На свободным рынке каждая отдельная взятая компания борется за клиентов. Клиенты = деньги. Существует множество методик для сегментации и определения уровня конкуренции. Сейчас я хочу рассказать о первичных простых понятиях: прямая и косвенная конкуренция.
Кто такие прямые конкуренты?
— это компании из вашей ниши, работающие с вами на одном рынке сбыта, воющие с вами за один сегмент потребителей, выпускающие похожие товары и т.д.
Так например, интернет-агентства, работающие в одном ценовом сегменте «сайты до 50000 рублей» на рынке Омска будут являться прямыми конкурентами друг-другу. Два бренда мужской одежды премиум-сегмента, расположенные в торговом центре, тоже напрямую конкурируют за своих покупателей.
Такие конкуренты могут сильно влиять на ваш бизнес.
Всем известные примеры таких конкурентов — The Coca-Cola Company и PepsiCo, BMW и Audi, McDonald’s и Burger King, за чьими баталиями не один год с увлечением наблюдает весь мир.
Кто такие косвенные конкуренты?
Косвенные конкуренты — компании с разным продуктом для одной и той же группы целевых потребителей. Часто, конкурирующая составляющая — цена за товар или услуги (которая в свою очередь обосновывается качеством, сервисом и пр.).
Например, для той же The Coca-Cola Company косвенным конкурентом будет «Вимм-Билль-Данн», который производит соки под торговой маркой J7. Хотя правильнее будет сказать производил, ведь в 2011 году «Вимм-Билль-Данн» был поглощен PepsiCo. Хороший пример того, что косвенные конкуренты часто объединяются, чтобы стать еще сильнее.
Пример косвенной конкуренции на ценовой составляющей — любой производитель бюджетных смартфонов и Apple. И задача этого производителя убедить целевую аудиторию, что его продукция тоже ого-го и не стоит платить за известность бренда. При этим разрыв цен не должен быть слишком велик. Вряд ли конкурентом отеля Ритц-Карлтон сможет стать дешевый хостел на окраине Москвы, а вот какой-нибудь бутик-отель вполне на это способен.
Кто такие товарные конкуренты?
Если у компаний схожие товары, но различные целевые потребители, то они являются товарными конкурентами. Какое-то издательство выпускает женский журнал про моду, например, Hearst Corporation — издатель Cosmopolitan. Тогда оно будет товарным конкурентом для выпускающих мужской журнал, например GQ. Продукты ориентированы на разные группы покупателей, соответственно и маркетинговые компании будет разные.
Еще пример — производители профессиональных альбомов для художников MOLESKINE и обычных детских альбомов для рисования. Или производитель обычных молочных продуктов и производитель соевых «молочных» продуктов. Такие конкуренты тоже часто объединяются, чтобы захватить больше сегментов рынка. Например, Danone под разными торговыми марками производит и продает оба эти вида молочных продуктов.
Кто такие неявные конкуренты?
У неявные компаний конкурентов могут быть разные продукты и услуги, разные целевые группы. Но их объединяет одна важная метрика — ограниченное количество денег в карманах потенциальные потребителей.
Чтобы понять, кто такие неявные конкуренты , я приведу пример: Компания «Ikea» будет являться косвенным конкурентом для турагенств, так как и мебельная компания конкурируют в сезон отпусков за деньги их потенциальных клиентов. Человек может потратить свои отпускные, либо на новую мебель, либо на путевку и отдых.
В категорию неявных конкурентов могут попасть совершенно неожиданные представители бизнеса. Например, сеть магазинов «Детский мир» перед новогодними праздниками конкурирует с сетью «Л’Этуаль» за семейный бюджет отведенный на подарки. По такому же принципу неявными конкурентами могут являться салон красоты и ресторан. Потребитель сам решает, на что ему важнее потратить средства. А задача конкурентов склонить его выбор в свою пользу.
Кто такие потенциальные конкуренты?
Можно выделить и еще один вид конкуренции — потенциальные конкуренты. Это компании, которые могут выйти на ваш рынок, с аналогичным продуктом или услугой. Потенциальных конкурентов в свою очередь можно тоже разделить на прямых, косвенных.
Самыми явными потенциальными конкурентами являются фирмы из других географических регионов. Например, распространение Starbucks на восточные регионы России — это серьезная опасность для местных региональных кофеен.
