* В расчетах используются средние данные по России

Предприниматель может открыть специализированный боксёрский центр, который ориентирован не только любителей, но и на профессионалов, а также предлагает более качественные услуги и помощь квалифицированных тренеров. Такое начинание может быть востребовано во многих городах, и зачастую секция по боксу не имеет недостатка в потребителях.

В настоящее время можно построить свой собственный бизнес, основанный на предоставление услуг спортивных секций и клубов. Одним из множества вариантов организации своего дела является открытие боксёрского центра или простого боксёрского зала, где люди могут заниматься единоборствами и просто приводить себя в форму. Безусловно, боксом можно заниматься во многих спортивных секциях, которые предлагают широкий перечень услуг, а также во множестве фитнес-залов, потому что такие организации предлагают своим клиентам проведение занятий по боксу в определённое время иногда даже несколько раз в день. Тем не менее, предприниматель может открыть специализированный боксёрский центр, который ориентирован не только любителей, но и на профессионалов, а также предлагает более качественные услуги и помощь квалифицированных тренеров. Такое начинание может быть востребовано во многих городах, и зачастую секция по боксу не имеет недостатка в потребителях.

Если начать работу в данном направлении, то нужно рассчитывать на то, что конкурентами будет выступать большое количество организаций и спортивных клубов. По своей сути, любая организация, на базе которой проходят занятия по боксу, является если не прямым, то обязательно косвенным конкурентом, способным забрать себе определённую часть потребителей. В связи с этим нужно перед началом работы провести полноценное маркетинговое исследование для того, чтобы знать все предложения на местном рынке и успешно противостоять в конкурентной борьбе, предлагая клиентам что-то такое, чего нет в других организациях и клубах. Лучше всего сделать упор именно на качественное предоставление услуг, наняв профессиональных, квалифицированных и, по возможности, известных тренеров; проводить занятия со всеми категориями населения, включая детскую секцию, секцию для взрослых, секцию для профессиональных спортсменов, секцию для любителей; имея в распоряжении несколько боксёрских залов, рингов, а значит и имея возможность проводить состязания не только между членами клуба, но и между спортсменами из разных организаций и даже городов. Однако, как можно понять из этих определений, в этом случае боксерский центр выступает в качестве профессионального образования, которое должно выгодно отличаться от всех конкурентов своим сервисом. Если в городе уже работает подобный боксёрский центр, то нужно с особой осторожностью отнестись к своему бизнес-плану и разработать продуманную стратегию выхода на рынок и дальнейшего развития организации. Потому что тогда придётся соперничать с достаточно сильным конкурентом и, в лучшем случае, делить рынок между собой. С другой стороны другой боксёрский центр может работать в формате спортивного клуба, а значит новоявленный игрок сразу становится важным дополнением на рынке услуг, предлагающим потребителям возможность выбора. Такие центры нередко даже сотрудничают между собой, потому что проводят состязания, на которых могут зарабатывать вместе за счёт зрителей.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Некоторые спортивные клубы и секции работают в формате некоммерческой организации, потому что такой вид деятельности подпадает под социально значимые, а значит организатор может рассчитывать на государственные субсидии и помощь, что в некоторых случаях становится даже более выгодно, чем коммерческая деятельность. Однако если рассматривать именно открытие коммерческой организации, то предпочтительной формой регистрации становится общество с ограниченной ответственностью, потому что лучше всего работать именно в формате юридического лица. Однако законом не запрещено открыть спортивную секцию, будучи при этом просто индивидуальным предпринимателем, зарегистрированным в установленном законом порядке. Также нужно отметить, что фактически для начала работы не требуется получение специальных разрешений и лицензий, однако в некоторых случаях, если услуги предприятия включает в себя полноценную образовательную деятельность, лицензия может потребоваться. Чтобы ненароком не нарушать закон и не иметь в дальнейшем проблем в работе, желательно проконсультироваться с грамотным юристом, который знает о законах не только по стране, но и на местном уровне, а также поможет предпринимателю в регистрации. Лицензия в любом случае не потребуется, если все занятия будет проводить сам предприниматель, который зарегистрировался как физическое лицо - индивидуальный предприниматель, без привлечения других педагогов. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 93.11 Услуги спортивных объектов, либо же (ОКПД 2) 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами.

Следующий этап – поиск места для своего боксёрского центра. Сразу стоит отметить, что потребуется достаточно большое помещение в центральных районах города; при этом можно располагаться и в деловых кварталах, потому что спорт и бокс в частности сегодня набирают популярность у офисных работников, а работодатели даже стимулируют этот спрос, предлагая своим сотрудникам абонементы в спортзалы, что является частью социального пакета при трудоустройстве.

Для того, чтобы боксёрский зал был привлекателен для потребителей нужно, чтобы на территории комплекса было несколько помещений, предназначение которых различно. Обычно на территории спортивных комплексов и фитнес-клубов имеются только помещения для проведения тренировок по боксу – обычно это простой зал только с боксёрскими грушами и, реже, некоторыми другими снарядами; в таком зале проходит обучение, но никогда полноценный бой и состязания. Располагать такими залами должен и боксёрский центр, в зависимости от планируемого формата и количества посетителей их может быть от одного до пяти, иногда и больше. Зал должен быть действительно большим, вмещающим в себя порою несколько десятков человек, которые при этом должны иметь возможность проводить тренировку и не мешать друг другу. То есть это редко комната размером меньше 100 квадратных метров (хотя в небольших боксёрских центрах можно встретить и небольшие помещения, рассчитанные на 5-10 человек).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Помимо этого должна быть зона с тренажёрами, тут тоже придётся выделить хоть и одно, но всё-таки достаточно просторное помещение, чтобы была возможность расположить достаточное количество устройств, в ином случае потребители будут вынуждены ждать своей очереди для занятия, что существенным образом сказывается на их удовлетворённости сервисом.

