Как открыть магазин по продаже детских игрушек?

Открытие собственного магазина – важный шаг для любого начинающего предпринимателя. У любой специализации магазина есть свои преимущества и недостатки. Перед регистрацией компании следует подробно изучить все тонкости и нюансы того или иного вида деятельности.

Открытие магазина игрушек – отличное вложение средств при правильной организации. Не секрет, что для детей разных возрастов необходимы совершенно разные игровые наборы. Малыши интересуются яркими игрушками, дошкольникам понравятся игры с нехитрыми сюжетами, младшие школьники начинают играть в стратегические игры, ну а для старших уже собраны игры повышенной сложности.

Игры, конструкторы, развивающие наборы – все эти на первый взгляд мелочи должны быть собраны в одном месте – магазине игрушек. Как же правильно организовать его и построить работу таким образом, чтобы еще на начальном этапе торговая точка приносила хорошую прибыль?

Магазин игрушек как бизнес

В первую очередь магазин игрушек следует рассматривать как торговую точку, торгующую особой группой товаров.

Поскольку на сегодняшний день практически в каждой семье есть дети разных возрастов, такой вид бизнеса будет востребован.

Для открытия магазина игрушек потребуется зарегистрировать юридическое лицо, найти подходящее помещение, продумать хорошую рекламную политику, найти персонал и разработать систему привлечения клиентов.

На подготовку документов потребуется несколько месяцев. За это время можно заняться поиском помещения под магазин. Магазин игрушек может располагаться в большом торговом центре, в отдельно стоящем здании или в помещении на первом этаже жилого дома с отдельным входом. Основное условие – хорошая проходимость торговой точки.

Необходимо добиться того, чтобы как можно больше прохожих в этом районе знали об открытии нового магазина. Хорошо, если помещение будет находиться недалеко от остановки общественного транспорта и поблизости будет расположена парковка для автомобилей. Поскольку основные посетители магазина – родители с детьми, которые очень часто приезжают на велосипедах, с колясками, необходимо предусмотреть наличие безбарьерного подъема. Хорошо, если на входе в магазин будет располагаться зона, где молодые родители смогут оставить коляски, если ребенок захочет походить за руку.

Оформление магазина должно быть продумано с учетом вкусов будущих посетителей. Невысокие стеллажи, яркие цвета и зоны для детского творчества обеспечат постоянный приток клиентов в новый магазин.

Реклама нового магазина должна быть направлена не только на взрослых, но и на детскую целевую аудиторию. Хорошо, если в рекламных роликах будут присутствовать персонажи из любимых детских мультфильмов. В первое время покупателей могут встречать переодетые герои сказок. Это отличный рекламный ход, который запомнится многим родителям и детям.

Подбору персонала следует уделить особое внимание. Кроме того, что будущий продавец должен разбираться в специфики товара, важным качеством является умение и желание находить контакт с маленькими детьми. Дружелюбные работники торгового зала привлекут внимание малышей, помогут их настроить на положительный лад и надолго запомнятся юным покупателям. Родителям безусловно тоже понравится хорошее обращение с их детьми и они несомненно посоветую магазин своим знакомым.

Какой магазин открывать?

На сегодняшний день магазины игрушек представлены сетевыми гипермаркетами и независимыми торговыми точками.

Для того, чтобы работать под брендом известного детского магазина, необходимо заключить договор франчайзинга. За возможность работать под известной, хорошо узнаваемой вывеской потребуется внесение ежемесячной платы роялти. В то же время, компания возьмет на себя часть расходов на рекламу, предложит конкурентоспособные цены на продукцию, иногда эксклюзивную. Очень часто такие компании выставляют дочерним организациям планы продаж, выполнить которые зачастую бывает очень сложно.

Магазин, открытый самостоятельно, требует больших расходов на узнаваемость. В то же время владелец может устанавливать правила работы по своему усмотрению.

