В кризис россияне переключили своё внимание с новых автомобилей на поддержанные. Но в целом отказывать себе в удовольствии пользоваться личным средством передвижения не стали. По данным аналитического агентства «Автостат» с 2016 года наблюдается рост продаж легковых автомобилей с пробегом.

Логично, что те, кто занимается продажей запчастей, всегда могут рассчитывать на определённый уровень спроса. Но значит ли это, что открывать подобный магазин всегда выгодно? Конечно нет. Ведь как и в любом другом виде бизнеса, здесь есть собственные особенности, которые нужно учитывать. Давайте посмотрим на них чуть-чуть ближе.

Что именно продавать?

Первый вопрос, возникающий у начинающих предпринимателей, которые задумываются о бизнесе в этой нише - какие именно запчасти продавать. Потому что вариант - «все» - мягко говоря не выгоден. Слишком большой разброс, требующий слишком больших вложений.

Приходится выбирать - запчасти для иномарок, или же для отечественных авто. И более того, в этих категориях разброс не меньший. Поэтому стоит задуматься и о более конкретном выборе первоначального ассортимента деталей. Главное - выбрать то, что действительно будет пользоваться спросом, а не пылиться на складе, аренда которого относится к ежемесячным расходам фирмы.

У кого покупать?

На самом деле у большинства фирм, торгующих автозапчастями одни и те же поставщики. Причём стать начать закупать товар несложно. Компании, занимающиеся поставками охотно работают даже с небольшими фирмами и новичками. И предложения в большинстве своём стандартные. Вот только загвоздка в том, как снизить затраты, чтобы можно было свободнее ощущать себя в регулировании конечной цены.

Однозначно нужно стремиться к более низкой закупочной цене. А легальный путь к ней только один - закупать больший объём товара. Вот только мало кто из новичков может себе позволить сразу бросить крупные суммы на постоянную закупку крупных партий. Что же делать в этом случае?

Один из выходов - франшиза

Самым простым способом снизить собственные издержки на начальных этапах при открытии магазина автозапчастей - обратиться к франчайзеру. В идеале, это может решить сразу несколько важных вопросов.

Если франчайзер сам закупает для собственных франчайзи запчасти, то объёмы его закупок увеличиваются с каждым новым франчайзи. Это даёт шанс приобрести товар по более низкой цене.

К тому же, у работающей не первый год фирмы есть что называется «проверенные» поставщики. То есть, очередным плюсом, можно считать снижение риска попасть на недобросовестную фирму при закупках товара.

Немаловажным фактором стоит пункт «опытности» франчайзера. Если это сеть, которая уже имеет несколько открытых в разных регионах филиалов, то грамотный подход к «выращиванию» нового партнёра определит вашу стратегию развития. Проще говоря, фрачайзер может дать советы по тому, как и каким образом лучше действовать в разных ситуациях.

Какую же тогда франшизу выбрать?

И вот здесь кроется самый главный подвох. Франчайзер - не благотворительный фонд. Это точно такая же компания, цель которой - заработать. И было бы здорово выбрать такую фирму, которая будет зарабатывать не на вас, а вместе с вами.

Поэтому, прежде чем кидаться с головой в омут любого предложения, наш вам совет - проанализируйте то, что есть сейчас на рынке. Пообщайтесь с франчайзерами, попытайтесь отыскать правдивые отзывы от тех, кто имеет или имел дело с конкретной фирмой. Изучите сами предложения от и до.

А наш портал постарается вам в этом помочь.

Франшизы автомагазинов

1. «Эра-Авто» - Франшиза интернет-магазина автозапчастей

Паушальный взнос: 200 000 рублей

Роялти: 15 000 рублей в месяц

Стартовые инвестиции: от 200 000 рублей

Срок окупаемости: 2 месяца

Головной офис находится в городе Уфа.

Работают на территории РФ и РБ

Предоставляют готовый интернет-магазин. От будущих партнёров требуют минимального опыта в бизнесе, сфере авто или управлении.

3. «Автомаг» - франшиза розничной сети магазинов для автомобилистов

Паушальный взнос: отсутствует

Роялти: отсутствует

Сумма инвестиций для запуска: от 500 000 рублей.

Срок окупаемости: 7 месяцев

Работают по территории РФ, СНГ и в странах ближнего зарубежья

От будущих партнёров требуется опыт в розничной торговле.

4. «Автостоп» - франшиза магазина автоаксессуаров

Паушальный взнос: отсутствует

Роялти: отсутствует

Сумма инвестиций для запуска: от 600 000 рублей.

Срок окупаемости: 10 месяцев

Работают по территории РФ,

5. «Запрос» - франшиза интернет-магазина от поставщика запчастей для легковых иномарок

Паушальный взнос: 50 000 рублей + 5000 рублей оплата обучения работы с системой онлайн-магазина

Роялти: отсутствует

Сумма инвестиций для запуска: от 150 000 рублей.

