Вложения : от 40 000

Окупаемость : от 1 месяца

Прибыльный бизнес со стабильным доходом без больших стартовых вложений – мечта начинающего предпринимателя. Идея «продажа масляных духов на розлив» полностью соответствует запросам такого соискателя. Направление отлично вписывается в реалии российского рынка, учитывая, что многие хотят пользоваться ароматами элитного парфюма, но не каждый может позволить себе переплачивать за рекламу и фирменную упаковку.

Концепция бизнеса

Духи на розлив – доступный вариант любимого аромата без переплаты за марку. Инновационные разработки помогли уменьшить себестоимость в разы, сохранив при этом качество оригинальной продукции. Способ создания наливных духов идентичен производству элитной парфюмерии: очищенную воду смешивают с отдушкой и маслами, нагревая емкость в темном помещении. Хорошая рентабельность бизнеса духов на розлив позволяет получать доходы уже с первых месяцев запуска торговли.

Открытие небольшой точки продаж духов на розлив, приобретенных у проверенного поставщика – основная суть заработка. Выгода бизнеса заключается в интересе покупателя заплатить меньше за аромат, аналогичный дорогому.

К примеру, флакон культовых духов Poison, Christian Dior стоит 100 долларов. Цена закупки наливного парфюма обойдется всего в 10 центов!

Определить оригинал сможет только истинный знаток, коих не так много. Впрочем, людей, которые любят «знаменитые» ароматы, но не имеют средств их приобрести, куда больше.

Что потребуется для реализации?

Для реализации бизнес-идеи необходимо закупить товар. Основные критерии для выбора поставщика:

концентрация парфюмерной композиции в духах – не менее 20%. Все, что меньше, уже не считается духами, а является парфюмированной или туалетной водой;
предоставление поставщиком сертификатов, подтверждающих качество и безопасность продукции;
хороший поставщик приложит к заказу рекламные буклеты и предоставит исчерпывающую информацию о товаре;
немаловажный фактор для начального этапа развития – скидки. Уточните у представителя компании-поставщика о возможных бонусных программах на первую закупку.

Пошаговая инструкция запуска

Оптовый закуп духов на розлив. В интернете представлено множество компаний, готовых предложить сотрудничество, начиная с минимального финансового порога.
Закуп флаконов с дозаторами и наконечниками. Для того чтобы продавать духи на розлив, нужно приобрести флаконы и упаковку различных объемов. Стоимость – от 20 до 100 рублей, в зависимости от качества материалов. Необходимо приобрести дозаторы, сменные наконечники, тестеры, бумажные полоски, баночки с кофе.
Организация точки сбыта. Аренда помещения. Для продажи духов на розлив стоит выбирать места с большой проходимостью, такие как ТЦ, крытые рынки, супермаркеты, подземные переходы. Оптимальная площадь торговой точки – в среднем 2-4 кв. м. Дополнительное оборудование: стол, витрина, кассовый аппарат.

Финансовые расчеты

Основные издержки:

закуп духов и флаконов;
покупка торгового оборудования;
аренда помещения;
з/п продавцу.

Стартовый капитал

Расчет первоначального взноса произведен из расчета среднестатистических данных, предоставленных компаниями-поставщиками:

9 000 – 30 наименований духов (флаконы по 100 мл) по 300 рублей;
10 000 – аренда помещения;
5 000 – закуп флаконов, 100 штук по средней цене – 50 рублей.
5 000 – витрина и стол;
10 000 – оплата продавцу на период испытательного срока;

Итого: 39 000 рублей.

Маркетинговые мероприятия по привлечению новых клиентов

Позаботьтесь о вариантах привлечения клиентов. Установите яркую вывеску и баннер с низкой ценой. Можно организовать промоакцию и недалеко от входа раздавать подарочные или скидочные купоны. Предлагайте новым клиентам тестирование ароматов. Делайте подарки в виде пробной продукции при покупке на определённую сумму. Если нет стартового капитала для аренды помещения, организуйте продажи через интернет. Эффективно налаживание сбыта через социальные сети. Создайте группу, пригласите жителей своего города, анонсируя «предложение, от которого сложно отказаться». При совмещении офлайн и онлайн способов продвижения объем продаж увеличится.

Доход и сроки окупаемости

Оптовая (средняя) цена духов на розлив – 3 рубля за 1 мл. Розничная (средняя) цена – 9 рублей за 1 мл. Торговая наценка – 300%.

Объем выручки соответствует выбору правильного места продажи, опыту продавца, обеспечению рекламной поддержки. При хорошей проходимости магазина месячные продажи составляют от 1 до 3 литров. Выручка составит от 80 000. Окупаемость – 1-4 месяца. Рентабельность – 100%.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

К плюсам можно отнести:

парфюм идентичен дорогим брендовым маркам, поэтому наливные духи имеют хороший спрос в эконом сегменте, благодаря низким ценам и относительно хорошему качеству;
нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование. Продажа не требует больших площадей, поэтому магазин духов на розлив – отличный вариант начать бизнес с нуля;
окупаемость в короткие сроки. Рентабельность – 100% .

Явные минусы парфюмерного бизнеса не выявлены, однако следует упомянуть о том, что продукция должна быть абсолютна безопасна и сертифицирована. Возможны аллергические реакции, которые могут возникать у клиентов на эфирные масла. На упаковке к продукту необходимо приложить информацию состава, а также делать сноску на важность проведения соответствующего теста по выявлению аллергии.