Торговая точка, открытая в крупном центре может специализироваться как на продаже только детских игрушек, так и на торговле различными товарами для детей. Это может быть одежда, обувь, детская мебель, предметы для новорожденных, детское питание, школьные принадлежности.

Зона продажи игрушек может быть разделена на несколько частей – игры для мальчиков и девочек, для новорожденных, малышей, развивающие игры, конструкторы, наборы для рукоделия, логические игры и головоломки.

В магазинах игрушек также можно выделить зону, где продается детское питание, соки, шоколад, различные сладости. Чтобы увеличить продажи, такие стойки лучше всего разместить в прикассовой зоне и где-то в центре.

Отличное дополнение к любому ассортименту – подарочные наборы для детей разных возрастов.

Если в магазине небольшая торговая площадь, можно заняться продажей определенных игрушек. Это могут быть развивающие игры или только товары для новорожденных. Большой популярностью пользуются магазины с активными играми или магазины с товарами для творчества.

Интернет-магазин детских товаров

В последние несколько лет все сферы деятельности активно переходят в интернет. Сегодня никого уже не впечатляет покупка билетов, мебели, одежды или доставка еды, оформленная через всемирную сеть.

Покупать товары в интернет-магазинах можно в любое время, находясь дома или на работе. Достаточно найти несколько минут свободного времени и компьютер с доступом в интернет.

Открытие интернет-магазина детских игрушек – выгодный бизнес. Основное условие – расположение в развитом регионе. Это может быть крупный город или мегаполис. Вероятнее всего, в небольшом поселке такой магазин не будет пользоваться успехом.

Для увеличения продаж понадобятся услуги опытного программиста, который не только сможет создать качественный сайт, но и значительно поднимет его в поисковых системах. Только в этом случае можно будет рассчитывать на большую прибыль. Довольно существенно сократятся расходы на аренду помещения, но необходимо будет увеличить затраты на рекламу.

Основные покупатели товаров в интернет-магазине – социально активные молодые родители в возрасте от 25 до 40 лет.

Букеты из мягких игрушек

Мягкие игрушки – еще один значимый сегмент на рынке детских игрушек. Наверняка, у каждого дома остались еще подаренные в детстве большие плюшевые игрушки. Их дарят родственники, друзья, близкие люди. Это универсальный подарок – он будет смотреться уместно в любом возрасте.

Отличная идея – подарить букет из мягких игрушек. Это необычный оригинальный подарок, который не придется выбрасывать через несколько дней, в отличие от обычного букета.

Букеты можно делать из плюшевых игрушек разных размеров. На изготовление таких композиций может понадобиться большой промежуток времени. Лучше всего сделать несколько примеров, а на их основе уже выполнять заказы.

Можно организовать точку по продаже букетов из плюшевых игрушек в торговом центре с большой проходимостью.

Особым спросом такие игрушки будут пользоваться в канун праздников – Нового года, 8 марта, Дня всех влюбленных.

Продажа игрушек – интересное, увлекательное занятие. Ведь каждый малыш, который получает в подарок игрушку, становится счастливым. Игрушки – тот товар, который будет пользоваться спросом в любое время.
Хорошо, если со временем получится открыть сразу несколько торговых точек по продаже детских игрушек в разных частях города.

Составлять ассортимент следует с учетом особенностей покупателей. Уже через несколько месяцев работы становится понятно, кто чаще всего приходит в магазин и товаром какого типа интересуется.

Грамотно составленный бизнес план и своевременный анализ всех показателей помогут создать магазин игрушек, который будет доставлять радость детям и родителям.

На последок, посмотрите интересный репортаж о рынке детскх игрушек:

Детские товары всегда были и будут актуальными, поэтому на их продаже можно неплохо заработать. Поскольку традиционные магазины уходят в прошлое и им на смену приходят современные интернет-магазины, всё больше покупателей останавливают свой выбор именно на них. Приведенный здесь бизнес-план интернет-магазина игрушек поможет учесть основные нюансы, необходимые, чтобы организовать продажу товаров.

