Вкладывая много сил, времени и знаний, создавая интересный сайт с полезной для читателей информацией, владелец веб-ресурса рассчитывает на высокий уровень посещаемости. Однако далеко не всегда число читателей сайта удовлетворяет веб-мастера. Поэтому возникает логичный вопрос – как рекламировать сайт бесплатно, чтобы его посещаемость неизменно росла. Сразу отмечу – некоторые люди, только начинающие познавать особенности сайтостроения, путают продвижение, раскрутку и непосредственно рекламу сайта. Кроме того, пока еще сайт не приносит прибыль, у его владельца нет возможности вкладывать деньги рекламу. Учитывая вышесказанное, я не только расскажу, где рекламировать сайт, но и сделаю упор на бесплатные методы – как рекламы, так и продвижения. Правильно внедренные озвученные мною мероприятия позволят вам достичь желаемого и привлечь большое количество посетителей.

Как рекламировать сайт бесплатно: основные методы раскрутки ресурса и привлечения посетителей

Если вы решили рекламировать сайт бесплатно, должны быть готовы к тому, что на достижение результата уйдет относительно много времени. Поэтому будьте готовы к этому. Зато такие способы не требуют от вас каких-то особых глубоких знаний.

Обратите внимание! Об особенностях продвижения сайтов вы сможете узнать на моем по созданию сайтов. Через 4-е занятия вы получите свой сайт, сделанный своими руками, а также получите первых посетителей для него.

1. Обмен ссылками

вам нужно найти сайты, связанные с вами тематически;
связаться с их владельцами;
предложить обменяться ссылками.

Однако он не такой простой, как кажется. Потому что далеко не все владельцы хотят делать такой обмен. Также нужно постоянно готовить материалы под ссылки для обмена. Как вариант – воспользоваться услугами специализированной биржи ссылок, где «тусят» владельцы сайтов, которые уже готовы к такому обмену. В результате вы получите много ссылок на свой сайт с других ресурсов, но в обмен вам нужно будет на своем сайте также разместить большое количество ссылок. Так что метод – сомнительный. Хотя он имеет право на жизнь и даже обладает определенной эффективностью.

2. Бесплатные статьи

подготовить уникальную статью;
сделать ее максимально качественной и полезной.

Потому что неуникальные или некачественные статьи могут не приниматься для публикации. Главная сложность, где рекламировать сайт заключается в том, что не так просто найти хорошие каталоги для бесплатного размещения статей. Придется потратить время и усилия, воспользовавшись поисковыми системами.

3. Использовать блоги и платформы блогов

Есть целый ряд платформ, позволяющих каждому желающему совершенно бесплатно создавать блог. Среди таковых можно выделить наиболее известные:

http://www.livejournal.com/
http://www.liveinternet.ru/
http://www.blogger.com/

создание нескольких блогов под свой сайт на разных платформах;
установка ссылок в каждом блоге на свой сайт;
периодическое обновление блогов – написание статей или материалов для блогов с новыми ссылками на сайт.

Еще один хороший вариант, как рекламировать сайт – довольно старый, но остающийся эффективным. Он достаточно простой. Вам нужно заходить на тематические блоги и сайты, оставлять там комментарии со ссылками на свой сайт. Конечно, не все комментарии будут одобрены модераторами, но часть все равно появиться перед глазами достопочтенной публики. А еще часть – перейдет по вашим ссылкам. Если вы заинтересуете их текстом своего комментария.

Этот метод не относиться непосредственно к тому, как рекламировать сайт бесплатно – это уже больше SEO-продвижение. Но также являет собой довольно важный этап в процедуре привлечения посетителей на ваш ресурс. И чтобы получать максимальный результат, достаточно просто все делать по схеме seo продвижения. Если ваш сайт еще не занимает первые позиции Google и Яндекса, то ждем вас на . За 3 урока вы получите уже первый результат

Чтобы увеличить посещаемость сайта, привлечь читателей, важно не только написать как можно больше уникальных статей, но и правильно оптимизировать их под требования поисковых систем. Суть метода состоит в том, чтобы:

статьи были уникальными;
у них была правильная структура – с заголовками Н1, Н2, Н3, с номерными или точечными списками;
в статьях использовались соответствующие ключевые запросы;
в материале были представлены изображения, также подписанные с использование ключевых слов.