Заключение

Продажа масляных духов на розлив – востребованное и прибыльное дело. Верный выбор точки сбыта, подбор грамотного продавца, регулярное проведение маркетинговых мероприятий за несколько месяцев окупят вложенные средства. Со временем вы будете лучше ориентироваться в парфюмерных предпочтениях покупателей, сформируете базу постоянных клиентов и репутацию продавца качественной продукции. Данный бизнес имеет все шансы к расширению и открытию торговых точек по всему региону.

По возвращению с очередного путешествия по европейским странам, Вероника была одержима идеей создавать для клиентов персональные ароматы. Такой сервис набирает популярности, прежде всего, во Франции и в Италии, где пользуется спросом в среде состоятельных людей.

Так появился Aromaobraz — парфюмерное ателье, владелица которого, помимо выполнения крупных корпоративных заказов, оказывает услуги частным клиентам с изысканным обонянием.

Бросить основную работу — психологические консультации, Бруховецкой не хотелось, потому что реализация идеи на начальном этапе не приносила достаточного количества денег. Но, спустя нескольких месяцев активности, информация об услугах ателье Aromaobraz дошла до корпоративных клиентов, которые были заинтересованы в расширении собственного ассортимента. Теперь Вероника — частый гость на тренингах и мастер-классах в различных организациях, которые хотят вывести деятельность на новый уровень. Мы делимся историей успеха амбициозного предпринимателя, сумевшего построить бизнес в достаточно конкурентной нише.

Европейское веяние.

Еще в ранней юности я решила, что хочу заниматься бизнесом и работать только на саму себя, так как мой необузданный характер в принципе не предусматривает следования чьим либо приказам. Поскольку среди моих увлечений было исследование природы человеческих мыслей, поступков, мотивации, это предопределило будущее направление, и я стала профессиональным частным психологом. Однако, стандартные и, по моему глубокому убеждению, неэффективные практики психологического воздействия не особенно привлекали, я не видела в них возможность оказывать людям реальную помощь в решении личностных проблем.

Среди прочитанных многочисленных книг по психологии и постов в тематических пабликах социальных сетей, попадалась очень интересная информация об аромотерапии, оказывающей благоприятное воздействие на людей. Оказалось, что масла и некоторые натуральные запахи могут стабилизировать тонкую душевную организацию человека, настраивать на позитив, правильные решения, и позволяют находить выход из самых сложных жизненных ситуаций. С тех пор я всерьез углубилась в тематику аромотерапии.

Началось все с экспериментальной базы: пробовала сначала на себе и на своих знакомых, после чего решила внедрять такую технику в ходе психологических сеансов с постоянными клиентами. Со временем мне хотелось добавлять нечто новое, экспериментировать с ароматами, подбирая и смешивая их. Для постижения тонкостей работы с парфюмами было решено отправиться в Италию, где есть много признанных мастеров. Находясь во Флоренции мне посчастливилось познакомится с Лоренцо Вилорези, который славится своим тончайшим обонянием, а его парфюмерное ателье известно всей европейской богеме. Помимо мастер-классов и персонального подбора ароматов для клиентов, он намерен вскоре основать музей парфюмерии, где будут собраны самые уникальные экземпляры со всего мира.

На самом деле у итальянцев очень неординарный подход к эстетике и красоте, у них совершенно иная — экспрессивная философия, где деньги занимают чуть ли не последнее место. Кроме прочих достопримечательностей Флоренции мне удалось посетить «Santa Maria Novella» — известную итальянскую аптеку, возведенную монархами в тринадцатом веке.

Европейское путешествие носило не только познавательный характер, туда я отправлялась, прежде всего, с бизнес целями, что включало изучения специфики парфюмерного бизнеса и непосредственного заказа сырья. После Италии я посетила Францию, где планировались поездки по культовым регионам и заведениям. В одном городке меня познакомили с хозяйкой аптеки, в ассортименте которой продавались травы, масла и ароматизированные экстракты. Было удивительно обнаружить там флаконы Lalique — изделия из чистого хрусталя, стоимость которых превышает сорок тысяч евро.

На одном из тренингов, куда меня пригласили французские коллеги, я познакомилась с интересной супружеской парой, которая была увлечена той же отраслью. Вместе мы продолжили колесить по небольшим французским деревушкам, в которых традиционно выращивают материал для изготовления экстрактов.

Очень жаль, что при всей плодовитости российских земель, у нас практически нет людей, которые на должном уровне заготавливали такой же материал. Подумать только, а ведь когда-то в Москве проживал легендарный Эрнест Бо, создавший всемирно известную марку духов — «Chanel № 5». То есть были все предпосылки, чтоб создать почву для развития парфюмерного дела в России. Очень надеюсь, что потенциал этого бизнеса у нас на родине вскоре будет оценен по достоинству, и найдутся активные, предприимчивые люди, которые начнут поставлять на локальный рынок эксклюзивное сырье.

Изобретение своего аромата.

Поездка по двум странам в общем заняла до четырех месяцев, в результате чего было потрачено порядка тридцати тысяч евро. Больше половины ушло на проживание, питание и бесконечные разъезды. На оставшуюся сумму я приобрела материал и емкости для хранения. По прибытию домой, мне не терпелось рассказать всем своим окружающим о том, какой был получен уникальный опыт, и что мои знания предполагают новый уровень эксклюзивных услуг.

