Спорт – это тема, которая всегда будет актуальной. Количество людей, увлеченных спортом, увеличивается, а вместе с этим возрастает и востребованность спорттоваров на рынке. В больших городах много целых сетей, занимающихся розничной продажей спортивных товаров. Рынок еще не полностью заполнен спорттоварами. Это значит, каждый предприниматель может попробовать себя в этой нише.

Сразу же хочется заметить, что открывать спортивный магазин людям, совершенно далеким от спорта, довольно рискованно. Если в спортивной одежде и обуви еще можно разобраться, то когда дело коснется инвентаря, тренажеров и прочего, можно схватиться за голову. Поэтому если вы никогда не соприкасались со спортивной тематикой в своей жизни, то, возможно, стоит подумать над другой бизнес идеей. Или же нанять хорошего бизнес-консультанта, который разбирается в специфике рынка спортивных товаров.

Нужно официально зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как это сделать вы можете узнать здесь: Как открыть индивидуальное предпринимательство.

Как выбрать место?

Наиболее выгодно – открыть большой широкой направленности центр, где будут продаваться товары различных категорий: спортивный инвентарь, одежда, обувь, аксессуары. Так можно составить серьезную конкуренцию другим крупным торговым точкам в вашем городе. Еще одно «за» в пользу открытия крупной точки: её можно будет организовать в формате самообслуживания, а это значительно увеличит оборот продаж (в среднем на 25-40%).

Оптимальный размер помещения – 250 квадратных метров. Помещение должно быть разделено на три части: торговая площадь, склад и зона для сотрудников. Если закупать товар большими партиями не планируется, то склад, возможно, и не понадобится. Весь имеющийся инвентарь можно размещать сразу в торговом зале.

Хорошим будет открытие в торговом центре и комплексе. Их выгодность для предпринимателя очевидна. Ежедневно здесь циркулируют большие потоки людей, а значит, достаточное количество потенциальных покупателей. Владельцы торговых центров это понимают, и сдают свои площади в аренду иногда по завышенной цене. Если для вас это дорого, присмотритесь к помещениям на первых этажах других зданий. Можно как жилых, так и офисных. Главное условие, чтобы здание было расположено там, где ежедневно наблюдаются плотные потоки людей – бульвары, проспекты, центральные улицы города и т.д.

Формируем ассортимент

Чем больше разнообразных товаров, тем выше шансы, что покупатели не будут покидать вас с пустыми руками. Однако, дополнительные товары – это лишние расходы. Поэтому не закупайте всё подряд, а хорошо подумайте, какой товар будет пользоваться высоким спросом в вашем городе. Обратите внимание на:

спортивный инвентарь;
спортивную одежду: мужскую, женскую, детскую;
спортивную обувь;
товары для туризма;
тренажеры и спортивные электронные товары.

Выберите несколько самых популярных видов спорта. Например, велоспорт, футбол, настольный теннис, плавание, сноубординг. Для велоспорта основными товарами будут велосипеды, запчасти к ним, инструменты, одежда и обувь, различные аксессуары. Для настольного тенниса – столы, ракетки, мячи, роботы. Сформируйте каталог товаров для каждого вида спорта. Лучше выбрать несколько типов и предоставлять полный каталог товаров для них, чем продавать по чуть-чуть для всех категорий сразу.

Туристическое снаряжение – это отдельная часть товаров, которую тоже стоит разделить по тем или иным критериям. Например, в одном из отделов могут продаваться товары для походов – палатки, тенты, рюкзаки, спальные мешки, костровое снаряжение и тому подобное. Другой отдел может быть отведен под товары для подводного плавания – гидрокостюмы, ласты, маски и т.д.

Тренажеры закупайте самые популярные и всем известные. Беговые дорожки, велотренажеры, степперы, а также гири, гантели, турники.
В плане одежды и обуви лучше делать ставку, конечно, на известные бренды. Они дороже, но люди гораздо охотнее их покупают. Все дело в узнаваемости логотипа на этикетке, который ассоциируется с высоким качеством и надежностью. Самыми популярными спортивными марками сейчас являются Adidas, Puma, Nike, Columbia, Reebok, New Balance. Наладить поставку товара этих марок прямо со складов производителей вам, возможно, не удастся. Сами понимаете, что спрос на такие бренды велик, и сотрудничают они, в основном, с крупными дистрибьюторами. Подумайте о сотрудничестве с китайскими поставщиками. Вы сможете закупить у них товар вполне приемлемого качества.

