Консигнация – это одна из форм комиссионной реализации товара, при которой владелец продукции осуществляет ее передачу на склад второму субъекту сделки.

При этом объект продажи остается в собственности первого лица до того момента, пока он не будет передан конечному покупателю . В связи с этим существует практика возвращения товара первоначальному его владельцу за его счет, если в течение продолжительного периода времени он в итоге не был реализован.

Особенности консигнации

Термин «консигнация» произошел от латинского слова «consignatio ». В английском языке понятие «consignment » означает документ или же письменное доказательство .

Под консигнацией, как правило, подразумевают смешанный тип договора, который довольно часто используется в торговой практике. Он сочетается в себе некоторые черты сделок комиссии, поставки, а также дистрибьюторского хранения.

Консигнационный договор широкое свое применение обрел в таможенном деле. Это обусловлено наличием специальных складов хранения и международных норм работы продавцов и покупателей. Чаще всего используются такие сделки при наличии товаров, срок реализации которых трудно предугадать вследствие тех или иных причин.

В Российской Федерации действующее законодательство не предусматривает составления консигнационных договор. Вследствие этого к ним применяются нормы, которые распространяются на сделки, касающиеся поставок продукции.

В некоторых случаях такой вид соглашения приравнивается к договорам комиссии по внешней торговле . Часто их еще называют импортно-экспортными сделками, которые заключаются в целях осуществления продажи товаров.

Общие положения

Все товары, которые находятся на складах до их дальнейшей реализации, остаются в собственности продавца. При этом хранение продукции дистрибьютор в итоге получает соответствующее финансовое вознаграждение.

Консигнация может иметь несколько схожих между собой значений, таких как:

Документ или же соглашение между посредниками.
Перечень особых условий оплаты или оплаты товаров.
Агентский договор и т.д.

Консигнационные склады в Соединенных Штатах Америки принято называть бондовыми складами . В России их роль выполняют таможенные склады.

Любое консигнационное соглашение может иметь совершенно произвольное название, которое способно отразить его суть. Эта норма соответствует действующему принципу свободных договоров. К примеру, популярными являются сделки по поставкам товаров на условиях консигнации.

Стороны договора

Сторонами консигнационного договора является консигнант – владелец товара, и консигнатор – реализатор товара, у которого последний находится на хранении.

Действия консигнатора, согласно условиям договора, должны соответствовать следующим нормам:

Данный субъект сделки должен заниматься реализацией товаров, не совершая больше никаких действий с ними.
У данного субъекта сделки обязательно должны быть свободные складские помещения, на которых может размещаться поставленный товар определенный период времени.
Весь срок, предусмотренный в документе, товары должны оставаться на складах у данного субъекта сделки, если они не реализовываются соответствующим образом.
Данному субъекту сделку не могут принадлежать права собственности на товар, который хранится у него на складе.
После истечения срока хранения товаров, консигнатор должен вернуть их консигнанту, если иное не предусмотрено в документе.

В некоторых случаях на консигнатора возлагается ответственность за хранение товаров. В случае возникновения каких-либо проблем с ними, он должен материально возместить потери.

Стороны договора консигнации могут быть гражданами или же резидентами различных стран. Это обусловлено особенностями заключения данных сделок. Вместе с тем, если субъекты соглашения будут представлять одну и ту же страну, это никак не должно отразиться на составленном между ними документе , регламентирующем права и обязанности сторон.

Основные преимущества

Популярность заключения консигнационных договоров обусловлена такими факторами, как:

Все права на товары до момента их реализации остаются у консигнанта.
В случае невозможности продажи продукции консигнант может ее забрать у консигнатора.
Возможность передачи товаров в собственность консигнатора, если они не реализовываются.
Оплата таможенных пошлин и налогов непосредственно по причине фактической реализации продукции, а не ее поступления на склад.

В настоящее время используется несколько типов консигнационных договоров. По способу возврата товара они могут быть возвратными, частично возвратными и безвозвратными . По принадлежности сторон сделок они бывают внутренними и внешними (или же международными).