В первую очередь я проинформировала клиентов, с которыми работаю уже давно. Эти люди знают меня, как дипломированного, опытного профессионала, и не бояться идти на новые эксперименты. Далее информация начала расширяться по принципу сетевого маркетинга, когда один мой клиент рассказывал своим пятерым друзьям, каждый из которых передавал своим пятерым друзьям.

Сильнее всего меня привлекает разработка индивидуальных ароматов, что позволяет в полной мере раскрывать мой творческий потенциал.

Как, собственно, происходит процедура подбора. В первую очередь нам необходимо понимать намерения заказчика, ведь аромат для свидания с понравившейся женщиной и аромат для офисной работы имеют совершенно разные стратегические цели. Клиент должен вдохнуть несколько видов моноароматов и определить, в какой степени парфюм подходит ему самому.

Сервис не предполагает принятие решений вместо клиента — это очень важная особенность. Иной раз обращается человек и просит буквально взглянуть на его внешность и подобрать аромат, который, по моему мнению, ему однозначно подойдет. Но работая по такой технике, клиент не сможет получить индивидуальный, классический аромат, потому что он должен принимать непосредственное участие в выборе оттенка.

Уверенные люди могут без колебаний выбрать 15-20 оттенков для микширования, и, как профессионал, я с удивлением замечаю гармоничное сочетание. Но случается, что человек другого склада характера может часами пробовать ароматы с трех флаконов и, в результате, так ничего и не выбрать. Некоторые специфические виды оттенков, такие как ветивер и бергамот, часто вводят клиентов в замешательство.

Начальным этапом является посещение клиентом моего офиса, где я предоставляю линейку моноароматов для пробы. С моим участием (и без такового), человек определяется с оттенками и делает заказ на те, которые понравились. В течении двух-трех недель в собственной лаборатории я провожу смешивание экстрактов, в результате чего получаю несколько рабочих формул. Когда смеси готовы, я приглашаю клиента на повторный визит, в ходе которого осуществляется своеобразная «примерка», когда человек носит на себе запах и определяться с тем: нравиться или не нравится. И так клиент пробует каждую из предоставленных формул.

Когда он окончательно определился, я изготавливаю конечный вариант персонального парфюма. Но, прежде чем он попадет к клиенту, проходит не менее месяца. Речь идет о специальной процедуре, в рамках которой изготовленный экстракт помещается в специальную колбу и, при полной темноте и сухости, настаивается. Готовый парфюм передается клиенту в специальном флаконе, на котором стоит печать, подпись мастера и ингредиенты, из которых он разрабатывался. Стоимость такого изделия находится в пределах 15 тысяч рублей. На цену влияет концентрация (изделие может быть в форме духов или туалетной воды) и объем жидкости (6-30 миллилитров). Единственное, чего я не раскрываю — это пропорции смешивания экстрактов.

При желании, клиент может сделать повторный заказ на духи с таким же составом, что будет стоить в два раза дешевле, потому как для первичной разработки затрачивается много моих усилий, времени и тестового материала.

Ароматы для корпоративных клиентов.

Работа с частными заказчиками, с которой я начинала, приносила небольшую прибыль и едва ли выходила за пределы сорока тысяч рублей. Для расширения доходной базы были запущены мастер-классы, участники которых получали не только фундаментальную теорию, но и непосредственно учились создавать уникальные ароматы. Считаю, что они получили бесценные навыки, которые позволят в будущем стать квалифицированными специалистами и собрать свою аудиторию. Стоимость обучения фиксированная, и составляет 1500 рублей, что вполне доступно среднестатистическому россиянину. Учитывая популярность мастер-классов я решила параллельно заниматься тренингами, для чего потребовалось налаживать контакты с различными компаниями.

Первые корпоративные клиенты, к моему удивлению, сами нашли мой сайт и связались со мной. Это были представители компании «Связной», которые в преддверии 8-го марта планировали сделать эксклюзивные презенты своим сотрудникам. Мероприятие прошло на славу, топ-менеджмент был очень доволен результатами: лояльность сотрудников существенно повысила объемы продаж.

С компанией «Chivas» сложилось очень интересное сотрудничество, когда мы совершили целое турне по таким городам, как Москва, Сочи, Астрахань, Нижневартовск. Там, в филиалах компании, мы проводили совместно с их менеджерами двухнедельные мастер-классы.

Особый интерес для меня представляет взаимодействие с различными студиями и салонами красоты, так как наша целевая аудитория очень сходна по своим интересам и менталитету. Два года назад познакомилась с очень интересным, активным человеком — Милой Тумановой, которая управляла beauty-салоном «Женский мир». Оказалось, что у нас очень много общего, амбициозные планы на будущее по развитию своих бизнесов, и мы совместно запустили мастер-классы.

Важное ответвление моего бизнеса составляет разработка ароматов для помещений, что очень популярно и востребовано на Западе. В маркетинговых целях я предложила некоторым компаниям разработать особые запахи для их митинг румов, конференц-залов, бутиков. Идея была принята с восторгом, и сейчас на постоянной основе поступают аналогичные заказы от представителей других компаний.

Текущая деятельность, финансы и планы на будущее.