Закупаем оборудование

Вам понадобится стандартное торговое оснащение:

витрины, стеллажи, прилавки, полки (в зависимости от типа товара);
вешалки-стойки для одежды;
кассовый аппарат;
примерочные с зеркалами;
манекены;
сканер на выходе из магазина.

Размещайте оборудование на торговой площади так, чтобы покупатели могли свободно перемещаться по магазину. Количество оснащения в торговом зале, должно соответствовать площади помещения. В слишком заставленном витринами магазине покупатели будут чувствовать себя неуютно, поэтому захотят как можно быстрее его покинуть. Вы можете замещать полки и стеллажи с товаром не только по периметру магазина, но и в его центре, однако, делайте это так, чтобы в проходах могли свободно развернуться несколько человек, не задев друг друга.

Набираем сотрудников

Маленький магазин не требует большого штата рабочих. Зачастую владелец нанимает только продавца, а все обязанности по управлению, бухгалтерии, закупкам товара и прочему берет на себя. Но если речь идет о большом магазине, то вряд ли предприниматель справится своими силами. Ему потребуется команда. Она будет состоять из: администраторов, продавцов-консультантов, охранников, уборщиц, кассиров. Оптимальный график работы спортивного магазина – с 10:00 до 20:00. Поэтому одной рабочей смены окажется недостаточно, необходимо нанимать два «комплекта» сотрудников, которые будут чередоваться.

Проводим маркетинговую кампанию

К рекламе спортивного магазина нужно отнестись комплексно. Во-первых, нужно использовать все доступные средства массового маркетинга – теле- и радиореклама, щиты и билборды, листовки и буклеты, постеры в общественном транспорте.

Второе направление рекламной кампании – это сотрудничество с различными спортивными организациями. Среди них могут быть фитнес центры, тренажерные залы, спортивные секции, туристические клубы и прочее. За денежное вознаграждение можно договориться о размещении рекламы своего магазина на территории таких организаций. Это будет для вас очень выгодным, так как каждый их посетитель – ваш потенциальный покупатель. А возможно, и платить даже не придется, если вы заключите договор со спортивной коммерческой организацией о взаимной рекламе. Здесь будет важно размещение вашего партнера. Выбирайте организации, рядом с вашим. Разместив рекламу в спортивном клубе, который находится на достаточном расстоянии от вашего магазина, можно и не ждать, что она даст какой-то положительный эффект.

Отличным рекламным ходом может стать спонсорство спортивных мероприятий в вашем городе. Этот вариант станет доступен, когда магазин будет уже крепко стоять на ногах. Вы можете выделять деньги на проведение массовых соревнований в разных видах спорта, получая при этом право рекламировать свой магазин всевозможными способами.

Открытие интернет-магазина

Интернет-магазин - результат отличного развития. В создание хорошего сайта придется вложить приличную сумму, но при эффективной рекламной кампании интернет-магазин будет приносить вам неплохой доход. Практически все активные пользователи совершают покупки в сети. Всё, что нужно – это создать сайт с удобной навигацией, опубликовать фотографии и информацию о товарах, а также наладить службу доставки. Для новичка это дело – не из простых. Если открытие спортивного магазина – это ваше первое дело, то рекомендуем всё же сначала сфокусироваться на организации основного бизнеса, а когда он будет налажен – начать работать над дополнительными услугами.

Составляем бизнес-план

Сколько же необходимо средств на открытие магазина спорттоваров? Помимо стоимости регистрации бизнеса и затрат на аренду помещения, деньги понадобятся для:

Закупки оборудования – около 2 тысяч долларов;
2. Закупки первой партии товара – от 5 до 10 тысяч долларов;
3. Рекламной кампании – около 1 тысячи долларов.
4. Ежемесячных расходов (заработная плата персоналу, дозакупки товара, коммунальные платежи, транспортные затраты и прочее) – 8-12 тысяч долларов. При наценке на товар от 30% до 60% магазин сможет окупиться уже за 16-18 месяцев. Рентабельность составит 20-25%.*

* Приведенные цифры приблизительны и могут меняться в зависимости от разных условий!

Успешного вам спортивного бизнеса!