Далее нужно обустроить несколько рингов, в крайнем случае – один, но профессиональный. В некоторых случаях, если есть одно огромное помещение, которые не целесообразно разделять на несколько более мелких, можно совместить зону ринга с тренажёрной, но возможно это только в том случае, если на территории клуба не планируется проводить соревнования. В ином случае ринг размещается в отдельном помещении, оснащённом также зрительскими местами (реже зрители просто толпятся возле ринга), имеющем соответствующее освещение и прочее оборудование. В крупных клубах имеется несколько рингов, каждый в своей комнате, чтобы была возможность проводить соревнования (и обучения) разным видам единоборств.

Далее следует позаботиться об организации раздевалок и душевых, об обустройстве технической зоны и прочих административных помещений. В целом размер боксёрского центра редко меньше крупного фитнес-клуба, они имеют только разное оснащение. Безусловно, во многом возможности, а значит и формат центра и его размеры, определяются имеющимися в наличии денежными средствами, но зачастую целесообразно обратиться к инвесторам, бизнес-ангелам или в банки, потому что маленький и не слишком хорошо оснащённый боксёрский центр проигрывает даже фитнес-клубам и спортивным комплексам, хоть и пытается быть узко специализированным.

Стоимость аренды такого большого помещения может быть очень высокой, особенно в центре города и, тем более, в крупных городах, и иногда даже более выгодно вложить средства в постройку своего здания под нужды предприятия. Обойдётся это в несколько миллионов рублей, и это не считая выкупа земли, что может также существенно увеличить стоимость всего проекта.

Следующий этап – закупка оборудования для своего центра. Для залов занятия боксом необходимо купить в первую очередь груши и мешки для отработки ударов, стоимость одной штуки редко превышает 10 тысяч рублей, далее нужно рассчитать, сколько их потребуется для нужд всего центра. Стоимость закупки оборудования для силовых занятий может сильно варьироваться, всё зависит от того, какие именно тренажёры было решено закупать; для боксёрского центра требуются в первую очередь гантели, штанги и тому подобное оборудование. Пожалуй, минимальная сумма – 100 тысяч рублей, хоть зачастую требуется на порядок больше. Далее нужно оборудовать ринги, при этом для разного вида единоборств могут потребоваться арены различных размеров. Нужно отметить, что ринги также многие производители разделяют на тренировочные и соревновательные, первые гораздо дешевле, но, как понятно из названия, проводить соревнования на них не получится. Поэтому стоит задуматься о закупке и того, и другого вида рингов; первые можно установить в зоне тренажёров, а отдельное помещение потребуется именно соревновательному рингу. Тренировочный ринг можно купить за сумму, не превышающую 100 тысяч рублей (порядка 60-80 тысяч), хотя есть и более дорогие варианты. Соревновательные стоит примерно в 2 раза больше за тот же размер. Далее нужно купить всё остальное оборудование и мебель, в том числе для работников на администраторских должностях. Также нужно задуматься о приобретении экипировки для занятий, хотя во многих случаях боксёрские центры требуют от своих клиентов приходить уже со своей экипировкой. С другой стороны, её можно сдавать в аренду, что станет дополнительным источником небольшого дохода.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Следующий вопрос – кадровый. Для обеспечения работы нужно найти людей, которые будут заниматься администраторской и организаторской работой, если предприниматель сам не является тренером, то он может занять в этом вопросе руководящую должность – таким образом вся деятельность предприятия будет напрямую контролироваться им, а не наёмным работником-менеджером. Но самые главные люди в боксёрском центре – именно тренеры и наставники. Для каждой группы нанимается свой тренер, и если речь идёт о профессиональном обучении со спортсменами, которые, как минимум, впоследствии будут участвовать на соревнованиях от клуба, то нужно найти именно мастеров, которые сами имеют грамоты и награды, имеют богатый опыт обучения людей, в общем, специалисты это должны быть высококлассные. Для других групп можно найти тренеров не столь известных, потому что любители и новички не должны проходить сложное обучение и опытный тренер, привыкший работать с профессиональными спортсменами, будет даже многого требовать от подопечных, для которых бокс – просто развлечение или способ держать себя в хорошей физической форме. Для детской группы вообще нужно нанимать человека, который в большей степени даже педагог, а не просто закалённый спортсмен. Если планируется проводить соревнования на своей территории, то нужен обслуживающий персонал на время проведения мероприятия – операторы освещения, рефери и тому подобное.

Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, нужно передать на аутсорсинг, сюда относится ведение бухгалтерии и консультации по налоговым и юридическим вопросам. Передать уборку в помещениях лучше специализированным компаниям, нанимать для этого целый штат сотрудников бывает зачастую невыгодно. И, наконец, обеспечение охраны и безопасности тоже передаётся в частные охранные организации, хотя некоторые компании предпочитают создавать собственную службу безопасности.

