Узнайте о том, как правильно привлечь клиентов на свой вебинар!
Вы придумали актуальную тему вебинара, написали план выступления, подобрали площадку, подготовили оборудование и продумали все мелочи. Остался последний, но решающий вопрос: как собрать людей на вебинар ?
В этой статье мы рассмотрим максимальное количество способов того, как привлечь людей на вебинар любой тематики. А также дадим краткие советы, как сделать это максимально эффективно.
Как подготовить рекламную кампанию вебинара?
Привлечение на вебинар - полноценная рекламная кампания. Прежде чем думать, как собрать людей на вебинар и анонсировать его всеми возможными способами, надо спланировать рекламную стратегию.
Вот ее основные этапы:
1. Определение целевой аудитории.
На кого рассчитан ваш вебинар? А кому он еще может быть интересен? Подумайте о своей целевой аудитории еще раз. Создайте для себя ее небольшое описание с основными характеристиками и перечнем потребностей.
Так вам будет проще:
- подготовить правильное рекламное сообщение,
- определить, где эффективнее искать ваших потенциальных клиентов.
2. Создание нескольких вариантов рекламного сообщения. На разных площадках вы будете использовать разные версии текста - более короткие и призывные, более длинные и информативные. Кроме того, если у вас не единая однородная целевая аудитория, а несколько аудиторий или подгрупп, тексты для них в идеале должны быть разными.
Дополнительно:
- подумайте над слоганом,
- подберите иллюстрации, которые смогут привлечь внимание к вашему сообщению и максимально точно отразить его суть.
Выбор основной посадочной страницы для размещения подробной информации о программе. Вы будете распространять рекламу разными способами. Но хорошо, если у вас будет сайт, лэндин или хотя бы страничка в соцсети, где люди смогут найти полную информацию о вас и вашем вебинаре: с программой мероприятия, вашими контактами и анонсами других программ.
Если у вас уже есть сайт - проблема решена, вы просто можете создать на нем отдельную страницу конкретного вебинара и давать на нее ссылку в рекламных объявлениях, на форумах и других источниках трафика. Если нет - не поленитесь создать лэндинг. Хотя бы из бесплатного шаблона. Если времени совсем не осталось - сообщество, группу или встречу в социальных сетях.
Привлечение на вебинар через разные каналы коммуникации
Как собрать людей на вебинар: 12 способов
Справились с подготовкой кампании? Теперь начинаем информировать мир о предстоящем событии и искать дополнительные идеи, как собрать людей на вебинар .
Постараемся осветить тему так, чтобы, прочитав статью, вы уже были готовы сами сделать вебинар как привлечь клиентов .
1. Старый добрый директ мэйл. Есть база адресов потенциальных клиентов или знаете, где ее собрать? Придется немного побыть спамером. И хотя выхлоп от таких рассылок обычно не очень большой, по сравнению с количеством разосланных писем - он все же есть. Чтобы не рассылать все письма вручную, разумно воспользоваться специальными сервисами для рассылок. Сервисы также позволят вам эффективнее отследить конверсию.
2. Реклама в тематических рассылках. Еще один вариант с рассылками - связаться с автором тематической, близкой вам по смыслу рассылки (или той, которую читает ваша аудитория) и попросить его разместить в ней анонс вебинара со ссылкой на лендинг.
3. Анонс в личном блоге и на страничках в социальных сетях. Хотя этот способ позволит охватить только ваших существующих подписчиков (если не делать дополнительную рекламу публикации), забывать о нем не стоит. Правда, чтобы публикация была видна всем друзьям, на том же Facebook, вам все равно придется сделать платное продвижение.
Кроме анонса в социальных сетях рекомендуем также создать встречу или группу по интересам и разослать своим подписчикам и друзьям личные сообщения с приглашением. Здесь важно не быть слишком навязчивым, иначе можно просто потерять часть контактов.
4. Пост в раскрученных пабликах и блогах. Знаете популярный среди вашей аудитории блог или паблик? Можно заказать в нем гостевой пост от своего имени или репост текста со своей страницы. А можно попросить человека с раскрученным аккаунтом сделать вам анонс от своего лица. Выбор зависит от правил площадки и публики, которая там собрана. Часто владельцы страничек лучше знают свою аудиторию и, обращаясь к ней на привычном для нее языке, получают больше доверия и лайков к публикации.
5. Приз за репост. Вы можете создать конкурс в социальных сетях, предложив приз за репост вашего анонса. Для этого даже существуют специальные площадки, которые за деньги сами предлагают варианты призов и уже имеют базу подписчиков.
Внимание! Среди подписчиков подобных сообществ может не быть представителей вашей аудитории.
6. Ретаргетинг. Если у вас уже есть более или менее раскрученный сайт, связанный с тематикой вашего вебинара, вы можете настроить такую опцию, как ретаргетинг. Ретаргетинг - это реклама, которая будет автоматически показываться людям, побывавшим на вашем сайте. Всплывать она будет на самых разных площадках - как объявления Директа. Это достаточно эффективный инструмент работы с лояльной аудиторией.
7. Вебинар с известным спикером. Если вы только начинаете свой путь в инфобизнесе, можно воспользоваться поддержкой более знаменитых коллег, которые точно знают, как собрать людей на вебинар . Сделайте совместный вебинар с уже известным публике спикером. Так вы заявите о себе в нужных кругах, а первый вебинар с вашим участием гарантированно будет иметь солидную аудиторию.
8. Кросс-продвижение. Если вы уже заработали имя в инфобизнесе и думаете, как привлечь на вебинар больше людей, можно расширить аудиторию, договорившись о взаимном пиаре с другим инфобизнесменом в смежной тематике. Вы анонсируете его мероприятия, он - ваши.
