Дело, которому отдаешься полностью, приносит доход и удовлетворение. Если вкладываешь в предприятие энергию, знания, время, обязательно будет отдача. Но путь к успеху долгий, если неправильно расставить приоритеты.
- экономические (дело приносит прибыль за ограниченное время);
- личностные (занятие, которому приходится отдавать все свое время, приносит удовлетворение);
- социальные (быть бизнесменом и самостоятельно принимать решения престижнее, чем работать в качестве наемного работника).
Измерять удачу лучше в количественном отношении: в рублях, долларах, процентах, календарных периодах. Еще Наполеон Хилл, авторитетнейший автор по теме успеха, советовал правильно ставить цели: не «стать богатым», а «заработать 20 тысяч рублей за первую декаду апреля». Он же открыл главный секрет, как превратить стартап в доходную деятельность: не ограничивать свое воображение, постоянно направлять мысли к конечному результату. Поэтому первый рецепт звучит так: слово «невозможно» не существует.
Бизнес и экономика
Доход, деньги, точка безубыточности - все это экономические категории. Что начинающий предприниматель знает об экономике, рыночных категориях, трендах, законах менеджмента и маркетинга? Чтобы организовать коммерческий проект, не обязателен диплом высшего учебного заведения, но потребуется освоить минимальные теоретические понятия: рынок, бизнес-план, доход, убыток, ликвидность, конкурентное преимущество.
Какая бы идея ни посетила будущего предпринимателя, ему стоит запомнить главное: бизнес должен приносить прибыль. Эта аксиома отсылает нас к экономической природе предпринимательства. Второй рецепт успешной деятельности звучит так: «Думать как экономист».
Прибыль - не только приятный бонус к затраченным усилиям. Это экономическая категория, которая выполняет несколько функций:
- показывает, что предприниматель движется в правильном направлении;
- стимулирует владельца и наемных сотрудников, заставляет работать усерднее;
- формирует ресурсы для дальнейшего развития.
Главная задача - научиться правильно тратить, извлекать доход из каждого вложенного рубля. Это потребуется для полноценной работы и развития. Первые месяцы дело может приносить убытки, но обязательно наступает момент, когда убыточная деятельность сменяется доходом. Этот день называют точкой безубыточности.
Важно! Прибыль, как кровь для кровеносных сосудов. Она дает жизнь предприятию. Не будет прибыли - дело прекратит свое существование.
Предпринимательство и спортивный характер
Бизнес и спорт похожи. Цель спортивного состязания - обойти соперников и взять главный приз. Такова и цель предпринимателя: придумать интересную идею и первым занять нишу.
Есть нюанс: придумать хорошую идею «на пустом месте» удается единицам. Хорошие идеи приходят знающим и опытным. Представьте, что в биатлон пришел новичок, никогда не стоявший на лыжах, и выиграл гонку. Это невозможно. Наверняка перед тем, как занять призовое место, он 2-3 года тренировался.
Относительно того, как сделать свой бизнес успешным и получить хорошую прибыль, у каждого предпринимателя имеется собственное мнение. Субъективность видения процесса становления и развития своего дела не отменяет прохождения ряда этапов, по которым можно судить об успешности проекта.
Три важных показателя
Следует отдавать себе отчет, что успех в одночасье (а вместе с ним и высокая прибыль) не приходит. Вместе с тем достижение каждого из трех уровней помогает понять, действительно ли бизнес растет, развивается и имеет все шансы стать по-настоящему успешным.
Итак, этапы в развитии, о которых должен помнить каждый предприниматель, желающий знать, как построить успешный бизнес.
Точка безубыточности
В начале деятельности владелец предприятия, реализующего продукцию или оказывающего услуги, несет такие расходы:
- создание юридического лица;
- аренда рабочих помещений (офисных и производственных);
- приобретение оборудования, транспорта;
- наем работников.
Его финансовых возможностей должно быть достаточно для покрытия не только перечисленных статей затрат, но и некоторых непредвиденных расходов.
Наступление точки безубыточности (ТБ) - такой момент, когда объема продаж достаточно, чтобы компенсировать понесенные расходы (как фиксированные, так и переменные).
Владелец бизнеса должен очень четко представлять, когда оно произойдет.
