Расширяете горизонты своего бизнеса и активно осваиваете виртуальное пространство? Хотите увеличить приток клиентов и заявить о себе в Сети? Собираетесь продавать товары и услуги в Интернете?

Landing Page (посадочная или целевая страница) - самый современный и эффективный способ организовать рекламную кампанию для вашего бизнеса, привлечь клиентов и организовать продажи через Всемирную паутину. Она преследует цель либо убедить посетителя купить товар или услугу, либо получить его контактные данные для завершения цикла продаж через e-mail рассылку.

Текст для Landing Page выступает в роли продавца, с той лишь разницей, что он работает 24 часа в сутки без выходных и праздников. Качество его написания напрямую влияет на решение посетителя приобрести ваш товар или услугу. Стоит ли говорить о том, что продающий текст для посадочной страницы должен быть написан профессиональным копирайтером?

Каким должен быть текст для лендинга?

Для эффективной работы целевой страницы необходимо, чтобы ее содержание соответствовало следующим требованиям:

точное соответствие текста для Landing Page потребностям целевой аудитории;
лаконичность и информативность;
понятные и убедительные призывы к действию;
грамотная структура и последовательность подачи информации.

Потенциальные клиенты так и не стали реальными

Вы теряете деньги там, где могли бы их зарабатывать

Как заказать эффективный продающий текст для лендинга?

Работа с текстами для Landing Page ведется в несколько этапов:

Заполнение брифа.
Никто лучше вас не знает все тонкости вашего бизнеса. Чем информативней и подробней вы заполните бриф, тем эффективней получится текст на выходе. Как выглядит качественный бриф на написание Landing Page, вы можете посмотреть в примере.
Проведение маркетингового исследования.
На этом этапе я изучаю целевую аудиторию, то есть интересы и желания реальных и потенциальных покупателей ваших товаров и услуг. Это самый важный момент в написании текста для лендинга.
Составление структуры лендинга и написание текста.
На этой ступени я собираю воедино всю информацию о товаре или услуге, составляю макет и наполняю его смыслом.
Утверждение и правки при необходимости.
Вы изучаете текст для Лендинг Пейдж и вносите предложения по его изменению при необходимости. Правки после написания - два раза бесплатно.

Цена вопроса и сроки исполнения

Цена стандартного текста для лендинга с прототипом составляет 5000 рублей. За эти деньги вы получаете мощный инструмент, который обеспечит приток новых клиентов, доход от продаж вашего продукта посредством Сети. Его главное достоинство - платите один раз, получаете прибыль годами. Работает без вашего участия, продает даже тогда, когда вы спите.

Любите сюрпризы?
Пришлите мне на почту письмо с темой «Хочу скидку» прямо сейчас и получите ваш текст для лендинга дешевле.

Узнать срок исполнения текста для лендинга на заказ можно по электронной почте или скайпу. Обычно он не превышает 3-4 дня после момента получения заполненного брифа и предоплаты. Работаю с электронной системой Вебмани. Также есть возможность осуществить оплату посредством безопасной сделки.

С уважением, копирайтер,
Юлия Зима

В этой статье я привожу в пример свой лендинг, который делал в том году — продажа кованой розы ручной работы.

Привет, друзья и коллеги. Сегодня пост хочу посвятить такой работе, которую можно назвать «высшим пилотажем» копирайтинга – созданию landing page. Вот где простор для творчества! Думаю, прочитав мой пост, вы согласитесь с этим. Давайте поговорим о том, как написать текст для лендинга грамотно. И я раскрою эту тему на примере своего, который я делал несколько лет назад. Это особенный товар, и я лично писал текст, верстал страницу, запускал трафик, проводил тестирование.

Кому нужны Landing page

Побродите по форумам веб-мастеров и seo-оптимизаторов, почитайте блоги копирайтеров, посмотрите вокруг: лендинги кругом! Всем нужны лендинги! Как мы раньше без них жили? Никто сегодня не представляет интернет-продаж без этого веб-чуда. Безусловно, для копирайтера это отличный шанс развить маркетинговые навыки и прилично заработать. Для того, чтобы создать такую страницу под ключ вам нужно не просто написать какой-то продающий текст . Вы должны разработать целый продающий комплекс из дизайна, верстки, видео и картинок, ну и, конечно, из текстов.

