А те личности, которые боятся выйти утром из дома, скорее всего, очнутся на склоне лет. Они поймут, что вся их жизнь прошла мимо, а ничего не было сделано. И чтобы избежать такого поворота, следует задуматься над вопросами: есть ли смысл испытывать страх жизни? Как преодолеть его?

Роды - это больно

Будущие мамы всегда очень волнуются перед родами. Это связано с тем, всё ли подготовлено для будущего малыша дома. Также любая женщина переживает из-за таких вопросов:

Как справиться с болью.
Хватит ли сил.
Всё ли пройдёт хорошо и так далее.

Так как преодолеть страх перед родами - это уже залог успешности мероприятия, то следует над этим поработать. Насчёт боли следует осознать, что она будет очень сильная и принять это, как есть. О физической форме и здоровье нужно заботиться 9 месяцев, соблюдая рекомендации доктора и посещая специальные курсы для будущих мам. Относительно того, всё ли пройдёт удачно, думать должен врач. Поэтому перед родами следует позаботиться о хорошем специалисте.

Главное - это настроиться на позитив. Для каждого своего поступка следует принимать за основу только благополучные взгляды. А в настолько важном деле, как рождение нового человека, это правило следует считать аксиомой. Всё будет хорошо, потому что иных вариантов просто не существует.

А если страшно сесть в самолёт?

Средства массовой информации не всегда жалеют публику, рассказывая о неудачных полётах. Часто информация сопровождается красочными фотографиями или содержательным видео. При этом впечатлительные граждане принимают решение передвигаться на дальние расстояния исключительно на поездах.

Поезда - это очень хорошо, хотя намного дольше. Но как преодолеть страх полета, если требуется попасть на другой континент? Самая лучшая рекомендация - это максимально отвлечься от происходящего. Если сидящий рядом человек расположен к общению, то с ним можно познакомиться. Общение с попутчиком - довольно сильный отвлекающий фактор. Не нужно пить кофе, потому что сердцебиение участится, а волнение усилится. Предпочтительнее обратить внимание на алкоголь, что поможет снять напряжение.

Боязнь - это часть жизни. Каждый человек чего-нибудь боится. Даже, например, очень сильный и грозный спортсмен, которому уважительно кивают все вокруг, тоже способен переживать. Возможно, он боится употребить в пищу продукт с наличием в нём кишечной палочки. Варианты могут быть самыми разнообразными. И это вовсе не означает, что нужно окружить себя вакуумом. После такого поступка жизнь превращается в существование, а её вкус просто исчезает. Вот поэтому нужно обязательно ответить для себя на вопрос: «Как научиться преодолевать страхи?» А предварительно их следует выявить и подвергнуть основательному анализу.

Последнее время я часто обращаю внимание на неудачную рекламу. Вот такое странные развлечения у меня. Но помимо всего веселья, это отличная прокачка своих знаний и понимания как не нужно делать.

И в этой статье я покажу Вам примеры плохой и, в какой-то степени, очень плохой рекламы. Но всё это с выводами и рекомендациями, как нужно было поступить. Поэтому и посмеёмся и поучимся.

В большинстве своем ошибки делают небольшие компании, которые придумывают разные необычные ходы для того, чтобы привлечь покупателей.

Клиентов они конечно привлекают, но, как правило, в плохом смысле. Если их и запоминают, то как недальновидные компании, которые не могут сделать ничего стоящего.

Ход этот опасный, но в некоторых случаях он даёт результат. Это из разряда мнений, что плохая реклама тоже реклама. Такие ситуации мы тоже рассмотрим.

Плохой рекламы не бывает?!

В любом случае, результат будет, жаль только если он будет крошечный или косвенный. Но в некоторых случаях лучше чтобы его не было, чем он был такой.

В каждом примере будут предложения по улучшению рекламы, но они являются лишь примерами для размышлений. Окончательный вариант, с проработкой всех деталей, однозначно будет другой.

Пример 1

В жизни реально существует фраза - “Пойду подумаю на туалете”. И с точки зрения рекламы, это очень хорошо, когда мы говорим на языке клиента (особенно, слово “толчок”).

Но есть темы, которые являются за гранью. При всей глупости рекламы выше, она имеет место быть, но должна быть завёрнута в более красивую упаковку и более эстетичный призыв из серии “Туалеты для красоты и мыслей”...

Пример 2

Причём, очень странно, что фраза плохо гармонирует с изображением. Рекламу нужно полностью менять. Если упор делать на жену и семью, то думать в направлении “Семейный стол без колбасы - показатель мужчины”.

Неудачная реклама колбасы

Пример 3

Как Вы думаете, какая целевая аудитория у этой рекламы? Отдадут ли мужчины своих дам в такую клинику? Или пойдут женщины в такой центр? Я уверен, что в обоих случаях будет отказ и даже обратный эффект.