Для желающих начать свой бизнес по продаже одежды есть два перспективных направления. Первое - торговля детской одеждой: бизнес имеет высокую ликвидность т.к. вещи часто меняют, а родители на своих чадах практически не экономят. Второе - продажа спортивных вещей.

В этой статье будет рассмотрен именно второй вариант.

Выбор торговой ниши и продвижение магазина

Есть три формата спортивных магазинов: универсальный, бутик и специализированный. Универсальный формат подразумевает одновременную продажу одежды и инвентаря различной ценовой группы.

Лидером на рынке считается сеть «Спортмастер». Открывать предприятие такого формата при наличии конкурентов нецелесообразно. Шансы на окупаемость низкие, расходы на начало дела огромны.

Оптимальным вариантом начала своего бизнеса на одежде для спорта будет открытие небольшого специализированного магазина. Это позволит снизить стартовый капитал до 1-2 млн. руб. и найти своего покупателя. Возможным направлением деятельности могут стать единоборства, экстрим, командные игры либо фанатская аудитория.

Стоит отметить, что интернет-магазин практически невозможно реализовать как независимую площадку. В бизнес-плане торговли детской одеждой можно рассчитывать на то, что известным брендам доверяют, а размер выбирается по таблице. Для занятий спортом покупку нужно обязательно примерить.

Помещение. Персонал. Торговая политика

Переходим к практическим советам, как начать бизнес с одеждой для спорта. Минимальный размер помещения - 30 квадратов, лучше 50. Нужно иметь торговый зал, склад, офис, комнату отдыха, приема пищи и раздевалку.

Персонал должен состоять из бухгалтера, двух кассиров и двух продавцов (для посменной работы). Если владелец далек от спорта, следует нанять консультанта, который поможет выбрать товар, даст советы по продвижению и ценам.

Товар будет как постоянным, например, кимоно и боксерские перчатки, так и сезонным. Рядом со специальной продукцией следует выставлять одежду для тренировок и сопутствующие товары.

Обратите внимание, что бизнес на торговле детской одеждой строится на необходимости ее частой замены. В спорте же люди привыкают к снаряжению и хотят, чтобы оно служило максимально долго. У многих даже есть счастливые перчатки, майки и т.п.

Даже самый дешевый товар на прилавке должен быть качественным. Наценку, в зависимости от сезона и новизны продукции, устанавливают 30-60%. Срок окупаемости проекта составляет 12-16 месяцев.

На пути открытия успешного магазина в сфере торговли одеждой бизнес-план является только первым шагом. Пройти его и последующие стадии развития собственного дела можно или самому, или воспользоваться опытом тренеров проекта Бизнес Молодость. Команда профессионалов способна оказать поддержку на любой стадии развития проекта.

Один из интересных и достаточно перспективных вариантов бизнеса – открытие спортивного магазина. Темы здоровой жизни и спорта очень актуальны сегодня, поэтому специальная одежда, аксессуары, снаряжение и питание будут в тренде еще долгое время. И вы можете на этом неплохо заработать.

Что нужно для открытия спортивного магазина?

Чтобы ответить на вопрос, как открыть спортивный магазин, вы должны определиться сразу с несколькими важными моментами.

Выбираем оригинальную концепцию

Во-первых , это может быть специализированная точка: вы ориентируетесь только на один конкретный вид спорта, только на спортивное питание или товары исключительно для новичков/профессионалов. Во-вторых , вы выбираете универсальный вариант, но с уголком необычных товаров, например, для пожилых или беременных. В-третьих , вы открываете бутик с товарами класса люкс. Такой вариант обычно востребован в мегаполисах, и то не во всех его районах.

В рамках концепции вы также должны определить ассортимент. Как правило, обувь и одежда – то, что продается лучше всего. Согласно последним статистическим данным, распределение прибыли происходит следующим образом: кофты/майки/футболки – 35-40 %; спортивные костюмы – 26-28%; брюки/шорты – 3-4%; обувь – 20-22%; куртки – 1-2%.

Определились? Теперь подберите помещение.

Арендуем помещение

Чтобы открыть небольшой спортивный магазин с нуля, нужно помещение в 60-70м?. При этом свой начальный капитал необходимо распределить так, чтобы хватило не только на аренду, но и на ремонт.