Работают по территории РФ

От будущих партнёров требуется помещение от 30 кв.м., менеджер продаж (с графиком с 10:00 до 18:00), оборот от 500 т.р в месяц (для мегаполисов - от 1 млн. руб.)

6. «Авто-стиль» - франшиза сервиса по оклейке и стайлингу деталей кузова

Паушальный взнос: 30 000 рублей

Роялти: отсутствует

Сумма инвестиций для запуска: от 45 000 рублей.

Работают по территории РФ

Заключение по выбору франшизы

Главным пунктом при выборе подходящей франшизы всегда должна оставаться ваша внимательность. Изучайте каждое предложение как будто читайте договор с мелким шрифтом, изучайте отзывы и не бойтесь запрашивать более детальную информацию от возможного франчайзера!

Почему именно бизнес на запчастях, да еще и с использованием франчайзинговых схем наиболее выгодно сейчас в России.

Тому есть несколько объективных причин.

Во-первых, падение автомобильного рынка России, начавшееся с 2012- 2013 гг. постепенно близится к своему завершению и уже имеются первые признаки того, что нисходящий тренд закончился и начался рост продаж по всему спектру автомобильного рынка, включая и запчасти.
Во-вторых, четко прослеживается тенденция роста общего срока эксплуатации автомобилей с 4.5 до 6-7 лет и более. Это говорит о том, что владельцы подержанных авто уже не так спешат расстаться со своим помощником и будут всячески поддерживать покупку для него запчастей.
В-третьих, общий тренд на российском рынке автомобилей все более склоняется к приобретению менее статусных и дорогих авто, к более массовым моделям, требующих расходов на обслуживание. Все это также стимулирует автовладельцев к тому, чтобы использовать запчасти с тем, чтобы как можно дольше продлить срок эксплуатации.

Таким образом, можно сделать следующий вывод - рынок запчастей России в ближайшие несколько лет будет по темпам роста обгонять рынок продажи новых и даже поддержанных авто. Причем это связано не только с общей нестабильной экономической ситуацией в стране, падением уровня доходов (только в 2018 году средний доход россиянина снизился на 11% по данным официальной статистики Росстата), но и переключением внимания автовладельцев на недорогие модели. Все эти факторы в конечном итоге будут определять и повышенный спрос на запчасти к автомобилям разных марок и типов.

Естественно, что на таком довольно устойчивом к различным кризисным экономическим явлениям рынке, можно зарабатывать даже человеку далекому от автомобильной тематики и с относительно небольшим капиталом. Но здесь следует понимать одну простую вещь - такой рынок привлекает все больше и больше игроков и новичку придется конкурировать и с торговыми сетями, и с известными брендами, и с интернет-магазинами.

Т.е. нужна такая схема бизнеса, которая помогла бы войти на рынок автозапчастей новичку с небольшим капиталом, имеющего мало практического опыта ведения предпринимательства. Одним из таких вариантов является использование франшизы.

Говоря простым языком, франчайзинг - это метод ведения бизнеса под маркой или брендом известной на рынке компании, оплачивая за эту помощь фиксированное вознаграждение в виде паушального сбора или роялти (плата за торговую марку и есть франшиза). Что это дает для предпринимателя:

можно, имея минимальный капитал, получить сразу же доступ к системе поставок и логистике компании франчайзера (т.е. того, кто дает право работать под своей маркой). Уже не нужно тратить ни сил, ни времени на поиск поставщиков, отрабатывать цепь поставок, ездить и искать контрагентов, заключать с ними контракты.
предприниматель получает сразу же мощную маркетинговую поддержку, так как работа под уже известным брендом избавляет от необходимости завоевывать годами лояльность покупателя, тратить деньги на рекламу. Все это уже есть - и автотовары качественные, и преданные клиенты.
можно получать от старшего партнера по бизнесу определенные знания и технологии ведения бизнеса, включая обучение и подготовку персонала, подключение к общей информационной сети компании, к ее платежным системам. Это сэкономит массу денег, особенно если предприниматель станет самостоятельно внедрять системы электронного учета, складских программ типа 1С и т.п.
также при определенных ситуациях франчайзи может получить от своего партнера не только техническую или даже финансовую помощь, но и юридическую поддержку при организации и ведении бизнеса на конкретной территории.

Как видно, плюсы использования франшизы намного перевесят те риски, с которыми может столкнуться начинающий бизнесмен при самостоятельном выходе даже на такой относительно несложный рынок, как автомобильные запчасти.

Какие существуют виды франшизы и какие из них оптимальны для рынка автозапчастей

В деловой практике используется несколько стандартов франчайзинговых договоров. Но, как правило, франчайзеры, работающие на рынке не один год, используют несколько таких форм одновременно. Приведем самые распространенные форматы франшиз.