Обратите внимание! На индексацию статей поисковыми роботами уходит определенное время. Поэтому не ждите мгновенного результата.

Также рекомендую на сайте, вверху и внизу страницы со статьей установить кнопки социальных сетей. Это существенно упростит пользователям «задачу» расшаривания статей в соцсетях, если материал им понравился. Чем больше пользователей поделяться вашим контентом, тем лучше для сайта.

6. Социальные сети

Хороший вариант, как рекламировать сайт бесплатно – использовать всю мощь социальных сетей. Используя их, вы сможете привлекать трафик – а он просто огромен. Если, конечно, правильно все делать. Социальных сетей, откуда можно организовать поток посетителей, довольно много:

В первую очередь вам не обходимо будет установить кнопки социальных сетей на своем сайте.

Обратите внимание! Если речь идет о платформе WordPress – сделать это очень легко. Существуют специальные расширения и дополнения, посредством которых можно все это сделать. Более подробно на эту тему я рассказываю на своем четырехдневном тренинге, как самому сделать сайт – напомню, участие абсолютно (от слова совсем) бесплатно!

Это позволит пользователям делать репосты ваших статей на своих страницах одним кликом. Как показывает практика, если кнопки социальной сети нет на страницы, то пользователь, даже если ему статья очень сильно понравилась, только в крайних случаях скопирует ссылку и перепостит ее себе. В подавляющем большинстве случаев он этого делать не будет. Кроме того, обязательно создайте представительства своего сайта во всех возможных социальных сетях. Поставьте ссылку на сайт в описании группы, а также публикуйте ссылки на все разделы и новые статьи.

получать большее количество целевых посетителей;
существенно повысить узнаваемость сайта;
оказать положительное влияние на выдачу сайта в поисковиках.

Поэтому не пренебрегайте такой возможностью и не ленитесь. Обязательно используйте социальные сети для бесплатной рекламы своего сайта. Чем больше упоминаний сайта, отдельных статей в разных социальных сетях будет, тем лучше.

7. Хорошая структура и правильная, понятная навигация

Чтобы посетители хотели вернуться на сайт, проводили на нем, как можно больше времени, важно создать понятную для них структуру, с удобной навигацией. Не стоит разбрасывать статьи в непонятной последовательности. Весь материал должен быть строго упорядочен по определенным разделам. Переход со страницы на страницу должен быть максимально удобным и простым.

8. Внутренняя перелинковка

Задаваясь вопросом, как рекламировать сайт, подумайте о том, реализована ли у вас на сайте внутренняя перелинковка. Это важный момент, отвечающий за продвижения сайта. Если внутренняя перелинковка будет сделана правильно, то, возможно, и рекламу не придется проводить слишком активно. Суть данного метода состоит в том, чтобы устанавливать внутренние ссылки в своих статьях, которые будут вести на тематически статьи и страницы сайты. Пользователь по этим ссылкам будут двигаться, как по карте, оставаясь на сайте максимально возможное время. Кроме того, правильно реализованная внутренняя перелинковка позволит правильно распределить вес между страницами, а также перенести его на наиболее важные для вашего сайта страницы.

9. Хороший дизайн

Кстати, задумываясь о том, где рекламировать сайт, убедитесь, что у вашего ресурса привлекательный внешний вид. Если дизайн будет устаревшим, отталкивающим, то вся реклама окажется бесполезной. Пользователь, перейдя на сайт, моментально покинет его. Также на сайте не должно быть слишком тяжелых элементов, которые приводят к слишком долгой загрузке страниц. Если загрузка сайта идет несколько секунд, поисковый робот заблокирует запрос, что негативно отразиться на индексации сайта. Да и не все пользователи будут ждать, пока сайт прогрузиться.