Возможность расширение ассортимента -тоже конкурентная угроза. Например, когда Danone пополнил перечень своих товаров соевыми продуктами, то стал мощным конкурентом для других мелких производителей безлактозных и веганских продуктов.
Уютерра - огромный выбор товаров для дома
Интернет-магазин «Уютерра» принадлежит компании «ПланетаСтрой», которая владеет более чем 100 магазинами и является одним из лидеров рынка в сфере товаров для дома и интерьера. Первый магазин открылся в 2004 году и с тех пор компания успешно развивает бизнес по всей России по брендом «Уютерра».
Преимущества интернет-магазина
Покупатели, помимо обычных достоинств онлайн магазинов, отмечают практически полный ассортимент продукции для дома, при этом всегда доступны самые последние модные новинки для интерьерного дизайна. Огромное разнообразие товаров наряду с доступными ценами быстро сделали интернет-магазин «Уютерра» популярным. Кроме того, значительную часть ассортимента составляют эксклюзивные товары от поставщиков компании, выполняемые специально для магазина.
Что касается количества наименований продукции, то всего доступно более 25 тысяч различных товаров, в том числе посуда и домашняя утварь, текстильная продукция, предметы декора и многое другое - мало кто может предложить столь богатый выбор, тем более с учётом уникальных изделий. Также стоит отметить и доступные цены, причём оплатить заказ можно как наличными, так и банковскими картами, а также и электронными деньгами (QIWI, Яндекс.Деньги, Деньги@Mail.ru, Webmoney, W1, PayPal, Юнистрим), и в платёжных терминалах, включая салоны «Евросеть».
Об ассортименте «Уютерры»
В каталоге интернет-магазина «Уютерра» товары удобно разделены по категориям. Всего разделов около двух десятков, в том числе: посуда для приготовления пищи и столовая посуда и принадлежности, товары для декора, товары для дачи и сада, а также для отдыха на природе, постельные принадлежности, детские товары, текстильная продукция для кухни и ванной, а также домашняя одежда. В отдельных разделах представлены товары для бани и сауны, товары по уходу за домом, шторы и аксессуары к ним, различные праздничные товары.
Кроме того, в «Уютерре» можно приобрести и бытовую технику, бытовую химию и косметические средства, кухонные принадлежности, мебель для дома, подарки и сувениры, товары для рукоделия и творчества, подарочную упаковку и даже декоративные электрокамины. Представлены здесь и товары для ванной, а также большой ассортимент средств для красоты и здоровья.
Скидки и акции в «Уютерре»
Прежде всего стоит сказать о дисконтной программе магазина. Оформив клубную карту, вы можете получать скидочные бонусы за каждую покупку и следующие покупки совершать уже со скидкой. Нужно только добавить, что накопительные скидки действуют в течение определённого времени. Кроме того, вы можете воспользоваться и купоном на скидку, найти который вам поможет сайт - просто скопируйте скидочный код и введите его в специальное поле при оформлении заказа. Ну и конечно, в магазине регулярно проводятся различные акции, по которым со значительной скидкой вы сможете купить, например, посуду, постельное бельё, мебель для дома или бытовую технику. Также действует и акция на бесплатную доставку от определённой суммы.
Уютерра – это лидер на рынке товаров для интерьера уже более десяти лет. Его история началась в городе Липецк, а сегодня Уютерра имеет магазины-представительства в 44 регионах нашей страны. Секрет успеха этой компании в том, что они одни из первых в России перешли от завлекания массового посетителя к индивидуальному вниманию к потребностям каждого покупателя.
Только здесь вы найдете по-настоящему продуманный ассортимент продукции для создания уютного, нестандартного или современного интерьера, а может быть, и совместите три качества вместе.
Выбор товаров для дома по каталогу, удивляющий каждого
Каталог товаров на официальном сайте Yuterra Ru не может не впечатлить. Продукция разбита на категории по назначению, сфере и цели применения, а также по конкретным брендам, дизайну, цвету и ценовой категории:
- товары для сада и огорода, кабинета, кухни, детских и других помещений, бани и сауны;
- текстиль кухонный, ванный и комнатный;
- бытовая химия;
- посуда для приготовления и столовая посуда;
- декоративные элементы;
- подарки;
- средства по уходу за собой.