Существует мнение, что высокие продажи априори являются основой высокого дохода. На самом же деле говорить о нем можно после выхода на ТБ.
Предприниматель, понимающий, как добиться успеха в бизнесе, наверняка в курсе: достижение точки безубыточности является первым признаком того, что предприятие жизнеспособно и развивается.
Выходим на прожиточный минимум
После нескольких месяцев существования в рамках ограниченного бюджета и отсутствия прибыли бизнес приносит предпринимателю первый доход. Разумеется, он минимален, но прожить еще месяц позволяет.
Под прожиточным минимумом следует понимать размер прибыли, равный заработной плате, которую получают наемные работники собственника фирмы. Его наличие - это прогресс. Появление даже минимального дохода показывает, что бизнес работает без убытков.
Следующий шаг - увеличение прибыли. Это даст возможность инвестировать денежные средства в развитие собственного дела. Игнорирование этого момента - путь в никуда. Почему? Потому что достичь успеха в бизнесе можно только в том случае, если его постоянно развивать. А для этого нужны дополнительные финансовые вливания. В условиях недостаточности собственных средств приходится привлекать их со стороны.
Самая распространенная ошибка предпринимателей, не до конца понимающих, как сделать свой бизнес успешным - топтание на месте. То есть, выйдя на прожиточный минимум, они не стремятся вперед, пытаясь накопить достаточно ресурсов для инвестиций в развитие. Сделать это невозможно.
Задержка на втором этапе грозит банкротством по ряду причин. Наиболее распространенные:
- Изменения в законодательстве.
- Конкуренты.
- Экономический кризис.
Нивелировать их влияние на деятельность фирмы помогают инвестиции. А вот за счет каких средств происходит развитие - собственных (маловероятно) или заемных - особого значения не имеет. Главное - сохранение устойчивой позиции на рынке.
Наращивание прибыли
Неужели создать успешный и рентабельный бизнес можно только за счет средств сторонних инвеститоров? Да, так и есть. Но только до тех пор, пока предприятие не начнет приносить прибыль:
- значительную;
- регулярную;
- достаточную;
- реальную.
Под реальной следует понимать прибыль, которая остается в распоряжении собственника после совершения текущих обязательных платежей (выплата заработной платы сотрудникам предприятия, налоги и так далее). Необходимость в постоянном увеличении ее величины - одна из главных задач владельца фирмы. К слову, это главное, что отличает его от наемных работников.
Успешным является тот бизнес, который приносит прибыль в размере, достаточном для обеспечения компании инвестициями для ее дальнейшего развития.
Нужно быть готовым к тому, что таким бизнесом может заинтересоваться один или сразу несколько стратегических инвесторов. И здесь можно пойти двумя путями:
Во втором случае следует быть максимально жестким и соглашаться только на те условия, которые интересны владельцу бизнеса. Проще говоря, встречное предложение потенциального партнера не должно ущемлять интересы собственника. Если он не готов сотрудничать на предложенных условиях - не беда. В конце концов, объем прибыли позволяет осуществлять инвестиции в развитии исключительно за счет собственных средств.
Как много предпринимателей, желающих в первый же день открытия собственного дела, знать, как сделать свой успешным и в этом им помогут наши рекомендации.
Формула успешного бизнеса
- Чем уже ваша специализация, тем больше вероятность увеличения активов. Помимо этого важно быть профи в том, что приносит вам прибыль. Прежде чем выходить на рынок, полный конкурентов, укрепите свой фундамент. Помните, что маленькая компания обладает неподражаемой гибкостью, умением быстро выйти из кризисной ситуации и найти индивидуальный подход к клиентам.
- Научитесь смотреть на обыденные явления под совсем иным углом. Успешным бизнес будет тогда, когда в предпринимательском арсенале будет более чем одна идея, способная подчеркнуть уникальность выпускаемого товара или предоставляемого спектра услуг.
- Одна из главных ваших задач: произвести наиболее приятное первое впечатление на своих клиентов. В этом поспособствуют:
- красиво расставленные товары;
- одежда работников;
- вежливое отношение, как к покупателям, так и среди членов коллектива и пр.