Целевая аудитория крайне не подобрана и реклама сделана ради рекламы, а не эффекта. Способ улучшения рекламы очевиден - убрать всё и сделать предложение “Гарантия на имплантацию зубов - 10 лет. При любой трудности, Вы получите наши услуги бесплатно”.

Неудачная реклама стоматологии

Пример 4

Ещё одна ошибка, которая практически одинакова с примером 3. В этой рекламе развивают страхи.

Мужчины могут обидеться, так как им намекают, что они не профессионалы. Женщины могут бояться, так как не понятно придёт маньяк к ним или нормальный человек.

Неудачная реклама натяжных потолков

Пример 5

Здесь уже интереснее вариант. Целевая аудитория более понятная - мужчины с автомобилем, причём, с ярко выраженной проблемой в интимном плане.

Но вопрос - сколько из автомобилистов имеет проблему с эрекцией? Представим, что достаточно много.

Вроде как попадание в яблочко. Только незадача, данное предложение полностью сбивает фокус с авто-кондиционеров. Ведь напоминает о главной проблеме, которая сразу занимает все мысли и не даёт думать ни о чём другом.

Неудачная реклама кондиционеров

Пример 6

Иногда такие детали и вправду сложно продумать, но если такое произошло, то меняйте всё, а не оставляйте со словами “Деньги уже заплатил, пусть будет”.

Неудачное рекламное место

Пример 7

Также стоит отметить игру актёров и сюжет. Как говорится, идея на 5, реализация на 2. Если уж и решили делать видео, то делайте его профессионально.

https://youtu.be/3gjgNWy2XJI

Пример 8

Я конечно всем рассказываю, что смех располагает к покупке, даже в маркетинге самой серьёзной компании, но кто же знал, что меня могут понять так?!

И пускай идея с неймингом не настолько плохая, всё остальное - вырви глаз. Лишние дополнительные названия или не понятно к чему и зачем.

И главная вишенка на торте, точнее голове осьминога, это нечто. Вместо головы должен был быть логотип в виде осьминога, а не мужчина с щупальцами.

Неудачная реклама

Пример 9

На нашем блоге есть две очень полезных статьи для рекламистов. Они очень полезные, но очевидно создатели этой рекламы их не читали.

Отсутствие фирменного стиля

Пример 10

На примере Вы видите тюбик, но я Вас уверяю, на упаковке его тоже было написано десяток чудо-свойств. Такая реклама не только сложно запоминается, но и выглядит очень подозрительно.

Поэтому если делаете продукт, то пусть он избавляет от 1 (максимум 4) глобальной проблемы, а не становится волшебной таблеткой от халеры, кариеса и пыли на полках.

Переизбыток информации

Пример 11

Молодые люди себя в этом не узнают, а бабушки от такого в гробу перевернутся. В идеале, персонажем рекламы должен быть аналог покупателей. Но может, я что-то не понимаю...

https://youtu.be/KpzlMAACHRQ

Пример 12

И в данном примере мы видим успешную реализацию этой ошибки (нижняя строчка). С одной стороны, после прочтения такая реклама вызывает шок и улыбку. Но с другой, она всё рассказывает о качестве работы.

Как способ улучшения, подкрепить нижнюю фразу аргументом “Гарантия”, “Более 1000 сделанных машин” или “Сертифицированная команда”.

Неудачный текст

Пример 13

Скандал дошёл до ФАСа с помощью законопослушных гражданинов России, которые пытаются таким методом отсудить у них несколько сотен тысяч за оскорбление общества. Такие случаи не новы, и обычно они заканчиваются позитивно для компании.

Но интересный факт, компания начала расти в оборотах. Но что касается имиджа, то тут всё сложнее.

Скандальная реклама

Пример 14

Возможно быть хорошим для всех? Например, в жизни Вы можете сделать все так, чтобы все без исключения Вас любили?

Давайте честно, это практически невозможно в условиях реальной жизни. То же самое в бизнесе. Нельзя быть хорошим для всех. Вы должны иметь чёткое .

Неудачное позиционирование

Пример 15

То, что находится внизу, практически невидимо. Получается, рекламу дали ради рекламы. Поэтому не забывайте говорить о себе, но при этом не совершайте базовую ошибку - “мания величия” (подробнее в видео ниже).

Реклама ради рекламы

Коротко о главном

Надеюсь, после прочтения этой статьи, Вы с облегчением посмотрели на свой рекламный макет.

Тем не менее, не стоит расслабляться, а с каждым разом все более ответственно подходить к такому важному вопросу, как реклама. Наверняка Вам не хочется блистать в разделах “плохая реклама” в Интернете. А еще рекомендую Вам посмотреть видео по этой же теме

https://youtu.be/06jHYQSW3sE

Всегда можно сделать лучше. Как?! На эту тему у нас написано в блоге десяток статей. Для нетерпеливых, выкладываю их список ниже. Кликайте и читайте. Вам понравится.