Резюме проекта

Данный бизнес-план интернет-магазина игрушек с расчетами ориентирован на решение таких задачи:

Регистрация бизнеса в налоговом органе.
Создание сайта.
Поиск поставщиков и выбор ассортиментной линейки.
Прием на работу сотрудников.
Начало активной работы интернет-магазина.

Важно первым делом провести маркетинговое исследование. Оно должно быть направлено на выявление целевой аудитории и выбор игрушек, которые не продаются в других торговых заведениях. Игрушки должны быть уникальными и редкими, тогда можно преодолеть конкуренцию и отыскать своих покупателей. Можно сделать универсальную площадку, где будут продаваться самые разные игрушки, а можно выбрать специализацию: спортивные игрушки, развивающие или настольные игры. Мы остановимся на универсальном формате, который позволит охватить максимальную аудиторию.

У нас в каталоге будут такие категории:

Интерактивные игрушки.
Обучающие игрушки.
Игрушки для детей от 0 до 3 лет.
Конструкторы.
Товары для мальчиков и девочек.
Настольные игры.
Игрушки для творчества.
Игрушки на радиоуправлении;.
Спортивный инвентарь.
Мягкие игрушки.
Книги.

Поиске поставщиков – наиболее важный момент для интернет-магазина игрушек, ведь площадка будет пользоваться постоянным спросом, если вы сможете обеспечить цены ниже, чем на аналогичные или подобные товары в обычных магазинах. А низкие цены сильно зависят от сотрудничества с выгодными поставщиками игрушек. Начинать можно с крупных оптовых компанияй, но в будущем ориентируйтесь на фабрики игрушек, чтобы обойтись без посредников.

Поиски помещения

Интернет-магазину, специализирующемуся на продаже детских игрушек, потребуется складское помещение. В нём будет храниться некоторое количество товаров наибольшего спроса, прочие заказы будут поставляться сюда со склада поставщика под заказ. По площади, достаточно 50 кв. м. Рядом должны быть удобные подъездные пути. Обойдется аренда помещения в 30 тысяч рублей за 1 месяц. Но мы заплатим сразу за 2 месяца вперед и таким образом у нас выйдет стоимость аренды в 60 тысяч рублей.

Также арендуется офис, который поможет в продвижении наружной рекламой и послужит точкой самовывоза товаров. Офис подойдёт маленький, площадью от 15 кв.м. Лучше всего его снимать в бизнес-центрах, где цена ниже. Обойдётся офис в 15 тыс. руб. в мес. А за два месяца это 30 тысяч.

Получается, что за двухмесячную аренду склада и офиса мы выложим 90 тысяч рублей на старте.

Регистрация документов

Чтобы не иметь проблем с законом, открывая собственный интернет-магазин, нужно оформить необходимые разрешительные документы. Чтобы заниматься данной деятельностью, достаточно получить статус ИП. Процедура регистрации проста, занимает один день, а уже через неделю можно забрать готовые документы в налоговой инспекции. Нужно указать коды ОКВЭД, которые дадут налоговой инспекции представление, чем именно вы собираетесь заниматься. В данном случае подходят коды с начальной цифрой 47.65 Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах.

Выбираем систему налогообложения УСН 15%. Понадобится установка кассового аппарата, регистрация расчетного счета, онлайн-кассы для оплаты с сайта. На регистрацию потребуется около 20 тыс. рублей.

Создание интернет-магазина

Не менее важный момент – это создание сайта. Мы рассматриваем вариант с созданием интернет-магазина на платформе OpenCart, как наиболее популярной и простой. Затраты на организацию сайта на данной платформе в специализированной веб-студии составят около 100 тысяч рублей. Сайт должен быть наполнен товарами, предусмотрен функционал для заказа онлайн и оплаты банковской картой или электронными деньгами.