Кроме представленных наиболее часто встречающихся типов франшиз, на российском рынке автозапчастей, также используют и такие форматы, как аренда франшизы интернет-магазина автозапчастей, корпоративная франшиза и т.п.

Структура бизнес-плана для работы по франшизе

Для того чтобы стать партнером крупной торговой сети автозапчастями, одного желания и даже денег будет мало. Для этого нужно, как минимум, иметь определенный бизнес-план создания подобного проекта, который включает в себя следующие обязательные пункты:

Определяется потенциальный рынок автозапчастей в городе, районе, с учетом всех рисков и конкуренции. Также исследуется — какие запчасти более всего востребованы, с какой периодичностью. Это критически важно для того, чтобы правильно выбрать себе партнера по франшизе. Так, например, для поставки деталей на иномарки требуется одна система логистики и это определенная группа клиентов, а для работы с грузовыми автомобилями - используется другая цепь поставок, набор поставщиков, схема дистрибьюции.
Открытие юридического лица. Можно для начала ограничиться и открытием ИП, но не следует забывать и о такой стороне вопроса, как НДС. При формате бизнеса ИП придется этот налог списывать на свои затраты, если же иметь формат компании ООО, то можно перекладывать НДС (перевыставлять счета фактуры) на дальнейшую цепь клиентов, покупателей юридических лиц. Общая стоимость чтобы открыть магазин, составит максимум 15-20 тыс. рублей.
Помещение. Для среднего формата магазина автозапчастей потребуется помещение порядка 100 кв. м. Стоимость аренды, покупки, ремонта определяется во многом местными условиями. Но многие франчайзеры ставят одним из основных условий наличие уже готового, отремонтированного помещения под магазин, с полным юридическим оформлением. Т.е. как минимум нужно предусмотреть еще 2—3 млн. руб. в бюджете.
Персонал. От того, как будет работать персонал, во многом зависит не только лояльность клиентов, но и оборот товара, и соответственно прибыль. Сотрудники должны быть компетентными и уметь пользоваться всеми современными программами учета и логистики, используемые франчайзером у себя в бизнесе. Расходы на персонал в месяц составят не менее 150 —200 тыс. руб.
Оборудование для магазина. Стеллажи, офисная мебель, а также компьютерная и прочая техника необходимы. Это все можно купить у того же франчайзера по минимальной цене. Это лучше, чем покупать оборудование самостоятельно. Расходы на такое оборудование составит не менее 200-300 тысяч.

Таким образом, для того чтобы открыть магазин по продаже запчастей по франшизе, необходимо в среднем 3 млн. руб. При этом с учетом стоимости самой франшизы минимальная сумма первоначальных инвестиций может достигать и 3-4 млн. руб.

Но опять же — все зависит от конкретных условий рынка и типа договорных отношений между предпринимателем и франчайзером. Скажем, для небольшого интернет-магазина по продаже автомобильных аксессуаров такие вложения составят максимум 15 тыс. руб. ежемесячной оплаты роялти или паушальной оплаты.

Однако, несмотря на то, что для входа на рынок даже по франшизе требуются все-таки существенные деньги, надо учитывать тот факт, что и окупаемость таких инвестиций происходит намного быстрее, чем при самостоятельном открытии и ведении дела. Средний срок окупаемости, франшизы автозапчастей обычно составляет не более 4-6 месяцев, так как предприниматель использует уже готовые наработанные бизнес-схемы, клиентскую базу своего старшего партнера-франчайзера.

Если вы решили открыть свое дело и при этом разбираетесь в автомобилях, то подумайте о продаже запчастей для машин. Причем не обязательно начинать все с нуля - можно приобрести франшизу магазина автозапчастей и работать по проверенной, налаженной схеме. Рассмотрим, какие виды франшиз действуют в России и как правильно начать свое дело, чтобы не прогореть и выйти на прибыль в ближайшие месяцы.

Введение

Согласно статистике, автомобиль есть у каждого второго россиянина: на 140 миллионов населения приходится почти 65 миллионов легковых и грузовых машин. Примерно 85% автомобилей из этого количества старше трех лет, то есть им необходим ремонт и обслуживание минимум раз в год. Это значит, что почти 60 миллионов россиян хотя бы раз в год покупают запчасти для ремонта. Практика показывает, что легковой автомобиль по запчастям и расходным материалам обходится примерно в 15–20 тысяч в год, что открывает широкие возможности для заработка - это огромный рынок, который никогда не иссякнет.

Традиционные магазины запчастей уходят в небытие

Хочется отметить, что еще 10 лет назад расходники к машинам продавали исключительно в обычных магазинах. Чтобы их купить, нужно было приехать в физический магазин, сообщить продавцу марку и год выпуска машины, и он подбирал вам по каталогу нужный товар. Сегодня подобная практика потихоньку отходит в прошлое - почти 20% россиян приобретают запчасти через интернет, и с каждым годом их количество растет. Это открывает перед бизнесменом новые возможности: не нужно строить новый магазин или арендовать помещение, не надо оплачивать логистику и коммуналку, содержать штат продавцов и грузчиков. Вы просто создаете свой сайт, занимаетесь его продвижением, а затем работаете по франшизе, продавая запчасти от производителя/регионального дистрибьютора конечным пользователям.