9. Тематические форумы. Вы можете разместить рекламу своего вебинара на тематических форумах. Это не слишком дорого и точно в яблочко.
Будет замечательно, если вам удастся создать из своего анонса живую, активную ветку, где вы сможете общаться с потенциальными клиентами. Это кропотливый труд, требующий временных затрат, но такие вложения обычно окупаются.
Тут очень важно правильно настроить рекламные кампании. Лучше обратиться к профессиональным директологам, это позволит повысить эффективность в разы и избежать нецелевого расходования средств (неправильный таргетинг, неэффективная стратегия назначения ставок, невыбранные минус-слова и т.п.).
touch- tablet in hands Business man
11. Промо-мероприятия. Еще на этапе подготовки к запуску платных вебинаров неплохо предложить потенциальным клиентам лид-магниты - бесплатные вебинары, интересные тематические статьи, краткие консультации. Попутно можно анонсировать свои платные услуги. Так вы докажете людям свою экспертность прежде, чем попросите у них денег, и они охотнее вам поверят.
12. Визуальные магниты. В огромном потоке информации люди все меньше читают большие тексты и чаще просматривают ленту бегло, цепляясь взглядом за красивые иллюстрации, яркую инфографику, забавные комиксы и т.п. Если вам удастся создать классный тематический визуальный контент, внимание аудитории у вас в кармане.
Вместо заключения
12 способов привлечения клиентов на вебинар, которые мы описали, помогут вам собрать аудиторию, а дальше дело за вашими навыками, харизмой и страстью к своей работе.
Так, например, запустив свой первый вебинар онлайн-школы по травничеству, собрала 100 человек, только при помощи рекламы в социальных сетях. Конечно, для этого потребовались финансовые вложения, но они быстро окупились. Из этих 100 человек более 30 купили курс Юлии. После своего первого вебинара она получила 400 000 рублей и еще 100 000 в качестве отложенных платежей, поскольку для некоторых участников она сделала рассрочку.
Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой
Мы часто рассказываем о функционале платформы Webinar и возможностях вебинаров. Действительно, вебинары - это эффективный инструмент для получения прибыли, привлечения клиентов и дистанционного обучения.
При одном существенном условии - если вы привлечете участников на вебинар. Обидно потратить кучу времени и сил на подготовку к мероприятию, чтобы в назначенный час обнаружить в вебинарной комнате полтора участника.
Сегодня мы рассмотрим способы, с помощью которых вы сможете привлечь дополнительную аудиторию на ваши вебинары и извлечь из этого максимальную пользу.
Как провести предварительный анализ
Прежде всего, важно, чтобы аудитория вебинара была заинтересована в вашем предложении. Одна из основных задач в продвижении вебинара - выделить основные параметры, которые объединяют ваших потенциальных клиентов.
Основные социально-демографические характеристики, которые используют маркетологи для создания портрета целевой аудитории , - это пол, возраст, семейное положение, образование и уровень доходов. Зачастую начинающие специалисты делают большую ошибку, пытаясь подогнать целевую аудиторию под один шаблон и теряя при этом часть аудитории, которая могла бы приносить дополнительный трафик и доход. Лучше составить несколько (от двух до пяти) портретов целевой аудитории и разработать стратегию продвижения вебинара для каждой группы.
Собрать информацию о посетителях вашего сайта (то есть о ваших потенциальных клиентах), помогут бесплатные системы веб-аналитики - Яндекс.Метрика и Google Analytics. Подключите ваш сайт к обеим системам - вместе они дадут вам более полную и достоверную картину, так как используют различные алгоритмы. В каждой системе задайте цель - определенное действие, которое должны совершить посетители сайта, например, покупку или заполнение формы. Уже через неделю вы получите первые данные о посетителях вашего сайта, на основе которых сможете строить стратегию продвижения мероприятий.
Другой эффективный способ составить портрет вашей целевой аудитории - изучить профили ваших реальных клиентов в соцсетях. Проанализировав их ссылки, которыми они делятся с друзьями, и страницы, которые они отмечают как понравившиеся, вы сможете выделить общие интересы, которые могут быть не связаны с тем, что вы продаете, но помогут найти, например, идею для вашей рекламной кампании.
Анализ профилей также поможет вам найти площадки, где ваши клиенты привыкли получать информацию и которым они доверяют. Включив эти площадки в рекламную кампанию, вы с наибольшей вероятностью привлечете внимание именно той аудитории, которая уже потенциально заинтересована в вашем продукте. Кроме того, обратите внимание на стиль обращения и форму подачи материалов: предложение, составленное на языке, знакомом вашим потенциальным клиентам по ресурсам, которым они доверяют, будет восприниматься легче.
Что такое лидогенерация
Когда вы определитесь с портретом целевой аудитории, можно начинать процесс лидогенерации.
Лидогенерация - это процесс получения контактных данных пользователей, проявивших интерес к вашему предложению, или процесс формирования базы потенциальных клиентов. Основной инструмент лидогенерации - посадочная страница, на которую из разных источников (поисковые системы, контекстная реклама, соцсети, перекрестные ссылки и т. д.) привлекается трафик. Привлеченные посетители заполняют форму, данные из которой заносятся в вашу базу.
Платформа Webinar создает удобную и современную посадочную страницу для каждого вебинара. На странице отображается название и анонс вебинара, а также дата и время его проведения и кнопка регистрации. Кроме того, чтобы увеличить количество участников, вы можете , или .
С чего начать продвижение в сети
Когда вы соберете воедино информацию о потенциальных клиентах и подготовите посадочную страницу, можно приступать к продвижению вебинара в сети.