Еще один ключевой момент – это доставка. Вопросы логистики продумать стоит заранее. На начальном этапе мы примем на работу двух пеших курьеров, которые обойдутся не слишком дорого. Крупные заказы будем отправлять с курьерской службой. Отправка в другие регионы будет осуществляться логистическими компаниями типа СДЭК.

В соответствии с законом о ЗПП, мы обязаны предусмотреть возврат товара в течении 14 дней с момента покупки при условии, что сохранена упаковка и не нарушена целостность игрушки. Покупатель должен будут принести товар сам в пункт выдачи, предъявить документы на него и написать заявление на возврат денег.

Покупка оборудования и программного обеспечения

Оборудование – это компьютер и телефон для приема заказов, которые будут располагаться в офисе. На склад необходимо закупить специальный стеллажи для хранения игрушек. Отчетность работники склада на первом этапе может оформлять письменно.

Рассмотрим в таблице, что понадобится для работы и сколько это будет стоить. Самые большие затраты пойдут на приобретение лицензионного программного обеспечения. Покупать пиратские версии не стоит, поскольку это чревато уголовным наказанием.

Персонал

Несмотря на то, что магазин будет функционировать в виртуальном мире, без реальных сотрудников не обойтись. Мы будем брать минимум людей, чтобы запустить это дело. Покажем в таблице, какие специалисты нам понадобятся и сколько им нужно платить.

Продавец-консультант находится на телефоне, он принимает заказы и оформляет их, передаёт сведения работникам склада и организует работу курьеров.

Работники склада принимают игрушки от поставщиков и затем отпускают их, передавая курьерам.

Менеджер занимается оптовым сбытом, ищет поставщиков, заключает договоры и ведет дела.

В задачи администратора интернет-магазина входит поддержание актуальности цен на сайте и акций, ведение корпоративных соцсетей, работа с отзывами.

Продвижение и реклама

Чтобы о площадке узнало как можно больше пользователей, нужно продвигать магазин в поисковых системах, используя метолы SEO-оптимизации. Создавать собственный отдел на первом этапе будет дорого, поэтому можно нанять специалиста или агентство в области SEO, который сможет повысить посещаемость ресурса и поднять его по запросам в поисковых системах. Cтоимость услуги составит от 25 тыс. рублей в месяц.

Также планируется запуск кампании контекстной рекламы. Этим может заняться сам владелец, если компетентен в этом вопросе, или привлечь к сотрудничеству специалиста. Ориентировочный бюджет для такого бизнеса на региональном уровне составит 30 тыс. рублей в месяц.

Можно применять и другие инструменты:

Продвижение в социальных сетях.
Размещение информации о магазине в каталогах и на виртуальных досках объявлений.
Использование форумов.

Финансовый план

Начальный капитал

Доходность интернет-магазина не в последнюю очередь зависит от начальных вложений. По таблице посмотрим, какие вложения нужно сделать, чтобы запустить работу магазина в таком формате.

Получаем цифру в 182 тысячи рублей.

Доход

Для предпринимателя важнее всего прибыль. Если интернет-магазина детских игрушек будет продвигаться грамотно, то можно добиться не менее 15 продаж в день со средним чеком около 1 тыс. рублей. В совокупности выручка составит 450 тыс. рублей, около половины которой составит оплата поставщиков (плюс в первое время будут активно продаваться товары со склада). При таком раскладе за вычетом налогов и ежемесячных платежей мы получим около 30-35 тыс. рублей прибыли.

Доходность невелика, однако расчет ведется для начального этапа. При постоянной оптимизации рекламной кампании и достижении высоких результатов по SEO магазин можно вывести на уровень в 100-150 тыс. рублей чистой прибыли в месяц и более.

Рентабельность может достигать 40%.