Достоинства интернет-магазина

Рассмотрим, какими плюсами обладает подобное решение:

Минимальный уровень инвестиций. Если для открытия классического магазина вам понадобится больше миллиона рублей, то создать интернет-магазин и продвинуть его в сети обойдется в пару сотен тысяч рублей с учетом обязательного паушального взноса.
Можно работать даже без склада, направляя товары напрямую от поставщика потребителю. Но лучше все же организовать свой небольшой склад - точку выдачи, чтобы клиенты были уверены в том, что покупают оригинальные товары в обычном магазине. Для этого достаточно совсем небольшого помещения площадью в 10–15 м2.
Быстрая окупаемость. При правильном подходе сделанные вложения полностью окупятся за три-пять месяцев, тогда как классический магазин окупается примерно год.

Внимание: франшиза интернет-магазина автозапчастей,как правило, недорогая - она в 2–5 раз дешевле “физической” франшизы. Вы сэкономите несколько сотен тысяч рублей, организовав бизнес в сети.

Почему именно франшиза?

Далее рассмотрим, почему выгоднее всего покупать именно франшизу, а не работать самостоятельно. Многие считают, что лучше всего работать самостоятельно — это открывает более широкие возможности и вас никто не будет контролировать. В принципе, это действительно так, но если у вас нет серьезного опыта предпринимательства и вы не до конца понимаете, с чем вам придется столкнуться, то лучше все же трудиться по франшизе. Вот основные преимущества подобного решения:

Компания-франчайзер за паушальный взнос оказывает весьма серьезную помощь и поддержку своему партнеру. Она разработает для вас бизнес-план, поможет в продвижении магазина, предоставит программу для работы, поможет настроить платежи и пр.
Работая с опытным партнером, вы избежите классических ошибок, которые совершают все начинающие предприниматели. Статистика неумолима - 90% предпринимателей, работающих самостоятельно, закрываются в первые 3 года после открытия. При этом количество ИП, работающих по франшизе, и закрывшихся в первые три года - около 25%.
Франчайзер часто перенаправляет поток заказов на своих региональных партнеров, чтобы облегчить логистику и избежать отказов от покупок. Это автоматически даст сильный толчок вашему бизнесу.
Цены в интернет-магазине, работающем по франшизе, зачастую ниже, чем в обычном. Это объясняется строгой ценовой политикой, минимилизацией рисков и готовым планом развития. Да, вы получаете меньше с каждой сделки, но при этом количество сделок выше, поэтому товары не задерживаются на складе.
Поскольку цена запчастей ниже, то вы ориентируетесь на низкий-средний ценовой диапазон. В кризис большинство людей испытывает определенный недостаток в деньгах, поэтому экономит на запчастях и ездит на машине до последнего. Ваша целевая аудитория весьма расширяется.

Для работы интернет-магазина достаточно небольшого склада с популярными товарами

Примечательно, что франшиза по продаже автозапчастей выгодна и тем, что позволяет работать через интернет. То есть вам не придется открывать свой магазин, заниматься его ремонтом и закупкой товара. Вы будете работать напрямую с франчайзи, обеспечивая только выдачу товаров, ну или собрав небольшой запас популярных расходников, чтобы клиенты не ждали доставки несколько дней.

Большинство франчайзи ограничивает продажи товаров - вы сможете продавать только их запчасти, без выставления товаров конкурентов. В принципе в этом нет ничего страшного — ассортимент у всех франчайзи примерно один и тот же.
Ограничение цены. По сути, вам нужно будет выставлять товар по рекомендованной цене - опускать или поднимать ее считается нарушением. Это накладывает определенные неудобства - у вас может появиться “двойник”, торгующий всем немного дешевле либо же вы, наоборот, будете ограничены в прибыли на выгодных позициях.
Необходимость регулярных платежей и выплаты первого паушального взноса. Вы платите за обслуживание, поддержку, консультации и юридическую защиту, что, в общем-то, неплохое решение.