Зачем нужны Landing page

Наиболее распространены в сети целевые страницы для продажи физических товаров, продуктов инфобизнеса и всевозможных услуг. Не менее успешно их используют для сбора подписной базы и перехода по ссылкам. Часто мы, как потенциальные клиенты, можем на себе оценить их качество. Хороший лендинг действует так, что не захочешь, а купишь или подпишешься. А неудачный не станешь даже просматривать до конца. Научиться создавать хорошие посадочные страницы вполне возможно. Изучите теорию, найдите среди знакомых того, кому нужна ваша услуга и тренируйтесь. Позже, добавив в портфолио эту работу, вы найдете и других заказчиков.

Три шага к первоклассному лендингу

Хочешь научиться писать статьи и зарабатывать в интернете? Как раз сейчас у меня идет набор на бесплатное обучение по авторской методике.ЗАПИСАТЬСЯ К ПАВЛУ ЯМБУ

Шаг первый – маркетинговое исследование

Разговор о маркетинговом мышлении и навыках продаж, которыми должен обладать копирайтер, так и останутся разговорами, пока вы не примитесь за написание продающих текстов. Лендинги – один из самых востребованных видов. Изучайте все, что так или иначе касается продаж, а здесь я лишь приведу краткую схему подготовительного этапа.

Для начала нужно:

провести анализ целевой аудитории (типичные проблемы, кто, чем занимаются, возраст, интересы, достаток);
разложить по полочкам все характеристики продаваемого товара или услуги, определить его выгодные стороны;
изучить конкурентов и их предложение;

А как же бриф – спросите вы. Заказчик заполнил подробную анкету, копирайтер по ней написал хороший продажник. Отличный выход из ситуации! Но на практике чаще бывает так:

Вопрос: Назовите ваши конкурентные преимущества.
Ответ: Ну не знаю. Мы как все. Ни лучше, ни хуже.

И тогда, руководствуясь вопросами своего брифа, вы будете сами выискивать, выпытывать, вычитывать информацию. Так, на самом деле и работает настоящий копирайтер. Досконально изучает и заказчика, и его продукт. А чтобы представить себе потребности потенциальных клиентов, нужно общаться на форумах, в соцсетях, даже ходит по рынкам или магазинам. И только после того, как собрано достаточно материала, можно приступать непосредственно к созданию лендинга.

Долго? Зато наверняка подействует. Кстати, о сроках. Даже самые-самые опытные и признанные копирайтеры создают такие работы не за один-два дня. А потом еще тестирование, отладка. Но, как говорится, овчинка стоит выделки.

Шаг второй – структура

Какие бы пособия по созданию лендингов вы ни изучали, большинство из них настаивает на том, что структура посадочной страницы должна состоять из блоков. Причем, в идеале один блок должен умещаться в один экран монитора. Так читателю легче воспринимать информацию. При тестировании структура из блоков легко поддается корректировке. Всегда проще заменить что-то в одном фрагменте, чем наугад менять всю работу. Поэтому мы будем работать с четырьмя основными блоками:

Привлечение внимания.
Представление товара.
Убеждение в необходимости.
Закрытие на нужное действие.