В этом разделе я расскажу, где и как рекламировать сайт – это сервис Google AdWords. Использование его возможностей позволит привлечь на ресурс дополнительный поток посетителей.

Обратите внимание! Даже если у вас есть личный аккаунт, для работы с Google AdWords лучше создать новый. Для этого создайте новый адрес электронной почты Gmail. В имени используйте название сайта – так вы не будете путаться, в каком именно аккаунте находитесь.

зарегистрируйте новый электронный ящик;
откройте его;
в этом же браузере перейдите по ссылке AdWords.Google.com;
выберите страну, время и валюту, актуальную для вас (обычно они устанавливаются корректно, основываясь на вашем положении, но проверьте данные) и кликните «Продолжить»;
закончите регистрацию аккаунта.

После этого войдите в свой аккаунт для AdWords.Google.com и там приступайте к созданию рекламной кампании своего сайта. Настройка рекламной кампании предполагает установку нескольких факторов, что позволит определить максимально точно целевую аудиторию и исключить неэффективное расходование средств.

Сейчас вкратце, но обоснованно расскажу, как правильно настроить рекламную кампанию сайта в Гугл. Конечно, это тема требует отдельной более подробной статьи, но и лаконичного описания будет вполне достаточно, чтобы понять основные принципы данного процесса.

Тип кампании – устанавливайте значение «Только поисковая сеть».
Местоположение – выбирайте регион, для пользователей которого будет демонстрироваться ваша реклама.
Сделайте ставку за один клик – укажите максимальную сумму, которую вы готовы платить за один клик пользователя по рекламному объявлению. Размер суммы варьируется от 5 центов до 2 долларов. Я рекомендую в начала поставить 10 центов. Или сумму в вашей валюте, которая равняется 10-ти центам.
Определите бюджет – то есть, сколько в сутки вы готовы тратить на показ рекламы вашего сайта в Google. Начинать нужно с суммы в 10 долларов, не меньше. Но и слишком большой бюджет устанавливать не нужно.

Теперь переходим к тому, как правильно составить ваше рекламное объявления для показа пользователям. Здесь нужно указывать конкретное одно преимущество сайта, не распыляться. Важно исключить общие, ни к чему не обязывающие фразы. Теперь кратко, что нужно писать в объявлении.

Заголовок – в нем должны присутствовать ключевые слова в прямом вхождении. Но при этом, заголовок должен быть красивым, емким, составленным по правилам языка.
Строка первого описания. Здесь также дублируйте заголовок, но кроме того добавьте еще пару слов, которые продемонстрируют преимущества сайта.
Строка второго описания. В ней нужно написать короткий призыв к действию.
Далее устанавливайте URL сайта – только нужно исключить из него www и http://. Этот URL будет отображаться.
Здесь указываете целевой URL, то есть, тот адрес страницы, на которую пользователь будет переходить при клике по объявлению. Опять же, без www и http://.

К примеру, ваше объявление может выглядеть так:

заголовок: Советы путешественника;
описание 1: Советы путешественника от опытного туриста;
описание 2: Узнай сейчас.

Естественно, это не эталон рекламного объявления, но яркий пример, как оно может выглядеть. Далее вам нужно выбрать несколько ключевых слов, при введении которых пользователем ваше объявление будет демонстрироваться. После этого – сохраните все и переходите к оплате рекламной кампании.

Теперь вы уже знаете, как рекламировать сайт, но осталось настроить оплату вашей рекламной кампании. Преимущество Google AdWords состоит в том, что вы будете платить не просто за показы вашего объявления, а только если пользователь кликнет по нему и перейдет на сайт.

выберите свою страну из списка;
выберите вариант оплаты – например, банковской карточкой;
после этого примите условия размещения рекламы;
введите номер карты и прочие данные, которые потребует система – не бойтесь, соединенные защищено, ваши данные не попадут к третьим лицам.