Известные франшизы

Рассмотрим несколько крупных франшиз, работающих в России, имеющих хорошую репутацию:

Honest Service. Известная и старая компания, хорошо известная в России. Широкий выбор запчастей, гарантия качества, грамотные консультанты и выгодные условия для партнеров. Партнерам не нужно оплачивать роялти - только паушальный взнос. Взамен компания обязывает работать только с их деталями.
P.S. Auto. Достаточно крупная компания, которая предлагает оригинальные запчасти по выгодным ценам. Для начала работы необходимо подписать договор и оплатить паушальный взнос. При этом можно получить скидку на него в 3%. Размер роялти - 1%, что значительно меньше, чем у других компаний.
Пятая передача. Хорош тем, что позволяет создавать интернет-магазин на собственной платформе, то есть вам не придется тратиться на разработку и особую раскрутку своего портала. Подобное решение позволяет максимально упростить и автоматизировать всю процедуру работы. Более того, данный портал позволяет создавать мобильные приложения, благодаря чему клиенты смогут заказывать детали прямо с телефона. Консультанты дают детальные инструкции и всячески помогают как с созданием, так и с продвижением новой торговой точки.
А-деталь. Данный магазин реализует запасные части для иномарок. Развивающаяся компания, которая ищет представителей по всей территории РФ, поэтому вы имеете отличную возможность стать партнером или торговым представителем. Все что нужно - это склад от 15 м2, на котором вы сможете разместить нужные товары.
Автореальность. Занимается продажей запчастей для иномарок. Оптимальный вариант для новичков — они помогают с созданием интернет-магазина, с настройкой рекламы, объясняют все тонкости ведения бизнеса. Работать можно даже без складов: достаточно просто стать представителем и подписать договор о сотрудничестве.

Количество покупателей в интернет-магазинах постоянно растет

Пятая передача требует паушальный взнос в размере 10 тысяч. Первые 3 месяца роялти не платится, с 4-го месяца платится 1–3 тысячи рублей в зависимости от оборота, с 13 месяца платится 3–5 тысяч рублей в месяц или полтора процента от оборота. Полная окупаемость бизнеса составляет 5 месяцев, первоначальные инвестиции - около 800 тысяч рублей.
Компания А-деталь требует 50 тысяч рублей в качестве первоначального взноса. Роялти у этой компании нет, поэтому платить вам ничего не нужно. Окупаемость наступает через 3–4 месяца, размер первоначальных вложений оценивается в 150 тысяч рублей.
Компания Автореальность затребует у вас 95 тысяч рублей в качестве первоначального взноса. При этом первые два месяца роялти не берется, а с 3 месяца придется платить 5% от объема продаж. Также если вы хотите, чтобы рекламные кампании проводили вам их специалисты, то понадобится порядка 7 тысяч рублей в месяц. При этом компания гарантирует завод на сайт целевого трафика и не менее 30 успешных продаж в месяц. Суммарные вложения составляют порядка 150 тысяч рублей, окупаемость происходит за 4–5 месяцев.

Как видите, франшиза автозапчастей для иномарок вполне доступна как по цене, так и по общим условиям. Начать бизнес можно с 200 тысячами рублей, и уже за несколько месяцев полностью окупить сделанные вложения и выйти на хорошую прибыль. Более того, количество людей, покупающих запчасти через интернет, постоянно растет, поэтому вы гарантировано сможете хорошо заработать, если правильно и взвешенно подойдете к своему бизнесу. Главное - выслушать все рекомендации франчайзи, заказать профессиональный сайт и правильно его продвинуть, чтобы вы были на первых местах в поисковых системах.

Франшиза – это вид соглашения, которое заключается между человеком (франчайзом) и торговой компанией. Оно дает право использовать торговую марку, бренд в коммерческих целях. Сейчас этот вид сотрудничества очень популярен и выгодный непосредственно начинающим предпринимателям.

Франшиза по продаже автозапчастей — прибыльный и перспективный бизнес

Франшиза дает хороший толчок для людей, которые хотят открыть свое дело в автобизнесе;
Позволит сделать вашу компанию конкурентно способной на рынке;
Многие торговые компании заинтересованы в продвижении своего бренда любыми «белыми» способами;
Торговая группа завоевала доверие ваших клиентов за вас, много лет продавая качественный товар;
Франчайзор обучит основам работы на рынке, предоставит учебные пособия, потому что от вашей работы зависит их репутация;
Может делать интересные маркетинговые ходы, благодаря каким вырастет спрос на автозапчасти в вашем магазине.
Это соглашения в дальнейшем станет еще популярнее, потому что количество автомобилей только растет и покупатель заинтересован в приобретении запчастей у официальных дилеров и представительствах со всеми документами и гарантиями, по акциям и со скидками.

Особенности и преимущества бизнеса автозапчастей

В наше время торговля автозапчастями становится все более прибыльным бизнесом, соответственно и конкуренция тоже немалая.

Рассмотрим некоторые особенности и преимущества такого бизнеса:

1. Какими небыли бы автомобили, это всё техника, и все равно, рано или поздно случиться поломка, причиной которой может быть износ детали, заводской брак, неправильная эксплуатация и ряд других причин. Ваша деталь всегда будет востребована.

2. Современный покупатель хочет больше работать с компаниями, которые торгуют запчастями, официально купленными напрямую у производителя, и с полным пакетом документов. Такие фирмы для своих оптовых клиентов делают соответственно хорошие цены, акции и предложения.