В плане продвижения сервиса, говоря откровенно, я практически не трачусь. Из рекламы есть только наш сайт, паблики в социальных сетях и, как вспомогательный канал информации о нас, — «сарафанное радио». Услуги, которые я предоставляю, носят эксклюзивный характер, имеют отличный эффект, воздействие на окружающих, и потому их охотно рекомендуют своим знакомым или родственникам.

За все время, которое я занимаюсь сервисом, в него было вложено около шести миллионов рублей, из которых львиная доля направлена на закупку фурнитуры, рабочего материала и на иные расходники. В месяц я выполняю до шести индивидуальных заказов, провожу 3-4 корпоративных мастер-класса и 12 — 14 общих. Вместе с клиентскими заказами располагаю широким ассортиментом готовых духов для корпоративных помещений и для домашнего использования. Всем своим духам я присваиваю эксклюзивные названия, чаще — французские или итальянские.

Нередко информация о моих услугах выходит за пределы России. Так, недавно у меня появилась клиентка из турецкой Анталии, которая постоянно заказывает туалетную воду под названием «Amour».

Средневековье было знаменательной эпохой натуральной парфюмерии, когда аристократия использовала бархатные ароматы. Я очень ответственно подхожу к своему делу, исключая синтетические примечи в любой форме. Хочу в ближайшее время открыть собственную школу по подготовке парфюмеров, которые смогут работать с очень качественным материалом, что поспособствовало бы развитию нового тренда в России.

Инструкция

Решите, какие из популярных линий духов вы будете продвигать в вашем бизнесе и найдите оптового . Он должен не только предоставить вам лучшие цены на качестве духов, но и быть уважаемым и надежным. Затем необходимо определить, какое число клиентов станет для вас оптимальным. Это будет зависеть от установленных оптовых и розничных цен, а также накладных расходов.

Определите, будет ли лучше открыть физический магазин или ваши духи в интернете. Легче начать бизнес в интернете, но клиенты предпочитают сразу видеть готовый продукт и немедленно забирать свою покупку. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с местным бутиком, линию духов которого вы можете успешно продвигать через интернет. Тогда ваши начальные затраты будут минимальными, а доверие к компании – высоким.

Отработайте поставщиков. На этом шаге самое просчитать логистику, наиболее выгодную для вас. Вы можете заказывать товар из-за границы, либо на территории России, являясь посредником между - и покупателем. Естественно, нежелательно афишировать своих поставщиков, иначе вы рискуете лишиться клиентов и репутации. Выберите тех поставщиков, у которых цены и время доставки минимальными, а репутация и - положительными.

Используйте социальные сети и круг своих знакомых для первоначальной раскрутки. Создавайте группы и сообщества, приглашайте своих друзей и знакомых, действуйте как можно более активно. Введите систему накопительных скидок за приглашенных знакомых, осуществивших заказ. Чем более вы активны на этом этапе, тем больше заказов вы можете ожидать в дальнейшем.

Видео по теме

Выбрать хорошие духи – это очень непростая задача. Нужно ведь подобрать такой запах, который подходил бы вам и не вызывал негативные эмоции у окружающих. Еще сложнее выбрать настоящий парфюм , а не приобрести подделку.

Инструкция

Подделанные духи могут нанести ущерб здоровью. Вы рискуете получить ожог или аллергию. Ведь в такие "духи" производители ничуть не стесняются добавлять вредные химические составляющие. Подделку чаще всего можно встретить на рынках, на лотках или в непрофильных магазинах в ерных отделах. В таких местах ни в коем случае не нужно покупать духи. Особенно, если у них еще и слишком низкая цена.

Сейчас большое распространение получили и духи, изготовленные по лицензии. Разработав новый аромат, Франция продает лицензию на него другим странам. Такие духи не считают фальсификатом. Однако необходимо заметить, что цена должна быть несколько ниже, чем у такого же продукта, произведенного непосредственно во Франции.

Упаковка настоящих духов должна быть очень аккуратно запаяна в тоненькую целлофановую пленку. На ней не должно быть видно следов клея и заломов. Если вы видите на коробке надпись «parfume», то даже не останавливайтесь у таких духов. Они изготовлены не во Франции и даже не в Европе. По- это правильно «parfum», а по- «perfume». Кроме того, на коробочке обязательно должна быть надпиcь «Made in…». Если указано просто «France» или же любых стран, например, «London-Paris-New-York», то этот парфюм также подделан.

Попробуйте слегка потрясти коробку. Если они изготовлены своим законным производителем, то флакончик внутри не должен болтаться. Если вы приобретаете духи в элитном дорогом магазине, то у них в обязательном порядке должен стоять демонстрационный пузырек. Рассмотрите бутылочку. Она должна быть идеальной. Стекло должно быть прозрачным, без каких-либо дефектов или тем более пузырьков воздуха. Цвет духов не должен быть ярких химических оттенков. Их консистенция может быть слегка маслянистой.

И в последнюю очередь обратите внимание на этикетку. Она ни в коем случае не должна быть наклеена на донышке. Название духов вместе с серийным настоящим производителем наносятся прямо сбоку на стекло.

Видео по теме

Если соблюдать несколько простых правил по нанесению туалетной воды или духов, то их аромат будет держаться дольше.

Инструкция

Используйте туалетную воду только на чистое и влажное тело сразу после душа, тогда аромат будет держаться долго.

