Московский Государственный Технический Университет имени Н.Э.Баумана

Бизнес план

по организации инжиниринговой компании в области

солнечной энергетики

Студенты факультета “Инженерный бизнес и менеджмент” кафедры “Промышленная логистика”

Москва 2010

	Резюме ........................
	Общие предпосылки и история проекта
	Описание идеи проекта ................
	Общий анализ рынка ...............
5. SWOT Анализ ............
	5.1. Матрица SWOT анализа ..........................................................................................................
	5.2. Внешнее окружение: анализ возможностей и угроз. .............................................................
	5.3. Внутренняя среда компании: внутренние сильные и слабые стороны ..................................
	Анализ конкуренции .......................................................................................................................
	Стратегия маркетинга .....................................................................................................................

	План сервисного обслуживания .....................................................................................................
		Инвестиционный план ..................................................................................................................
		Юридическая форма бизнеса ........................................................................................................
		Организационная схема ................................................................................................................
		План по персоналу ........................................................................................................................
		Операционный план ......................................................................................................................
		Календарное осуществление проекта ...........................................................................................
		Риски ..............................................................................................................................................
	16.1. Типы и состав рисков .............................................................................................................
		Отраслевые риски .......................................................................................................................
		Страновые и региональные риски ..............................................................................................
		Финансовые риски .......................................................................................................................
		Правовые риски ...........................................................................................................................
	16.2. Управление рисками ...............................................................................................................
		Финансовый план ..........................................................................................................................
	17.1. Денежные потоки проекта ...................................................................................................
	17.2. Чистая прибыль проекта .......................................................................................................
	17.3. Интегральные параметры эффективности инвестиций ....................................................
	17.4. Анализ доходов участников ....................................................................................................
	17.5. Анализ безубыточности ........................................................................................................
	17.6. Анализ чувствительности .....................................................................................................
	17.7. Сценарный анализ ...................................................................................................................
		План дальнейшего развития проекта / выхода из проекта ...........................................................
		Приложения и иллюстрации .........................................................................................................
	19.1. Сведения о ведущих менеджерах ...........................................................................................
	19.2. Шаблон для описания рисков .................................................................................................
	19.3. Публикации, использовавшиеся при составлении бизнес плана............................................

обслуживанию солнечных батарей, предназначенных для получения электроэнергии для частных домохозяйств, офисов и малых предприятий.

Рыночная возможность: Имеется множество платежеспособных потребителей, для которых централизованное энергоснабжение невозможно или имеются трудности с получением дополнительных мощностей.

География проекта: Московский регион (Москва и Московская область).

Ключевые возможности: (раздел 5, рис. 2, 3)

 Возможность использовать технологий различных производителей;

 Расширение ассортимента для обслуживания новых потребностей покупателей;

 Отсутствие серьезных конкурентов.

Наиболее серьезные угрозы: (раздел 5, рис. 2, 4)

 Появление новых конкурентов;

 Неблагоприятное изменение курсов валют / торговой политики в др. странах.

Ключевые внутренние сильные стороны: (раздел 5, рис.2, табл. 1)

 Репутация проекта;

 Качество сервиса;

 Эффективность инноваций;

 Способность к лидерству;

 Предпринимательская направленность;

 Гибкость и быстрота реагирования.

Ключевые внутренние слабые стороны: (раздел 5, рис.2, табл. 1)

 Ограниченная география охвата

 Стоимость и доступность финансирования

Конкуренция: Монополистическая конкурентная структура. Наибольшую угрозу представляют потенциальные участники рынка, рыночная сила поставщиков, а также субституты (раздел 6, рис. 5).

Маркетинговые цели:

1) Цели на первый этап (на первые три года). Занять 2 – 3% доли рынка по оказанию услуг в установке солнечных батарей в Московском регионе, реализовывая около 210 кВт мощностей в год, и выйти на уровень безубыточности к концу этого периода.

2) Цели на второй этап (на следующие три года). Сохранить занятую долю на рынке и в более полной мере удовлетворять потребности клиентов, продавая различные виды солнечных батарей для различных покупателей.

Маркетинговая стратегия : Для проекта выбрана стратегия дифференциации продукции.

Позиционирование: Используя стратегию дифференциации продукции, мы позиционируем наши услуги как самый удобный, экологически чистый способ производства электроэнергии для домохозяйств, офисов и малых предприятий.

Товарная политика: Стратегии обновления продуктовой линии и улучшения качества обслуживания.

Ценовая политика: Установление цены проникновения, заключающейся в предложении качественных товаров и услуг по относительно низкой цене.

Дистрибутивная политика: Использование канала прямого маркетинга

Коммуникационная политика:

 Message strategy: ―Каждый может получить экологически чистый источник электроэнергии‖

 Creative strategy: Информационное обращение, рассказывающее о продукции/ услуге и преимуществах их использования.

 Message source:

Каналы личной коммуникации (face-to-face, person-to-audience)

Неличной коммуникации (медиа, стимулирование сбыта, PR, реклама)

Сервисное обслуживание: Стандартный набор услуг (консультации, измерения, работы по установке солнечных батарей, гарантия); Дополнительные услуги (оперативное обслуживание и ремонтные работы, замена солнечных батарей, страхование).

Инвестиционный план: Структура инвестиционных затрат на реализацию проекта представлена на рисунке I.