В заключение

Данный бизнес-план интернет-магазина игрушек с расчетами всего лишь пример, опираясь на который вы сможете открыть своё дело. Самое главное в этой сфере – это продуманная до мельчайших нюансов и широкая рекламная компания, без которой о магазине никто не узнает. Поэтому лучше всего сразу начать сотрудничество с интернет-агентством, которое занимается продвижением и поддержкой сайтов. В этом случае предпринимателя ждёт успех и сделанные вложения полностью окупятся.

В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки. Многие предприниматели начинают задумываться о том, как составить бизнес план магазина игрушек для детей и открыть такой магазин.

Детский магазин игрушек может приносить большой доход, потому как дети были, есть и будут всегда независимо от того, какая экономическая и политическая обстановка в стране.

Малыши требуют игрушки, при этом самые разнообразные - как развивающие, так и увеселяющие. Детские безделушки приносят радость не только малышам, но и родителям, поэтому покупать их будут всегда, не только по праздникам.

Вернуться к оглавлению

Проблемы, которые нужно решить в процессе создания детского магазина игрушек

Для того чтобы открыть отдел с детскими игрушками, понадобится стартовый капитал. В случае, если его нет, можно обратиться к инвесторам. Для этого понадобится составить бизнес план магазина детских игрушек со всеми технико-экономическими обоснованиями по поводу возможного срока окупаемости проекта и его рентабельности.

Некоторые бизнесмены думают, что легко, однако стоит понимать, что данный вид бизнеса имеет большое количество подводных камней. Именно поэтому прежде чем открывать магазин для детей, необходимо продумать все нюансы.

Сложность данного вида бизнеса в том, что покупателями чаще всего являются сами дети, которые приходят со своими родителями. Малыши выбирают себе развлечения самостоятельно, а взрослые оплачивают покупки. Соответственно, одновременно нужно позаботиться о двух вещах: привлечении внимания детишек и внушении доверия их родителям. В том случае, если планируется детских игрушек, взаимодействовать нужно будет только со взрослыми, поэтому принцип общения в таких случаях несколько другой.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы открыть магазин для продажи игрушек

Вернуться к оглавлению

Определение насыщенности рынка продажи игрушек

Перед тем как открыть бизнес по продаже игрушек, необходимо провести анализ данного рынка. Каждый день открывается большое количество детских магазинов, однако даже несмотря на это нельзя сказать, что рынок перенасыщен.В большинстве отделов по продаже игрушек представлен один и тот же ассортимент товаров, причем не самого высокого качества. Поэтому есть смысл открывать торговое помещение по продаже качественных, сертифицированных игрушек и развивающих логических игр.

Вернуться к оглавлению

Регистрация предприятия по продаже товаров для детей и налогообложение

Для того, чтобы была возможность продавать игрушки для детей, необходимо зарегистрировать свою фирму. Лучше выбрать формат ИП (индивидуальный предприниматель). Чаще всего клиентами являются физические лица, поэтому в открытии ООО нет необходимости. Кроме того, формат ИП имеет свои преимущества - упрощает отчетность и бухгалтерию, сокращает налоги.

По поводу налогообложения стоит заметить, что в самом начале бизнеса можно сэкономить некоторое количество денежных средств, которые могли бы уйти на оплату бухгалтера. Сделать это можно, подав заявление на применение упрощенной системы налогообложения либо на переход уплаты ЕНВД. Оба варианта позволяют сдавать всего одну декларацию один раз в квартал и годовую отчетность. Для того чтобы понять, как их заполнять, не нужно обладать специальными профессиональными знаниями бухгалтера. Информацию, которая понадобится, можно найти в сети Интернет.

Вернуться к оглавлению

Выбор правильного месторасположения детского магазина игрушек

Стоит понимать, что от того, в каком месте будет расположен магазин детских игрушек, зависит количество клиентов и, следовательно, размер дохода. Вариантов правильного расположения достаточно много. Это может быть, к примеру, отдел в большом торговом центре с хорошей посещаемостью, отдельное помещение на центральных улицах, где ежедневно проходит большое количество людей. Если в центре арендовать помещение не удается, можно обойтись и местом на других оживленных улицах или возле крупного развлекательного центра. Выгодным будет размещение возле детских садов или школ, где будет возможность привлечь внимание школьников и их родителей. Возможно расположение в спальных районах, где проживает большое количество людей.