Для привлечения клиентов иногда потребуется проводить расширенную маркетинговую кампанию, которая помимо всего прочего включает в себя торжественное открытие центра с привлечением потенциальных клиентов и продажей абонементов по выгодным ценам. Из простых приёмов – реклама в средствах местной массовой информации, причём в этом направлении бизнеса это может быть достаточно эффективно. Также нужно разместить сведения о себе на тематических порталах в интернете, а по возможности и создать собственный сайт. На это придётся выделить немало средств, но реклама в итоге оправдает себя.

С предложениями нужно обратиться к крупным работодателям, у которых в штате работает немало сотрудников. Как уже было замечено, в последнее время компании привлекают офисных работников тем, что предлагают им бесплатно годовой абонемент в фитнес-залы и спортивные секции. Конечно, позволить себе это может далеко не каждая компания, однако обращаться с подобным предложением нужно в максимально большое количество организаций. Только здесь нужно разработать выгодную программу и предоставить серьёзные скидки работодателям, которые, по сути, покупают абонементы, с позволения сказать, оптом, и иногда даже достаточно крупным оптом.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Клиентов, которые платят за себя сами, привлекает в большинстве случаев либо какое-нибудь уникальное предложение (например, дополнительно оборудованный бассейн), либо более низкая цена на услуги боксёрского центра. Всё зависит от того, на кого центр ориентирован. Обычно клиентами таких центров становятся всё же обеспеченные люди, для которых бокс становится простым увлечением; люди, которые хотят стать профессиональными спортсменами, готовы вкладываться в своё увлечение, которое для них становится смыслом жизни. Впрочем, работа с профессиональными спортсменами (или с теми, кто может ими стать) идёт в несколько другом формате, потому что клубу гораздо выгодней вырастить спортсмена и далее зарабатывать на его выступлениях, чем снимать с него деньги за абонементы.

Таким образом, если боксёрский центр содержит ещё и школу боксёров, то предпринимателю нужно позаботиться о том, чтобы после школы спортсмены получали дальнейшее развитие – это будет и ему приносить доход. Впрочем, это уже несколько иной вид бизнеса. В последнее время получают распространение и растёт спрос на проведение занятий по женскому боксу, потому что представительницы слабого пола теперь начинают увлекаться, казалось бы, мужскими занятиями. Если не обращать внимание на бессодержательные споры шовинистов и феминисток, то на этом можно тоже неплохо зарабатывать, причём далеко не каждый центр берёт на обучение женщин, и предприниматель может стать первым в своём городе, чья организация предлагает такую услугу.

Таким образом, доход формируется в первую очередь за счёт продажи абонементов, в гораздо меньшей степени – за счёт оплаты разовых посещений (некоторые центр и вовсе предлагают только абонементы, хотя индивидуальное занятие с тренером часто бывает востребовано). Сдача в аренду экипировки – лишь небольшой дополнительный доход. А вот проведение соревнований на территории своего комплекса может приносить даже гораздо больший доход, чем непосредственно занятия с людьми. Только в этом случае придётся выделять немало средств на организацию (то есть иметь немалый капитал) и содержать целый штат людей, которые занимаются обеспечением проведения мероприятия, а также маркетологов, которые умеют привлекать людей на шоу и проводить соответствующие кампании.

Сумма стартовых инвестиций для открытия школы кэндо лежит в пределах 200 тысяч рублей. И это без учёта найма дополнительных тренеров, то есть для школы, в которой сам предприниматель является нас...

Бизнесмен, планирующий открыть мини-гольф клуб, должен, прежде всего, определиться с типом игровых полей: собирается ли он проводить спортивные соревнования или его заведение будет ориентировано на не...

Открытие полноценного клуба парашютистов потребует очень больших вложений даже если планируется открыть только школу без своих тренажёров и, тем более, авиабазы. Парашютный спорт поэтому очень дорогой...

Для открытия фехтовальной школы потребуется от 356 000 рублей. Рентабельность такого начинания нельзя назвать высокой, но она растёт с каждым взятым на обучение человеком. Срок окупаемости вряд ли ока...

Как и любое дело, построенное на азарте, свой бизнес по проведению собачьих бегов трудно поддаётся подсчёту, так как большую роль играет случай. Призовой фонд не может составлять больше семидесяти про...

Дайвинг-клуб – бизнес достаточно увлекательный, интересный и при этом очень перспективный. В России пока ещё дайвингом занимается не так много людей, но учитывая, что наметилась тенденция, когда насел...

И не очень материально обеспеченном городке есть смысл открывать секцию большого тенниса. При выборе вида спорта определитесь, что особенно в конкретном городе и на кого будет рассчитана ваша секция (на детей или на взрослых, на всех или только на обеспеченные слои населения). Также подумайте, будете ли вы сами вести занятия или наймете тренеров, оставаясь учредителем.

Прояснив указанные выше моменты, займитесь выбором помещения под секцию . До помещения, особенно если это секция для детей, должно быть удобно добираться. Чтобы секцию для школьников, можно договориться с директором ближайшей об зала. В таком случае у вас сразу будет и удобное помещение, и клиенты. Секции для взрослых лучше открывать в местах, недалеких от деловых улиц, чтобы люди могли заниматься спортом сразу после работы.

В зависимости от вида спорта нужно будет оборудовать помещение. Нередко это , что в помещении придется сделать ремонт, ведь не везде есть необходимое покрытие пола, не везде можно установить нужные тренажеры.