Давайте посмотрим подробно

Привлечение внимания читателя. Это первый блок, который увидит посетитель. И нужно сделать так, чтобы человеку захотелось пролистать посадочную страницу до конца. Спрашиваете, как это сделать?
Дизайн, заголовок, картинка, текст!
Все эти компоненты должны дать понять человеку, что он нашел что-то интересное для себя. А главное, захочет узнать подробности.
Накануне 8 Марта каждый мужчина хотя бы раз ломал голову над подарком. Открыв такую посадочную страницу незадолго до праздника, читатель непременно заинтересуется. Вот образец удачного совмещения всех четырех компонентов. Обратите внимание, что текста здесь совсем немного. И это не потому, что копирайтер поленился. Он как раз и должен тщательно проработать всю концепцию, а дизайнер и веб-мастер помогут воплотить идею в жизнь.
На этом этапе начинается работа с правильным представлением товара или услуги. Как говорится, «товар лицом».
Не нужно просто расхваливать товар, нужно показать, как с его помощью читатель решит свои проблемы. Например, здесь читатель поймет, что такой подарок подтвердит искренность чувств к избраннице, не напряжет в плане покупки и доставки, обрадует и создаст праздник в любую минуту.И опять здесь нет полотен из текста – всего лишь тезисы и слоганы. Но они должны быть убедительными. Прокручивая вниз одностраничник, читатель не должен видеть сплошную простыню из букв. А вы любите читать такое? А если это экран смартфона, то вообще не станете напрягаться. Поэтому здесь тоже на продажу должны работать и текст, и картинка, и дизайн.
Убеждение . Этот блок продолжает усиливать аргументацию, что с помощью нашего продукта можно решить проблему читателя. Две мысли должны поселиться в его голове:
«Это решит мою проблему»
«Это действительно качественно»

Для этого копирайтеры используют разные приемы:

Такие приемы помогают снять многие возражения потенциальных покупателей. Отзывы показывают, что человек не будет первым и единственным покупателем, и что есть люди, которые уже пользуются товаром или услугой.
Закрытие на продажу это последнее, что видит читатель на лендинге: изображение продукта, цена, скидка, кнопка заказа, счетчик времени до окончания акции.
Этот блок самый ценный во всей странице приземления. Именно сюда должен в итоге прийти читатель и превратиться в покупателя. Кнопку заказа можно вставлять и в других блоках, но здесь без нее уже никак нельзя обойтись.

Шаг третий – тестирование

Итак, посадочная страница готова к запуску. Труд нескольких человек должен принести прибыль заказчику, но на этом работа копирайтера не заканчивается. Реальные условия часто заставляют вносить коррективы в готовые тексты.

Одна из стратегий проверки эффективности лендинга – А/В тестирование. На этапе создания всегда появляются спорные варианты, которые неплохо бы проверить на практике. Тогда для одной группы запускается вариант А, для другой – вариант B. Это отлично работает, если есть своя база подписчиков.

Но когда такой возможности нет, то нужно отслеживать результаты продаж и анализировать, как работает каждый блок в отдельности. Для этого устанавливают счетчики открываемости, просматривают карту кликов, анализируют поведение читателей на протяжении всей страницы. Вот еще одна грань копирайтерского мастерства – аналитика. Если у заказчика есть сотрудники, которые эту работу выполняют, отлично. Этим сотрудником можете на время стать и вы, если умеете это делать. Можете научиться у меня и сожрете конкурентов-копирайтеров. Вот почему каждый подобный заказ надо рассматривать как возможность повысить уровень своей квалификации и хорошо заработать.

Семь секретов работы над лендингом

Секрет № 1. Для достижения результата нужно выяснить у заказчика по каким ключам будет продвигаться страница, а может быть даже самому составить семантическое ядро. (Да, и это тоже должен уметь копирайтер, если хочет называться таковым).

Секрет № 2. На посадочной странице нельзя посетителю давать возможность бродить по сайту, смотреть видео, много читать. Иначе он уйдет в дебри и потеряется. Целевое действие не будет сделано.

Секрет № 3. Вся визуальная составляющая страницы – приземления нужна не для красоты, а для повышения привлекательности продукта. Здесь любой перебор с цветовой гаммой, мерцающими строчками и картинками может помешать продажам. Но и слишком скромный дизайн не способствует успешности. Нужно тщательно продумывать с дизайнером каждую стрелочку, галочку, кнопочку.

Секрет № 4. Для того чтобы не перегружать текстом страницу, нужно использовать форматирование (маркированные списки, колонки).

Секрет № 5. Вся страница целиком должна быть сконструирована так, чтобы максимум аргументов пришелся на финиш. «Эффектом скользкой горки» называл эту стратегию Дж. Шугерман. Значит, копирайтеру нужно попробовать самому прокатиться по этой «горке» в роли читателя и убедиться, что он нигде не застрял.