Подбираем персонал

Чем больше площадь торговой точки, тем больше персонала необходимо. Например, для работы магазина самообслуживания, площадь которого достигает 250-300 м?, вам необходимы 4 продавца, 4 кассира, 2 старших продавца, 1 управляющий, 4 уборщицы и 2 охранник. Все, кроме управляющего, будут работать посменно.

Покупаем инвентарь и оборудование

Если говорить о необходимом оборудовании, то набор достаточно стандартный – зеркала, стойки и вешалки, бюсты и манекены, торговые стеллажи и кассовый аппарата. Кроме того, торговое оборудование должно быть современным – сканер штрих-кода, выходная рамка обнаружения товара, не снятого с маркировки, принтер для распечатывания штрих-кодовых этикеток.

Как правило, все это обходится в несколько тысяч долларов, но это способ и серьезно о себе заявить, и проверять честность среднестатистического клиента вашего нового магазина.

Список необходимых документов

Первое, что вы делаете – оформляете ИП – индивидуальный предприниматель. После оформления вы становитесь юридическим лицом, заключающим договора, а также обязующимся платить налоги со своей прибыли государству. Оформление ИП обычно занимает не больше одной рабочей недели.

В процесс оформления вам нужно будет правильно выбрать вид деятельности в виде специального кода ОКВЭД, что требуется для расчета размера налогов, а также начисления льгот.

Кроме этого, такой вид торговли можно осуществлять только после получения всевозможных разрешений от разных служб, и, самое главное – от санитарной инспекции:

Договор со службами, несущими ответственность за дератизацию и дезинсекции;
договор на проведение дезинфекции самого помещения, а также транспорта;
соглашение на вывоз и утилизацию мусора;
соглашение на вывоз и утилизацию ртуть содержащих ламп.

Сколько нужно вложить, сколько можно заработать?

Приготовьтесь к тому, что вложения будут немаленькими, поэтому если у вас нет нужной суммы, придется брать кредит:

Аренда помещения в 50-70 м? — в районе 70 000 рублей/месяц;
ремонт + покупка витрин, стеллажей и полок — около 100 000 рублей;
установка электронной защиты товаров (рамки, кнопки, замки) – в рамках 50 000 — 70 000 рублей;
покупка первоначального ассортимента – от 120 000 примерно до 200 000 рублей;
сканеры штрих-кодов – до 4 000 рублей за 1 сканер;
принтер – 15 000 за штуку;
бюсты/манекены – 8 000 рублей;
вешалки, зеркала – 10 000 рублей.

Итак, минимальная сумма вложений будет равна 500 000 рублей. Если вы выбираете вариант класса люкс, то затея открытия спортивного магазина обойдется вам в несколько раз дороже.

Какими будут доходы? Наценка на такие товары должна быть грамотной – 30-60%, тогда рентабельность всего предприятия составит от 20 до 25%. При таком раскладе все затраты окупятся уже через полтора года, и только после этого вы начнете получать реальные доходы.

Опасайтесь подводных камней. Не продавайте спортивные товары тогда, когда вы ничего не понимаете в марках и брендах, да и вообще далеки от спорта. Вы можете вложить средства в ассортимент, который никому не нужен. Если идея, как открыть спортивный магазин, вас не покидает, воспользуйтесь помощью специалистов.

Помимо этого, всегда нужно учитывать сезонные колебания спроса, обновляя ассортимент только в соответствии с реальными потребностями.

Если вы будете учитывать все нюансы, сможете создать прибыльное дело и вскоре получать хороший доход.

Ознакомьтесь с предложениями банков

РКО в Точка банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
Обслуживание – от 0 р./мес.;
Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
До 7% на остаток по счету;
Возможен овердрафт;
Интернет-банкинг – бесплатно;
Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Райффайзенбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
Обслуживание – от 490 р./мес.;
Минимальные комиссии.
Оформление зарплатных карт - бесплатно;
Возможен овердрафт;
Интернет-банкинг – бесплатно;
Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Тинькофф банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
После 2 месяцев от 490 р./мес.;
До 8% на остаток по счету;
Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
Бесплатный интернет-банкинг;
Бесплатный мобильный банк.

РКО в Сбербанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

Открытие р/с – 0 р.;
Обслуживание – от 0 р./мес;
Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
Много дополнительных услуг.

Подробнее о расчетном счете

0 руб. открытие счета;
0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
0 руб. первое внесение наличных на счет;
0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.