Еще до окончания ремонта начинайте искать потенциальных клиентов - через знакомых, интернет, просто путем расклеивания на подъездах близлежащих домов. Как правило, заниматься спортом или отдать детей в спортивную секцию хотят очень многие, но не у всех есть на это время и деньги. Установив относительно невысокие цены на фоне других подобных секций, можно довольно успешно набрать не одну группу желающих посещать секцию .

Формируйте группы клиентов в зависимости от возраста и уровня спортивной подготовки. Детские группы, как правило, формируются только по возрасту. Если ваша секция для взрослых, то упор стоит сделать на физические возможности и спортивную подготовку, выделив в отдельную группу лишь лиц пожилого возраста. Размеры групп зависят от вида спорта, который вы предлагаете, и от размера помещения.

Зарегистрировать спортивную секцию можно как в виде коммерческой, так и в виде некоммерческой организации. К первым относится с ограниченной ответственностью - ООО. Подходящих видов некоммерческих организаций много: это и общественная организация, и . Некоммерческие организации нередко пользуются определенными налоговыми льготами, так что под секцию выгоднее создавать их. Регистрация некоммерческих организаций происходит через территориальные органы юстиции, а коммерческих - через налоговые органы.

Здоровый образ жизни становится все более популярным среди различных слоев населения. Подростки и взрослые, молодые и пожилые направляются в ближайший спортивный или фитнес-клуб и... уходят через несколько минут, посмотрев на прейскурант цен. И следующее место, куда они пойдут - это небольшие спортивные секции, организуемые несколькими тренерами - индивидуальными предпринимателями.

Инструкция

Определитесь с видом спорта, который будет преподаваться в секции. Для этого исследуйте возможные запросы потребителей. В небольшом городе не будет настолько популярна, как секция боевых искусств или . Также необходимо просчитать, на какую возрастную и социальную категории будет ориентирована секция: дети, подростки, молодые люди, только , взрослые и пожилые и т.д.; малоимущие, среднего достатка или только обеспеченные слои населения.

Выберите помещение под секцию . Список свободных помещений вы можете узнать в местном ЖКХ или администрации города. Не поленитесь съездить на каждый из объектов и осмотреть их собственными глазами: продавцы часто опускают информацию о том, что помещению требуется ремонт и/или оно вообще непригодно для использования, продается фактически лишь земля. Если секция ориентирована на , то рядом с помещением должно быть пустое пространство для личных автомобилей родителей. Либо расположение места проведения тренировок должно быть легкодоступным в плане того, как добраться до него на общественном транспорте.

Сформируйте группы клиентов, если были выбраны все возрастные категории посещающих из различных слоев населения. Для одних могут быть предоставлены дополнительные оплачиваемые услуги, для других - отдельное помещение и меньше оборудования. Детям же понадобится преподаватель с педагогическим образованием. Размеры групп будут зависеть от количества сотрудников и размеров арендованного/купленного помещения.

Перед открытием оформите документы индивидуального предпринимателя. Обратитесь в отделение налоговой инспекции в вашем городе. Правильно оформленные документы необходимы, так как придется регулярно делать отчеты по проделанной работе, платить налоги и т.д.

Видео по теме

Тем, кто хочет заниматься благотворительностью, культурным просвещением, образованием и прочей деятельностью, не имеющей в качестве основной цели извлечение прибыли, можно открыть некоммерческую организацию . Для ее открытия нужно будет разработать пакет учредительных документов и зарегистрировать ее в территориальных органах Министерства Юстиции.

Бокс – занятие из серии «не убивает, а делает сильнее». Как и другие единоборства, он учит противостоять стрессу, улучшает реакцию и способность контролировать ситуацию. Отличная физическая форма вкупе с уравновешенностью и психологической устойчивостью – не в этом ли нуждается современный горожанин? Дайте ему это, постройте бизнес в уникальной нише спортивно-оздоровительных услуг.

 

Открыть боксерский клуб - сверхактуальная предпринимательская идея. Народ обычным фитнесом пресытился, а тягу к здоровому образу жизни уже приобрел. Улучшение собственного тела сегодня не роскошь, а запрос массового потребителя. При этом россияне к экспериментам в части формата занятий готовы.

Ниша фитнес-услуг (спортивно-оздоровительных) сегодня относительно свободна в городах с населением до 1 млн жителей. Но и в мегаполисах есть где развернуться. Здесь с сетевыми фитнес-игроками можно успешно конкурировать, заняв узкую нишу. Настал идеальный момент для открытия брутальных бойцовских школ и уютных студий, сегодня такие заведения все чаще перетягивают аудиторию привычного фитнеса. Узкая специализация, бизнес на спорте с харизмой - вот основа успеха школы. Но обо всем по порядку.

Ключевые показатели бизнеса: инвестиции - от 500 тыс. руб., срок окупаемости - 0,5-1 год.

Бизнес-модель

Клубы бокса являются разновидностью фитнес-центров и относятся к рынку фитнес-услуг. Поэтому к бизнесу применимы те же правила, что и к отрасли в целом. Однако есть и нюансы.

Боксерские клубы, которые занимаются подготовкой молодежного спортрезерва и профессиональных спортсменов, являются образовательными по сути: используют дополнительные общеобразовательные и общеразвивающие программы подготовки, проводят аттестацию учеников. Такая деятельность подлежит лицензированию и в данной статье не рассматривается.