Рис. I. Структура инвестиционных затрат

Юридическая форма бизнеса: Общество с ограниченной ответственностью (ООО); Уставный капитал составит 8 000 000 рублей.

Организационная схема: О рганизация нескольких рабочих групп для наиболее эффективного обслуживания разных групп потребителей, а также для обеспечения возможности одновременного выполнения нескольких заказов.

План по персоналу: Основная модель планирования структуры персонала, в соответствии с которой отдел по работе с персоналом будет осуществлять свою деятельность, представлена на рисунке II.

Рис. II. Основная модель планирования структуры персонала

Операционный план: План производства и продаж рассчитан исходя из спрогнозированного спроса на оказание услуг и с учетом технологических возможностей компании. Прогнозирование затрат и объемов сбыта представлено на рисунке III.

Рис. III. Прогнозирование затрат и объемов сбыта

Календарное осуществление проекта: На рисунке IV представлен календарный план осуществления первого этапа проекта.

Рис. IV. Календарный план работ

Риски проекта: Типы и состав рисков наглядно представим на рисунке V.

Рис. V. Риски, связанные с реализацией проекта

Ожидаемые результаты: Интегральные показатели эффективности инвестиций для различных сценариев приведены на рисунке VI.

Рис. VI. Интегральные показатели эффективности инвестиций

План дальнейшего развития проекта:

1. Увеличение доли на «базовом» рынке до 630 – 650 кВт/год.

2. Применение стратегии концентрической диверсификации.

 Получение горячей воды (Solar hot water).

 Обогрев и кондиционирование помещений (Solar space heating and cooling).

 Нагрев воды в бассейнах (Solar pool heaters).

План возможного выхода из проекта:

1) Образованная компания может стать публичной , путем выпуска и размещения акций на бирже через проведение IPO (предварительно преобразовав компанию в ОАО).

2) Поглощение другой компанией . Образованная компания приобретается другой компанией, и мы можем принимать (или не принимать) участие в более крупном проекте.

3) Продажа компании. Образованная компания покупается частным лицом (или группой лиц), которые могут захотеть (или не захотеть) включить нас в управленческую команду.

Реализация этого проекта принесет реальную пользу бизнесу, обществу и человечеству

2. Общие предпосылки и история проекта

Солнечная энергия является наиболее чистым, имеющимся в изобилии возобновляемым и доступным источником энергии. Солнечная энергетика основывается на преобразовании солнечного света в тепло и электричество. Солнечный свет может быть преобразован напрямую в электричество с помощью фотоэлементов или косвенно, с

помощью солнечных коллекторов-концентраторов, которые обычно фокусирует энергию солнца, чтобы нагреть воду для дальнейшего использования.

Фотоэлементы применяются для обеспечения энергией различных устройств – от калькулятора, питающегося от одной солнечной батарейки до автономных домов на питании от фотоэлектрических элементов. Современные технологии позволяют использовать энергию Солнца в различных направлениях, позволяя коммерческим предприятиям и всему обществу получать как тепло, так и электроэнергию.

Существует четыре направления возможного использования солнечной энергии:

 получение электроэнергии с помощью фотоэлементов (photovoltaics);

 системы отопления и охлаждения (solar thermal);

 концентрация солнечной энергии;

 освещение.

Активные системы преобразования солнечной энергии используют устройства,

которые преобразуют солнечное тепло или свет в другой вид энергии, который мы используем. К пассивным системам использования солнечной энергии относятся специальные материалы, выбор специальных площадок, методы проектирования и строительства, которые используют положение солнца для обеспечения прямого нагрева или освещения. Считается, что пассивные солнечные системы необходимы для солнцезащитных устройств, которые используются для защиты зданий от чрезмерного нагрева.

В 1890 году французским физиком Анри Беккерелем проводились научные исследования и наблюдения в изучении фотоэлектрического эффекта. Это направление было предметом научных исследований до начала 20 века. В 1954 году корпорация Bell

Labs в США представила первые солнечные фотоэлектрические устройства, которые производили электроэнергию, возможную к использованию. К 1958 году, солнечные батареи использовались в небольших научных и коммерческих устройствах, а также в космических программах.

Энергетический кризис 1970-х годов повлек за собой появление большого интереса к использованию солнечной энергии на Земле, но слишком высокие цены (примерно в 30

раз превышающие текущие цены) сдерживали развивающийся спрос. Развитие промышленности и научных исследований в этот период сделало возможным применение фотоэлементов в отдаленных и труднодоступных районах, что оказалось особенно полезно для телекоммуникационной отрасли. Происходило постепенное увеличение объемов производства и снижение стоимости фотоэлементов, которое продолжается по сегодняшний день. Таким образом, в новом тысячелетии фотоэлементы стали экономически эффективными в условиях быстро растущего количества сфер возможного их применения.

Производство энергии с помощью солнечных батарей хорошо согласовывается с концепцией распределѐнного производства энергии (Distributed power generation). При этом снижаются потери электроэнергии при транспортировке из-за максимального приближения электрогенераторов к потребителям электричества, вплоть до расположения их в одном здании. Такой подход также ведет к уменьшению числа и протяжѐнности линий электропередачи, которые необходимо построить. Солнечная энергия может быть получена на распределенной основе с помощью оборудования, расположенного на крышах домов или на земле, в том месте, где энергия будет использоваться.