Вернуться к оглавлению

Выбор формата магазина игрушек

Прежде всего стоит решить, будет это интернет магазин либо магазин прямых продаж. Стоит знать, что торговое помещение имеет много преимуществ, но и продажа игрушек через интернет может рассматриваться как один из вариантов, потому что интернет активно развивается в наше время.

Сегодня все более популярными становятся детские супермаркеты. В таких местах купить можно практически все, начиная от детского питания и заканчивая развивающими логическими играми. Дети имеют возможность посмотреть и выбрать понравившиеся предметы самостоятельно. Такие магазины предполагают самообслуживание, что может существенно повысить продажи за счет вероятности осуществления незапланированных покупок. Важно понимать, что в интернет магазинах такого быть не может.

Магазин по продаже игрушек рекомендуется делить по секторам (пример - разделение товаров по возрастной категории). Как вариант, можно сделать зоны мягких игрушек, конструкторов, кукол, логических развивающих игр и так далее. В магазинах, где планируется продажа только логических и развивающих игр, продаваемую продукцию лучше размещать по принципу "от простого к сложному". Если помещение имеет достаточно большую площадь, можно сделать отдельное игровое место, где малыши смогут попробовать игрушки в действии. В случае, если площадь не позволяет, необходимо позаботиться о других возможностях ознакомления детей с товарами. Что касается интернет магазинов, у них такой возможности нет, потому что в них выбирать вещи можно, только читая описание и просматривая изображение товара.

Мотивировать к покупке можно с помощью проведения различных акций и конкурсов, в том числе - в сети интернет. Все эти действия будут привлекать новых покупателей, сформируют круг постоянных клиентов и создадут хороший имидж детского магазина в целом.

Вернуться к оглавлению

Интерьер магазина и оборудование, которое понадобится для продажи игрушек

При разработке дизайна детского магазина стоит учитывать тот факт, что помещение должно привлекать не только детей, но и взрослых. Чтобы привлечь малышей, достаточно будет сделать большие и красочные игровые сооружения (пример - замки, башни, лабиринты и так далее). У самого входа рекомендуется поставить фигуры мультипликационных и сказочных персонажей. Со стороны улицы торговое помещение по продаже игрушек должно выглядеть как можно ярче, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания. Особое внимание стоит уделить витринам, которые имеют большое значение. Нужно позаботиться о об их оформлении и о возможности время от времени его изменять.

Внутри помещение не нужно делать слишком ярким, потому что оно не должно отвлекать от товаров. Оформление нужно делать, исходя из ассортимента продаваемых игрушек. Необычные и яркие интерьеры, например, хорошо подходят к необычным и ярким игрушкам.

Касательно оборудования, которое необходимо - это стеллажи. Они должны быть безопасными, прочными, обладать хорошим внешним видом и иметь такое оборудование, как крючки, сетки, навесные полочки. Важно позаботиться о свете в помещении, поэтому не лишним будет наличие в стеллажах дополнительного освещения. Из оборудования, которое также необходимо для продажи детских игрушек, нужно приобрести следующее: витрины, полки, мебель для кассира и кассовый аппарат.

Продажа игрушек – довольно выгодная область для бизнеса. Согласно показателям, рождаемость в нашей стране неустанно растет — а значит, растет и спрос на детскую продукцию. На настоящий момент в России проживает больше 20 миллионов маленьких граждан.

Подавляющее большинство родителей готовы на многое, чтобы порадовать своего малыша, и с удовольствием покупают разнообразные игрушки. К мягким же «зверям» многие не теряют интерес и в более сознательном возрасте.