В данной статье мы рассмотрим, что такое консигнация и приведем примеры. Существует несколько видов товарно-денежных взаимоотношений между поставщиком и покупателем. Один из видов взаимоотношений — это консигнация. Это такой вид взаимоотношений, при котором поставщик отдает товар на комиссионную продажу.

Консигнатор – это та сторона, которая обязуется сохранять товар у себя на складе.
Консигнант – это сторона владеющая данным товаром.

Пока товар находится на складе — это собственность владельца товара. Товар является собственностью консигнанта до тех пор, пока не произойдет факт продажи. После этого происходит взаиморасчет, консигнант погашает обязательства консигнатору по комиссионным издержкам, выплачивает издержки связанные с расходной частью хранения товара и тп. Фактически, консигнатор является посредником между стороной поставщиком товара и покупателем.

Также такой вид взаимодействия часто происходит в сфере дистрибьютор, когда Консигнант обязуется поставить нужный объём товара на склад, на определенный период, если в течении данного периода, товар не находит конечного потребителя, то договор по данной поставке либо разрывается и происходит возврат товара, либо договор продлевается на оговоренный в контракте срок. Все договоры индивидуальны, называются такие договора – консигнационный договор. Нередко, такие договора заключаются в практике мировой торговли и при участии государства. В таком случае, государство выступает консигнатором: таможенные склады, специальные отстойники, контейнера в доках и тп. Данный вид взаимодействия в товарно-денежных взаимоотношениях, как было сказано ранее, применяется в международной практике. Исходя из этого, приведем простой пример.

Пример консигнации

Допустим, существует некая американская фирма, которая хочет осуществить поставку товара в Японию. Товар – новый сорт кукурузы, фирма точно не знает, какой будет спрос на данный сорт кукурузы и отправляет пробную партию товара. Она заключает договор с правительством. В ходе составления консигнационного договора, оговаривается срок хранения зерна на складах консигнатора сроком на два года, и, по истечению данного срока, контракт продлеваться не будет. По истечению срока хранения товар перейдет в собственность консигнатора, а до этого товар является собственностью консигнанта. В ходе хранения и реализации товара, владелец товара обязуется платить 1% от чистой прибыли посреднику и погасить издержки связанные с хранением товара. Консигнатор обязуется предоставить все надлежащие условия для хранения данного товара.

Если говорить простым языком, то из этого примера видно, что существует фирма поставщик нового товара, она не имеет сетки сбыта данного товара, для минимизации риска потерь (товар новый, никому не известный и как он будет продаваться сказать пока сложно), фирма завозит товар на реализацию. Фирма использует государственные склады Японии, а за это платит 1% от чистой прибыли.

Логика здесь такая. Если у фирмы нет своих дочерних предприятий в Японии, своих складов или партнера, с которым можно работать, тогда фирма минимизирует риски, заключая консигнационный договор. Пока товар лежит на складах консигнатора фирма может заниматься маркетингом и менеджментом. Например просчитать рентабельность построек своих дочерних предприятий, съёма своих личных складов, поиском дистрибьютора своего товара и тп. В нашем примере сказано, что данный товар может пролежать на складах Консигнатора два года, в ходе которых, наша фирма должна произвести полный сбыт товара. Иначе он перейдет в собственность консигнатора. Таким Образом, фирма поставщик кукурузы отдает 1% чистой прибыли в случае реализации товара. Эта сумма направляется консигнатору за хранение товара на складах и на расходы, связанные с хранением данного продукта на складах консигнатора.

В нашем примере указано взаимодействие компании и государства в лице таможни. Стоит отметить, что существуют разные виды договоров. Договора между двумя физическими лицами, между юридическими и физ. лицами, между двумя юридическими лицами, между дочерними филиалами и тп. Все консигнационные договора индивидуальны, прописываются детали и специфика хранения товара, сроки его хранения могут варьироваться от срока хранения самого товара, если товар продовольственный или имеет срок годности.