Обратите внимание! Бывают случаи, когда Google не хочет принимать данные банковской карточки. Причины этого – самые разные. Но чаще всего это происходит потому, что вашим банком могут быть запрещены такие виды платежей. Поэтому вам следует предварительно позвонить в свой банк (номер указывается на задней стороне карточки) и узнать, почему карта не была принята. Если причина в том, что с нее не разрешено проводить оплату в интернете, уточните, как изменить условия использования карты.

Чтобы рекламная кампания запустилась, необходимо на свой счет в Google AdWords положить сумму, равную 50-ти долларам. На такую сумму вы сможете привести на свой сайт не меньше 400 уникальных пользователей. Все зависит от тематики сайта, а также уровня цены за один клик. Если вы все сделали правильно и платеж принят, вы увидите соответствующее сообщение от системы.

Отслеживайте статистику

используемые вами ключевые слова;
количество показов объявления по конкретным ключевым словам;
количество кликов по объявлению, показанному по конкретным ключевым словам;
среднюю цену одного клика;
прочие важные показатели.

Регулярное отслеживание статистики позволит вам убедиться в эффективности рекламной кампании и вовремя внести в нее изменения, дабы исключить нецелевое расходование средств.

Как рекламировать сайт: немного о платных способах

Выше вы уже узнали, как рекламировать сайт бесплатно, а как – с помощью платных объявлений от системы Google AdWords. Уже представленные методы, если правильно реализовать их, позволят вам повысить узнаваемость сайта и привлечь на него аудиторию. Постоянная и кропотливая работа в данном направлении – даже при использовании только бесплатных способов – довольно быстро даст результаты. Но теперь поговорим о том, как рекламировать сайт при условии использования платных методов. Готовы вложить некоторые суммы в продвижение своего ресурса? Тогда приступаем к изучению способов, способных привлечь трафик на сайт.

Продвижения ссылками – один из наиболее эффективных и реальных способов, как продвинуть или разрекламировать сайт. Некоторые пытаются найти альтернативные методы, однако, по моему мнению, если уж браться за платную раскрутку, то обязательно нужно использовать ссылки. К примеру, можно посмотреть, какой сайт находиться на передовых позициях в выдаче поисковой системы, а потом с помощью таких сервисов, как Ahrefs или Linkpad, проверить, сколько обратных ссылок имеется. Может оказаться так, что их нет вообще. Но это не значит, что при продвижении сайта не используются ссылки. Велика вероятность того, что используются зеркала. То есть, осуществляется раскачивание зеркала основного сайта и производится закупка ссылок именно для зеркала. Данный принцип хорош тем, что если будет использоваться слишком много ссылок и на зеркало будут наложены санкции, то потом вебмастер просто отклеивать зеркало от основного сайта и тот не пострадает.

Обратите внимание! Узнать, используется ли зеркало при продвижении сайта, не представляется возможным. Именно этим и обосновано то, что сайты могут оказываться на первых позициях поисковых систем, но обратных ссылок на них выявить не получается.

Это далеко не единственная причина, почему не получается выявить обратных ссылок на сайт. Есть и другие. Но, как уже было доказано не единожды, именно использование метода ссылок позволяет достичь наибольшего эффекта при рекламировании сайта. Хотя нужно помнить и о том, что не стоит слишком увлекаться такими способами, поскольку это может навлечь санкции и ограничение притока трафика. Поэтому, чтобы ссылки не нанесли вреда сайту, следует использовать такое направление, как крауд-маркетинг. Суть его использования состоит в том, чтобы расставлять ссылки на свой сайт на других ресурсах – например, в тексте комментария, как будто невзначай. То есть, вы пишите комментарий на форуме или под статьей на чужом сайте, а в его тексте ставите безанкорную ссылку. Естественно, оставлять такие комментарии нужно только под тематическими статьями. Это будет выглядеть гармонично, а владельцы ресурсов не примут текст комментария за спам.