Так или иначе, снижения спроса на игрушки со стороны населения в ближайшие годы точно не ожидается.

В то же время, нельзя сказать, чтобы данная ниша была переполнена .

Российских производителей игрушек крайне мало, в основном магазины продают китайскую продукцию, которая не каждого устроит своим качеством и не всегда соответствует нормам безопасности. Европейские же товары многим не по карману.

Открывая магазин, лучше ориентироваться на людей среднего достатка и продавать товар по доступным ценам. Если при этом вы еще и выиграете у конкурентов в качестве, успех вашего предприятия будет обеспечен.

Какой формат выбрать

Для открытия любого дела необходим бизнес-план, который можно как составить самостоятельно (например, на основе образца), так и заказать. Первое, с чем вы должны определиться: хотите ли вы открыть настоящий или виртуальный магазин .

Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки:

Интернет как поле для продажи значительно сократит ваши расходы: не придется платить за аренду, ремонт помещения и т.д. Вы не будете ограничены в масштабах, сможете размещать товар в любых количествах, не беспокоясь о занимаемой площади.

К тому же, интернет-магазин позволит продавать товар не только на территории вашего города, но и отсылать почтой в другие регионы. Если в вашем ассортименте будет оригинальный товар , который сложно найти где-то еще, люди не пожалеют денег за пересылку.

Однако «реальный» магазин выигрывает в другом. На покупку игрушек родителей чаще всего «раскручивают» дети, очарованные яркими вывесками, витринами или самим ассортиментом внутри магазина. Перед просьбами ребенка зачастую не могут устоять даже небогатые родители. Искать же товар в интернете родители чаще всего будут сами, а потому продажи сократятся.

Да и, что ни говори, возможность потрогать игрушку, увидеть ее в полном объеме – это совсем иное. Ведь даже самая качественная фотография не передаст полностью ее очарования.

Возможно, стоит выбрать комбинированный вариант : помимо открытого магазина, создать еще и сайт, и разместить там весь товар.

Если вы все же остановились на «реальном» магазине, начните с анализа ситуации на рынке игрушек:

какие магазины имеются в вашем городе или районе,
в чем их сильные или слабые стороны;
чем вы будете выделяться.

Может быть, вы найдете свою «изюминку», придумаете интересную игру или акцию, которая мгновенно привлечет к вам внимание. Или вы станете единственным магазином, торгующим отечественной продукцией.

Игрушки – это все-таки не предмет первой необходимости , поэтому рассчитывать на то, что клиент к вам пойдет «в любом случае», все же не стоит, его нужно заинтересовать.

Предпочтительнее открывать магазин в формате супермаркета. Опять же, это позволит покупателям осмотреть заинтересовавшую их игрушку, попробовать ее на ощупь. Кроме того, подобные магазины располагают к крупным покупкам.

Как организовать работу магазина игрушек

Хоть ваша деятельность, в первую очередь, будет связана с детьми, все же покупателями станут их родители. А потому открывать магазин нужно во «взрослых» местах – рядом с торговыми центрами или даже в них, около остановок, метро и т.д.

Можно, конечно, открыть нецентральную точку рядом с детским садом, например, но тогда большая часть продаж придется на вечер, днем же магазин будет пустовать.

Открывая магазин, лучше заводить ИП , а не ООО – это менее затратно, а вашими покупателями все равно, в основном, будут индивидуальные лица.

Каким должен быть ассортимент

Закупая товар, ориентируйтесь на статистику :

наибольшей популярностью пользуются забавы для детей 3-6 лет.
простые игрушки, такие как куклы, машинки и плюшевые звери составляют едва ли не половину от процента продаж в данной области. Их и нужно закупать в первую очередь.
более «сложные» развлечения, такие, как конструкторы, головоломки, электронные игрушки менее популярны – примерно 20% от общих продаж. С другой стороны, они интереснее детям постарше, то есть если школьники – ваши частые клиенты, имеет смысл запастись и таким товаром.