Вот несколько советов, которые помогут вам организовать эффективную рекламную компанию :
Разбейте кампанию на равные временные спринты - например, по неделям. Для каждого спринта запланируйте по 3–4 публикации в различных каналах продвижения.
Рассмотрим наиболее эффективные каналы продвижения вебинаров.
Реклама в поисковых системах
Поисковые системы Google и Яндекс предлагают рекламодателям размещение объявлений через собственные сервисы - Google Adwords и Яндекс.Директ соответственно. Основные возможности этих каналов - это поисковая реклама и контекстно-медийная сеть.
Поисковая реклама отображается над выдачей ответов по поисковым запросам и в правом сайдбаре поисковика. Чтобы создать рекламную кампанию в поисковых сетях, заведите аккаунт в Яндекс.Директе и Google Adwords и составьте список ключевых слов, по которым будет продвигаться ваше объявление. В зависимости от популярности ключевых слов будет увеличиваться цена вашего объявления.
Поисковые системы Яндекс и Google имеют партнерские сети сайтов, на которых размещаются специальные рекламные блоки. Такая контекстно-медийная сеть позволяет настроить выдачу рекламного сообщения под потребности рекламодателя.
Соцсети
Соцсети - эффективный инструмент привлечения аудитории на вебинар. С помощью SMM вы можете не только анонсировать предстоящие мероприятия, но и общаться с подписчиками, изучая их потребности и формируя лояльных клиентов.
Наиболее популярные социальные сети с самым большим количеством подписчиков - Facebook и ВКонтакте. Кроме того, в России популярна сеть Одноклассники, а также существует множество специализированных ресурсов - например, Instagram или Twitter.
Сайт компании
Сайт компании также может работать на продвижение ваших вебинаров. Кроме создания посадочных страниц под мероприятия, вы можете использовать такие инструменты, как блогинг, и SEO-тексты.
В блоге компании вы можете публиковать не только новости, но и интересные тематические статьи. В статьях обязательно размещайте ссылки на ваши вебинары или предлагайте спикерам писать небольшие комментарии, связанные с темой их выступления.
SEO-оптимизация сайта полезна не только при продвижении вебинара, но и в целом для успешного существования компании в сети. Помните, что современные поисковые системы учитывают не только определенное количество упоминаний поисковых запросов в тексте, но и то, насколько текст популярен среди пользователей. Поэтому пишите в первую очередь для людей, а не для роботов.
Дополнительно для привлечения пользователей, уже посетивших ваш сайт, вы можете использовать специальные сервисы ретаргетинга и ремаркетинга (например, AdRoll). Такие сервисы позволят вам создавать определенные списки пользователей, уже побывавших на вашем сайте и выполнивших какое-то конкретное действие (например, подписался на рассылку или положил товар в корзину). В дальнейшем вы сможете напомнить о себе пользователям, уже имеющим представление о вашем продукте.
Email-рассылки
Прежде чем отправить email-рассылку, необходимо сформировать базу подписчиков, поэтому этот метод продвижения требует много времени на подготовительном этапе. Однако приглашение по электронной почте остается наиболее эффективным инструментом привлечения аудитории на вебинар.
В ноябре мы писали в о том, как построить эффективную email-стратегию. Мы собрали 9 практических советов, которые помогут вам создавать качественный контент для писем, анализировать поведение получателей и оптимизировать рассылки.
Инфопартнерство
Инфопартнерство позволит вам существенно увеличить аудиторию ваших вебинаров, не привлекая дополнительного бюджета. Лучше всего инфопартнерство работает, если у вас не слишком много партнеров (2–3 одновременно). Большее число одновременных партнеров перегрузит вашу собственную аудиторию, что негативно скажется и на отношениях с партнерами, и на вашем имидже среди подписчиков.
Выбирая партнера для совместной акции, для начала договоритесь о встрече или звонке, чтобы не вести долгую и неэффективную переписку. Перед встречей попытайтесь понять, что будет интересно партнеру и какие возможности он может вам (например, рассылка, анонс или публикации в соцсетях). Обсудив задачи партнера и его возможности, начинайте разговор о том, что интересно вам, и не забудьте закрепить ваши устные договоренности в письме.
| Эконом | Стандарт | Приоритет | |
| Количество показов в ротации | 10% от показов в ротации* | 25% от показов в ротации* | 50% от показов в ротации* |
| Обычная стоимость | 3000р. | 6000р. | 9000р. |
| Стоимость при первом размещении (скидка 50%) | 1500р. | 3000р. | 4500р. |
*Показ в ротации – имеется ввду через сколько страниц посетитель увидит ваш баннер. К примеру «50% от показов ротации» — это значит, что посетитель увидит ваш баннер на каждой второй странице.
Результаты различных компаний:
Средняя цена клика: 11,5р. и 5,7р. за первое размещение
Средняя цена за регистрацию: 94р. и 47р. за первое размещение
Менеджер всегда уверяет, что пакета «Приоритет» имеет показатели, которые в 1,5-2 раза выше, чем у стандарта, однако и цена в таком случае в 1,5 раза выше)))
————————————————————
————————————————————
Это так называемая условно-бесплатная площадка. Под словом «условно» понимается то, что бесплатно там можно размещать лишь живые семинары, а также тренинги. Вебинары тут анонсируются лишь за деньги. Однако стоимость подобного платного анонса стартует от 540р.
Совет! Данный портал сделан с отдельным веб-представительством в разных городах. Заказывайте платное размещение лишь на странице портала, который относится к вашему городу, иначе стоимость для размещения будет в два раза выше, хотя совсем не понятно, почему так.
Плюсы:
Минусы:
— Бесплатно будут анонсироваться только живые мероприятия.