Но чтобы такой метод использования ссылок давал максимум пользы, необходимо правильно подготавливать материал для своего сайта. Как это делать – более подробно расскажу ниже.

Первый способ: Вам необходимо написать уникальный текст под определенный ключевой запрос.

Обратите внимание! Надеюсь, вы знаете, где подбирают ключевые запросы? На сервисах Wordstat.yandex.ru и Google AdWords. Их использование полностью бесплатное, а правильный подбор ключевиков позволит оптимизировать статью и привлечь к ее прочтению большее число посетителей.

После того, как уникальная статья написана, следует воспользоваться услугами одной из профильных бирж. Например, таковыми являются GoGetLinks и Miralinks – на этих биржах осуществляется покупка так называемых вечных ссылок для написанной статьи.

Второй способ: Напишите уникальную статью, оптимизированную под определенные ключевые запросы. После этого никаких покупок ссылок делать не нужно. Просто продолжайте и далее наполнять свой ресурс уникальным контентом.

Спустя два-три месяца нужно воспользоваться услугами сервиса Key Collector, чтобы узнать, по каким именно ключевым словам на ваш сайт приходили посетители. Составив список ключевых слов, проанализируйте их и оставьте только те, которые расположены с 3 по 10 позиции среди всего списка и по показателям wordstat и Google.Adwords имеют более 1-го показа в месяц. После этого идите на биржу торговли вечными ссылками и закупите под наиболее используемые запросы ссылки. Это позволит продвинуть сайт!

Прежде, чем рассказать, как рекламировать сайт, давайте разберемся, какова вообще суть этого направления. Он подразумевает написание уникальных, классных статей, в которых и будут вставлены ссылки на ваш ресурс. После чего статьи будут публиковаться на сторонних сайтах. Это позволит вам получить гораздо более качественные ссылки на свой ресурс, чем при использовании описанного выше метода. Однако нужно помнить и о том, что данный метод будет и более дорогим. Потому что потребуется вложиться в подготовку статей, а также заплатить за их размещение (если не получиться сделать это на других условиях).

Теперь давайте более подробно о том, как рекламировать сайт статьями:

подберите ключевые слова, по которым вы хотите продвигать ресурс;
напишите уникальные статьи по тематики ключевых слов – то есть, если вы хотите продвинуть запрос «как купить молоко», опишите все особенности выбора качественного и безопасного молока;
после того, как подготовить максимально возможное количество статей под разные ключевые запросы и со ссылками на ваш сайт, ищите ресурсы, где будете их размещать.

Наиболее солидной, авторитетной и эффективной биржей подобных статей, используемых для рекламирования сайтов, является сервис Miralinks. Ничего сложного в работе с Miralinks нет. Даже если вы сталкиваетесь с биржей впервые, сможете за пару минут разобраться в ее особенностях.

Обратите внимание! Возникли проблемы с Miralinks? Пишите в комментариях, что именно у вас не получилось – будем разбираться и решать вашу проблему вместе!

После того, как на бирже будут размещены статьи, необходимо обеспечить усиление эффекта от их размещения. Для этого следует выполнить действие, которое я называют «схема прокачки ссылающихся страниц».

Не стоит пугаться такого названия. Ничего страшного в нем на самом деле нет, а сама суть схемы подразумевает:

написание уникальных статей;
размещение их на сторонних ресурсах;
приобретение ссылок на страницы, где опубликованы написанные вами статьи.

Обратите внимание! То есть, вами осуществляется закупка ссылок на url-страницы на чужих сайтах, где и доступны для читателей подготовленные вами тексты.

Как результат, вы создаете особую, трехуровневую систему продвижения – на стороннем сайте размещена статья со ссылкой на ваш сайт, а вы проводите приобретение пары ссылок на эти статьи. Нужно понимать, что при раскрутке сайта статьями не нужно жалеть бюджет (конечно, в рамках разумного).