РКО в Восточном банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

Открытие счета бесплатно;
Резервирование за 1 минуту;
Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
3 месяца обслуживания бесплатно;
после 3 месяцев от 490 р./мес.

РКО в ЛОКО Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

Открытие счета – бесплатно;
Резервирование за 1 минуту;
Обслуживание – от 0 р./мес.;
Снятие наличных от 0,6%;
Бесплатный терминал для эквайринга;
Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.

РКО в Эксперт Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

Обслуживание счета - от 0 руб./мес.
Выдача наличных (до 700 тыс. руб.) - бесплатно
До 5% на остаток денег на счету
Стоимость платежки - от 0 руб.

РКО в Юникредит банке.

Открыть счет

В настоящее время возрастает спрос на спортивные товары. Причем наибольшая активность по приобретению необходимых товаров наблюдается со стороны мужчин (диаграмма 1).

Специалистами агентства League Consulting определено, что наибольший спрос у потребителей находят спортивные товары узкой специализации. Поэтому поиск спортивных товаров почти в 90% случаев связан с конкретным видом спорта. Оставшаяся доля приходится на одежду в спортивном стиле, либо на товары, характеризуемые широким кругом применения.

Почти пятая часть спроса охватывает товары для фитнеса и бодибилдинга (диаграмма 2). Из диаграммы видно, что такая же доля у товаров для зимних видов - хоккей, беговые и горные лыжи, зимний экстрим, что естественно для зимнего сезона. Пользуются спросом товары для спортивной и художественной гимнастики - инвентарь, форма, аксессуары. На туристическое направление ориентировано 6,9% покупателей. Замыкают лидирующую группу товарные сегменты, связанные с баскетболом, легкой атлетикой, стрелковыми и экстремальными видами спорта. Оставшийся сегмент потребителей предпочитает товары для следующих видов спорта: футбол, катание на коньках, теннис, бадминтон, дайвинг, боулинг, шахматы.

Интересно рассмотреть потребности покупателей с точки зрения групп товаров (диаграмма 3). В 45,1% случаев необходим инвентарь для различных видов спорта и активного досуга. В эту группу попадает туристический инвентарь - шатры и палатки, рюкзаки и сумки-холодильники, инвентарь для лыжного спорта и хоккея, для гимнастики (обручи, скакалки) и игровых видов (мячи, сетки).

Значительные доли спроса занимает спортивное оборудование и аксессуары. Среди спортивного оборудования наиболее востребованным является оборудование для фитнеса. В первую очередь это тренажеры - степперы, велотренажеры, силовые станции, а также силовые скамьи и шведские стенки. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг. М.: «Финансы и статистика», 2003 - С.178

В различных аксессуарах заинтересованы потребители, увлекающиеся гимнастикой, лыжами, дайвингом или фитнесом.

В зимний период уменьшается доля покупателей спортивной обуви и одежды - на этот сегмент остается всего 8,5%. При этом спрос на одежду и обувь уже на сегодняшний день характеризуется высокой потребностью в торговых марках - брендах. Более чем в 80% случаев потребители хотят приобрести определенные торговые марки. Половина из них заинтересована в покупке одежды и обуви в спортивном стиле. Для остальных необходима узкоспециализированная одежда или обувь (фитнес, лыжи, гимнастика). Нередко потребитель имеет желание приобрести продукцию известного мирового бренда, например, Adidas, Nike или Umbro. Другая часть потребителей ориентирована на бренды, соответствующие современным модным тенденциям в различных спортивных направлениях - Otomix, Crazee Life (фитнес), Oakley, Burton, Dakine (сноубординг), Wifa (фигурное катание) и т. д. Кроме самой одежды необходима экипировка (7%) для хоккея, футбола, восточных единоборств (дзюдо, таэквондо, карате) и т. д.

Небольшая доля потребителей пользуется спортивной косметикой (2,8%). Зафиксирован спрос на кремы для загара, оздоровительную косметику и косметику для бодибилдинга.

Востребованы на рынке специализированная литература и спортивное питание, среди которого чаще всего покупают протеиновые и витаминные комплексы. Кроме того, потребителей интересует, где можно приобрести спортивную атрибутику и сувениры.

Значительная доля клиентов фитнеса имеет потребность улучшать свои физические возможности, посещая тренажёрные залы. К этим клиентам относятся представители различных групп населения, разделённых по различным признакам. Например, на диаграмме 2 показано распределение потенциальных клиентов тренажёрных залов по возрастному признаку. Из диаграммы видно, что наиболее активными являются клиенты в возрасте от 21 года до 30 лет.