Суть бизнеса. Продукт

Школа (клуб) бокса - это коммерческое спортивно-оздоровительное заведение, специализирующееся на обучении боксу обычных людей, не спортсменов. Суть бизнеса заключается в адаптации профессионального бокса для любителей: клиенты улучшают физическую форму, овладевая приемами единоборств. Основной продукт - занятия боксом, которые включают общую физическую подготовку и обучение технике боя. Степень специализации клуба может быть разной.

В России с успехом функционируют проекты, заточенные под один вид бокса и развивающие сразу несколько направлений:

• классический;
• тайский (муай-тай);
• французский (сават);
• кикбоксинг и пр.

Список тренировок можно дополнять кроссфитом, который применяется в качестве общей физподготовки бойцов, и стретчингом, полезным для кикбоксинга. Одно из самых популярных направлений - женский кикбоксинг, который более эффективен для построения идеального тела, чем обычный фитнес. А еще это весело.

Дополнительные источники дохода клуба: проведение соревнований, продажа экипировки (форма, перчатки, бинты), детокс-бар.

Занятия делятся на:

• групповые;
• мини-группами;
• индивидуальные (персональные).

Целевая аудитория. Формат центра

Клиенты боксерского клуба - люди любого возраста и пола с достатком средним и выше среднего. Как правило, успешные проекты ориентированы на работу с мужчинами, но дополнительно набирают детские и женские группы. Можно сконцентрироваться только на неофитах или проводить занятия и для боксеров с подготовкой.

В больших городах с населением свыше 500 тыс. жителей перспективен формат боксерский центр для «белых воротничков». Здесь занимаются интеллектуальным боксом: менеджеры/управленцы снимают стресс после трудового дня, повышают свои бойцовские качества, способности к концентрации и самоконтролю.

Выбор целевой аудитории всецело зависит от концепции заведения. Важно четко позиционировать клуб. От этого будет зависеть в дальнейшем ценообразование, уровень профессионализма тренеров, месторасположение заведения, специфика рекламных и маркетинговых усилий и прочие важные факторы.

Форматы боксерских клубов:

1. Клуб для «белых воротничков»

Антипод гламурного фитнес-центра, хотя элитности тут хоть отбавляй. Рассчитан на менеджеров, отбывающих рабочий день в офисе. Размещается в центре города на больших площадях (от 500 кв. м). Формат предполагает высокие цены, наличие сауны, душевых, массажных кабинетов, баров (и не только с протеиновыми коктейлями). Целевая аудитория - мужчины 25-50 лет с доходом выше среднего.

Успешные проекты и аналоги: BOBO GYM (Москва, bobogym.com/), Боксерский клуб «Октябрь» (Москва, bcoctober.com/o-klube/)

2. «Боксируем и худеем» или «Семейный»

Клуб позиционируется как альтернатива фитнесу, более эффективный способ похудеть. Поэтому в программу входит кроссфит, стретчинг, женский кикбоксинг. Концепция может принадлежать и премиум-, и эконом-сегменту. Формат ориентирован на широкую публику, аудитория смешанная: мужчины и женщины со средним достатком и выше, их дети. Качество тренировок и сервиса на высоком уровне. Хаммамы и сауны не обязательны, желателен фитнес-бар, возможность консультации с врачом-диетологом, фитнес-тестирование. Целевая аудитория - мужчины и женщины 18-40 лет, дети.

Успешные проекты: Школа бокса №1 (Санкт-Петербург, www.boxing78.ruzhenskij-boks/), «Академия бокса» (Москва, boxing-academy.ru).

3. Бокс для детей

Клуб специализируется на аудитории 6-17 лет. Акцент сделан на укрепление организма, общую физическую подготовку, но с элементами единоборств. Тренеры одновременно являются и хорошими педагогами, и спортсменами. Особое внимание уделяется безопасности занятий.

Успешные примеры: исключительно коммерческие проекты пока не обнаружены. Система ДЮСШ функционирует, зачастую при них энтузиасты открывают общеукрепляющие секции бокса на полукоммерческой основе (родители оплачивают минимальные фиксированные суммы в месяц).

4. «Бокс ради бокса»

Обычно такие клубы специализируются на жестких видах бокса, делают ставку на навыки самообороны, воспитывают настоящих бойцов, в том числе из женщин. Формат функциональный и достаточно аскетичный: без диетологов, саун и баров. Наиболее популярны тайский бокс и кикбоксинг, а также их сочетание. Обычно это «театр одного актера»: профессиональный спортсмен открывает свою школу, в которой тренирует лично.

Успешные проекты: Клуб тайского бокса «Хищник» (Санкт-Петербург, хищник.net/), Школа тайского бокса Legend Fight Club (Санкт-Петербург, legendfightclub.ru).

Ценообразование. Система оплаты услуг. Сезонность

Ценообразование отрасли имеет особенности. Как правило, фитнес-центры реализуют сложную систему клубных карт / абонементов, которая предусматривает программу лояльности и учитывает все виды членств: корпоративные, детские, индивидуальные, семейные и т. д.