Не смешивайте на теле разные парфюмерные композиции. Запахи шампуня, дезодоранта или другой косметики с духами могут не сочетаться и произвести негативный эффект.

Нанесите по капле духов на зоны, где близко расположены вены. В этих местах кожа наиболее теплая - виски, запястья, локтевые сгибы, сонная артерия.

На одежде аромат туалетной воды или духов держится долго. Лучше всего запах сохраняет трикотаж, шерсть и мех. Но не стоит забывать о том, что способна оставить пятна на ткани, а иногда и обесцветить ее. Поэтому лучше наносить духи на внутреннюю сторону одежды.

Не используйте один и тот же аромат более месяца, так как он может надоесть и вызвать отвращение. Очень часто аромат, который вам нравился в зимний период, в теплую погоду может казаться неприятным.

Видео по теме

Выбор мужского парфюма – процесс приятный, но долгий и кропотливый. Вам нужно будет максимально чутко прислушиваться к собственным ощущениям и не один раз сходить в магазин, чтобы найти именно тот аромат, который нужен.

Инструкция

Определите, для каких случаев и на какой сезон вы выбираете : будут это летние духи для вечеринок или зимний аромат, уместный в дневное время в офисе. Эти параметры нужно будет назвать продавцу-консультанту в парфюмерном магазине.

Определившись с несколькими вариантами парфюма , которые могут вас заинтересовать, отправляйтесь в специализированный . Выбирайте салоны, которые успели создать себе хорошую репутацию и не связаны со скандалами и слухами о поддельной продукции.

Попробуйте несколько выбранных ароматов. Сначала нанесите их на бумажную полоску. За один поход в магазин принюхивайтесь не более чем к трем вариантам парфюма – после этого восприятие притупится.

Самый понравившийся экземпляр капните себе , но не растирайте. В течение дня несколько раз «прислушивайтесь» к запаху. Сначала через 10-15 минут после нанесения, чтобы услышать верхние ноты. Затем минут через 40, когда откроется «сердце» аромата. В завершение оцените запах в конце дня. Если он по-прежнему вам нравится и не вызывает раздражение, парфюм можно .

Обратите внимание

Не спешите покупать мужские духи, которые понравились вам на другом человеке. Одна и та же композиция на каждом человеке раскрывается по-новому.

Полезный совет

Если вы хотите гармонировать со своей второй половинкой, присмотритесь к ее духам. Вполне возможно, что производитель выпускает и мужскую версию этого аромата.

Отсутствие запаха духов спустя несколько часов после нанесения вызывает недоумение и досаду. Для того чтобы от парфюма оставался тонкий шлейф, необходимо правильно выбирать духи.

Выбираем парфюм по времени года

Многие люди при выборе духов ориентируются только на то, что запах нравится или нет. Не все задумываются о том, что парфюм должен соответствовать времени года. Например, зимой неуместны свежие, цитрусовые и легкие ароматы только по той причине, что в это время они плохо ощутимы. Духами с подобными запахами нужно пользоваться летом. Зимой лучше всего подойдет парфюмированная вода. Для лета так же подойдут сладкие ароматы, а осень имеет запах фруктов и цветов.

Выбираем парфюм по типу кожи

Случается так, что духи разочаровывают своей нестойкостью только потому, что не подходят типу кожи. В этом смысле обладательницам сухой кожи повезло меньше всего: ароматы на ней держатся плохо. Причина кроется в том, что из-за недостатка влаги кожа поглощает содержащееся масло, а это приводит к тому, что духи быстро испаряются. Парфюмированная вода в таких случаях предпочтительнее, а ее запах должен быть более насыщенным и терпким.

Как правильно наносить парфюм

Запах духов помогут удержат некоторые хитрости:

Нанести духи на одежду будет ошибкой. Произойдет смешивания запахов духов и стирального порошка, что может до неузнаваемости изменить аромат.

Несколько лет назад Мария со своим молодым человеком отдыхала в Бельгии. Там во время театрального фестиваля они случайно познакомились с настоящим парфюмером. Новый знакомый позвал пару в гости за город, где у себя дома сделал духи специально для Маши.

По возвращении в Москву друзья, знакомые и даже прохожие спрашивали девушку, что у неё за аромат. Маша решила делать такие духи для всех - запустить свой небольшой парфюмерный бренд. Первые полтора года это было хобби, однако позапрошлой весной Мария оставила свою постоянную работу логистом в крупной компании и полностью посвятила себя парфюмерии.

Мария принципиально не ходит по парфюмерным магазинам, чтобы случайно
не придумать уже существующий аромат

Парфюмерный кутюрье

Интересоваться селективной парфюмерией Маша начала ещё до поездки в Бельгию. Нельзя сказать, что она сильно в этом разбиралась, но от духов из масс-маркета девушка отказалась. Когда Мария решила запустить Selection Excellence, ей пришлось изучить азы парфюмерного искусства: научиться распознавать запахи, выучить обозначения нот и прочее.

Мария принципиально не ходит по парфюмерным магазинам, чтобы случайно не придумать уже существующий аромат. Как говорит девушка, с новой работой её нос зажил своей жизнью: она слышит все запахи вокруг, а поездка в метро становится для неё настоящим испытанием.