Следует отметить, что на сегодняшний день потребители рассматриваемого сегмента услуг изменились по сравнению с началом девяностых годов. Их уже не устраивают простые "качалки" с древним оборудованием, на занятия в которых претендуют только истинные ценители романтики первых тренажёрных залов, стоящих у истоков фитнеса и бодибилдинг-культуры.

Диаграмма 4.

Современный клиент готов платить деньги за то, чтобы тренироваться по отработанным программам под руководством опытных инструкторов в больших, светлых и хорошо проветриваемых залах на ультрасовременном оборудовании известных марок. Тренажёры должны воздействовать на все группы мышц, должны быть оснащены различной электроникой, которая задает время и нагрузку упражнений, отслеживает фитнес-программу, выполняет мониторинг самочувствия занимающегося и т.д. Жолдак В.И., Квартальное В.А. Менеджмент спорта и туризма. - М.: Советский спорт, 2001.- С.115

Поэтому одна из главных задач любой спортивной организации - следить за состоянием оборудования своих спортивных объектов, в том числе и тренажёрных залов, а также своевременно производить их обновление. Проводимые агентством League Consulting исследования показывают, что более 70% опрошенных организаций занимались поиском различного инвентаря и оборудования для своих спортивных центров.

Диаграмма 5.

Около 6% из них решали вопросы комплектации или переоснащения тренажёрного зала. При этом организациям часто интересны известные бренды профессионального оборудования - Life Fitness, Cybex, TechnoGym и др. Но основными покупателями тренажёров известных марок остаются крупные фитнес-клубы или спортивные центры. Часто на бренды ориентированы небольшие фитнес-центры, которые приобретают относительно недорогое, но и непрофессиональное оборудование (Kettler). В последнее время наблюдается рост спроса на тренажёры в сегменте частных лиц. Из всего спрашиваемого спортивного оборудования в 7,6% случаев покупателям хотелось бы приобрести домашние тренажёры. Причем эта группа потребителей выбирает не только определенную марку, но и модель тренажёра.

Вообще в исследованной выборке определённый бренд был необходим не менее 15% потенциальных потребителей. А изучение структуры запрашиваемых брендов по видам товаров (диаграмма 5) показывает, что бренды тренажёров занимают долю в 18,2% среди всех спрашиваемых марок спортивных товаров.

Актуальными для частных лиц были товары марок Horison, Kettler. Среди тренажёрного оборудования отмечен спрос на силовые скамьи и кардиооборудование - степперы, велотренажёры, эллипсоидные тренажёры. А вот силовые станции для использования в домашних условиях приобретаются редко. Вместо этого потребители обращают внимание на свободные веса - гантели и штанги.

Российский рынок спортивной индустрии находится в процессе перемен. Происходящие изменения очевидны. Расширяются масштабы строительства спортивных комплексов, стадионов и бассейнов, где наряду с государственными организациями активно участвует и коммерческие компании. Уже стали привычными для россиян фитнес-клубы. Получают распространение еще вчера экзотические виды спорта.

В область спорта привлекаются достаточно крупные инвестиции. Промышленные предприятия также активно включились в спортивную сферу. Им составляют конкуренцию известные зарубежные торговые марки.

Современный рынок в России начинал формироваться в условиях товарного дефицита, который сейчас уже не наблюдается, а у потребителей возникли новые, разнообразные и жесткие требования к предлагаемым продуктам и услугам. Кроме того, круг увлеченных спортом постоянно растет.

Производители и поставщики спортивных товаров и услуг для привлечения потребителя в условиях возросшей конкуренции вынуждены следовать новым требованиям.

Диаграмма 6

Поэтому на сегодняшний день практически во всех сегментах спортиндустрии наметились следующие рыночные тенденции:

Рост количества участников рынка - как продавцов, так и потребителей;

Расширение ассортимента товаров и услуг, направленных на различные сегменты потребителей;

Повышение конкуренции среди участников рынка.

Происходят изменения и в структуре потребительского спроса. Выполненные агентством League Consulting исследования показывают, что в зимний период 65,7% спроса в спортивной отрасли приходится на сегмент спортивных и связанных со спортом сервисных услуг (см. диаграмму 6). Спрос на спортивные товары составляет 34,3%.