Публикация рекламной записи в социальной сети может оказаться пустой тратой денег, если подойти к этому вопросу не слишком обстоятельно. Директор по развитию стратегических продуктов «Одноклассников» Семён Боярский рассказывает о частых ошибках рекламодателей в соцсетях и делится советами, как их избежать.

Ошибка: отсутствие понятной цели

Как ни странно, одна из наиболее распространённых проблем — отсутствие сформулированной цели, которую нужно достичь в результате рекламной кампании. Если нет цели, то и средства продвижения, скорее всего, будут выбраны неправильно.

Нужно точно понимать, какой показатель должен отражать результат — охват записи, вовлечённость пользователей, продолжительность просмотра видеоролика, звонки по номеру телефона, переходы на внешнюю страницу или что-то другое. Для разных результатов используются различные форматы.

Приведём пример — вы берёте запись со страницы вашей компании (в «Одноклассниках» — это группы), платите деньги за её продвижение и ждёте, что число подписчиков увеличится. Записью делятся, комментируют, ставят лайки или классы, но число подписчиков растёт совсем не так хорошо, как вы ожидали.

Дело в том, что формат был выбран неверно. Для продвижения страницы или группы в большинстве социальных сетей, в том числе и «Одноклассниках», есть отдельный формат, когда в записи появляется call-to-action кнопка — «Подписаться». Именно этот формат поможет увеличить число подписчиков.

Как не допустить ошибку: нужно поставить целью достижение конкретного результата и выбрать соответствующий формат.

Ошибка: не проверять разные гипотезы

Запустить рекламную кампанию недостаточно, если вы не знаете о своей аудитории абсолютно всё. Чтобы добиться лучшего результата, нужно построить несколько гипотез о том, какое объявление и с какими настройками таргетирования сработает лучше, а затем проверить их.

Чтобы понять, какая гипотеза подтверждается, нужно создать несколько кампаний с различиями в контенте или настройках на небольшие суммы, и посмотреть на промежуточные результаты.

К примеру, вы проводите конкурс и размещаете рекламную запись с описанием правил участия, в которой заявляете приз для победителя. Кампании с таргетированием на разные демографические группы помогут понять — какая аудитория наиболее заинтересована.

Так можно обнаружить, что заявленный приз лучше мотивирует к участию женщин, чем мужчин, причем в определённом возрастном диапазоне. Этот вывод позволит более эффективно таргетировать кампанию и вложить основную часть бюджета в аудиторию, которой действительно интересен конкурс.

Как не допустить ошибку: сперва запустить несколько тестовых кампаний, чтобы выяснить, какие настройки таргетинга или контент-решения наиболее эффективны.

Ошибка: связаться с вами сложнее, чем вы думаете

Некоторые рекламодатели, которые воспользовались продвижением записи с рекламой товаров или услуг, удивляются, что им не звонят, а заказы не поступают. Возможно, что причина в том, что для связи с вами или оформления заказа нужно совершить слишком сложное действие.

Например, компания вложила много денег в создание сайта и поэтому считает, что все входящие контакты должны непременно осуществляться через него. Для этого все объявления в социальных сетях ведут не к заказу товара или услуги напрямую, а сперва на соответствующую страницу сайта, а оттуда уже к оформлению. Эта логика ни к чему хорошему не приведёт.

Вот распространённая ситуация: пользователь зашел в соцсеть через смартфон, увидел объявление о доставке цветов и решил воспользоваться этой услугой. К сожалению, там не было кнопки «заказать» или даже «позвонить». Вместо этого объявление ведёт пользователя на сайт, где указан некликабельный номер телефона, который нужно выделить и скопировать, чтобы затем уже позвонить. Скорее всего, с этого объявления флористы получат меньше клиентов, чем рассчитывали.

Убедитесь, что вы не заставляете клиента выполнять лишние действия. В ряде случаев — уводить пользователя из соцсети на внешние сайты ни к чему, потому что кнопки призыва к действию «Позвонить», «Установить» и им подобные могут лучше и быстрее решить поставленные задачи.

Как не допустить ошибку: создать объявление с активной кнопкой призыва к действию и продумать самый короткий «маршрут» для клиента, в котором все действия происходят в пределах соцсети.

Ошибка: в кампанию вложено критично мало средств

Да, такое бывает. Если запустить продвижение объявления со звонками на 200 рублей, то можно с удивлением обнаружить, что никто не перезвонил. Причина — необъективная оценка стоимости привлечения клиента.

Решить такую проблему достаточно просто: нужно взять адекватную сумму для тестовой кампании, рассчитав её из стоимости лида в другом канале, умноженной, например, на три. Не бойтесь переборщить — это же просто тест.