Рассмотрим ситуацию, когда производитель товара хочет его продать. У него могут быть различные варианты для этого. Например, собственная торговая сеть. Ну, а что делать, если у него нет своего магазина?

Обычным вариантом является продажа оптовым торговцам, которые, приобретя товар в свою собственность, реализуют уже розничным торговцам. Этот способ применяется достаточно часто, однако, имеет не только плюсы, но и минусы. Одна из возможных проблем может состоять в том, что не понятно, что делать в случае, если товар не продаётся или имеет изъяны в своём качестве, не замеченные ранее. Более гибким инструментом является консигнация.

Есть ещё одна сторона вопроса. Производство товара и его продажа — это две очень разные сферы деятельности. Быть профессионалом в первом не означает быть им во втором. С этой точки зрения можно предположить, что было бы логичным продажу уже произведённого товара поручить тому, кто это делает на высоком профессиональном уровне. И тут на помощь может прийти использование консигнации.

При освоении удалённого рынка (например, в другой стране), важно хорошо знать местные условия, законодательство этого государства. Поэтому может оказаться целесообразным поручить продажи тем, кто соответствует этим требованиям. Продажа продукции посредством использования консигнации может быть решением такого рода проблем.

Определение консигнации

Здесь речь идёт о двух сторонах:

Консигнант;
Консигнатор.

Первый из них поставляет партию своего товара на склад второго. Право собственности при этом остаётся у консигнанта. Консигнатор со своего склада продаёт товар и расчитывается с консигнантом, оставляя себе заранее оговоренный процент. Если товар не соответствует тре-бованиям рынка или просто не был продан в течение оговоренного времени, его возвращают консигнанту, если это было оговорено в договоре.

Консигнация и комиссия

Для того, чтобы лучше разобраться в данном вопросе рассмотрим два достаточно близких типа договора. Мы говорим о договоре консигнации и договоре комиссии . Попробуем разо-браться насколько близки между собой эти понятия и в чём между ними разница.

Несмотря на то, что они подобны, всё же между ними есть и определённая разница. Один из важных моментов состоит в том, что консигнация применяется в основном во внешнеэкономических сделках . То есть, товар поставляется на консигнационный склад в другой стране и с него консигнатор производит продажи. В частности, надо отметить, что такой склад находится под контролем таможни .

Во внутриэкономической деятельности такие договора применять не принято, хотя юридических препятствий для этого нет. В этом случае применяют комиссионный договор . Другим различием является срок выплаты денег за проданный товар.

При консигнации речь идёт об уплате к определённому сроку, при комиссии — после выполнения продаж (полностью или частями). Также имеет значение то, насколько долго происходит сотрудничество. Для более длительного промежутка времени применяется договор консигнации. Если речь идёт о всего нескольких сделках, то принято применять договор комиссии.

В договор комиссии предусмотрен, а консигнация — нет. Но, как мы знаем, в договорном праве существует приоритет смысла договора над его формальной стороной. Поэтому оба типа договоров являются полностью законными.

Необходимо остановиться на одном важном моменте. Рассмотрим внешнеторговую сделку, где консигнант находится в РФ, а консигнатор (комиссионер) — за её пределами. При проведении комиссионной сделки , комиссионер будет продавать товар, который будет поставлен из Российской Федерации. А вот при исполнении договора консигнации , товар будет предварительно поставлен на консигнационный склад и продаваться будет оттуда. Несмотря на то, что в обеих упомянутых ситуациях действия очень похожи, исчисление налогов в этих случаях будет существенно различаться.

Как работает такой договор?

Перейдём к конкретному рассмотрению того, как ведётся такая деятельность. В договор консигнации не упоминается. Однако, в его тексте зафиксировано, что могут заключаться не только те договора, которые прямо отображены в этом документе, но и другие, не запрещённые действующим законодательством (ст. 421 ГК РФ).