В настоящее время основной проблемой, связанной с использованием солнечной энергии, является стоимость установки, хотя затраты постоянно снижаются благодаря эффекту опыта (learning curve). Развивающиеся страны, в частности, могут не иметь достаточных средств на строительство солнечных электростанций, однако, постепенно небольшие солнечные энергоустановки заменяют традиционные источники энергии.

3. Описание идеи проекта

Основной идеей проекта является организация компании, которая будет предоставлять инжиниринговые услуги в области солнечной энергетики для малого бизнеса, офисов и частных домохозяйств. В этом разделе будет показано, что реализация этого проекта принесет реальную пользу для общества, бизнеса и человечества. Идея проекта является уникальной, выполнимой, реалистичной и необходимой для современного общества.

В последнее время в развитых странах наблюдается рост популярности использования альтернативных источников энергии, в частности солнечной. Это связано

как с ростом стоимости традиционных энергоносителей, совершенствованием технологий альтернативной энергетики, так и со стремлением улучшить экологическую обстановку. В

нашей стране использование энергии Солнца наименее развито. В настоящее время, в

России формируются производства солнечных батарей, что делает реализацию новых проектов в этой сфере очень привлекательными. В России существует несколько компаний, занимающихся производством солнечных батарей, таких как ОАО «Рязанский металлокерамический инструментальный завод». Для них этот вид деятельности не является основным. В нашей стране практически нет крупных специализированных компаний, которые предоставляют услуги по установке солнечных батарей. Таким образом, идея организовать подобный проект является инновационной.

На сегодняшний день существует несколько десятков различных типов фотоэлементов, постоянно разрабатываются новые материалы, что делает каждый следующий проект в этой сфере технологически и конструктивно уникальным.

Мощность солнечного излучения в Европе даже в очень облачную погоду днѐм может достигать 100 Вт/м². С помощью наиболее распространѐнных солнечных батарей можно преобразовать эту энергию в электричество с эффективностью от 10% до 30 % и

более. Изготовление фотоэлементов и сборка солнечных батарей на автоматизированных линиях обеспечивает многократное снижение себестоимости батарей. Формируется целая отрасль промышленности с сетью специализированных предприятий соответствующего профиля, способных изготавливать продукцию с различными свойствами. Все вышеперечисленное позволяет использовать эффективно солнечные батареи даже в таких северных странах как Финляндия и Швеция.

Производство фотоэлементов в промышленных масштабах, постоянное повышение цен на традиционные энергоресурсы, трудности с которыми сталкиваются малые предприятия и домовладения при попытке подключиться к централизованному энергоснабжению, делают солнечную энергетику для них привлекательной.

Существует большое число потребителей, для которых централизованное электроснабжение невозможно. Поэтому, предлагаемый метод генерации, позволяющий производить электричество децентрализовано, очень важен для них. А сами они являются огромным рынком. Кроме того, использование солнечной энергии, как и других видов возобновляемых ресурсов, позволит значительно сократить вредные выбросы в атмосферу и существенно улучшить экологическую обстановку на планете.

4. Общий анализ рынка

В течение последних 10 лет рост мирового рынка фотоэлементов составил в среднем 25% в год, однако за последние 5 лет темп роста составил свыше 35%. При высоких темпах роста рынка объемы установки солнечных батарей удваивается каждые четыре года. Однако этот быстрый рост отсчитывается от пока небольшого объема,

который фотоэлектрические элементы составляют в мировой электроэнергетики.

Эффективность солнечных батарей зависит от географического расположения объекта. Чем южнее расположен объект, тем больше вырабатывается энергии. На рисунке

1 представлены возможности по ежегодному объему выработки энергии с помощью фотоэлектрических элементов в Европейских странах.

Рисунок 1 Возможности использования солнечной энергии в Европейских странах

На рисунке 1 в красном круге отмечена область, где планируется реализовать проект – Москва и Московская область. Сегодня в Московском регионе наблюдается острый дефицит электроэнергии и существует достаточно много платежеспособных потребителей. По мнению экспертов на сегодняшний день дефицит электроэнергии в среднем составляет около 30%. Это от 6000 до 8000 МВт. Солнечные панели особенно эффективны с апреля по октябрь. В Московской области существует более чем 3 млн.

домохозяйств, которые используют электроэнергию в больших количествах в этот период времени. Кроме того имеется множество офисов и малых предприятий, которые не могут подключиться к централизованной сети электроэнергии. Все это огромный рынок для нашего проекта.

Возобновляемые источники энергии становятся все более популярными во всем мире и часто имеют решающее значение для отдаленных регионов, которые сильно зависят от импорта ископаемого топлива для удовлетворения потребности в энергии. Например, стоимость электроэнергии на Гаваях в три раза выше, чем в среднем в США, что делает возобновляемую энергетику в этом районе более конкурентоспособной с обычными источниками энергии.

Компания Energy Excelerator была создана для помощи начинающим предпринимателям в продвижении их разработок в сфере энергетики. Фонд в размере 3 млн долларов был направлен на поддержку новых проектов в сфере энергетики и энергоснабжения. Претендентами на получение средств из этого фонда стали 42 стартапа, а ниже представлены 3 наиболее интересные идеи из этой когорты.