Расценки на разные варианты для платного размещения:
Размещение в области расписания:
Стоимость размещения будет зависеть от срока для публикации мероприятия на самом портале (с момента его размещения и до даты старта мероприятия).
| До 15 дней | До 30 дней | До 60 дней | До 90 дней | До 90 дней |
По набор угруппы, на три месяца |
|
| Простое | 540 руб. | 720 руб. | 890 руб. | 960 руб. | 1140 руб. | 410 руб. |
| Жирное в рам ке | 840 руб. | 1080 руб. | 1320 руб. | 1440 руб. | 1680 руб. | 610 руб. |
| Красное жирное в рам ке | 1150 руб. | 1590 руб. | 1810 руб. | 2090 руб. | 2360 руб. | 980 руб. |
| Наверху расписания | 3250 руб. | 4950 руб. | 7850 руб. | 9550 руб. | 12 250 руб. |
Модуль «Мегасобытие»
«МЕГА события» имеют расположениена всех страницах портала, находясь при этом в оранжевом столбике. Это делает данный модуль особенно эффективным
| До 15 дней | До 30 дней | До 60 дней | До 90 дней | Свыше 90 дней | |
| МЕГА события | 3740 руб. | 5770 руб. | 9240 руб. | 11 220 руб. | 14 410 руб. |
Менеджеры говорят, что посещаемость портала в каждом крупном город не меньше 1500 посетителей уникального типа за рабочий день. Только имейте ввиду, что на размещение в «мега событии» необходимо организовать что-то достаточно крупное. Тогда портал выступит как «информационный партнер».
В каждом городе портал имеет свою подписную базу от 1500 и до 50 000 человек. Стоимость по размещению рекламы разная. Однако средняя цена одного письма составляет примерно 76 копеек . Получается, чтобы прорекламироваться для базы в 4000 человек , нам придется заплатить примерно 3000р.
Разбиение базы на города идеально подходит для максимального сбора живых мероприятий, однако и вебинары собираются достаточно неплохо.
————————————————————
————————————————————
Данная площадка похожа в какой-то мере на timepad.ru. Также происходит сбор подписчиков, оплата вебинаров встроена в систему. Дополнительно этот портал предоставляет и виртуальный класс для проведения вебинара. Получается, вам даже не нужно будет ничего настраивать самостоятельно.
Плюсы:
Сервис сбора подписчиков встроенного типа;
Сервис приема платежей встроенного типа;
Сервис проведения вебинаров встроенного типа;
Минусы:
— Мудреная система по размещению вашего мероприятия.
У вас не получится просто разместить анонс. Изначально необходимо написать в поддержку сервиса для того, чтобы они смогли рассмотреть вашу заявку. Речь тут идет не о самом заполнении формы из нескольких строчек. Вам необходимо будет крайне подробно описать весь ваш опыт, кейсы которые есть у вас, какие тренинги вы проводите и многое другое. Служба поддержки будет рассматривать вашу заявку достаточно долго, иногда речь может идти о целых неделях.
Затем вам предлагают вариант по совместному продвижению. Иначе говоря, вас анонсируют, размещают, а вы продаете, а также отдаете часть своих денег порталу. Какова будет эта часть, зачастую оговаривается отдельно, но в среднем она не превышает 50%
Для новичка это очень неплохой вариант, так как на самостоятельное продвижение вы потратите больше денег.
В требованиях указано, что портал старается работать именно с успешными тренерами и с уже хорошо зарекомендованной программой. Но пусть это не смущает вас. Далеко не все продвигаемые при помощи портала тренеры, настолько успешные и «зарекомендованные», так что не стоит переживать.
————————————————————
————————————————————
Система по бесплатному анонсированию мероприятий. Есть система для сбора подписчиков и приема платежей. По факту, очень похожа на timepad.ru (только тут более низкая посещаемость).
Пытаться продвигать тут свой вебинар – это гиблое дело. Вы не дождетесь ни одного посетителя, да и регистрации тоже. Платного размещения тут нет!
Но есть крайне интересная особенность , ради которой и стоит ознакомиться с этим сервисом. Вы имеете возможность рассылать приглашения на собственные мероприятия по электронным адресам, которые не были собраны в подписку.
Да, речь идет грубо говоря о обычном спаме. Получается, что если вы уже где-то «нашли» базу с электронными адресами, то вы имеете возможность их просто вставлять в специализированное поле, после чего нажать на кнопку «отправить».
Все ваши домены, а также сервера станут защищенными от спам-блока. Однако все равно не стоит отправлять за раз больше 100 писем.
Система прекрасно подходит для постоянной рассылки приглашений компаниям. Мы активно применяем данный способ для нашего тренинга «Быстрые деньги в онлайн консалтинге».
————————————————————
————————————————————
Инфо-форум – проект Анатоля Белоусова. Тут вы имеете возможность как вам угодно относиться к творчеству автора, взглядам, а также убеждениям. Но он создал первый во всем рунете форум по инфобизнесу с полноценным содержанием. К тому же, есть отдельный раздел для «реклама» и бесплатного размещения анонсов.
Что самое интересное, эти анонсы читают даже люди и оттуда идут подписчики и кончено покупатели.
Система выстроена по принципу форума, потому будьте готовы принимать тонны нелицеприятных отзывов, различных насмешек и издевательств от «старичков» форума после размещения своего бесплатного анонса. Считайте, что это своеобразная плата за рекламу. Это форум и там иначе не получится.
————————————————————
№6 Площадка – Профессионалы.ру
Можно размещать собственные события на своей «ленте», однако, там их никто не будет. Оптимальный вариант –присоединиться к сообществ и пиариться за счет него.