В различных нормативных документах делались попытки уточнить юридическое содержание договора консигнации. В частности, было сказано, что его возможно рассматривать в качестве одной из разновидностей договора комиссии. Важно отметить, что по договору комиссии могут быть не только заключены сделки по продаже товаров, но и некоторые другие их виды. При исполнении же договора консигнации консигнант выполняет именно продажу товара.

Отметим ряд существенных особенностей этого вида деятельности:

Консигнатор не производит дополнительных закупок товара для консигнантов. Он только продаёт его товары.
Обязательным требованием для консигнатора является необходимость наличия у него консигнационных складов.
Право собственности на ещё не проданный товар до момента его продажи остаётся у консигнанта .
Срок хранения товара на консигнационном складе ограничен условиями заключённого договора . Он, например, может составлять несколько лет.
По истечении срока хранения товара он, в соответствии с договором, может быть полностью или частично возвращён консигнанту.
Обычно консигнационный договор заключается на территории другой страны, а не связан с деятельностью внутри одного государства.

Заметим, что применение договора консигнации может иметь достаточно сложный характер в соответствии с различными его особенностями. Приведём для примера две из них.

В связи с тем, что он прямо не упомянут в Гражданском Кодексе, он может оказаться комбинацией различных типов договоров. Для его действительности необходимо, чтобы каждый из них был составлен в соответствии с необходимыми требованиями.

Другая возможная сложность может состоять в том, что сам договор консигнации может быть применён как как часть довольно сложных отношений с коммерческим контрагентом фирмы. Например, вполне возможно, что часть товара продаётся этой фирме с целью дальнейшей перепродажи, часть — на условиях консигнации, часть — с использованием товарного кредита. Конкретные условия, естественно, будут соответствовать особенностям бизнес-ситуации. Здесь будет очень важно определить все детали каждого действия. В частности, необходимо рассмотреть возможные ситуации, связанные с переходом права собственности на товар в процессе исполнения заключённых договоров.

Заключение

Разберёмся в том, для каких ситуаций этот договор будет наиболее удобным.

При внешнеторговых сделках поставки с консигнационного склада будут осуществляться быстрее , что повысит их конкурентоспособность. Консигнатор, который работает в этой стране, будет выполнять продажи на более высоком профессиональном уровне, чем непосредственно производитель, что, несомненно приведёт к росту продаж. Однако, при такой форме работы замедляется поступление валюты, вырученной за проданный товар и увеличивается риск того, что часть товара не будет продана.

Консигнация - это действие, при котором товар отдается другому лицу для последующей реализации. Скорее всего, хотя бы один раз в жизни каждый человек продает что-либо через знакомых, отдает в магазин на определенный срок с целью последующей продажи. Еще консигнацию можно назвать комиссионной продажей.

По условиям договора консигнации владельцем товара остается тот, кто отдает продукцию на реализацию, продавец (консигнатор) является посредником между производителем и покупателем, за что получает определенный процент от сделки.

Консигнация: понятие термина

Самым простым примером для понимания термина «консигнация» является работа магазина с сувенирными товарами ручной работы или комиссионный магазин. В процессе участвуют три стороны: умелец, делающий сувениры, магазин, служащий витриной и привлекающий покупателя, и покупатель, решивший приобрести товар. Между всеми тремя сторонами заключаются условия сделки: умелец отдает свою продукцию магазину на определенный срок, через который он получает либо деньги, либо возврат продукции, покупатель получает чек о покупке и сам сувенир, и магазин, получает за свою деятельность комиссионное вознаграждение от совершенной сделки.

Чем удобна консигнация

Консигнация – это удобный старт для начинающего предпринимателя:

Нет необходимости вкладывать средства в закупку товара.
Минимизируются риски затаривания склада.
Консигнатор не несет ответственность за реализацию товара.
По истечении консигнационного срока товар возвращается владельцу.
Наценка на товар определяется консигнатором.