Pono Home

Компания Pono Home предлагает своим клиентам повысить энергоэффективность и обеспечить экономию энергии в их домашних или бизнес-системах. Для этого они проводят энерго-аудит прямо на месте в доме или офисе, псоле чего сразу осуществляют меры по экономии энергии. Это намного эффективнее, чем просто выдавать клиенту отчет с рекомендациями, которые он должен выполнить самостоятельно. И средний срок окупаемость услуг компании для клиентов частных домохозяйств составляет около года, для предприятий - от 3 до 6 месяцев.

SheerWind

Стартап SheerWind был создан для поиска технологий по снижению шума ветровых установок.

Технология Invelox, запатентованная. SheerWind, заключается в аккумуляции ветра со всех направлений в тоннель, в котором скорость потока воздуха повышается в несколько раз, а затем этот поток пропускается через несколько ветровых турбин, которые превращают энергию потока, обладающую более высокой плотностью, в электрический ток. На выходе тоннель расширяется и скорость выходящего потока снижается.

Также технология Invelox помимо снижения шума ветровых установок, имеет ряд преимуществ перед традиционными ветровыми турбинами. В частности, она позволяет получать электроэнергию уже при скорости ветра менее 2 миль в час, против 8 миль в час для традиционных турбин и не опасна для птиц. Кроме того, на 50 процентов снижаются расходы на поддержку и более чем на 70 % повышается КПД установки.

Стартап Edisun строит коммерческие концентрирующие солнечные электростанции в сочетании с хранилищами энергии. Технология состоит из массива зеркал, которые собирают солнечные лучи и направляют их на контейнер, заполненный камнями местного происхождения. За счет солнечной энергии камни разогреваются до температуры 500 градусов Цельсия и сохраняют это тепло в течение длительного времени. Специалисты компании утверждают, что эта технология менее сложная, чем хранилища энергии на основе расплавленной соли, и в 50 раз дешевле, чем обычные аккумуляторы по цене $ 10 за киловатт-час. В то же время такое устройство способно вырабатывать электроэнергию в любое время суток и не требует каких-то экзотических материалов или специального обращения.

Данная установка преобразовывает солнечную энергию в тепло и затем направляет его в теплообменник для выработки электроэнергии. Преимуществом данной установки можно назвать ее относительно небольшие размеры, что позволяет размещать ее на меньших площадях, чем другие солнечные проекты, и как следствие небольших размеров, цена установки намного меньше похожих аналогов.

Демонстрационную версию установки емкостью 25 киловатт-часов, рассчитанную на хранение энергии в течении 5 часов, компания развернула в Пасадене, Калифорния. Более мощную установку, на 100 киловатт-часов для хранения энергии от 8 до 12 часов компания строит при содействии Energy Excelerator.

Узнайте, как получить разрешение в вашем государстве. В большинстве случаев потребуется разрешение для большинства субсидий и поощрений. Может потребоваться до двух лет для получения различных разрешений. Прежде всего убедитесь в том, что вы понимаете, с чем связываетесь.

Создайте свой бизнес-план. Бизнес-план должен включать в себя не только варианты получения финансирования, но и способы поиска клиентов.

Включите в свой бизнес-план расходы, клиентов, контакты и контракты.

Расходы довольно самоочевидны. Они включают в себя деньги для начала бизнеса, способы получения денег от клиентов, а также временные рамки в которых это должно произойти.
Клиенты – это также достаточно очевидно. Без клиентов невозможен бизнес, и вам необходимо решить, какие клиенты будут целевыми для вас и каким образом вы собираетесь их привлечь. Есть несколько целевых рынков для бизнеса по использованию солнечной энергии. Вы собираетесь работать с потребителями среди населения либо же с коммерческими заказчиками? Собираетесь ли вы ориентироваться на богатую публику или на средний класс? Вам необходимо найти ответы на эти вопросы, потому что вы не сможете просто открыть бизнес и ждать, что клиенты сами придут. Вам нужно будет выбрать в качестве целевой аудитории конкретный рынок и заняться им.
Контакты имеют отношение к нескольким разным типам людей. Они включают в себя компании, к которым вы обратитесь за помощью в открытии бизнеса, включая капитал и обучающие ресурсы. Существует много разных ресурсов капитала в числе которых венчурные инвесторы, банки, бизнес-ангелы, а также друзья и семья.
Контракты. Одной из самых игнорируемых частей любого бизнес-плана являются правильные заключенные контракты. Заключение контрактов стоит немного, но их незаключение может привести к краху бизнеса не по вашей вине. Мы не говорим о том, что все ваши контракты должны быть составлены до того, как вы начнете свой бизнес по использованию солнечной энергии, но вам необходимо иметь четкое представление о том, какие контракты вам потребуются, и как вы собираетесь их составлять и выполнять.