Рассказывая о том, как рекламировать сайт, не могу пройти мимо такого метода, хотя он и не является таким уж известным и востребованным. Но в том случае, если вы хотите добиться серьезных результатов, пресс-релизы помогут вам существенно разбавить ссылки, ведущие на ваш любимый ресурс.

Обратите внимание! Что такое пресс-релиз? Это специально подготовленный материал, в котором имеется определенная новость про вашу деятельность, а внизу материала расположена ссылка на ваш сайт. Пресс-релиз пишут под определенный повод. Какой именно – решать вам, как владельцу сайта. Например, создание нового раздела или достижения определенного уровня посещаемости и т.д.

идет прокачивание сайта;
повышается доверие к ресурсу со стороны пользователей;
также повышается доверие со стороны поисковых роботов (обусловлено это тем, что обратные ссылки не должны быть представлены только, как поисковые запросы).

Поэтому, если у вас имеется реальный повод, о котором нужно рассказать и который может заинтересовать потенциальную аудиторию, обязательно готовьте пресс-релиз. Оно того стоит – такой материал подается в виде новости. Если же хотите узнать, как правильно писать, найдите обучающие материалы в интернете – они доступны. Или, для примера, посмотрите, как пишут такие пресс-релизы другие компании. После того, как пресс-релиз готов, необходимо найти место, где поместить материал. Существуют специализированные площадки – как платные, так и бесплатные. Чтобы найти бесплатные сервисы, воспользуйтесь соответствующим поисковым запросом – по результатам поиска вам будет представлено много сайтов, где вы сможете опубликовать свой пресс-релиз.

Обратите внимание! Можно даже создать собственную базу сервисов, однако лучше каждый раз искать новые и актуальные площадки.

Но при работе с пресс-релизами я все же рекомендую вкладывать деньги в это направление. Во-первых, заказать его написание у профессионала. Во-вторых, найти ресурсы для платного размещения материала. Размещение пресс-релиза на платной основе – это его публикация на крупном ресурсе. Что позволит вам не только получить ссылки с сайтов, на котором опубликованы пресс-релиз, но и с других сайтов – если ваш материал будет достаточно интересным, то его с радостью и с желанием опубликуют у себя другие сайты. А ведь ссылки с пресс-релизов не удаляются!

Использование этого метода позволит вам:

существенно увеличить количество качественных внешних ссылок на сайт;
существенно повысить трафик на сайт;
сделать бренд вашего ресурса более узнаваемым и авторитетным среди пользователей;
повысить такие важные показатели, как ТИЦ и PR.

Не верите, что это может принести результат? А вы попробуйте экспериментировать в этом направлении и увидите, насколько этот метод может быть эффективным.

Как рекламировать сайт: стремитесь к достижению результата, используя все способы

Я подробно рассказал вам, как рекламировать сайт бесплатно и платно. Множество представленных способов – отличная возможность выбрать именно те, которые вам подходят более прочих. Рекомендую использовать несколько описанных методов – так вы сможете намного быстрее достичь эффекта и нужного вам результата. Конечно, если у вас нет финансовых возможностей, опирайтесь на бесплатные способы. Они также достаточно эффективны и действенны – тем более, что я их проверял на личном опыте. Но постарайтесь выделить хотя бы немного денег, чтобы попробовать реализовать и платные методы.

В завершение статьи напомню, что мною регулярно проводится авторский – участие полностью бесплатное. Во время тренинга вы узнаете, как сделать сайт своими руками даже не имея профильного образования и навыков в программировании. Во время тренинга я также рассказываю об особенностях привлечения посетителей на сайт – уже в первые дни после создания сайта количество читателей вашего сайта может достигать ста человек. Регистрируйтесь на тренинг уже сейчас!