Не менее интересны условия консигнационного договора и для владельца товара:

Владелец до момента продажи остается собственником товара и может его контролировать.
Нереализованный продукт возвращается владельцу в неповрежденном состоянии, т. е. за сохранность, товарный вид, товарные качества на период договора отвечает консигнатор.
Владелец в стандартных случаях не несет материальных затрат на логистику, консигнация - это минимальные финансовые затраты для владельца товара.
Получая товар обратно, владелец товара может его реализовать по собственному усмотрению.

Виды консигнации

В договоре консигнации сделка заключается между владельцем товара (консигнантом) и продавцом (консигнатором). Владелец передает товар на склад продавцу на определенных условиях, оговоренных в договоре. Срок действия договора определяет срок взаимодействия сторон и может быть неограниченным, срок действия консигнационных условий оговаривается сторонами по каждому виду продукции/товара/услуги. Видов консигнации несколько, наиболее распространенные из них:

Условия возврата товара. Сдавая товар под консигнацию, оговаривают определенный временной отрезок, через который товар должен быть либо реализован, либо передан обратно владельцу. Это полностью возвратная консигнация.
Консигнация с частичным возвратом. Оговариваются условия, при которых продавец обязуется по истечении временного срока консигнации выкупить часть товара (неважно, реализован он или нет).
Полная безвозвратная консигнация. По истечении срока консигнационных условий товар не может быть возвращен владельцу товара, а должен быть полностью оплачен консигнатором.

Договор о консигнации может быть региональным или международным. В международных договорах дополнительно прописываются условия валютных операций.

Подводные камни

Проблемой любого договора, касающегося реализации товара, является риск того, что он останется непроданным, поскольку у владельца товара есть финансовые интересы в сделке и у продавца тоже. Часто это является подоплекой завышенной стоимости продукта, и товар не может быть реализован. Поэтому участники сделки должны находить компромиссные варианты сотрудничества, при которых владелец товара снижает стоимость, а продавец аппетиты на комиссионные проценты. Еще одним вариантом компромисса являются сроки реализации товара, особенно если продукт новый для рынка и нет рекламной поддержки.

Когда нужна консигнация

Что дает обычному человеку, не вовлеченному в производственный процесс, консигнация? Пример: у вас скопилась одежда, предметы быта, техника, которую выбрасывать жаль, но продать самостоятельно ее нет возможности. Ее можно сдать в комиссионный магазин, где и заключается консигнационный договор, по которому сданные вами предметы будут реализовываться в течение определенного срока. По истечении срока консигнации вам возвращают деньги за проданное и нереализованные вещи, при этом договор сотрудничества может быть продлен, а договор консигнации завершен.

Второй пример: вы любите делать что-то руками и сделали несколько красивых вещиц. Вы реализуете их самостоятельно, но это отвлекает вас от творческого процесса, или произведений скопилось уже много, и им нужна жизнь в других руках. Это тоже случай, при котором можно заключать сделки консигнации со специализированными магазинами.

Что важно в договоре

Консигнация – это договор, в котором важно прописать все условия, по которым стороны регулируют правовые и финансовые взаимоотношения. Это карта, помогающая сторонам находить компромисс до старта общей работы и возможность урегулировать спорные вопросы в правовом поле.

У договора консигнации есть определенные признаки:

консигнант поручает консигнатору реализацию своего товара на определенных условиях;
определяются сроки консигнации;
владельцем товара остается консигнант до момента передачи товара консигнатором конечному покупателю и получению консигнантом полной стоимости товара, оговоренной в договоре;
сумма комиссионного вознаграждения консигнатору оговаривается в договоре по заданным условиям (% с общей суммы реализованного товара либо частичный % реализации и т. д.);
нереализованный в срок товар возвращается консигнанту за счет консигнатора, если не оговорены другие условия;
стороны вправе вносить дополнительные условия в существующий договор до момента его подписания обеими сторонами.

При заключении договоров консигнации стоит учитывать, что договор консигнации не регулируется законодательством РФ.

Другое