Начните свой бизнес. Несколько бизнесов, связанных с солнечной энергией:

Бизнес по установке солнечных энергосистем – установка целой солнечной энергосистемы
Бизнес по продаже солнечных энергосистем – продажа системы домовладельцам и предприятиям с целью получения комиссии от каждой продажи
Бизнес по производству солнечных энергосистем – производство панелей и других соответствующие детали, включая штативы, преобразователи и так далее.
Бизнес связанный с запчастями для солнечных энергосистем – продажа солнечных энергосистем и деталей, приобретенных у оптовиков и компаний-производителей
Специалист по налоговым льготам для использующих солнечную энергию – помощь предприятиям разобраться в налоговых льготах в связи с использованием солнечной энергии, чтобы удостовериться, что они получают надлежащие налоговые льготы
Консультант по солнечным энергоресурсам – знает все стороны бизнеса и помогает частным лицам и компаниям понять бизнес и то, как им могут помочь при переходе на солнечные энергоресурсы
Бизнес по техническому обслуживанию солнечных энергосистем – предлагает ежегодную техническую проверку установленных систем в целях устранения неисправностей нахождении других путей сокращения потребления электроэнергии.
Консультант по энергоресурсам – сосредотачивается на всех видах альтернативной энергии и других путях сохранения энергии и продает свои услуги как домовладельцам, так и предприятиям

Установка. Существует большое количество типов солнечных энергосистем, но в данном случае речь пойдет о солнечных системах, устанавливаемых на крышах. Это самый популярный вид систем, и самый востребованный домовладельцами. Несколько других видов систем включают в себя напольные системы; системы, предназначенные для крепления на штангу; тепловые солнечные системы. Все они работают одинаково с целью замены электропотребления.

Создайте вебсайт. В число обязательных вещей для вашей маркетинговой кампании входит создание сайта. Ни один бизнес высоких технологий невозможен без вебсайта, и, вопреки распространенному мнению, это не стоит тысячи долларов. Один хороший совет - это пойти на Elance.com или Guru.com и разместить заказ веб-дизайна. Вы получите много предложений и сможете работать с кем угодно на ваш выбор. Лучше всего иметь макет для вашего сайта, его можно легко создать в Microsoft Word. Посмотрите на другие вебсайты, посвященные предприятиям по использованию солнечной энергии, и возьмите их за основу.

В эру господства углеводородов, когда человечество не может и минуты прожить без какой-либо энергии, газ, нефть и уголь всегда будут иметь «хорошую» конечную цену для потребителя, тарифы на которые постоянно растут, так как спрос на них стабилен, а ценой управляет естественная монополия государства. Независимо от биржевой стоимости на эти энергоносители. Поэтому в данной нише сформировался стабильный спрос на альтернативные источники энергии. Который можно удовлетворить с выгодой для себя.

Известные и доступные альтернативные (возобновляемые) источники энергии знакомы нам с давних лет — это ветер, вода и солнечная энергия. Энергия ветра и воды издревле помогали человечеству — крутили мельницы, раздували кузнечные меха, заставляли двигаться крупные суда под парусом. И если энергия этих сред используется только локально, там, где она встречается в необходимых количествах, то солнце доступно нам почти повсеместно. А новые недорогие, но высокоэффективные технологии сбора и переработки солнечного излучения в электричество или тепло делают энергию солнца доступной широким слоям населения.

В настоящее время переход на использование солнечных батарей стал востребованной услугой, как у частных лиц, так и крупных организаций. Во многих странах, где солнце светит круглый год, солнечная энергия прочно вошла в быт потребителей. Существуют целые города с полноценной энергетикой на основе солнечного света. Также во многих странах данная процедура стимулируется государством. В Испании с 2007 года все новые дома оборудуются солнечными батареями для нагрева воды. Такой подход обеспечивает до 70% потребности горячего водоснабжения. А новые нежилые здания в обязательном порядке должны иметь солнечное оборудование для производства электроэнергии из солнечного излучения. В Германии же все активные пользователи солнечных батарей получают субсидии от государства.

В России существует определение возобновляемых источников энергии (ВИЭ) в ст. 3 35-ФЗ «Об электроэнергетике» . Но, по факту частное использование ВИЭ никак не регулируется. Хотя государство озабочено этой проблемой. Так на апрель 2017 года Министерство энергетики РФ готовит предложение о поддержке частной микрогенерации энергии. Если предложение будет принято, то использование ВИЭ в частных хозяйствах получит государственную поддержку и необходимые субсидии, например, в виде льготного налогообложения и законного оформления подобных установок для альтернативной энергетики.

Популярность солнечной микрогенерации обусловлена не только доступностью солнечного излучения, но и другими неоспоримыми преимуществами:

Солнечная энергия самая чистая и безопасная энергия,
Современное оборудование доступно для бытового применения, легко монтируется в существующие инженерные сети,
Оборудование имеет простое устройство, но в тоже время почти полностью автоматизировано, в сравнение с оборудованием, работающих на других источниках энергии,
Срок службы такого оборудования имеет один из самых максимальных жизненных циклов, при этом не требует регулярного дорогостоящего обслуживания,
Стоимость начального комплекта лежит в районе 28-35 тысяч рублей. Что сравнимо со стоимостью привычных крупных бытовых приборов,
Оборудование легко размещается в любом архитектурном решении здания без «ущерба» для технических свойств строения. Также существуют оригинальные решения, которые позволяют оборудовать солнечной станцией различную технику — от автобусов до маломерных судов, например, яхты, катера, теплоходы.

Также, ключевым плюсом, который можно выделить для России, следует назвать возможность современного оборудования достаточно эффективно работать с солнечным светом даже в условиях средней полосы. То есть, это самая важная характеристика, которая делает оборудование полезным большинству жителей России, а не только проживающим в южных регионах страны.