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, - это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

наружная - представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
через СМИ - телевидение, радио, газеты и журналы;
интернет - баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама - это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика - вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

проблема - если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
решение проблемы - после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
предложение уникально - многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
ограничения - люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
призыв - после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио - более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

Телемаркетинг - звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях - это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный - хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей - получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей - получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

План рекламирования товара, производимого вашей компанией, должен быть жизненной частью вашего стратегического маркетингового плана. Вне зависимости от того, что вы предлагаете покупателю, будь то хороший продукт или отличный сервис, вы должны суметь донести до своего потребителя свое предложение. Широкая публика узнаёт о вас благодаря рекламированию. Поскольку успешное рекламирование является творческим и инновационным делом, то и к разработке и решению данного вопроса необходимо подходить с большой долей этих чувств. Поэтому в данной ситуации творческий человек имеет больше шансов и отличное преимущество в развитии и разработке эффективного плана действий.

Любая рекламная кампания стоит немалых средств, и для того чтобы не попасть впросак, необходимо правильно распределять свои усилия. Каждый бизнес, также как и все покупатели уникальны, и уникальны они в своем плане. Поэтому необходимо сперва провести хорошую и фундаментальную аналитику как своего бизнеса, так и своих клиентов, на которых вы ориентировочно работаете. Потраченные средства с лихвой окупятся повышением продаж и приобретением доверия со стороны своих клиентов, которые будут всегда помнить вашу марку.

Для начала, так называемого первого шага, необходимо определить потенциального клиента, которого вы собираетесь обслуживать. При определении потенциального клиента нужно рассматривать все аспекты, касательно него, вплоть до того, какой парфюм предпочитает и какую газету покупает утром по дороге на работу. Таким образом, вы сможете четко и правильно акцентировать внимание своего клиента, т.е. сможете найти то, чем его можно «зацепить».

Когда вы четко определитесь с аудиторией своей клиентуры, вы сможете начинать кампанию. При этом необходимо постоянно помнить все предпочтения и вкусы каждой отдельно взятой клиентской аудитории. Методы и пути рекламирования очень сильно различаются друг от друга. Даже, например, количеством используемых цветов и качества печати, для каждой отдельной аудитории. Далее, все как обычно: цена, размеры, частота прокручивания и т.д. Все это должно быть учтено, потому как в отношении производителя товара, клиент очень часто имеет предвзятое отношение.

1. Реклама в СМИ, а именно в газетах, - очень приемлемый вариант для развивающегося бизнеса. А для того чтобы достичь большего количества аудитории необходимо поместить свою рекламу в отдельную рубрику, или же если ее нет в этой газете, то просто создать. Вопрос цены рекламирования товара в газете напрямую зависит от цветовых решений, которые там применяются, от частоты выхода объявлений и размера самого объявления.

2. Рекламирование и продажа товаров по почте. Этот путь продвижения товара может приобрести высокую эффективность только в том случае, если ваш товар реально необходим определенному проценту клиентов, которым вы послали рекламные буклеты с пробным товаром. Если же ваш бизнес по большей части ориентирован на продажу товаров по почте или на онлайн торговлю, то этот вариант самый подходящий для вас. При этом вам будет необходимо постоянно рассылать новости о поступлениях, о скидках, о новых товарах и акциях. Только таким образом, постоянно поддерживая связь со своими клиентами, вы сможете получать прибыль и с положительным балансом работать на рынке.

3. Брошюры, буклеты и другая печатная рекламная продукция, конечно, может показаться дорогой для небольших компаний, но ее коэффициент полезного действия просто несравним. Потому что в вашей личной печатной рекламной продукции вы сможете подробно и со всеми мелочами описать превосходство вашего товара. И это не идет ни в какое сравнение рекламой в газете, где вы ограничены как размерами, так и их дороговизной. Применение же печатной рекламной продукции можно найти везде, их можно раздавать на презентации товара, просто покупателям в магазине, отправить по почте или же раздавать водителям и пассажирам автомобилей на перекрестках.