3. Бизнес автозапчастей очень тесно сотрудничает с сервисами обслуживания автомобилей . При обращении человека на станцию технического обслуживания сможете предложить ему нужную для замены запчасть или заказать ее у своего поставщика.

Варианты франшизы автозапчастей и их условия

Франшизы могут отличаться в зависимости как будет продаваться товар в обычном магазине или интернет-магазине. Соответственно и условия в них будут разные, и выдвигать их будет франчайзер.

Например:

компания «Exist» сможет вам предложить запчасти высокого качества от производителя, дополняя их своим имиджем, а также постоянно анализируя ситуацию на рынке, посоветует вам только тот товар, на какой есть спрос в данный промежуток времени;
«Gearex» даст возможность использовать свой удобный и понятный интернет-сайт, предоставит возможность обучаться автобизнесу;
«Новатон» может предложить автозапчасти, выбирая с более миллиона наименований, сделаны на территории СНГ и за рубежом.

Информация и подготовка. Как открыть магазин автозапчастей?

Для того чтобы открыть магазин автозапчастей нужно:

Проанализировать рынок, какие запчасти будут пользоваться большим спросом, и определится со специализацией магазина, его отличием от конкурентов.
Необходимо зарегистрировать свою организацию, собрать все необходимые документы.
Подобрать подходящее по размеру помещение, персонал, технику, выбрать надежных и уважаемых поставщиков (желательно несколько), составить бизнес-план.
Подумать о рекламе и маркетинговых ходах, сделать визитки, систему скидок, предоставить возможность безналичного расчета, акции.
Создайте сайт и интернет-магазин, ваши клиенты это оценят.

Франчайзинг автозапчастей – основные франшизы

франшиза автозапчастей «Пятая передача» — это предложение франчайзера, позволяющее предпринимателям не только раскручивать свой бизнес, но и экономить время и деньги. Компания специализируется в сфере розничных продаж автозапчастей, которые изготавливаются под заказ. Через интернет компания отслеживает информацию о запчастях на оптовых складах;
франшиза автозапчастей «ЗАПРОС» , ее предлагает компания, которая занимается специализированной сетевой деятельностью. Это связано с поставкой автомобильных запасных частей, предназначенных для легковых иномарок.

Какую франшизу на автозапчасти лучше всего выбрать?

Если вы решились покупать франшизу, в первую очередь нужно выбрать торговую компанию, которая своим имиджем, своей поддержкой стала бы опорой в начале открытия вашего дела. Необходимо учесть, что правила, которые вы должны будете выполнять, зачастую, не получится изменять.

Важно! При покупке франшизы убедитесь, что эти предписания максимально близки к вашей специфике работы и собственным пожеланиям. Некоторые торговые сети завышают стоимость франшизы, будьте осторожны, но, в основном, серьезные, крупные, ведущие в автомобильном бизнесе компании, не практикуют такую практику ведение дел.

Франчайзоры могут требовать закупать оборудование и материалы у себя или своих же партнеров. Нередко это приводит до потери прибыли, о которой вы и не догадывались. Бывают такие компании, которые специально создают сложные для восприятия договора. В таких случаях нужно искать хорошего юриста.

Преимущества и недостатки

К преимуществам отнесем:

Фирме, созданной с нуля, без помощи франчайзора, очень часто сложно конкурировать в автобизнесе , и она не просуществует более трех лет (более 80 процентов таких фирм закрываются).
Открывая свой магазин, человек сталкивается со многими вопросами, в которых он некомпетентен. Продвигая товар, который знают и доверяют, будет легче найти общий язык с потенциальным клиентом.
Хороший франчйзор заинтересован в том, чтобы ваша организация росла и развивалась , ведь от этого зависит, в первую очередь, эго имидж и частично прибыль. Для этого проводят специальные тренинги, дают уроки по ведению бизнеса.
Торговая сеть четко дает инструкции, как и что делать . От вашей работы зависит ее репутация, и четко оговаривает распределение территории, чтоб не конкурировать с фирмой, франчайзером которой является одна и та же компания.

Недостатки:

Сумма покупки франшизы для начинающих может оказаться высокой . Также нужно платить процент от прибыли (примерно 8%).
По договору необходимо будет следовать четким правилам , нарушение которых приведет к штрафу.
Существует немало франчайзеров, которые предлагают невыгодные сделки . Необходимо внимательно составлять договора, предварительно консультироваться у специалистов.

Определяемся с форматом с учетом специфики бизнеса

При начинании собственного дела нужно проанализировать ситуацию о состоянии рынка непосредственно в вашем городе. Будет ли идти клиент в магазин с выбранной спецификой? Сколько фирм рядом занимается продажей подобного товара.