Такой подход позволит не винить во всем «неэффективную» социальную сеть или «неправильную» аудиторию, а понять — сколько в действительности стоит привлечение клиента.

Как не допустить ошибку: для тестовой кампании исходить из гипотезы, что стоимость лида в этом канале сопоставима или даже выше, чем в других.

Ошибка: перепутать лояльную аудиторию с потенциальной

Тем, кто уже подписан на страницу компании или состоит в группе, может быть неинтересна информация, которую вы размещаете для привлечения новых клиентов. И наоборот.

Например, вы проводите промоакцию для привлечения новых клиентов косметического салона и раздаёте скидку на первое посещение. Предложение нерелевантно для тех, кто уже успешно пользуется услугами салона. В то же время, если скидку дают лояльным клиентам за оценку услуг мастера, то потенциальным клиентам об этом знать пока рановато.

В инструменте «Одноклассников» предусмотрена подобная ситуация, поэтому можно выбрать — показывать продвигаемую запись подписчикам группы или нет.

Информацию о том, кто состоит в группе и что их объединяет, имеет смысл использовать при таргетинге на внешнюю аудиторию. Это поможет привлечь новых подписчиков с совпадающими интересами, уровнем дохода, географическими или демографическими характеристиками.

Как не допустить ошибку: разделять объявления для лояльной и нелояльной аудиторий, а также использовать информацию о подписчиках для таргетинга.

Ошибка: бездумно копировать опыт успешных конкурентов

Впечатляющие результаты конкурентов могут стать причиной подражания в формате или стилистике рекламной коммуникации. С одной стороны, это даже хорошо — успешный бизнес не будет тратить деньги на то, что не работает. С другой стороны, нужно искать свои сильные стороны.

Нужно подумать, по какому признаку можно выделить аудиторию, которая подходит именно вашему бизнесу. К примеру, таргетировать на локацию, где нет торговых точек конкурентов, зато есть ваша.

Всегда и везде имеет смысл экспериментировать.

Как не допустить ошибку: нужно искать не сходства между вами и конкурентами, а различия, и именно их учитывать в таргетинге рекламной записи.

Ошибка: стараться шутить как Aviasales или Burger King

Может показаться, что любую информацию воспринимать вашим клиентам легче, если она передана при помощи шутки или мема. В какой-то степени это так, удачная шутка может даже насмешить, но совсем не обязательно приведет к эффективным коммерческим результатам.

Важно понять, что Aviasales вообще не столько про шутки, сколько про ситуативный маркетинг. Такое продвижение качественно делать достаточно тяжело, поэтому кажется, что на этом поле никого нет. Но появление других компаний, которые эффективно разыграют подобные приёмы, ни к чему кроме инфляции внимания не приведёт.

Игра в шутки может обойтись достаточно дорого как с точки зрения креативной составляющей, так и с точки зрения репутации. Стиль коммуникации нужно выбирать самостоятельно и отталкиваясь от той аудитории, с которой вы взаимодействуете.

Без понимания того, кто ваши клиенты, начинать шутить напропалую не стоит. Некоторым компаниям это и вовсе не подходит.

Как не допустить ошибку: исследовать свою аудиторию и общаться с ней на комфортном для неё языке.

Ошибка: бояться облажаться перед новой аудиторией

Нужно разделять две проблемы — боязнь подвести клиентов и боязнь произвести плохое первое впечатление.

Если ваша компания не выполняет оплаченные услуги или делает это возмутительно плохо, то аудитория соцсетей этого не забудет и не простит. Если же речь о том, что один из рекламных креативов может оказаться неудачным, то это вовсе не так страшно.

Первого впечатления как такового в соцсетях не существует. Это не телевидение в прайм-тайм и не форум с численно ограниченной аудиторией. Чтобы охватить всю аудиторию соцсетей, понадобятся многомиллионные бюджеты на продвижение: скорее всего, у вас таких нет.

Как не допустить ошибку: не путать неудачный рекламный креатив с плохой работой вашей компании (и наоборот). Выбрать новую аудиторию и попробовать ещё раз.

Ошибка: игнорировать негативный фидбэк

Первая — чисто техническая: чем больше комментариев, тем больше охват. Друзья тех, кто вступил с вами диалог, тоже увидят эту запись и, возможно, заинтересуются.

Вторая причина — репутационная. Всегда можно сыграть в свою пользу, выводя на чистую воду тех, кто ругается безосновательно.

Например, вы продаёте украшение за 3000 рублей, и кто-то говорит: «Вы там совсем стыд потеряли просить такие деньги за бирюльки». Вы объясняете, каким образом формируется эта цена — сколько времени потрачено, какие материалы использованы, какие технологии применены и так далее.

Трудовые отношения