Оплата услуг клуба строится на сочетании разных вариантов:

1. Абонемент. Подавляющее большинство российских фитнес-клубов использует абонементную систему оплаты услуг. Клиент покупает клубную карту на срок действия контракта: от одного месяца до двух лет. Посетитель, по сути, кредитует заведение, получая взамен возможность неограниченного посещения центра с выбором направлений тренировок. Система с длительным сроком действия клубных карт не идеальна - плохо приспособлена к меняющимся условиям жизни потребителей.
2. Абонемент с заморозкой. Разновидность предыдущей схемы оплаты с продуманной системой «заморозки», когда клиент может на время прервать действие контракта и возобновить по своему желанию.
3. Оплата за тренировку. За одно занятие устанавливается фиксированная плата, оптом (10 или более тренировок) - дешевле. Персональные и пробные тренировки - отдельные позиции прайса.
4. Оплата за тренировку с уменьшением стоимости. Клиенту предлагают пакет занятий (ежедневные или несколько раз в неделю), каждая следующая тренировка дешевле. Оплата производится еженедельно. Система довольно экзотична для России, но успешно применяется в США.

Периоды пиковых продаж в фитнес-бизнесе - весенний, осенний и зимний. Лето - время спада и оттока клиентов. В этот период целесообразно применять дополнительные скидки и акции, а также форсировано привлекать новых клиентов.

Главная проблема отрасли - удержание клиентов, потому успех дела оценивается процентом продлений контрактов. Клубы теряют 30-50% своих клиентов ежегодно, а средние затраты на привлечение новых посетителей в 5 раз превышают стоимость удержания старых. Исключительно важны продуманная система лояльности, профессионализм тренеров и качество сервиса.

Сервис

При выборе клуба потребитель ориентируется не только на уровень цен, но и на качество сервиса. Заведение должно располагаться в удобном для ЦА месте. Если речь об элитной аудитории, то и клуб нужно открывать в престижном районе / здании. Для демократичной офисной аудитории подойдет школа в бизнес-центре города.

Уровень клубного сервиса складывается из многих факторов:

• наличие душевых и удобной парковки;
• просторные помещения для тренировок, хорошая вентиляция, рабочее состояние инвентаря и оборудования, достаточное его количество;
• качественная информационная поддержка работы клуба;
• обеспечение высокого уровня безопасности занятий, правильный подбор интенсивности нагрузок.

Но главное для бизнеса - профессионализм и доброжелательность тренеров, приветливость и клиентоориентированность администраторов.

Актуальность. Время идти в регионы

С начала 90-х российский рынок спортивно-оздоровительных услуг прошел большой путь: фитнес перестал быть привилегией богатых, стал массовым продуктом и все больше ассоциируется с инвестициями в здоровье. Услуги фитнес-центров сегодня более востребованы в сегментах комфорт, эконом и low cost, чем в премиум и бизнес.

Несмотря на кризисное падение доходов россиян и снижение среднего чека по отрасли, по данным аналитиков РБК фитнес-услуги показали за 2015 год положительную динамику и выросли на 3,6%. Прогноз на ближайшие 4-5 лет благоприятный - рынок продолжит расти.

Почему открытие своего боксерского центра - мероприятие с большим потенциалом:

• процент охваченности российского населения фитнес-услугами составляет всего 3% (по Москве этот показатель равен 15%, в регионах - не более 2%);
• стремление к здоровью и красоте - общемировой тренд, на этом трудно экономить;
• развивается low cost сегмент;
• растет популярность студийного формата, обычный фитнес приелся.

На данный момент для открытия клубов бокса перспективны города с населением 125-500 тыс. человек, где мало крупных сетевых проектов или они отсутствуют, но есть интерес к занятиям единоборствами. Но и в Москве, и Петербурге пока есть где развиваться: неравномерна обеспеченность фитнес-услугами по районам, довольно пусто в среднем ценовом сегменте (стоимость годовой клубной карты до 50 тыс. руб.). К тому же клубы бокса - довольно узкая модная ниша со своей специфической аудиторией.

Текущие проблемы отрасли: низкие доходы населения, высокие арендные ставки и цены на оборудование. Все это приводит к снижению маржинальности услуг.

Инструкция по открытию боксерского клуба: коротко о важном

Прежде, чем открываться, необходимо выбрать формат заведения и составить бизнес-план . Приступайте к конкретным шагам только после того, когда будете знать: что, кому и каким образом продавать.

С 01.01.16 в России действует ГОСТ Р 56644-2015 «Услуги населению. Фитнес-услуги. Общие требования». Деятельность коммерческих клубов бокса попадает под действие стандарта. Сертификация по ГОСТу добровольная, однако документ незаменим в работе и подготовке к визитерам из органов: содержит требования по безопасности клубов, качеству оборудования и помещений, квалификации сотрудников. Прочтите, примените и будьте готовы.

Регистрация

Для коммерческого проекта подходят организационно-правовые формы ООО и ИП.

Коды ОКВЭД нужно подобрать по классификатору ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2) в ред. от 26.08.16:

• деятельность спортивных клубов и фитнес-центров, проведение спортивных мероприятий - 93.12, 93.13 и 93.11;
• фитнес-бар - код 56.30;
• услуги бань, душевых, сауны и т. д. - код 96.04;
• массажный салон - 86.90.3.

Из форм налогообложения подходит УСН с доходов (ставка 6%, законом субъекта РФ может быть снижена до 0%). Для ИП есть еще один привлекательный вариант - патент по виду деятельности «Проведение занятий по физической культуре и спорту» (ставка 0-6% в зависимости от региона). Обе системы налогообложения находятся в региональном ведении, рекомендуем предварительно изучить вопрос на местности.