Секрет № 6. Бонусы, скидки, подарки, ограничения по времени – все эти приемы нацелены на усиление привлекательности продукта. Бонусам в любом продающем тексте обычно уделяется не меньше внимания, чем самому продукту. Их нужно подробно расписывать и иллюстрировать. Причем они должны дополнять продукт, чтобы у покупателя не сложилось впечатление, что ему в нагрузку «впарили» неходовой товар.

Секрет № 7. Дедлайн. Любые ограничения по времени подталкивают к действиям. Если вы сумели довести читателя до последнего блока, то дожимайте до нужного действия. Счетчики времени очень хорошо в этом помогают.

Напоследок

Все чаще и чаще на биржах фриланса можно встретить заказы на создание одностраничников. Загляните на weblanser.net или на fl.ru и вы довольно быстро найдете такие объявления. Небольшой мониторинг этих заказов даст представление о том, чего ждут заказчики от копирайтеров. По собственному опыту скажу, что полезно освоить какой-нибудь графический редактор и познакомиться с основами верстки. Благо программ с готовыми шаблонами сейчас предостаточно. В будущем все это пригодится для собственных проектов.

С вами был Павел Ямб. Желаю вам процветания.

P.s. Этот лендинг я верстал в Lpgenerator , хороший сервис если у вас грамотный дизайн в PSD. Так же тут легко сделать A/B – тестирование. Про это буду писать подробно.

Вот посмотрите это видео про страницу приземления. Интересно рассказано.

Landing page («лендинг», «лэндинг» или «посадочная страница») – это веб-страница, которая убеждает пользователя совершить целевое действие (оставить контакты, сделать заказ, скачать приложение). Текст для лэндинга долженпривлечь потенциального клиента в первую же секунду.

Обычный копирайтер не сможет добиться правильного результата – тут нужен опыт в создании действительно продающих страниц.

Особенности контента для «лендинг пейдж»

Страницы такого типа имеют жесткую структуру:

логотип или просто название компании;
привлекательный заголовок;
демонстрация продукта или услуги (обычно это фотография);
перечисление преимуществ бренда;
«оффер», т. е. описание преимуществ коммерческого предложения;
CTA (call-to-action, «призыв к действию»);
информация о скидках и акциях, если они есть;
социальные доказательства (обычно это отзывы довольных клиентов);
завершение – предложение вступить в сообщества компании в соцсетях, получить подарок или ответ на вопрос

Копирайтеры «ПроТекст» позаботятся о том, чтобы каждый пункт убеждал посетителя выполнить целевое действие. На ваш бизнес будет работать все – от заголовка до информации об акциях.

Рецепт идеального текста для landing page

Простой, понятный и лаконичный «оффер» . Продающий текст для лэндинга должен убедить потенциального клиента совершить конверсию – сделать покупку, оставить контактные данные и т. д. Оптимальный вариант – персонализированное общение. Посетителю нравится, когда с ним разговаривают.
Использование «эффекта срочности» . Написание текста для landing page требует использования фраз вроде «прямо сейчас» или «спешите – осталось немного» . Благодаря им посетитель почувствует, что если он не воспользуется выгодой в этот же момент, потом будет поздно!
Правильная структура текста . При создании текста для эффективной landing page надо использовать списки, подзаголовки, иконки и другие элементы. Привлечения внимания посетителя удастся добиться только совместной работой копирайтера и дизайнера.
Удачное завершение . Не все пользователи дочитывают страницу до конца, но все же надо уделить особое внимание нижней части сайта. В ней рекомендуется размещать гарантии, предложения подарков и другие привлекательные элементы.

Закажите текст для landing page в компании «ПроТекст»

Доверьте создание контента для посадочных страниц профессионалам. Закажите текст для «лендинг пейдж» в компании «ПроТекст» и получите контент, на 100 % соответствующий особенностям бизнеса.

Точная стоимость услуги зависит от сложности, объема и срочности работ. Вы можете заказать текст для landing page, позвонив нам по телефону +37529-622 05 57, написав на почту или воспользовавшись формой на сайте.

Как быстро получить продающий контент:

скачать бриф ;
заполнить его;
отправить нам.