А что такое успех? Есть лишь одно правильное определение успеха – выполнение поставленной цели. Если вы не ставите перед собой и своим бизнесом целей. Если вы не стремитесь к конкретному результату, то какого успеха вы хотите добиться?
Поставьте цель, и идите к ней. А для этого…
У вас есть прошлый опыт в бизнесе? Или вы открываете свое первое предприятие? С кем вы будете работать? Или вы сами хотите заниматься всем?
Финансовые ресурсы – это важная составляющая любого проекта. Но успех зависит от вас и ваших работников. Поэтому набирайте в штат только тех, кто сможет вам помочь и вложить свой вклад в развитие вашего бизнеса.
В первую очередь вам понадобятся…
- Целеустремленность. Иначе вы не сможете дойти до конечного этапа работы.
- Желание. Которое будет толкать вас вперед, и помогать относиться к работе творчески.
- Настойчивость. Потому что не всегда все получается сразу с первого раза.
- Сила воли. Иначе вы просто сломаетесь под тяжестью навалившихся проблем.
- Упорство. Как самый прорывной фактор вашего успеха.
Все эти качества не появляются в человеке просто так. Они не даются при рождении, хотя и есть некоторые исключения. Это плоды воспитания характера. А характер – это результат наших привычек. Если мы привыкли уходить от проблем и искать легких путей, то каков будет наш характер?
Ставьте перед собой цели, потому что…
Цели ведут к результатам
Какая самая главная цель бизнеса? Цель коммерческого предприятия, как хозяйствующего субъекта – максимизация (то есть достижение максимальной эффективности) экономической прибыли.
А какова цель бизнеса? Ради чего вы все это начали? В чем вы будете считать ваш успех? В каких единицах вы его выразите?
Не будет ошибкой сказать, что большинство предприятий открывается для того, чтобы приносить прибыль своим владельцам.
Еще одной обобщенной целью можно назвать получение удовлетворения от бизнеса. Наслаждение от свободы, самореализации, творчества.
Каждый определяет цель сам для себя лично. Но только поставленная цель является свидетельством того, что вы готовы действовать и добиваться результата, а не просто работать.
Будьте хозяином своей мечты
Не делите свой бизнес с партнерами, компаньонами, друзьями или родственниками. Будьте хозяином своих целей, планов, стремлений. Тогда вы сможете полноценно реализоваться.
Советуйтесь, как лучше достичь цели. Консультируйтесь с исполнителями, не слишком ли она амбициозна и нереалистична. Но это ваша цель, это ваше предприятие, ваш бизнес.
Помните историю со Стивом Джобсом, которого уволили из собственной компании? Каково ему было пережить такое? Не повторяйте чужих ошибок. Но стремитесь повторить их успех.
Приносите пользу
Чтобы бизнес был успешным не нужно быть гением. Нужно лишь знать потребности вашего клиента и удовлетворять их. Нужно производить товар, который пользуется спросом. Продавать то, что покупают. В этом нет философии.
Философия продаж проста. Звонок, заказ, продажа. Звонок, заказ, продажа.
Продажи – это лишь отработанный повторяющийся процесс. Но продаваться будет лишь то, что хотят купить.
Вы оказываете услугу. Вы даете клиенту то, что он хочет. Нужно лишь убедить клиента в том, что вы лучше. Нет, не вы лучше. А вы лучше справитесь с его проблемой. Это и есть главный секрет. Зная и применяя его очень просто сделать свой бизнес успешным.
Относительно того, как сделать свой бизнес успешным и получить хорошую прибыль, у каждого предпринимателя имеется собственное мнение. Субъективность видения процесса становления и развития своего дела не отменяет прохождения ряда этапов, по которым можно судить об успешности проекта.
Следует отдавать себе отчет, что успех в одночасье (а вместе с ним и высокая прибыль) не приходит. Вместе с тем достижение каждого из трех уровней помогает понять, действительно ли бизнес растет, развивается и имеет все шансы стать по-настоящему успешным.
Итак, этапы в развитии, о которых должен помнить каждый предприниматель, желающий знать, как построить успешный бизнес.