Лицензии, разрешения, уведомления

1. Медицинская лицензия. В общем случае, если в клубе не предусмотрен медицинский работник и массажный кабинет, то лицензия не нужна. Следовательно, не нужно получать и заключение СЭС.

   Если же в клубе функционирует медицинский и/или массажный кабинет, получить лицензию на медицинскую деятельность придется со всеми вытекающими последствиями (согласно Пост. правительства №291 от 16.04.12 в пакет документов на соискание лицензии входит СЭЗ на помещение, документы на мед. оборудование, мед. персонал и др.).

2. Образовательная лицензия. Если коммерческий боксерский клуб предоставляет спортивно-оздоровительные услуги и не занимается образовательной деятельностью, в т. ч. не готовит кадры для рынка фитнес-услуг, то лицензия не нужна.
3. Уведомление Роспотребнадзора. По закону N 294-ФЗ от 22.12.08 «О защите прав юридических лиц и ИП...» организации общепита и предоставляющие бытовые услуги (в т. ч. услуги бань и душевых), должны сообщать контролирующим органам о факте начала деятельности. Если клуб радует посетителей фито-баром, сауной или хаммамом, нужно послать в Роспотребнадзор уведомление по стандартной форме.

Никаких других разрешительных документов согласно закону N 294-ФЗ получать не нужно, но деятельность должна соответствовать санитарным, пожарным и прочим требованиям (см. ниже).

Документы, нормирующие деятельность фитнес-клубов

1. ГОСТы:

   ГОСТ Р 56644-2015 «Фитнес-услуги»;

   ГОСТ 12.1.004-91 «Пожарная безопасность»;

   ГОСТ 32670-2014 «Услуги бань и душевых»;

   ГОСТ Р 52024-2003 и 52025-2003 «Услуги физкультурно-оздоровительные и спортивные. Общие требования» и «Требования безопасности потребителей»;

   ГОСТ Р 55321-2012 «СПА-услуги. Общие требования».

2. Санитарные требования:

   СП 31-112-2004 «Физкультурно-спортивные залы» (ч. 1 и 2);

   СП № 2.3.6.1079-01. 2.3.6. «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям общепита...»;

   СанПиН 1S67—76 «Санитарные правила устройства и содержания мест занятий по физической культуре и спорту» в ред. от 31.10.1996.

3. Законы:

   № 2300-1 от 07.02.1992 «О защите прав потребителей»;

   N9 329-ФЗ от 04.12.07 «О физической культуре и спорте в РФ»;

   N9 384-ФЗ от 30.12.09 «Тех. регламент о безопасности зданий и сооружений»;

   N9 123-ФЗ от 22.07.08 «Тех. регламент о требованиях пожарной безопасности».

Помещение и оборудование

Расположение клуба должно соответствовать выбранному формату. Однако во всех случаях не подойдут помещения в промзонах, а также неудобные для клиентов в плане «доехать». Во всем мире фитнес-центры традиционно располагаются на арендованных площадях. Предпочтение нужно отдать аренде с длительным сроком, чтобы успеть отбить вложения в ремонт.

Клуб может разместиться на 150 кв. м, но это самый минимум. Высота потолков важна, лучше выбирать от 3 м и более.

Независимо от размеров помещения обязательно нужно выделить:

• спортивный зал, а лучше два: один для тренировок, второй, с боксерским рингом, для соревнований и выступлений;
• зону рецепции;
• раздевалки;
• помещение для душевых и санузлов.

Если аудитория не только мужская, нужно позаботиться об отдельных раздевалках и душевых для женщин и детей.

Персонал

Нужны тренера и работники администрации. Чем выше профессионализм тренерского состава, тем лучше. Приглашайте спортсменов с реальными достижениями: мастеров спорта и чемпионов, людей с тренерским опытом и высшим образованием в области физической культуры и спорта. Экономить на персонале нельзя, успех бизнеса в нем.

Если того требует формат, наймите врача-диетолога, массажиста. Медицинский работник в штате клуба приветствуется - вид спорта травматичный. Бухгалтерские и клининговые функции стоит передать на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

Потенциальные клиенты - активные пользователи интернета, предложите им максимально полную информацию о клубе на сайте: о тренировках, достижениях учеников, видах бокса, методиках обучения (если есть), тренерах, системе оплаты, скидках и бонусах.

Франшизы

Боксерское направление фитнес-услуг развивается очень активно, поэтому предложений франшиз много, есть из чего выбрать.

1. Франшиза «Академии бокса»

• Паушальный взнос: 350 тыс. руб.
• Инвестиции: 1 950 - 3 600 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 1 мес.
• «АКАДЕМИЯ БОКСА» (boxing-academy.ru) - сеть спортивных клубов премиум-класса для женщин, мужчин и детей. Компания в боксе с 2011 года, и была одной из приглашенных консультантов из профессионального сообщества для разработки ГОСТа по фитнес-услугам. Требования к помещению: от 200 кв. м с высотой потолков от 3,5 м.

2. Франшиза Rocky

• Паушальный взнос: 350 тыс. руб.
• Инвестиции: 500 - 1 500 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 6 мес.
• Rocky (rockyclub.rufranchasing) - это клубы формата «бокс для белых воротничков». Компания «в теме» с 2013 года. Используют уникальные методики тренировок Rocky training. Требования к помещению: от 200 кв. м. с высотой потолков от 2,5 м.