Наиболее крупное сообщество в этой социальной сети – «Бизнес-клуб». Там предусмотрено специализированное место для нас – раздел под названием «Анонсы». Там же вы сможете рекламировать все что вам захочется. Если вы тут разместите рекламу вебинара, то среди общих обсуждений и топиков, её аккуратно перенесут в «анонсы».
Посещаемость этого ресурса весьма высока. Если же вы будете постоянно обновлять свои анонсы, а также вести общение с посетителями, то в комментах это привлечет существенное количество читателей, переходов на страничку анонса и море бесплатных подписчиков.
————————————————————
————————————————————
Это одна из наиболее серьезных и авторитетных площадок бизнес плана в рунете. Взять «наскоком» ее не получится. Даже для самой простой регистрации нам придется постараться, так как доказать собственную серьезность, а также ответственность, будет не очень то и просто. Потому и аудитория тут серьезная и при деньгах.
Вы имеете возможность размещать собственные статьи.
Также можете анонсировать статью собственного сочинения, но не рекламную. Стоит это не так дорого. А если статья еще и ценная – то и вовсе бесплатно.
Один из наиболее эффективных способов для продвижения – это сделать и заполнять свой блог. При том вы можете вести этот блог платно или же бесплатно. Разница лишь в том, что в варианте платного блога вы можете размещать собственную рекламу, а также анонсы для своих мероприятий.
Также за минимальную плату вы сможете продвигать собственные мероприятия. Для этого на сайте предусмотрен специальный раздел. Все мероприятия тут делятся по тематике.
Однако, один из наиболее действенных способов – это осуществлять дискуссии. Ваша фамилия станет отображаться на всех страницах в таких разделах, как «активные дискуссии». Ваши комментарии станут читать, а затем и переходить на профиль автора. В вашем профиле можно проставить ссылку на страницу анонса мероприятия. Плюс будет анонс мероприятия на вашем блоге.
Это сможет обеспечить вам хороший приток бесплатных и качественных регистраций.
————————————————————
№8 Площадка http://vk.com//topic-5507093_28940102
————————————————————
Представляет собой отдельную тему в группе Вконтакте, которая называется «Ключ к успеху» (бесплатные тренинги, а также вебинары). Подобных площадок много Вконтакте, но тут вы сможете бесплатно размещать собственные анонсы в группах. Как правило, модераторы удаляют подобные анонсы, а потом требуют размещать их за деньги.
Количество участников – более 90 000 посетителей. При этом тут довольно мало «ботов» и много людей, которые на самом интересуются различными вебинарами и тренингами.
Однако, большого потока подписчиков тут ждать не стоит. Все таки, даже и платная реклама в пабликах дает крайне низкий эффект, это как бы особенности «социальных сетей».
————————————————————
№9 Площадка — hhtp://uchinovoe.ru
————————————————————
Интересная и молодая площадка, которая находится на данный момент на этапе «бета-тестирования». Её важное отличие от прочих заключается в том, что тут вы размещаете полноценные курсы, а не анонсы.
Каждый пользователь, который зарегистрирован, будет получать задания от вас в режиме автомата, выполнять их, а затем отправлять обратно на проверку.
Кажется, что эту площадку очень удобно использовать для завлечения людей в удобный процесс обучения, чтобы затем предложить им что-нибудь за деньги.
Из минусов можно отметить то, что вам нужно проверять задания. В самом начале инфо-карьеры это не страшно. Потом уже вы сможете нанять специального преподавателя для данной работы.
«принудительных комментов».
————————————————————
Площадка №10 – Личные сообщения вконтакте
————————————————————
Последним я поставил не площадку, а способ продвижения. Вы можете отправлять личные сообщения пользователям вконтакте, в которых приглашаете людей посетить ваше бесплатное мероприятие.
Да, речь опять идет о спаме. Но сделайте спам более мягким. Выбирайте людей по тем сообществам, в которых они состоят. Напишите им, что вы тоже состоите в таком-то сообществе и хотите пригласить человека на мероприятие по этой теме.
Из минусов – вы сможете отправлять не больше сорока сообщений в день тем людям, которые не находятся у вас в «друзьях». Однако вы можете завести несколько аккаунтов, а потому можно отправлять сообщения из них.
Также хорошим вариантом является хитрый шаг, то есть можно добавлять людей в друзья . Человек все равно кликнет, чтобы посмотреть, кто же его приглашает к себе в друзья. Оформите свой аккаунт качественно – анонсы на вашей странице, видео, обязательно статус и другое. Ваш аккаунт должен уметь продавать ваше собственное мероприятие.
Кстати, если человек уже узнал о вашем мероприятии подобным «непрямым» способом, то он будет настроен менее негативно, а охотнее впишется в число участников. Это принесет и будет приносить много регистраций, а также продаж.
Заключение
Бесплатный сбор различных вебинаров занимает существенное количество времени. Но, как вы понимаете, набрать 100-200 человек на ваш вебинар продающего типа – это задача легко выполнимая, конечно в том случае, если подойти к этому делу с умом.
Спасибо за внимание!
С уважением,
В эффективности вебинаров с точки зрения взаимодействия с аудиторией уже мало кто сомневается. Вебинары в своем бизнесе используют и международные корпорации, такие как Adobe, и частные предприниматели. Единственный вопрос, который остается открытым: как продвинуть вебинар и привлечь на него желаемое количество людей. Одно дело, если у вас есть база клиентов, email-подписчиков, но что делать, если у вас такой базы нет или ее количество недостаточное? Можно ли использовать социальные сети для привлечения аудитории на вебинар, и если можно, то как?
В этой статье я поделюсь своим опытом продвижения вебинаров через Facebook.