В начале деятельности владелец предприятия, реализующего продукцию или оказывающего услуги, несет такие расходы:
- создание юридического лица;
- аренда рабочих помещений (офисных и производственных);
- приобретение оборудования, транспорта;
- наем работников.
Его финансовых возможностей должно быть достаточно для покрытия не только перечисленных статей затрат, но и некоторых непредвиденных расходов.
Критерии для определения роли малого бизнеса в экономике России
Наступление точки безубыточности (ТБ) - такой момент, когда объема продаж достаточно, чтобы компенсировать понесенные расходы (как фиксированные, так и переменные).
Владелец бизнеса должен очень четко представлять, когда оно произойдет.
Существует мнение, что высокие продажи априори являются основой высокого дохода. На самом же деле говорить о нем можно после выхода на ТБ.
Предприниматель, понимающий, как добиться успеха в бизнесе, наверняка в курсе: достижение точки безубыточности является первым признаком того, что предприятие жизнеспособно и развивается.
После нескольких месяцев существования в рамках ограниченного бюджета и отсутствия прибыли бизнес приносит предпринимателю первый доход. Разумеется, он минимален, но прожить еще месяц позволяет.
Под прожиточным минимумом следует понимать размер прибыли, равный заработной плате, которую получают наемные работники собственника фирмы. Его наличие - это прогресс. Появление даже минимального дохода показывает, что бизнес работает без убытков.
Следующий шаг - увеличение прибыли. Это даст возможность инвестировать денежные средства в развитие собственного дела. Игнорирование этого момента - путь в никуда. Почему? Потому что достичь успеха в бизнесе можно только в том случае, если его постоянно развивать. А для этого нужны дополнительные финансовые вливания. В условиях недостаточности собственных средств приходится привлекать их со стороны.
Самая распространенная ошибка предпринимателей, не до конца понимающих, как сделать свой бизнес успешным - топтание на месте. То есть, выйдя на прожиточный минимум, они не стремятся вперед, пытаясь накопить достаточно ресурсов для инвестиций в развитие. Сделать это невозможно.
Задержка на втором этапе грозит банкротством по ряду причин. Наиболее распространенные:
Самый прибыльный бизнес: критерии и примеры
- Изменения в законодательстве.
- Конкуренты.
- Экономический кризис.
Нивелировать их влияние на деятельность фирмы помогают инвестиции. А вот за счет каких средств происходит развитие - собственных (маловероятно) или заемных - особого значения не имеет. Главное - сохранение устойчивой позиции на рынке.
Неужели создать успешный и рентабельный бизнес можно только за счет средств сторонних инвеститоров? Да, так и есть. Но только до тех пор, пока предприятие не начнет приносить прибыль:
Под реальной следует понимать прибыль, которая остается в распоряжении собственника после совершения текущих обязательных платежей (выплата заработной платы сотрудникам предприятия, налоги и так далее). Необходимость в постоянном увеличении ее величины - одна из главных задач владельца фирмы. К слову, это главное, что отличает его от наемных работников.
Успешным является тот бизнес, который приносит прибыль в размере, достаточном для обеспечения компании инвестициями для ее дальнейшего развития.
Нужно быть готовым к тому, что таким бизнесом может заинтересоваться один или сразу несколько стратегических инвесторов. И здесь можно пойти двумя путями:
- продать предприятие и попробовать свои силы в иных видах деятельности;
- предложить инвестору стать партнером, чтобы привлечь средства, которые позволят компании еще больше расшириться и нарастить прибыль.
Во втором случае следует быть максимально жестким и соглашаться только на те условия, которые интересны владельцу бизнеса. Проще говоря, встречное предложение потенциального партнера не должно ущемлять интересы собственника. Если он не готов сотрудничать на предложенных условиях - не беда. В конце концов, объем прибыли позволяет осуществлять инвестиции в развитии исключительно за счет собственных средств.
C чего начать свой бизнес. Как начать малый бизнес с нуля: Видео
Критерии выбора банка для юридического лица и индивидуального предпринимателя
Открытие бизнеса в моем случае тормозится из-за различных форм страха: неверие в себя, возраст, отсутствие капитала, воображение, что я не в чем не смогу разобраться, и самое основное _ это страх сделать неправильный выбор занятия, что это съест силы, и разочарует#8230;