Заполненный бриф ускоряет начало сотрудничества, а значит, авторы быстрее приступят к работе с вашими текстами. Из документа мы узнаем об особенностях вашего бренда, позиционировании на рынке и предпочтениях по контенту.

Работаем официально, с заключением договора, по предоплате. Готовые тексты блоков будут высланы на согласование.

Позвоните или напишите нам. Продающие тексты для лендингов от авторов «ПроТекст» привлекают большие объемы трафика, повышают лояльность клиентов, увеличивают продажи. Результат – успех вашего бизнеса.

“Продай или сдохни!”, — воскликнул однажды один начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Мало кто знает, но когда он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже на квартплату, и для него успех текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.

Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, есть и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего есть или когда вопрос денег — это вопрос жизни и смерти.

Именно обстоятельства навели Карлтона на мысль о его новой технике — “пистолет у виска”. Суть этой техники очень простая: Вы создаете продающий текст, и если он работает и продает, Вы живете, а если нет — невидимый палач нажимает на курок и… Бам! Game over. Такой подход здорово отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю ответственность, что называется, “на своей шкуре”.

История одного пари

Однажды у меня был специфический заказ. Мы с моим другом заключили пари на $1000. Суть пари заключалась в следующем: у друга был товар, и для этого товара мы создали продающую страницу (Landing Page). Друг пригонял на эту страницу трафик (надо сказать, не сильно чистый, 50/50), а в мою задачу входило создание текста для этой страницы с минимальной 4%.

Однако было в пари одно “но…”. Текст я мог создать лишь один раз. Т.е. никаких правок после запуска страницы делать было нельзя. Ситуацию еще осложнял тот факт, что над страницей работали дизайнер и сторонний маркетолог, которые, надо сказать, здорово “посадили меня на коня”.

Забегая вперед, хочу сказать, что я очень не люблю спорить. Потому что почти всегда в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. На это пари меня друг вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил вызов профессиональной гордости), которым я же его и научил. На свою голову.

Один мудрый полководец как-то сказал: “Умный командир вступает в битву тогда, когда победа достигнута.” Победы у меня в руках не было, но несколько хитрых трюков я припас, которые и обеспечили мне, пусть не совсем честную, но победу в споре. К слову, после этого пари друг обиженно заявил, что я выиграл обманом и он спорить со мной больше никогда не будет. Но при этом подсуетил на продающие тексты еще два проекта своих знакомых. Жук!

Грязные трюки победы

Когда я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил приходить один дедок. Этот дедок очень любил играть с нашим тренером и где-то с середины игры начинал бормотать: “Это трудная, но победа!” Подозреваю, что так он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил дикий кайф, когда тренер ставил дедка на место изящными выигрышными комбинациями.

Для победы в пари я тоже использовал не совсем спортивные методы. Впрочем, победителей не судят. И сейчас я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю для достижения результата при создании текстов для продающих страниц. Я назвал эту технику “Шальной копирайтинг”.

Продающие страницы

Небольшой экскурс в нишу. Продающие страницы (их еще называют посадочными страницами, landing pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), на которые ведется трафик (чаще всего, из контекстной рекламы, иногда — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию на определенное целевое действие (заявка, звонок, заказ, запрос и т.д.).

Структура продающих страниц

По структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их еще называют дескрипторами, от англ. description — описывать). Дизайн самый разнообразный: от простого, «голого», текста до поражающих воображение графических эффектов и визуальных образов.

Работу над продающей страницей можно условно разбить на несколько ключевых этапов:

Сбор информации
Разработка (или концепций)
Создание прототипа
Создание продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка

В идеале копирайтер должен принимать участие на каждом из этапов — тогда эффективность страницы будет максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, что несколько усложняло задачу.

К слову, о прототипе… Вот как он выглядит упрощенно в :

По сути, это наглядное представление функциональных блоков, из которых состоит страница. Использовать такие блоки очень удобно по двум причинам:

Каждый блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, если необходимо.

Задачи копирайтера

Работа копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:

Собрать максимум информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию ( , отвечающую на вопросы “Что продаем?”, “Кому?”, “Как выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем для донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию за счет текста для каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.