Виды солнечной энергетики

Сама солнечная энергия «намекает» нам на два основных вида, которые мы можем получить — тепло и электричество. В виду того, какую энергию вы собираетесь получить от Солнца различается и применяемое оборудование.

Внимание! Минутка занудства. В различных источниках с бизнес-идеями и стартапами описываются решения, термины и понятия, которые могут ввести вас в заблуждение. Так, например, на одном сайте предлагают использовать солнечный коллектор для получения электричества. А полученную электроэнергию потратить на нагрев воды. И называют это солнечной установкой для горячего водоснабжения. С точки зрения функциональности описывается крайне не эффективный способ использования солнечной энергии, особенно если собирать излучение и вырабатывать электричество при помощи коллектора. И ниже по статье мы объясним почему.

Как получить электричество из солнечной энергии

Для получения электроэнергии из солнечного света используют классические солнечные батареи (электрические гелиоустановки) на фотоэлементах, которые преобразуют солнечную энергию в постоянный ток. Так как, солнечная активность нестабильна по времени суток, а постоянный ток непригоден для большинства электросетей общего пользования, то солнечную мини-электростанцию оснащают аккумуляторным блоком (контроллер заряда + аккумуляторные батареи ) и преобразователем постоянного тока в переменный (инвертор ). Во время солнечной активности, электроэнергия производится солнечными батареями с избытком. И эта лишняя энергия накапливается в батареях. А в вечернее и ночное время суток, когда происходит самый пик потребления, накопленный заряд из аккумуляторов расходуется по потребителям.

Применяемость таких установок обширна и пригодна даже для очень умеренного климата, характеризующимися небольшой солнечной активностью (до 100 Вт с квадратного метра). Область применения также широка. Электрические гелиоустановки можно использовать для электроснабжения дач, коттеджей, частных фермерских хозяйств и прочих сооружений, где требуется электричество.

В местах где, в силу слабой активности Солнца, гелиоустановки способны заменить лишь часть магистрального электрического тока используют комбинированные станции, которые могут подпитываться из внешних электросетей. Но и такая замена позволяет существенно экономить на электроэнергии. А если потребление электричества на объекте минимально, то даже слабая солнечная энергия может полностью заменить собой все поставки электроэнергии от электростанций. И сделать объект электроснабжения независимым и более экономичным.

Солнечная батарея вырабатывает электрический ток

На рынке встречается множество различных предложений в виде готовых комплектов или отдельных элементов для самостоятельной сборки гелиоустановки. Стоимость таких комплектов варьируется в зависимости от региона, мощности, условий применения и прочего. Если вы планируется осуществить данную бизнес-идею и заняться установкой солнечных электростанций, то, найдя оптовых поставщиков, вы также получите всю необходимую теоретическую выкладку, начиная от методолгии расчета и подбора оборудования, до особенностей его эксплуатации в вашем регионе.

Как получить тепловую энергию из Солнца

Помимо элктричества из солнечного излучения можно получать полезное тепло. Для этого нужно оборудование, отличное от солнечных батарей. Как вы помните, выше по тексту мы упоминали солнечные коллекторы. Так вот, устройство для сбора тепловой энергии Солнца и называется — солнечный коллектор . В отличие от солнечных батарей, солнечный коллектор не вырабатывает электроэнергию, а осуществляет нагрев материала-теплоносителя (вода, воздух, масло, антифриз и прочее) за счет видимого солнечного света и ближнего инфракрасного излучения. Тепловые гелиоустановки применяются непосредственно для прямого получения горячего водоснабжения (подготовка горячей воды) или отопления помещений (нагрев теплоносителя в системе отопления). То есть, как вы поняли, из коллектора очень сложно получить чистую электроэнергию и тем более потратить её на нагрев воды. А вот нет ничего проще, чем получить горячую воду в коллекторе. Однако, авторы других бизнес-идей не понимают этого и пытаются рассказать вам о том, чего сами не знают. Опасайтесь подделок. . Без регистрации и СМС.

Солнечные коллекторы бывают двух типов — плоские и вакуумные . Принцип действия в обоих случаях одинаковый — внутри коллектора происходит нагрев теплоносителя для последующей поставки его к потребителю.

Плоский солнечный коллектор — упрощенно представляет собой абсорбер (накопитель) солнечной энергии, которую он передает теплоносителю (нагрев теплоносителя). Преимущества такой гелиоустановки — дешевизна и простота эксплуатации (может работать без обслуживания до 10 лет), крайне высокая эффективность в теплом климате. Недостатки — не работает даже при умеренно-низких температурах, для хорошей эффективности необходимы крайне большие площади для размещения панелей.

Вакуумный солнечный коллектор — своего рода вакуумный термос, именно вакуум позволяет накопить, сохранить и передать тепло в коллекторе. Эффективность такого принципа действия достигает до 95%.

Преимущества тепловой гелиоустановки вакуумного типа:

Эффективна даже при отрицательных температурах (производители гарантируют работоспособность до -30 градусов по Цельсию).
Нагревает теплоноситель до более высоких температур, чем плоские коллекторы — поэтому пригодна для средних полос России с холодным климатом.
Легкость, удобство и простота в монтаже гелиоустановки.