Окупаемость и возможный доход

Если у вас есть сумма, необходима для совершения такой сделки, выбрана надежная, с хорошей репутацией торговая компания, то последняя в свою очередь сделает все возможное (поддержку юридическую, рекламу, распишет, как вам нужно работать, чтобы получить желанную прибыль). Окупаемость может быть в течение нескольких лет, а прибыль 110 процентов.

Франшизы без взносов

Существует несколько способов начать бизнес по франшизе без стартового капитала:

1. Когда компания-франчайзер выступает как инвестор , при этом она передает руководство торговыми точками своим директорам с возможностью стать собственником. Будущему владельцу точки необходимо быть инициативным сотрудником данной компании.

2. Можно привлечь инвестора со стороны , вероятность того что эго заинтересует ваше предложение высока, но юридическую ответственность несете вы.

3. Компания сетевого маркетинга также может выступать инвестором . Человек, который прошел все стадии обучения, имеет интерес к этому, может получить бесценный опыт, что позволит ему стать хорошим управляющим.

4. Отсутствие паушального взноса . Это возможно либо при получении рассрочки, либо при получении товара под реализацию.

Следовательно, франшиза – это очень интересный способ начать свой бизнес с помощью крупной и опытной торговой компании, что даст возможность быстро окупиться вашей фирме и быть на рынке достаточно долго. Необходимо учесть абсолютно все нюансы.

Станислав Матвеев

Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.

По российским дорогам сегодня ездят десятки миллионов автомобилей. При этом большая часть из них - не только что сошедшие с заводского конвейера новенькие машинки, а авто со стажем. По данным «Автостата», треть всего автопарка приходится на автомобили возрастом старше 15 лет. Все эти ветераны дорожного движения требуют бережного ухода и регулярного ремонта, им никак не обойтись без запчастей.

Стоит отметить одну интересную особенность российского рынка запчастей : покупать их предпочитают не в СТО или у официального дилера, как в западных странах, а у продавцов-посредников. Поэтому многим идея открыть магазин автозапчастей с нуля кажется весьма привлекательной - спрос на такой бизнес точно будет.

Но так ли радужны перспективы бизнеса на автозапчастях на самом деле? К каким сложностям стоит подготовиться тем, кто решил зайти на этот рынок? И есть ли смысл покупать франшизу магазина автозапчастей?

Рынок автозапчастей

Рынок автозапчастей в значительной мере зависит от автомобильного рынка в целом. В первой половине 2015 года, по данным аналитического агентства «Автостат», в России насчитывалось 41 млн легковых автомобилей . Порядка 58% из них - иномарки различного производства: японские, немецкие, корейские, американские и французские автомобили.

Большая доля иномарок и среди новых автомобилей - в январе-сентябре 2015 на них пришлось более 80% всех продаж . В общей сложности к началу декабря было продано 1,4 млн автомобилей.

По сравнению с 2014 годом объем продаж новых автомобилей снизился на 34,5%

При этом авто премиальных марок от снижения спроса практически не пострадали, а продажи некоторых марок (например, Porshe и Lexus) даже выросли. В массовом сегменте, на который и приходится львиная доля рынка, снижение показали все бренды. Сильнее всего спрос упал на SsangYong, Honda, Opel и Peugeot.

Соответственно, определённые перемены произошли и на рынке производства и продажи автозапчастей . Стоит отметить, что рынок автозапчастей принято делить на первичный и вторичный. В первом случае речь идёт об автокомпонентах для производства новых автомобилей, во втором - об запчастях для ремонта уже готовых и побывавших в эксплуатации авто.

По оценке аналитического агентства «Автостат», общий объем вторичного рынка автомобильных компонентов и запчастей в России в 2014 году составил около 940 млн единиц различных деталей . Если продажи автомобилей в России в этот год только снижались, то рынок запчастей в количественном выражении вырос на 3,8%. Всё дело в том, что многие граждане из-за ухудшения экономической ситуации отложили покупку нового авто, решив отремонтировать старое.

Что же касается стоимостного выражения, то рынок автокомпонентов потерял 0,8% . Причиной тому, по сообщению ведущего аналитика «Автостата» Азата Тимерханова, стало снижение курса рубля: агентство посчитало объёмы продаж в рублях, а после перевело их в доллары.

Итоги продаж в 2015 году агентство пока не подвело, но по прогнозам количество продаж автозапчастей подрастёт ещё на 2% из-за роста автопарка, который влечет за собой и увеличение потребности в компонентах. А вот в стоимостном выражении картина окажется более мрачной: рынок сократится на 3,5% .

Ключевым фактором, влияющим на данный рынок, станет заметное в этом году снижение курса рубля . Это обусловлено как тем, что большая часть продаж приходится на запчасти для иномарок, которые зачастую ввозятся из-за рубежа, так и влиянием снижения стоимости нацвалюты на экономическую ситуацию в общем.