Возвращаясь к пари, четвертый пункт был для меня недоступен. В то же время, у меня было несколько концепций, которые нужно было вписать в существующий интерфейс. И здесь начинается самое интересное.

Конверсия продающих страниц

Экскурс окончен. Самое время перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, что конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? При одном и том же трафике. Разница заключается лишь в том, на что лендинг “закрывает” посетителя.

Здесь проще показать на примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят от $400 тыс до $2 млн. И если продавать их “влоб”, то конверсия будет очень низкой. В то же время, если страница “закрывает” на получение коммерческого предложения или каталога станков, то конверсия возрастает многократно.

Это логично: покупка — всегда большой стресс для человека, в то время как совершить простое, ни к чему не обязывающее действие, гораздо проще. Именно на этом основан маркетинговый прием “ ”: клиент заказывает каталог и оставляет свои контактные данные. Затем с ним начинает работать отдел продаж. Более того, простое действие активирует , благодаря которому закрыть сделку становится проще.

Такой подход справедлив для большинства продающих страниц:

Вызвать бесплатного замерщика гораздо легче, чем заказать окна ПВХ.
Оставить заявку на бесплатный аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Запросить ознакомительный каталог проще, чем сделать покупку.
Сделать запрос на примерку проще, чем купить товар “вслепую” и т.д.

Это первый момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих на продажу за деньги.

Работа с функциональными блоками

Когда мне приходится создавать текст для продающей страницы, я вначале разрабатываю несколько продающих концепций. И для каждой из них я делаю свой текст.

Более того, для каждого блока я также делаю несколько вариантов текста, если это необходимо. Так, в примере выше у меня будет несколько вариантов , лида, буллетов, призыва (под каждое закрытие) и преимуществ (под каждую концепцию).

В результате у меня на руках получаются, своего рода, конструктор, из которого можно создавать десятки и сотни различных комбинаций. Сам процесс я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, быстро стреляющего в разные стороны.

Делая большой охват и проводя тестирование (см. ниже), можно получать разные данные по конверсии и видеть, что работает, а что — нет. Такой подход также позволяет значительно снизить риски и впоследствии улучшать те варианты, которые показали лучший результат.

Главное, что тут нужно понимать: шальной копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в небо, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.

Прием может показаться грубым, но он работает. И он значительно снижает риск неудачи текста. Но и это не все. Страница с одним и тем же текстом может иметь различную конверсию при различном расположении функциональных блоков. На практике, расположение самой важной информации как можно выше, дает лучшие результаты.

Зачастую блоков получается довольно много, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: один длинный, второй — короткий (на один-полтора скролла). И смотрю, какой подход работает лучше.

Здесь большую роль играет целевое действие. Обычно для сбора Email-адресов (подписок), регистрации на вебинары или запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Для продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Опять же, это не отменяет тестирования.

Тестирование продающих страниц

Самая захватывающая и трепетная часть — тестирование продающей страницы. В я писал, что никто не застрахован от провала. Впрочем, когда есть много вариантов, шансы на провал заметно сокращаются, поскольку по результатам тестирования можно судить, что работает, а что — нет.

В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста на мультитестирование (в одном файле, чтобы не нарушать условия договора). О том, как его проводить, расскажу в отдельной статье.

По итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 до 11 процентов (которые, как и следовало ожидать, сильно зависели от целевого действия и ).

В дальнейшем мы с другом провели несколько дополнительных итераций и увеличили конверсию еще больше, здорово нагрузив его отдел продаж. И здесь мы заметили, что конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это сильно “било по кассе” моего друга.

Поскольку я испытывал чувство вины за вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса дополнительно сделать сценарии для менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, шаг за шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.

Отличия продающих страниц от продающих писем

И продающая страница, и продающее письмо относятся к типу, так называемых, посадочных страниц. На них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию на нужное действие. Главное отличие страницы от письма в том, что в ней, как правило, мало текста и много графики. Плюс, письмо зачастую используется в Email-рассылке, а страницы — нет, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах по умолчанию отключена.

Именно по этой причине идеально, когда копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тогда графика правильно воздействует на , а текст — на рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: когда дизайн «давит» на текст и доминирует, эффективность страницы снижается.