Процесс

Работа строится таким образом: роль кутюрье (то есть того, кто придумывает ароматы) выполняет сама Мария. Она придумывает аромат, записывает его и отправляет парфюмеру. Имя мастера команда Selection Excellence пока не раскрывает, но про него известно, что он живёт в небольшом доме под Брюсселем и создаёт все ароматы вручную. В производстве ему помогает семья - жена и родители.

Парфюмер создаёт несколько вариаций аромата и отправляет Марии на обсуждение. Тот, который они совместно одобрят, уходит в производство обратно к парфюмеру. Тот изготавливает пробную партию (сейчас минимальная составляет 300−400 экземпляров), которая едет в Москву для продажи.

Продукция

В основе всех духов - натуральные эфирные масла. Каждому аромату присваивают номер.

Первой проблемой, с которой Мария столкнулась при реализации своей идеи, как ни странно, оказались флаконы. Выяснилось, что в России практически невозможно найти компанию, которая готова продавать небольшие партии симпатичных пузырьков. Спасение нашлось там, где его не ждали, - в Австрии. Местная фабрика решила пойти навстречу молодым предпринимателям и согласилась продавать флаконы небольшими партиями. Первоначально крышки у духов были золочёными, однако Мария быстро поняла, что они не вполне соответствуют концепции марки. Девушка через знакомых нашла мастера в Тверской области, который согласился вручную изготавливать деревянные крышки для духов. Он вырезает их из цельного дерева, варит в воске и обрабатывает. Крышки не содержат пластиковых вставок и от этого иногда со временем рассыхаются или, наоборот, становятся слишком тугими для флакончиков. Но для покупателей это не проблема, а скорее приятное ощущение ручной работы.

минимальная ЦЕНА
за один флакон

ГДЕ КУПИТЬ:
Шоу-румы «Дафни» на «Флаконе» и Roomchik , магазины Ame-Store и «Кокос», институт красоты Capelli D’Oro , салоны La Sante , Flowers Fusion и «Spa Палестра»

Сейчас в коллекции у Selection Excellence 26 ароматов, а в ближайшее время выходит ещё три. Кроме того, под брендом выпускают духи для дома, они же диффузоры. Пока их всего пять, это моноароматы: цитрус, свежескошенная трава, ваниль, клубника. Сейчас к выпуску готовится ещё один. Мария признаёт, что в России далеко не все видят смысл в ароматах для дома. Тратить на себя несколько тысяч рублей - одно, а вот на дом - это уже слишком.

Одним из самых важных событий в жизни бренда стало сотрудничество с «Абрау-Дюрсо»: на Пикнике «Афиши» к стенду Марии подошёл человек из винодельческой компании. Он оказался любителем селективной парфюмерии и предложил Selection Excellence подумать над сотрудничеством. Результатом партнёрства стал выпуск двух ароматов: один с нотами сусла, второй - с топ-нотами шампанского. Их можно купить не только у Selection Excellence, но и в магазине при заводе «Абрау-Дюрсо».

Финансовая сторона

Как рассказывает Мария, проект запускался и развивался постепенно, поэтому крупных затрат разом не потребовал. В запуск девушка и её молодой человек вкладывали собственные средства от зарплаты. Стартовые затраты составили 100 тысяч рублей. За три года существования создание бренда окупилось и приносит доход. Чёткую бухгалтерию компания пока не ведёт, однако чувствует, что в скором времени придётся начать.

Цены на селективную парфюмерию, как правило, заметно превышают стоимость духов из масс-маркета. Это неудивительно: авторский подход, натуральные ингредиенты, ручная работа. С Selection Excellence Мария постаралась установить минимальную планку. В шоу-руме на «Флаконе» духи стоят 2 200 рублей. В «Цветном» их продают в подарочной деревянной коробочке, поэтому стоят они уже около 3 600 рублей. В остальных местах стоимость варьируются в зависимости от наценки, которую устанавливает бутик или салон.

Распространение

С первой партией Selection Excellence начали выходить на ярмарки выходного дня. Духи вызвали интерес у покупателей, и марка сразу приобрела нескольких постоянных клиентов. Через маркеты команду начали узнавать владельцы небольших магазинчиков и шоу-румов и предлагать выставлять на продажу духи в их пространствах. Сейчас духи Selection Excellence можно найти в «Дафни» на «Флаконе», в шоу-руме Roomchik, магазинах Ame-Store и «Кокос», институте красоты Capelli D’Oro, салонах La Sante, Flowers Fusion и «Spa Палестра», а также на третьем этаже универмага «Цветной».

Ароматы можно заказать и напрямую: через страницу в

Если вы разбираетесь в косметологических брендах, то, изучив тему, как открыть магазин косметики с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5 – 2 года

Если автомобильный бизнес можно назвать мужским, то деятельность, связанная с косметикой и парфюмерией, может стать отличным стартапом для представительниц прекрасного пола.

Если вы хорошо разбираетесь в косметологических и парфюмерных брендах, то, изучив детально тему, с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.

Запуск этого стартапа не требует закупки специального торгового оборудования или больших капитальных инвестиций. Зато декоративная косметика, средства по уходу за собой, расходные материалы, парфюмерия всегда будут пользоваться спросом у потребителей.

Как открыть магазин косметики: реклама и конкурентные преимущества

Для новых магазинов главное – не дорогая рекламная кампания, а выгодное месторасположение (в месте с высокой проходимостью), разумная ценовая политика, хороший ассортимент товара и довольные клиенты.