Почему именно Facebook?
Во-первых, я продвигаю свой информационный бизнес в этой сети на протяжении трех лет и хорошо знаю ее возможности.
Во-вторых, на Facebook более 10 миллионов активной взрослой русскоязычной аудитории и достаточно рекламных инструментов, чтобы затронуть вашу целевую аудиторию.
В-третьих, пользователи этой социальной сети хорошо реагируют на предложения посетить онлайн-мероприятия, если они несут действительно практическую ценность.
Прежде всего, есть две стратегии продвижения вебинаров: долгосрочная и краткосрочная . Долгосрочная заключается в том, что вы на первом этапе продвигаете свою бизнес-страницу и затем приглашаете ее поклонников на вебинар. Краткосрочная стратегия основана только на рекламной кампании, которая состоит из таргетированных объявлений или рекламы на раскрученных тематических страницах. Раскрою подробнее каждую их двух стратегий.
Если вы решаете продвигать вебинары с помощью своей бизнес-страницы, то не стоит рассчитывать на быстрый результат. Когда я провел свой первый вебинар, на моей бизнес-странице в тот момент было 1000 поклонников. Этого результата я добился за полгода. Сейчас, конечно, скорость раскрутки страниц возросла, и вам не придется ждать так долго. Например, с одним из моих клиентов, мы открыли страницу на тему здоровья в апреле, раскрутили ее с нуля до 1000 поклонников за три недели и затем уже стали приглашать их вебинар.
В чем преимущество такой стратегии?
Вы можете создать в Facebook свою лояльную аудиторию, которая будет читать вашу бизнес-страницу каждый день, общаться с вами в комментариях, начнет больше доверять вам. И вы получите возможность приглашать поклонников страницы на вебинары каждый раз, когда будете их проводить. Таким образом, работа по продвижению бизнес-страницы, которая была проделана один раз, будет приносить вам плоды многократно.
При этом, избавьте себя от одной из главных ошибок: как только вы создадите страницу, не публикуйте ссылки с призывами посетить вебинар, что-то купить, участвовать в партнерской программе и т.д. Это будет восприниматься как спам, и вы только зря потратите время.
Задача страницы – построить доверительные отношения между вами и вашей целевой аудиторией, а это возможно только благодаря полезному бесплатному контенту. Также, воспринимайте страницу, как звено связки: «Бизнес-страница – email-подписка на рассылку – приглашение на вебинар». На странице вы собираете лояльных пользователей, приглашаете их подписаться на рассылку (если рассылки нет, то в любом случае люди регистрируются на вебинар через email), а в рассылке отправляете приглашения на вебинар. Такая связка позволит добиться большей конверсии. Бизнес-страницы на Facebook создаются бесплатно. Если у вас еще нет страницы, вы можете создать ее по этой ссылке https://www.facebook.com/pages/create/ 
Страница, бизнес-страница, сообщество – это синонимы, которые обозначают площадку для продвижения бренда, продукта, себя и т.д. Помните, что группы в Facebook для продвижения не используются.
Приведу пример, как я продвигаю свои вебинары .
На моей бизнес-странице сейчас больше 9000 поклонников, которые читают ее через Ленту новостей. Чтобы пригласить поклонников на вебинар, я создаю на своем сайте подписную веб-страницу для регистрации, затем на бизнес-странице в Facebook я создаю мероприятие, в котором даю описание предстоящего вебинара и ссылку на регистрацию.
Получается цепочка «Бизнес-страница – Мероприятие – Форма подписки – email- рассылка — вебинар».
Вы можете спросить, зачем добавлять Мероприятие в качестве еще одного звена в эту и без того длинную цепочку действий?
Мероприятие – необязательный компонент, вы можете просто опубликовать ссылку на регистрацию. Но мероприятие создает вирусный эффект, потому что, когда пользователь нажимает кнопку «Я пойду», это видят его друзья на Facebook. К тому же, внутри мероприятия можно вести переписку между участниками.
В чем заключается краткосрочная стратегия продвижения вебинара через Facebook?
Если у вас нет бизнес-страницы на Facebook и вам нужно привлечь целевую аудиторию на вебинар, который состоится в ближайшее время, то вам подойдет именно этот способ. Как я уже говорил, он заключается в размещении либо таргетированной рекламы, либо рекламных публикаций в раскрученных тематических сообществах. У вас обязательно должна быть заранее подготовленная подписная веб-страница, на которую вы будете направлять рекламный трафик.
Таргетированная реклама на Facebook может отображаться в правой рекламной колонке и в Ленте новостей. Чтобы создать объявление, нужно перейти по ссылке https://www.facebook.com/ads/create/ .
Процесс создания интуитивно понятный. Первое, что предложит Facebook, выбрать Цель. Вам подойдет «Клики на веб-сайт» или «Конверсии на веб-сайте». Затем нужно указать ссылку на подписную веб-страницу, загрузить рекламное изображение размерами 600 на 315 пикселей. После этого слева вы прописываете Заголовок и Текст рекламы, а справа видите объявление на предпросмотре, как оно будет выглядеть в реальности. При этом для рекламы в Ленте новостей нужна обязательно бизнес-страница, от имени которой и будет показываться рекламный пост на вашу подписную. Поэтому, если у вас бизнес-страницы нет, то реклама внешней ссылки будет показываться только в правой колонке.
Обязательно подберите яркую картинку, чтобы пользователь обратил внимание на вашу рекламу.
После настройки внешнего вида объявления ниже надо настроить таргетинг, т.е. кому реклама будет показываться. Выбираете нужные страны, возраст, пол, указываете интересы аудитории, и в дополнительных настройках можно указать язык Русский, чтобы гарантировать, что реклама будет показываться только русскоговорящим.