Недостатки вакуумных солнечных коллекторов — он не может самостоятельно очищаться от снега, инея и льда. Что сильно влияет на КПД установки. Коллектор требует постоянного контроля и обладает более высокой стоимостью оборудования по сравнению с плоскими коллекторами.

Солнечный коллектор нагревает воду или теплоноситель

В настоящее время на рынке представлен широкий выбор коллекторов обоих типов. Встречаются и комбинированные тепло-электрические гелиоустановки, они оснащены фотоэлементами для получения электроэнергии. Полученная электроэнергия мала и тратится, обычно, на функционирование комплекта.

Как и в случае с солнечными батареями представители компаний-производителей и оптовики готовы провести обучение по расчету, монтажу и обслуживанию солнечного теплового оборудования. Оно несколько сложнее и местами детально отличается от оборудования для солнечной электроэнергии.

Суть открытия бизнеса на продаже и установке солнечных батарей

Самое главное и первое действие, при реализации этой бизнес-идеи, это поиск партнеров. Вы должны найти оптовых поставщиков или производителей солнечных батарей, коллекторов и дополнительного оборудования. Именно от этого зависит весь ваш бизнес. Какой бы теорией вы не обладали, без материальной базы теория пуста.

После выбора партнеров нужно пройти обучение по расчету и монтажу представляемых установок. Для более оптимального ведения бизнеса можно выбрать нескольких производителей (например, Китай и Европа) со схожими принципами монтажа, но различной стоимостью/качеством оборудования, например, дешевое китайское и дорогое европейское оборудование. Так вы удовлетворить спрос у различных потребителей. И сможете обслуживать не только простые запросы, но и довольно сложные объекты.

После изучения нюансов и теории можно приступить к активному продвижению своих услуг среди населения. Ваши клиенты — владельцы ферм, организаторы частных хозяйств, пищевая промышленность, владельцы дач и домов. То есть везде где нужна электроэнергия, тепло и горячая вода. Ваши помощники в продвижении услуг — солнце, экологичность и независимость от стоимости классических энергоносителей.

Несколько цифр для бизнеса на солнечной энергии

Начальная оптовая стоимость гелиоустановки начинается от 20 тысяч рублей (электроэнергия) и 80 тысяч рублей (тепловая энергия). Стоимость этой же установки для потребителя прибавляет до 20…50% от оптовой стоимости. Непосредственный монтаж установок обходится потребителю в 5…10% от стоимости оборудования.

Среднее расчетное количество заказов для вашего региона — до 5 штук в месяц. Ваша примерная прибыль при 5 заказах в месяц и минимальной комплектации установок — 55 тысяч рублей за один заказ. Для расчета мы берем дешевую установку для электроэнергии стоимостью 20 тысяч рублей, стоимость этой гелиоустановки для конечного клиента 30 тысяч (+50%). Монтаж оборудования +5%. Получается 5 * 30 000 + 5% = 157 500 рублей. Затраты — 5 * 20 = 100 000 рублей. Итого, ваша чистая прибыль за месяц 57 500 рублей . В расчете мы не учли доставку оборудования для заказчика, его последующее обслуживание и модернизация.

В дальнейшем, ваше количество заказов увеличится, так как сарафанное радио поможет вам найти более крупные заказы и постоянных заказчиков.

Также, интересным преимуществом данного бизнеса является то, что вам нет нужны выделять начальные средства на закупку оборудования. Монтаж осуществляется традиционным инструментом, который встречается в любом гараже. А гелиоустановка обычно, собирается под конечного потребителя. То есть, предоплата по первому заказу уйдет на покупку солнечного оборудования. Таким образом ваши вложения минимальны.

Главный минус данного бизнеса в том, что население крайне недоверчиво к такого рода энергии и поэтому вам придется рассказывать клиенту всю информацию с «нуля» — от экономической эффективности, до технической надежности установок. Однако, при правильной рекламе и подходе, ваше мероприятие окупится уже через 6-8 месяцев.

Дополнительно вы можете открыть собственный интернет-магазин по продаже солнечного оборудования частным лицам.

Электроэнергетика всегда занимает первые места среди ведущих отраслей промышленности. Спрос и цена на электроэнергию будет расти всегда. Все больше появляются приборов, устройств и транспортных средств, работающих исключительно от электроэнергии. Во Франции уже приняли план к 2040-вому году полностью отказаться от автомобилей с двигателями внутреннего сгорания. В Германии планируют реализовать этот план к 2030-му. Благодаря современным технологиям сегодня вполне доступно приобрести солнечную электростанцию и организовать собственное производство электроэнергии.

Энергию от солнечных батарей можно использовать для производства электричества, отопления объектов любой площади, организации систем вентилирования или подогрева воды. Бизнес-идея по производству батарей и реализации солнечной энергии быстро принесет доход.

Идеи для извлечения прибыли из солнечной электростанции

Бизнес-идея по производству электроэнергии на своей солнечной мини-электростанции привлекательна с какой стороны не посмотри. На калькуляторах зеленого тарифа после расчетов получается, что все оборудование можно окупить не раньше, чем через 5 лет. Но ведь на протяжении этих 5-ти лет Вы же все равно будете пользоваться и платить за электроэнергию. Кроме того, через пять лет цена на электроэнергию вырастет во всем мире и тем более в нашей стране. Так что на самом деле сроки окупаемости оборудования будут гораздо короче, чем 5 лет. Тем более что зеленый тариф – это наименее прибыльный источник дохода от реализации электроэнергии. Ниже предлагаем Вашему вниманию рассмотреть всевозможные варианты для поиска различных путей реализации и новых рынков сбыта.