Украшайте дом, не выходя из него: удобные покупки в интернет-магазине Уютерра
Если магазина Уютерра нет в вашем городе (полный список из 125 городов представлен на официальном сайте), то смело заказывайте понравившиеся товары здесь. Только добавьте вещь в корзину, укажите необходимую информацию и оформите заказ. В течение нескольких часов вам придет подтверждение, и менеджеры магазина свяжутся с вами.
Если вам важно живое общение, звоните по номеру, указанному в контактах, и на другом конце провода вас поприветствует приветливый менеджер, который ответит на вопросы и оформит заказ за вас. Телефонный звонок в офис Уютерра бесплатный как с домашнего, так и с мобильного телефона.
Любите разбираться во всем самостоятельно? На сайте Уютерра есть раздел «Вопросы и ответы», который призван развеять последние сомнения перед покупкой.
Исключительные привилегии для верных покупателей:
- Уютерра доставляет товары в более, чем тысячу городов России.
- В зависимости от того, где вы живете, Уютерра предоставляет выбор различных способов оплаты заказа: наличными при получении, банковской картой или сервисом электронных денег на сайте.
- Для постоянных покупателей – программа скидок и бонусов.
- Одна третья часть всей продукции магазина Уютерра – это неповторимые и оригинальные товары, которых вы больше нигде не найдете! Так Уютерра дарит своим покупателям шанс обставить дом по индивидуальной задумке, полагаясь на собственную фантазию, а не на шаблонные интерьеры.
- Для всех своих покупателей Уютерра регулярно запускает акции, распродажи и организует специальные предложения.
Доставка и оплата заказов в Уютерре
Стоимость доставки и ее время зависят от региона, в котором вы живете, но в любом случае покупатель самостоятельно решает, какой способ доставки выбрать.
Помимо выбора оплаты покупатель имеет право на возврат товара, если он ненадлежащего качества или даже если он вам просто разонравился. Процедура возврата легка и не занимает много времени.
С картой от Уютерра Клуб вы получаете на карту денежные средства в размере трех процентов от суммы заказа. По итогам месячных трат вам начисляется дополнительный бонус. Чем чаще вы выбираете Уютерру, тем дешевле обходится вам будущая покупка!
Почему мы выбираем Уютерру?
Уютерра – это магазин для тех, кто любит свой дом, кто ценит уют и открыт как для классических, так и для нестандартных решений. Претворить в жизнь самые смелые идеи, сделать пребывание в доме приятным и желанным – все это поможет исполнить Уютерра, которая постоянно развивается на благо себе и покупателям.
Покупайте больше и вступайте в Уютерра Клуб!
уточняйте информацию об актуальном каталоге на март 2019 по телефонам: 8-800-100-7171
Магазин Уютерра предлагает вниманию своих покупателей огромный выбор товаров различных фирм, которые популярны во всем мире. Но не каждому человеку удобно ходить в магазин, для того чтобы знакомится с продукцией. Для того чтобы этого не делать можно ознакомиться с официальным Каталогом Уютерра.
Продаваемые товары:
Внимание
Цены вполне могли устареть. Уточняйте их в магазинах
На сайте компании есть официальный Каталог Уютерра, благодаря которому вы можете ознакомиться с наличием товара, с его стоимостью.Преимущества просмотра товаров на сайте в каталоге Уютерра
· Прежде всего, вам не нудно никуда идти. Все что вы делаете это заходите на сайт и можете изучить все цены на товар;· Все цены Уютерра выставлены на сайте абсолютно такие, как и в привычном вам магазине;
· Кроме того, в интернет-магазине, проводятся часто акции, которые снижают цены Уютерра.
Цены вас приятно удивят. Вы можете ознакомиться с наличием товара, рассмотреть его в спокойной ситуации, а также сделать заказ, который вам доставят в удобное для вас место.
Почему нужно покупать товар на сайте Уютерра
- Вы можете уделить выбору товара столько времени, сколько вы посчитаете нужным;
- Вам не нужно стоять в очереди, просто заказываете то, что вам необходимо;
- Единственным минусом при данном выборе является то, что вы не можете и протестировать товар. Но если же вы уже определились с выбором, то вам это и не потребуется.
Делая свой выбор на сайте, вы можете всегда заказать именно то, что посчитаете нужным. В случае появления вопросов, наши специалисты с удовольствием ответят на них. Да и от интернет-заказа у вас останутся только приятные впечатления.