Вообще, чем больше площадь магазина и ваши возможности, тем шире должен быть ассортимент. Добавьте настольные игры, книги, сувениры – покупателю комфортнее, когда у него есть выбор.

Знаете какие направления рассмотреть при составлении ? Смотрите видео, как сформировать цену на товар.

В этой расскажем о чем нужно знать при разработке бизнес плана строительного магазина.

Пример бизнес плана зоомагазина с расчетами доступен по адресу . Как разработать стратегию развития и обойти конкурентов.

Оформление помещения

Снаружи ваш магазин должен выглядеть так, чтобы у ребенка возник порыв дернуть маму за рукав и упросить зайти внутрь.

Оформите вывеску ярко и красочно , детей всегда манят такие цвета. Установите около входа фигуры персонажей мультфильмов, например, картонные – это тоже моментально привлекает взгляд.

Еще один беспроигрышный вариант – организовать возле магазина точку по продаже воздушных шариков. Во-первых, это дополнительный заработок, во-вторых, ни один маленький ребенок не способен пройти мимо красочных шариков равнодушно.

Изнутри магазин тоже должен удовлетворять детским вкусам и производить впечатление сказочного места:

Оформление должно быть красочным, заманчивым: с картинками, декорациями.
Разделите игрушки по секторам: по тематике, возрасту детей, полу.
Самые привлекательные и внушительные игрушки (больших зверей, кукольные домики) ставьте на видное место.
Следите за новинками: закупайте игрушки по недавно вышедшим мультфильмам, занимающим сознание детей, и также выставляйте их вперед.

Об успешном опыте открытия магазина игрушек с нуля смотрите на видео:

Об акциях и персонале

Грамотный персонал – главный залог вашего успеха. В сфере детских магазинов с этим не всегда обстоит гладко: многие родители жалуются на равнодушие продавцов и отсутствие энтузиазма. А ведь, когда дело касается детей, так важен веселый настрой, бодрость, улыбки! Позиция «смотрите сами, что хотите, то и берите» тоже не способствует росту продаж.

Сотрудники же, всегда готовые рассказать о товаре, убедить в том, что он стоит внимания, способны ощутимо увеличить заработок .

Постарайтесь нанять вежливых, жизнерадостных продавцов, любящих детей – и это сразу выгодно выделит вас среди конкурентов. В такое место любой ребенок захочет вернуться снова.

Если ваш магазин невелик, вам будет достаточно нанять:

двух продавцов, работающих по сменному графику,
с обязанностями управляющего вы справитесь сами.

Одетые в костюмы героев или зверей, они могут играть с детьми внутри магазина. Для этого потребуется освободить небольшое игровое место, где любые игрушки могут быть опробованы малышами.
Другой вариант – завлекать посетителей у входа, раздавая им скидочные купоны, проводя конкурсы или лотерею. Дети охотно тянутся к таким ярким фигурам, просят сфотографироваться, и наверняка привлекут внимание взрослых к магазину.

Аренда помещения — от 50 тыс руб (минимальная площадь – 50 кв м);
Ремонт помещения, дизайн – 30-40 тыс руб;
Торговое оборудование, техника – 100 тыс руб;
Мебель – 50 тыс руб;
Заказ первой партии товара – 300-400 тыс руб;
Реклама, вывески, акции – 30 тыс руб;
Зарплаты сотрудникам – 30-40 тыс руб;
Коммунальные ежемесячные платежи – 10 тыс руб;
Непредвиденные расходы, мелочи — 20 тыс руб/месяц.

Итого, размер изначальных вложений варьируется в диапазоне 700-800 тыс руб .

При наличии экономии (например, аренде помещения не в центре или отсутствия ремонта) эта сумма может быть еще меньше. Магазин игрушек не требует больших инвестиций, в отличие от многих других видов бизнеса, и это привлекает предпринимателей.