Красивая и крупная вывеска, которую было бы видно издали.
Раскладушка, поставленная на тротуаре перед магазином, что будет привлекать внимание клиентов.
Листовки, раздаваемые в районе открытия маркета.
Социальные сети и городской форум.

А еще очень важно учитывать высокий уровень конкуренции в этом секторе, чтобы суметь выгодно отличится от других магазинов.

Вашими конкурентными преимуществами могут стать:

акции и распродажи в предпраздничные периоды;
скидочная система для постоянных клиентов;
продажа уникального косметического или парфюмерного бренда;
приветливые и квалифицированные продавцы-консультанты;
низкие цены;
бесплатные подарочные пакеты, если клиент приобретает подарочный набор;
возможность расплатиться не только наличными, но и карточкой и т.д.

Как открыть магазин косметики: ассортимент и поставщики

Будет ли ваш магазин приносить прибыль или нет, во многом зависит от того, насколько грамотно вы сформируете ассортимент товара и на насколько выгодных основаниях заключите договора с поставщиками.

Как бы вам не хотелось сэкономить, работайте лишь с теми поставщиками, что могут предоставить вам гарантию качества, иначе во время проверки вы можете нарваться на штраф, а, если кто-то в результате использования косметики, приобретенной у вас, пострадает, то наказание может быть еще более серьезным.

Работать можно как с иностранными производителями, так и с отечественными, главное, чтобы их продукция была сертифицирована.

Можно работать лишь с профессиональными брендами, теми, что изготавливают продукцию для работы косметологов, в этом случае придется изучить нюансы того, как открыть магазин профессиональной косметики.

Вот несколько советов по формирования ассортимента тем, кто хочет открыть магазин косметики:

Продавайте известные бренды (как дорогие, так и эконом-класса), которые нравятся людям и волне устраивают ваших покупателей соотношением цены и качества.
Постарайтесь найти изготовителя уникальной косметики и парфюмерии, продукция которого не представлена у других.
Это станет вашим конкурентным преимуществом.
Не загромождайте свой магазин (особенно, если речь идет о маленькой лавке) большим обилием товара.
Вы вряд ли успеете его реализовать до окончания срока годности, да и клиенту будет трудно сориентироваться.
Расширяйте клиентскую базу за счет продажи товаров и для мужчин, и для женщин, и для детей.
В вашем магазине должна продаваться не только декоративная косметика, но и:
- средства по уходу за своим лицом, телом, руками, ногами;
- расходные материалы: мочалки, ватные диски, маникюрно-педикюрные принадлежности и т.д.

Два наиболее эффективных способа размещения товара – по:

производителям;
предназначению (шампуни, бальзамы, кремы для лица, кремы для рук, туши, губные помады и т.д.).

Как открыть магазин косметики: регистрация

Интересный факт:
В регионе Мертвого моря археологи обнаружили древнюю косметическую лабораторию I века до нашей эры. На ее территории были найдены жернова для растирания целебных трав, котлы для ароматических смесей, амфоры с душистыми веществами.

Наипростейший способ запустить стартап с нуля – оформиться в качестве индивидуального предпринимателя.

Эта форма не требует сложной регистрационной процедуры и подходит начинающим предпринимателям.

Что касается формы налогообложения, то можно также пойти по наипростейшему пути и выбрать – ЕНВД, правда, в этом случае площадь вашего помещения не должна быть больше 150 квадратов.

Но помещение побольше и не потребуется начинающим дельцам, ведь чтобы открыть большой магазин косметики и парфюмерии, нужно иметь огромный стартовый капитал на аренду, закупку торгового оборудования и прочее.

Регистрируясь, выберите в ОКВЭД соответствующий будущей деятельности код: 52.33.

К обязательным условиям запуска бизнеса относится также:

открытие счета в банке;
получение разрешений на эксплуатацию помещения от государственных органов: Роспотребнадзора, Пожарной, Санитарной службы и т.д.

Где именно нужно открыть магазин косметики?

Для прибыльности бизнеса очень важно место, которое вы выбираете для открытия магазина косметики.

Если вы, желая сэкономить, арендуете помещение где-то на окраине, то довольно быстро разоритесь.

Очень важно, чтобы маркет косметики и парфюмерии располагался в месте с высокой проходимостью людей.

Идеальные места – это:

торговые центры;
рынки;
отдельное помещение в центре города;
густонаселенные спальные районы.

А еще неплохо бы подыскать место неподалеку от своих потенциальных клиентов, например, – , парикмахерских.

Конечно, косметику эти специализированные заведения у вас покупать не будут, а вот расходные материалы в виде ватных дисков, палочек и прочего – да.

В каком именно помещении открыть магазин косметики?

Для того чтобы открыть небольшой магазин косметики с нуля, достаточно торгового зала на 20–25 квадратов.

Этой площади достаточно, чтобы разместить все торговое оборудование и продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Помимо торгового зала вам придется оборудовать служебную комнату для персонала, небольшую подсобку-склад + санузел.

То есть, для открытия даже небольшого бизнеса нужна площадь не менее 40 кв. метров.

Если вы мечтаете о мини-супермаркете с большим выбором косметики и парфюмерии, то присматривайтесь к помещениям на 100–150 квадратов.

Следует уделить внимание интерьеру будущего маркета.