Бизнес-идеи для производства и реализации солнечной электроэнергии:

Как видите не одним зеленым тарифом можно делать бизнес на солнечной электростанции. Хотя с другой стороны, несмотря на то, что наше государство экспортирует электроэнергию в европейские страны, для многих городов в зимний период отключают свет. А внутренние показатели потребления электроэнергии растут с каждым годом. Поэтому вопрос актуальности «зеленого тарифа» будет еще открыт достаточно долгое время чтобы окупить инвестиции.

Солнечная электростанция для дома и бизнеса

Прогресс не стоит на месте, и сегодня солнечная мини-электростанция для дома существенно усовершенствовалась в эффективности и уменьшилась как в размерах, так и в цене. Чего стоит только аккумуляторная батареи «PowerWall» для бытовых нужд от всемирно известного производителя электромобилей «Tesla». Илон Маск презентовал уже второе поколение батареи «Tesla PowerWall 2». Она способна максимально быстро накапливать электрический ток от солнечных панелей. У самой дешевой модели PowerWall за 3000$, емкость составляет 7 кВт/ч. Всего за 3500$ уже можно приобрести батарею PowerWall 2 с емкостью в 10кВт/ч. Это позволяет потребителю построить солнечную электростанцию самостоятельно. Ведь главное и самое дорогое оборудование в солнечной электростанции это аккумуляторная батарея. PowerWall – обладает всеми необходимыми функциями для контроля зарядки и эксплуатации устройства, кроме того имеет возможность подключения к интернету и возможность отправки сообщений об состоянии работы целой станции.

Можно воспользоваться готовым решением. Полный комплект надежной солнечной электростанции с мощностью в 20кВт/ч марки VINUR можно приобрести за 20 000$. Производитель предоставляет 5 лет гарантии!

Технические характеристики:

График годовой производительности, в кВт/ч:

Производство и реализация солнечной электроэнергии как бизнес проект

Теперь составляем бизнес-план, грамотно подбираем нишу и целевую аудиторию. Популярность альтернативных ресурсов энергии растет с каждым днем. Если в Европе, Америке и скандинавских странах солнечными батареями мало кого удивишь, то у нас эта ниша практически не занята. Во всем мире бизнес-идеи, связанные с использованием солнечных батарей, хоть и требуют крупных вложений, но активно поддерживаются инвесторами и венчурными фондами, а также быстро окупаются и приносят прибыль.

С чего начать: аспекты, которые нужно учесть в бизнес-плане

В бизнес-плане учтите типичные для любого бизнеса вопросы: где искать поставщиков, какое оборудование закупить и какие помещения подойдут под офис/склад. Стоит выделить время на оформление ИП или других форм собственности, а также получить все необходимые разрешения на установку систем альтернативной энергии. Обратите внимание, что при поставке своих услуг, нужно будет составлять договора. Продумайте этот момент, так как типовых документов по этому вопросу мало, а коммерческие организации однозначно будут требовать от вас документацию должного уровня.

Подбираем нишу и определяем целевую аудиторию

Существует множество вариантов подбора целевой аудитории под цели и планы вашего бизнеса:

Если вы будете оборудовать дома системами переработки солнечной энергии в тепло для батарей или в электричество, нужно ориентироваться на владельцев собственных домов или загородных дач с высоким уровнем дохода.
Если же вы будете ориентироваться на обслуживание коммерческих объектов, например, устанавливать комплекты батарей для обогрева бассейнов, стоит искать клиентов среди спортивных центров, закрытых аквапарков, крупных SPA-центров, игровых зон.
Также можно устроить производство электричества за счет солнечных батарей для продажи электричества по «зеленому тарифу». Концепция этого способа уже упоминалась: вы подключаете на производстве «зеленый счетчик», который отчитывает, сколько энергии потребило предприятие, а сколько «залило» обратно в сеть. Разницу в денежном эквиваленте вам выплачивает государство.

Почему бизнес-идея на солнечных батареях – это выгодно?

Комплект солнечной электростанции для дома с производительностью до 20кВт/час обойдется в 20 000$. При этом потребители альтернативной энергии не только экономят на отоплении, вентилировании или электричестве, но и могут продавать излишки энергии, которую они не потребили, государству по «зеленому тарифу». Большее мощные системы для переработки солнечного света в тепло или электричество помогут значительно снизить траты на энергию крупным предприятиям (торговым и развлекательным точкам, заводам и даже государственным учреждениям). В связи с этим, проблем с мотивированием клиентов для заказа не возникнет.

Наладив сотрудничество с частными домами, фермерскими хозяйствами или промышленным предприятиями, вы сможете окупить бизнес по производству и установке солнечных систем и мини-электростанций за 1-2 года, при этом получать стабильную прибыль. Пока ниша не занята, а популярность альтернативных видов энергии только растет, воплощать в жизнь данную бизнес-идею очень выгодно.

Другое