Последний шаг – это указание названия рекламной кампании, выбор валюты и часового пояса, даты показа рекламы и суммы, которую вы заплатите за данную рекламную кампанию. Осталось указать цену за клик, которые вы хотите платить. По умолчанию Facebook вам предложит оптимизированную цену за действие. Я рекомендую ее использовать и новичкам, но обязательно контролируйте стоимость перехода на сайт, так как она может зашкаливать. Если вы хотите все держать под контролем, то лучше переходите к расширенным настройкам цены, указывайте «Оптимизация для кликов» и затем «Вручную делайте ставки на клики». В этом случае вы сможете контролировать цену клика. Указывайте ее в пределах, которые рекомендует Facebook, потому что иначе реклама не начнет показываться.
Для СНГ средняя цена за клик 0,1 – 0,5 доллара. Средняя конверсия «клики по рекламе/email-подписчики» составляет 30%.
Оплатить рекламу на Facebook можно банковской картой или PayPal. Других вариантов нет. Поэтому у вас обязательно должна быть карта с возможностью оплаты в Интернете. После созданию первого объявления вы можете создать повторно еще два-три с разными картинками и текстами, чтобы протестировать и оставить самое лучшее.
Чтобы найти сообщество, где может быть ваша целевая аудитория, воспользуйтесь этим рейтингом http://www.t30p.ru/FaceBook.aspx или поиском в Facebook. Найдя нужную страницу, обращайте внимание на параметр «Обсуждения», чем он будет выше, тем больше пользователей увидят ваш рекламный пост. Затем пишите администратору сообщение, чтобы узнать, размещается ли реклама в этом сообществе, и сколько она стоит. Также просите скриншоты статистики по охвату и демографии, географии поклонников. Если вас все устраивает, то вы договариваетесь о времени размещения, делаете предоплату и передаете администратору изображение, текст и ссылку для рекламного поста. После этого вам остается отслеживать количество переходов и конверсию регистраций на вебинар. Делать это можно с помощью Яндекс.Метрики, Google Analytics и bit.ly (только количество переходов). Благодаря этой рекламе вы сможете охватить самое большое количество целевой аудитории за самый короткий промежуток времени.
Желаю вам успешного продвижения вебинаров через Facebook.
Тема вебинара выбрана, цели поставлены, контент-план готов, платформа найдена. Дальше вам предстоит решить, как набрать аудиторию на вебинар. Мы рекомендуем запускать рекламную кампанию не менее чем за 2-3 недели (а в некоторых случаях, лучше за 1 или даже 2 месяца), чтобы было достаточно времени на сбор, подготовку и подогрев аудитории...
Итак, где и как привлечь аудиторию для вебинара?
Для создания эффективной кампании по привлечению слушателей не нужно быть гениальным маркетологом, харизматичным онлайн-тренером или супер-копирайтером. Вам нужно просто внедрить в работу эти 10 эффективных и простых в применении каналов лидгена, с которыми Вы сможете привлекать мощный поток аудитории на свои платные онлайн-мероприятия.
1. Посадочная страница под мероприятие (Landing Page)
Это скорее не способ, а главный must-have инструмент для привлечения аудитории - конечный пункт, куда слушатели попадают из разных каналов продвижения (о которых мы поговорим ниже). На посадочной странице разместите анонс вебинара со всей необходимой информацией (тема вебинара, дата/время, имя лектора, цена). Если мероприятие бесплатное, то здесь вы будете собирать контакты потенциальных клиентов, если платное, то у вас должна быть полноценная продающая страница (Sales letter), наполненная качественным текстом с призывом к оплате участия.
Хотите научиться создавать крутые конверсионные лендинги?
Предлагаем посмотреть запись мастер-класса, в рамках которого Вы научитесь правильно «упаковывать» лендинги и узнаете о беспроигрышных приемах повышения конверсии посадочных страниц под конкретные мероприятия.
По возможности запишите короткое промо-видео с приглашением. Акцентируйте внимание на уникальных фишках, о которых узнают слушатели, о ценности, которой вы с ними поделитесь на вебинаре, о выгоде, которую они получат в результате. Вы даже можете слегка приоткрыть завесу и показать часть презентации, чтобы еще больше разогреть интерес аудитории. Разместите на лендинге форму регистрации, где люди смогут оставлять свои контактные данные для получения ссылки на вебинар. Помните, что первоочередная цель посадочной страницы - это конвертация входящего трафика из посетителей в слушателей. Сделайте ее интуитивно понятной и ведущей исключительно к одному целевому действию - регистрации на вебинар.
2. Социальные сети (SMM-продвижение)
Когда бюджет на продвижение вебинара ограничен, социальные сети становятся одним из главных инструментов привлечения аудитории (конечно, при условии, что там уже есть активность и целевая аудитория). Кроме того, можно заказать внешнюю рекламу в крупных тематических сообществах и группах.
Не нужно превращать свою ленту в сплошные анонсы вебинаров. Общайтесь с аудиторией, давайте ценный контент, развлекайте (да, именно за этим обычно идет пользователь в соцсеть). Успевайте вовремя удалять спам. Не ограничивайтесь традиционными Facebook, Twitter, G+, ВКонтакте. Иногда пост в Instagram, Pinterest или LinkedIn способен принести больший отклик.