Если вы хотите торговать элитной косметикой и парфюмерией, то не жалейте денег на декор помещения, ведь вас будут посещать обеспеченные клиенты.

В этом случае лучше пригласить профессионального дизайнера, чтобы он разработал для вас концепцию интерьера.

Если же вы решили открыть магазин косметики эконом-класса, то можно ограничиться светлыми стенами и потолком, чтобы не отвлекать внимание от самого товара.

Но, какой бы ни была концепция вашего будущего бизнеса, позаботьтесь о качественном освещении помещения, чтобы покупатели могли хорошо рассмотреть продаваемую продукцию.

Торговое оборудование для магазина косметики

Единых требований к тому, каким должно быть торговое оборудование в магазине косметики, нет.

Каждый владелец ориентируется на площадь своего помещения и концепцию маркета.

К примеру, если вы открываете что-то похожее на супермаркет и маркируете товары противокражными элементами, то можно закупать побольше открытых витрин и стеллажей.

Если речь идет о небольшой лавке с одним продавцом, то лучше заказать закрытые стеклянные полки и витрины, чтобы снизить шансы воров на кражу.

Допустим, вы решили открыть небольшой (торговый зал – 25 квадратов) магазин недорогой косметики и парфюмерии.

В этом случае вам придется приобрести такое торговое оборудование:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	100 000 руб.
Стеклянные витрины	30 000
Открытый стеллаж, отгороженный стеклянными витринами	20 000
Закрытые подвесные полки	20 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	20 000

А еще позаботьтесь об оборудовании служебной комнаты и санузла для персонала.

Закупить минимальный набор мебели можно за 40 000 рублей.

Еще 10 000 руб. уйдет на стеллаж для хранения товара на складе или в служебной комнате.

То есть, траты на торговое оборудование для небольшого магазина косметики составляют около 150 000 рублей.

Каким должен быть персонал магазина косметики?

Конечно же, вам нужны продавцы-консультанты, ведь именно они занимаются реализацией товара.

Сколько именно продавцов следует нанимать, решайте сами, исходя из размеров вашего магазина и графика его работы.

Если вы решили открыть небольшой магазин косметики, то вполне можно обойтись одним продавцом на смену.

Поскольку большинство маркетов работают без выходных, то вам понадобится два продавца, которые будут работать посменно.

А еще любому магазину нужна уборщица и бухгалтер (хотя бы – на полставки).

Сами вы можете заниматься закупками и административными вопросами.

Расходы на заработную плату небольшого магазина косметики и парфюмерии будут такими:

Сколько нужно иметь денег, чтобы открыть магазин косметики?

Трудно назвать окончательную сумму, которая нужна для запуска данного стартапа.

Все зависит от того, насколько большой магазин косметики вы решили открыть.

К примеру, чтобы стать владельцем маленького (на 25–30 квадратов) магазина, нужно иметь не менее 450 000 рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	450 000 руб.
Регистрация	20 000
Ремонт помещения магазина (косметический)	80 000
Оборудование	150 000
Закупка первой партии товара	150 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	40 000

А вот ежемесячные расходы (которые обязательно ожидают владельца маркета) напрямую зависят от города, в котором вы собираетесь открыть магазин косметики.

К примеру, цены на аренду и зарплату в небольшом районном центре будут небольшими, а вот в Москве или другом мегаполисе страны эта сумма увеличится в несколько раз.

Как открыть магазин косметики: календарный план

После того, как вы продумаете все этапы запуска стартапа и просчитаете, сколько денег вам необходимо на его открытие, составьте календарный план, чтобы точно понимать, когда именно вы сможете открыть магазин косметики.

Обычно, подобные бизнес-проекты удается реализовать через 4–6 месяцев после возникновения идеи.

Этап	Янв	Февр	Мар	Апр	Май	Июнь
Регистрация, открытие счета
Аренда и ремонт
Покупка оборудования
Набор персонала
Формирование товарного ряда
Реклама
Открытие

как правильно выбирать косметику в специализированном магазине:

Возможные доходы магазина косметики

Торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30–100 %.

Чем ниже продажная стоимость товара, тем выше на него будет наценка, и наоборот.

Средние показатели рентабельности данного бизнеса – 10%, то есть окупить капитальные инвестиции вы сможете не раньше, чем через 1,5–2 года.

Приготовьтесь к тому, что в первые несколько месяцев вы будете работать в убыток, потому что немногие клиенты будут совершать покупки в вашем, недавно открывшемся маркете.

Ваша задача – как можно быстрее привлечь клиентов.

Через полгода вполне реально выйти на такие показатели дневной выручки: 5–8 000 рублей в день. Если ваш магазин будет работать без выходных, то месячная выручка будет составлять 150–210 000 рублей.

Из этой суммы следует вычесть 100 000 (обязательные ежемесячные расходы) и хотя бы 30 000 рублей отложить на следующую закупку.

Таким образом, чистая прибыль косметического магазина со сформированной клиентской базой составит 20–80 000 рублей в месяц.

Перед праздниками (8 марта, 23 февраля, 14 февраля, Новый год) эти показатели будут увеличиваться в разы.

Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период собрать квартальную выручку.

Как видите, доходные показатели этого бизнеса не слишком высоки, но многим предпринимателям их достаточно, чтобы заинтересоваться темой, как открыть магазин косметики .

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Другое