4. Помещение объявления на страницах городского справочника. Это один из самых оптимальнейших вариантов продвижения товара, потому как люди больше всего и чаще используют справочники. И помещенная на ее страницах реклама вашего товара будет постоянно на виду у покупателей, большая часть которых является потенциальной, просто немного неизведанной на данный момент. При разработке рекламы в городской справочник стоит переговорить и обсудить детали вопроса с техническим отделом организации, которая печатает эти справочники. Они смогут подсказать вам хорошие решения и идеи, которые помогут вам в продвижении товара. Помощь самих сотрудников просто неоценима, потому как они в курсе чувств, которые одолевают человека просматривающего справочник, и с разработкой рекламы именно для такого человека они помогут и вам.

5. Визитка или простой кусочек бумаги с адресом, названием компании, телефоном, девизом и продвигаемым товаром может принести столько же пользы как и дорогостоящая рекламная акция, на которую вы потратите очень большие средства.

6. Дополнительные рекламные ходы, при помощи которых вы добиваетесь большего расположения своих клиентов. Это могут быть футболки, ручки, пепельницы и много других мелочей с логотипом вашей компании, которую все будут узнавать и будут просто благодарны, за вашу заботу о них. И в свою очередь они будут чаще покупать ваш товар.

Если вы занялись бизнесом, то среди первостепенных задач вам нужно понять, как рекламировать услуги. Без эффективной рекламы продажи могут оказаться настолько низкими, что просто не окупят вложения в открытие собственного дела. Несмотря на то, что для каждого вида бизнеса подходят разные типы рекламы, существуют более или менее общие каналы, которыми можно воспользоваться в любом случае.

Несмотря на то, что эти средства массовой информации понемногу теряют свою популярность, для рекламы услуг, направленных на взрослую возрастную аудиторию, они подойдут отлично. В газетах нередко рекламируют ремонтные, строительные, парикмахерские услуги.

Здесь очень важно уметь сформулировать мысль и призыв к покупке коротко, сжато и максимально привлекательно , потому как платить приходится за каждую строчку в газете и секунду на радио.

С помощью промоутеров

Чтобы не выбросить деньги на ветер в буквальном смысле, нужно подбирать добросовестных промоутеров или же обратиться в профессиональное btl-агентство. К тому же раздавать листовки, буклеты, визитки нужно не всем, а только вашей непосредственной целевой аудитории.

С помощью объявлений на подъездах

Такое объявление обязательно увидит большое количество людей, главное – сделать его достаточно ярким, а заголовок обязательно написать крупными буквами, чтобы выделить своё предложение среди остальных.

Поэтому кто не успел его увидеть и запомнить, оставить себе листик с телефоном, тот уже не станет вашим клиентом. Если вы хотите получить хороший результат , то расклейку нужно проводить раз в два-три дня, по крайней мере, если вы предоставляете услуги в ограниченном районе.

С помощью наружной рекламы

Конечно, для малого бизнеса билборды и реклама на сити-лайтах – слишком дорогое удовольствие и служит, скорее, для поддержания имиджа и узнаваемости, нежели для . Но вот реклама на леерных растяжках обходится намного дешевле, а работает ничуть не хуже. Ограждения, на которых рекламируют услуги таким образом, как правило, располагаются в центральных частях города с хорошей проходимостью.

К этому же пункту можно отнести создание яркой, привлекающей внимание вывески на вашем заведении или офисе , если таковой имеется. На ней нужно сразу же указать, какие вы предоставляете услуги, а также ваши контактные данные. Если вы арендуете помещение в офисном здании, то можно купить на нём место для вашего баннера.

Интернет

Разместите свои предложения на всевозможных досках объявлений (желательно использовать в них ключевые слова – поисковые запросы). Можно пойти дальше и создать свой сайт или даже интернет-магазин. Хорошо работает реклама в соц. сетях – здесь можно предлагать свои услуги потенциальным клиентам напрямую.

Услуг, существует масса, и далеко не все они требуют больших вложений. Не забывайте о «сарафанном радио»: выполняя свою работу качественно, вы можете смело рассчитывать на рекомендации благодарных клиентов.

Другое