3. Е-mail рассылка
Активно анонсируйте мероприятие для своей базы подписчиков. Этот канал лидгена остается самым эффективным методом привлечения участников. Не бойтесь рассказать и даже несколько раз напомнить о себе. Оставайтесь на слуху - некоторым людям нужно услышать о чем-то более 1 раза, прежде чем принять решение. И помните о ключевом правиле e-mail маркетинга: ваше письмо-приглашение не должно быть просто навязчивым призывом к покупке. Делитесь полезным контентом, используйте истории, вставляйте отзывы и рекомендации людей, которые уже участвовали в ваших вебинарах или покупали ваши продукты. Пишите так, чтобы «зацепить», заинтересовать, убедить даже тех людей, которые были абсолютно не заинтересованы в участии в вебинаре.
Если вы начинающий вебинарист, вы можете купить e-mail рассылку по выбранной теме. Если у вас еще нет партнеров с хорошими базами, Вы можете привлечь авторов писем, которые специализируются в вашей сфере, и договориться, чтобы они анонсировали ваше онлайн-мероприятие для своей аудитории.
4. Партнерские программы
«Партнерский маркетинг» - это очень популярный и малозатратный способ продвижения любых онлайн-мероприятий, особенно для новичков. Найдите раскрученные сайты, блоги или порталы, которые работают с вашей целевой аудиторией и предлагают неконкурентные продукты, попросите их разместить анонс вашего вебинара (баннер, статья, новость или ссылка на посадочную страницу), а взамен предложите прорекламировать продукт партнера на своем сайте.
Условием для такого сотрудничества может быть и % от оплаты привлеченных слушателей или фиксированная сумма за определенный срок размещения рекламы. Здесь партнеры размещают информацию на своих ресурсах, а вы с помощью специального сервиса отслеживаете реферальные ссылки и определяете, от кого конкретно пришел участник.
5. Блоги и сайты
Ежедневно вы тратите время на то, чтобы создать пост, написать сообщение или разместить новость. А может быть, вы более глубоко и масштабно подходите к формированию контента, и регулярно публикуете авторские материалы, экспертные статьи, полезные обзоры и т.д.
Люди читают. Люди комментируют. Людям интересно. Люди проникаются к вам доверием и хотят узнать больше о ваших инфопродуктах. Как результат: вы периодически гармонично вплетаете в блог сообщения о предстоящих онлайн-мероприятиях на такие-то темы (со ссылкой на страницу регистрации), раскрываете их ценность и выгоды вебинара для слушателей. И конвертируете читателей своего блога в участников.
6. Тематические форумы
Подумайте, где в Интернете находятся ваши потенциальные слушатели? Мини-исследование даст вам список тематических форумов, где вы сможете разместить информацию о вебинаре. Длительный и не самый простой инструмент, так как участники форумов доверяют только проверенным авторам, которые уже давно зарегистрированы на форумах и имеют высокие показатели «репутации». Зато финансовые затраты здесь будут минимальны. Проще говоря, работайте с форумами. Но! Не уделяйте им первостепенное значение - используйте лишь тогда, когда другие инструменты продвижения уже настроены и приносят свои результаты.
По большей части речь идет о Google AdWords и Яндекс Директ. Итак, определитесь с ключевыми словами, помогающими целевой аудитории найти вашу посадочную страницу, на которую и нужно будет настроить платный трафик.
Эффективная рекламная кампания в поисковых системах требует времени на настройку (от нескольких часов до нескольких дней). Очень важно постоянно поддерживать кампанию: отслеживать положение объявлений, ставки на каждое объявление, CTR и др. параметры. Причем кажущаяся на первый взгляд простота контекстной рекламы обманчива. И это уже не говоря о SEO. Если не вникнуть во все нюансы этого канала лидгена - ваши деньги будут выброшены на ветер. Лучше найдите грамотного эксперта по контекстной рекламе. Совет: выбирайте только проверенных PPC-специалистов или тех, кто работает не за клики, а за % или оплату по количеству регистраций.
8. Промо-вебинары
Проводите бесплатные промо-вебинары для продажи платных. Это самый лучший способ зарекомендовать себя как экспертного ведущего, подогреть аудиторию и склонить их к дальнейшей покупке. Но это при условии, что у вас действительно полезный материал, интересная подача информации. Конечно, не стоит часто проводить промо-мероприятия, так как появляется риск получить сильный поток «халявщиков». А это вам ни к чему.
9. Используйте магию визуализации
Мы живем в эпоху визуального маркетинга, поэтому по максимуму используйте визуальный контент, чтобы рассказать о своем вебинаре. А знаете ли Вы, что наш мозг обрабатывает визуальные сигналы в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовые. Так вот, фотографии, картинки, баннеры, инфографика - все это вместе с грамотно составленными подписями привлечет внимание целевой аудитории и соблазнит ее зарегистрироваться на ваше мероприятие. Размещайте эти изображения в Facebook, Instagram, Pinterest и прочих визуальных сетях. И не забывайте сопровождать их ссылками для регистрации.
10. Задействуйте авторитет вашего спикера
Если вы привлекли в качестве ведущего вебинара гостевого спикера, вполне нормально в деловой форме попросить его проанонсировать мероприятие на своих ресурсах (блог, сайт, рассылка). Но не будьте навязчивы и не требуйте рекламы. Если он даст согласие на промоушн среди своих подписчиков - прекрасно, расценивайте это как дополнительный бонус и никогда не делайте обязательным условием сотрудничества.
Кстати, совсем недавно в нашей Академии прошел мастер-класс «Формула успешного вебинара» , где Антон Воронюк рассказал о том, как привлечь на вебинар целевую аудиторию на примере практического кейса Академии интернет-маркетинга «WebPromoExperts».
А полную запись мастер-класса «Формула успешного вебинара»
вы можете посмотреть .
Верю, что с помощью качественного контента можно обогнать конкурентов, завоевать доверие читателя и превратить его в благодарного клиента.