  Предложения есть также у боксерских клубов Moscowboxing (moscowboxing.ru) и «Ударник» (extrimpower.ru), но информации для франчайзи-партнеров опубликовано мало.

Различные виды единоборств пользуются на сегодняшний день большой популярностью. Что это такое? Единоборства – это спортивные разновидности, в которых участники соревнуются между собой, не применяя огнестрельное оружие.

Особенности

Существуют определенные правила, применимые к тому или иному виду единоборств. Не стоит путать единоборства с боевыми искусствами. Единоборства бывают боевыми и спортивными. Специалисты называют единоборства и боевые искусства одним словом, «кэмпо».

Среди посетителей таких клубов есть мужчины, женщины и даже маленькие детки. Желающих научиться этому с нуля или усовершенствовать собственные навыки предостаточно.

В небольших населенных пунктах наличие такого клуба может принести существенную прибыль, отсутствие конкурентов подстегивает многих открыть спортивную организацию. При открытии любого дела нужен хорошо продуманный бизнес-план. В реализацию такого плана не придется вкладывать большие средства. Помимо коммерческой стороны, этот бизнес-проект является оздоровительным и полезным.

Регистрация бизнеса

Открыть свой клуб, значит, зарегистрировать его как ООО или ИП. После чего можно получать деньги за обучение всех желающих на законных основаниях. Поскольку спорт в некоторых случаях приводит к травмам человека, то проконсультироваться с юристом при оформлении всех документов просто необходимо. Следует изучить все нюансы оформления и выбрать наиболее подходящий вариант.

Если сформировать некоммерческое партнерство, государство может предоставить льготы, касающиеся налогообложения. Выбрав ИП, придется зарегистрироваться в налоговой инспекции и оплачивать налоги.

Выгодное место

Не стоит рассматривать помещения, расположенные вдалеке от жилых массивов. Люди ценят свое время, поэтому не станут переводить его на то, чтобы доехать до клуба. Оптимальным вариантом месторасположения клуба является помещение, находящееся вблизи метро и автобусных остановок.

Единственным минусом аренды в центре города является ее стоимость, которую не каждый сможет оплатить. Лучше арендовать помещение в спальном районе, оплата будет значительно ниже, но количество клиентов не уменьшится.

Хорошо, если возле клуба будет находиться стоянка, для многих клиентов этот нюанс важен, так как, перспектива оставить автомобиль, где придется, не устраивает.

Оборудование

Для зала единоборств понадобится:

• татами около 120 кв. метров,
• шлемы,
• макивара,
• перчатки,
• шведская стенка,
• декоративные элементы.

На спортивный инвентарь придется потратить много денег. Нужно выделить время на поиск профессиональных тренеров.

Они должны обладать самой высокой квалификацией, обязательным условием является степень мастера спорта, большой преподавательский опыт. В правильно организованном клубе единоборств удивительная атмосфера, посвященная здоровью и совершенствованию.

На сегодняшний день спортивные залы предоставляют дополнительные услуги. Количество посетителей зависит от качества предоставляемых услуг. Открыть собственный клуб непросто, нужно быть в курсе всех нюансов, сопутствующих этому.

Маркетинговый ход

Сэкономить на листовках можно, если самостоятельно разработать дизайн и распечатать их на принтере дома. Специальные рекламные агентства сделают эту работу за вас. Любой каприз, за ваши деньги. Займитесь раскруткой сайта, и количество посетителей в вашем клубе обязательно увеличиться. Привлечь клиентов можно различными поощрительными предложениями.

Расходы и доходы

Понятно, что первым делом предприниматель интересуется, во сколько ему это обойдется. Приблизительные расходы:

1. арендовать помещение реально за 60 тысяч рублей;
2. ремонт и закупка оборудования обойдется в 400 тысяч рублей;
3. зарплата персонала (10 человек) около 200 тысяч рублей;
4. на рекламу придется потратить около 100 тысяч рублей;
5. возможные расходы 100 тысяч, итого необходимо подготовить около 900 тысяч рублей.

Прибыль клуба единоборств делится на: постоянную и временную. Постоянный доход обеспечен, если клиенты будут покупать абонементы сразу на несколько месяцев, его средняя стоимость составляет полторы тысячи рублей. Хорошая прибыль не миф, если каждый месяц привлекать около 100 новых клиентов. Отлично, если занятия будут групповыми и индивидуальными.

Временный доход предусматривает оплату клиентом разовых платежей, плохо то, что многие посещают клубы время от времени. Стоимость одного посещения составляет около 150 рублей.

Небольшой спортивный клуб единоборств ежемесячно приносит прибыль, в размере 200 тысяч рублей. При таком раскладе, бизнес окупится уже за полгода.

Возможные варианты

Если открыть спортивный клуб, по каким-либо причинам, невозможно, стоит рассмотреть вариант открытия зала, имеющий некоторые преимущества.

Открыть свой зал можно, не вкладывая большую сумму. Такое помещение ограничивается элементарным ремонтом. Придется потратиться на установку качественной вентиляционной системы, раздевалки, душа, татами. Необходимый инвентарь можно приобрести со временем, необязательно покупать все новое.

Такой зал найдет своих постоянных клиентов, ведь сюда будут идти целенаправленно поклонники единоборств.

Зал можно сдавать в аренду и получать пассивный доход. Придется оплачивать работу администратора и уборщицы. Открыть свой зал можно, обладая необходимыми знаниями и денежными средствами.

---