Бывают продающие письма с большим количеством изображений, но в них блоки, как правило, идут последовательно, в то время как на продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, на вкладках, во всплывающих окнах и т.д.

Резюме

Создавая тексты для продающих страниц важно обратить внимание на шесть важных аспектов:

Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое действие
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое дополнение
Тестирование

Разрабатывая тексты сразу для нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их на мультитестирование, можно получить достаточно данных по конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор для улучшения текста.

И пусть Ваши тексты продают!

Еще несколько лет назад, когда лендинги, как инструмент интернет-маркетинга, только набирали популярность, многие специалисты не верили в их эффективность. Говорили, что очень скоро такой формат рекламного материала не будет востребован на рынке. Однако время идет, и с помощью landing page продают все: от стиральных машин до .

А копирайтеры, которые владеют умением грамотно писать тексты для посадочных страниц, имеют возможность брать больше заказов, а соответственно и больше зарабатывать. Не говоря о преимуществах, которые выделяют их среди большого количества конкурентов.

Главные принципы копирайтинга для лендинга

Пользователь кликает на рекламный баннер в интернете и попадает на лендинг. Иначе его называют посадочной или целевой страницей. Самая главная задача лендинга – мотивировать человека на определенные действия: сделать заказ, оставить свои данные для рассылки и т.д. То есть, landing page должен привлечь посетителя, чтобы он мог максимально быстро превратиться в покупателя.

Эффективный лендинг должен гармонично сочетать работу дизайнера и копирайтера. Но если интерфейс сайта или его части – это привлекательная внешность, то тексты на странице – это «мозг», интеллект. При разработке концепции лендинга автор руководствуется следующими базовыми принципами:

Узкая целенаправленность.

1 цель – 1 лендинг. Четко определите, чего вы хотите от посетителя. Не стоит пытаться одновременно продать холодильник или подвесные потолки и подписать человека на новостную рассылку. Мыслите логически, определяйте ГЛАВНЫЕ потребности вашей целевой аудитории.

Максимальная информативность.

Никаких отвлекающих элементов и блоков. Посетитель должен получить все нужные данные даже при беглом просмотре. Как известно, повторного шанса произвести первое впечатление не будет.

Лаконичность и простота изложения.

Короткие предложения и понятные формулировки. Формат не предполагает витиеватых фраз, рассуждений и замысловатых метафор.

Убедительность.

Предлагаем не свойства товара и услуги, продаем его преимущества. На этом мы останавливались в материале о .

Четкая структура.

Подробнее о структуре лендинга

Большинство посадочных страниц построено по определенной схеме. Блоки могут меняться местами, но основа при этом стабильна. Основные элементы лендинга:

Необязательной, но часто используемой и результативной составной частью лендинга, является блок с ответами на вопросы, которые часто задают посетители (FAQ). Этот элемент выполняет сразу 2 важные задачи: во-первых, снимает основные возражения, во-вторых, повторно концентрирует внимание на преимуществах продукта.

Естественно, что текст для landing page должен быть написан безукоризненно грамотным языком. Любые ошибки могут оттолкнуть посетителя, и он откажется от вашего предложения.

Также обратите внимание, что убедительность – это не «кричащие» призывы с многочисленными восклицательными знаками. Навязчивая экспрессия не работает. Убедительность текста строится не на эмоциях, а на полезной информации. Не навязывайте, а объясняйте – это один из основных принципов эффективного текста для лендинга.

Для копирайтера важно иметь максимальное количество сведений о продукте, который он будет рекламировать. Поэтому задавайте много вопросов заказчику, изучайте конкурентов, ориентируйтесь на конкретную целевую аудиторию. Копирайтер, который умеет собрать нужные данные, проанализировать и изложить их в убедительной форме – это востребованный специалист высокого класса, заработок которого не ограничен оплатой за 1000 символов.

Получать стабильный доход в интернете – нормальная практика сегодня. Зарабатывайте не только копирайтингом, но и . На нашем сайте вы найдете большое количество полезной информации по заработку в интернете.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСМОТРИТЕ ЭТО ВИДЕО:

Судебные споры