Около 90% спроса направлено на тот или иной вид спорта, когда потребители желают приобрести необходимые для спортивного досуга товары или заниматься в спортивном клубе или секции. Оставшиеся 10% ориентированы на спортивный стиль жизни. В этом случае в области товаров спрос наблюдается на одежду и обувь в спортивном стиле, а для услуг характерен спрос на спортивно-развлекательные праздники и шоу. Шааф Фил. Спортивный маркетинг / Пер. с англ. - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1998. - 464 с.

С учетом выявленного спроса на отдельные виды товаров и услуг составлен рейтинг спортивных и активно-досуговых направлений, наиболее популярные из которых показаны на диаграмме 8.

Диаграмма 8

	Плавание



	Стрелковый спозт
	Гимнастика
	Единоборства



	Горные лыжи



	Интеллектуальные игры
	Восточные практики
	Легкая атлетика

	Спортивные танцы

Понятно, что спрос на спортивные товары и услуги имеет достаточно сложную и разнообразную структуру. Потребителям интересны как широко распространенные виды спорта и активного досуга, так и достаточно экзотические. Самыми востребованным активным времяпрепровождением в зимний период является плавание (20,9%), а также область здорового образа жизни, объединенная под брендом фитнеса (20,4%).

Высоким спросом в зимний период пользуется катание на коньках (10%). Объектами спроса, т.е. местами, где можно покататься на коньках, являются ледовые дворцы, крытые и открытые катки. Значительная доля потребителей собирается приобрести коньки, а также воспользоваться услугами служб сервиса.

Не менее 5% активных потребителей проводят свой досуг в бильярдных клубах за игрой в русскую пирамиду или американский пул. Замыкают первую пятерку стрелковые виды спорта (4%). Причем пользуются спросом как занятия в тирах, так и стендовая стрельба по тарелочкам. Незначительная часть потребителей увлекается стрельбой из лука или арбалета.

Достаточно популярны единоборства. Вместе с футболом и гимнастикой на них приходится по 3,5%. Причем потребители ориентируются как на восточные - у-шу, карате, таэквондо, дзюдо, так и традиционные виды единоборств - бокс, борьба, рукопашный бой.

Экстремальный спорт, на который приходится 3,5% спроса включает в себя большое количество видов активного досуга: катание на роликах, скейтбординг, вэйкбординг, скалолазание и альпинизм, велотриал и многое-многое другое. Экономика физической культуры и спорта: Учебное пособие / Под общ. ред. Кузина В.В. -- М.: СпортАкадемПресс, 2001. - С.171

Развлекательные центры расширяют свою аудиторию за счет боулинга, на которые приходится 2,4% общего спроса.

Спрос на спортивные товары и услуги зависит от большого количества факторов, одним из которых являются сезонные изменения. Поэтому в рассматриваемый период основное внимание уделяется зимним видам - беговые и горные лыжи, сноубординг, хоккей, катание на коньках - на них в совокупности приходится доля в 16,5%.

С выпадением снега снижается доля туристов, охотников и рыболовов. При этом все большее число потребителей обращается к интеллектуальным играм - шахматы, шашки, бридж.

Кроме перечисленных видов спорта, популярностью пользуется легкая атлетика и восточные практики - йога, восточная гимнастика (по 1,5%). Замыкают первую двадцатку спортивные танцы, дайвинг и теннис (по 1%). Причем спортивные танцы включают в себя широкий спектр различных видов танцев, к которым относятся и latino, танго, irish dance и т. д.

На менее популярные виды спорта приходится 7,5%. Среди них упоминаются бадминтон, баскетбол, картинг, керлинг, настольный теннис, пейнтбол, сквош, тяжелая атлетика и др. КутеповМ. Е. Маркетинг в зарубежном спорте: Учеб. пособие. - М.: ГЦОЛИФК, Школа спортивного бизнеса ГЦОЛИФК, 1993. - С.122

Появление организаций и клубов, продвигающих новые услуги и создающих новую спортивную культуру, предопределяет появление спроса на эти услуги. Перечисленное показывает, что потребителей, кроме обычных видов спорта, интересует и такая экзотика, как керлинг и сквош. Пейнтбол, картинг и бадминтон в связи с зимним периодом пользуются невысоким спросом и перемещаются под крышу.

Другое