Стоит отметить, что основными клиентами на вторичном рынке запчастей сегодня являются физические лица, а не СТО. Последние предпочитают работать не с магазинами-посредниками, а с поставщиками нужных деталей напрямую. Что же касается частных лиц, по данным того же «Автостата», на своих «железных» конях в 2015 году начали экономить 48% россиян . Естественно, люди стали отказываться в основном от того, что они не считают необходимым - мойка, парковка, мелкий ремонт.

Не могло такое стремление сэкономить не отразиться и на рынке автозапчастей. Даже в пиковые сезоны потребители стали менее охотно тратиться на запчасти, если, конечно, их замена не вызвана жёсткой необходимостью.

Главным критерием при выборе деталей стала их дешевизна

Одним из наиболее популярных способов снизить траты стала покупка неоригинальных запчастей и обслуживание своих авто в неофициальных сервисных центрах или гаражах. В официальных СТО стоимость обслуживания за минувший год выросла на 10-15%, поэтому многие автолюбители стали отказываться от их услуг после окончания гарантийного срока.

На фоне желания сберечь деньги выросли продажи автозапчастей, уже успевших побывать в употреблении. Часто после аварии восстановить разбитый автомобиль оказывается слишком дорого, поэтому многие просто продают свои авто на запчасти. Для других это неплохая возможность купить оригинальную деталь по сниженной цене.

«Зачем автовладельцу платить за ту же дверь 15-20 тыс. рублей, если он может такую же б/у деталь купить в два раза дешевле?» - рассуждает владелец франшизы « » , специализирующейся на продаже б/у запчастей, . О том, насколько развит этот сегмент, можно судить по тому, что порядка 50% автомобилей, подлежащих утилизации, попадают не в официальные пункты приема старых авто, а в руки «разборщиков».

Тем же, кто занимается традиционной продажей оригинальных запчастей, пришлось избрать своей основной стратегией выживания демпинг. Наценка на запчасти в рознице снизилась в целом до 15%, рассказывает владелец интернет-гипермаркета запчастей 16-AUTO.RU Руслан Шакиров . С такой цифрой не согласен руководитель отдела развития компании Денис Штучкин : «Маржинальность данного сегмента составляет 35-40%».

Так или иначе, сегодня даже крупные розничные сети, специализирующиеся на продаже деталей, оказались на грани выживания . Мелким единичным предприятиям ещё сложнее: многие из них вынуждены были закрыться. В 2014-2015 гг. ситуация на рынке автозапчастей сложилась достаточно сложная, и в грядущем 2016 году, по мнению некоторых участников рынка, перемен к лучшему ждать не стоит.

Магазин автозапчастей как бизнес

Тем, кто несмотря на кризис в отрасли, всё же решился начать свой бизнес в автозапчастях, стоит подробнее узнать о том, как он устроен. Прежде всего, бизнес по продаже автозапчастей начинается с такой важной части, как работа с поставщиками .

Выйти на контакт с ними - задача не из самых сложных. Большинство из поставщиков автокомпонентов охотно работают с розничными магазинами и предлагают практически один и тот же набор наиболее востребованных деталей. При этом продавцам запчастей в первую очередь интересно сотрудничество с крупными поставщиками, которые работают в нескольких регионах и имеют собственные склады с большим ассортиментом продукции в наличии. Это позволяет в короткий срок поставить нужные детали конечным потребителям.

Сложность в том, что максимальные скидки крупные поставщики готовы предоставить только магазинам с большими объёмами закупок . Но новичку, выходящему на рынок и не обладающему обширной клиентской базой, таких объёмов взять негде, поэтому и закупаться приходится по высоким ценам. А это уже способно на корню загубить молодой бизнес.

Многие поставщики, выходя в регионы, где они ещё не представлены, предоставляют максимальные скидки всем , чтобы закрепиться на рынке. Спустя несколько месяцев такой работы сотрудничество с теми продавцами запчастей, которые не набирают необходимого объёма закупок, прекращается.

Более привлекательным как в плане начальных инвестиций, так и в плане сроков окупаемости вариантом является открытие собственного интернет-магазина по продаже запчастей . По разным оценкам, запуск онлайн-магазина может обойтись как в несколько десятков, так и в несколько сотен тысяч рублей в зависимости от наполнения и функционала.

При этом за счёт небольших текущих расходов на бизнес окупаемость такого предприятия редко превышает полгода. Доходность, правда, тоже не самая большая - порядка 50-60 тыс. рублей в месяц. Всё дело в том, что в сегменте онлайн-торговли автозапчастями уже есть лидер, конкурировать с которым весьма сложно.

Речь идёт об интернет-ритейлере Exist.ru , который по объемам своей выручки (по данным исследовательского агентства Data Insight - 35,4 млрд рублей за полгода) обошёл даже таких гигантов, как Юлмарт и Ozon.ru. Правда, сделать это удалось за счёт большой доли продаж оптовым покупателям.

Тем не менее, конкурировать с таким сильным игроком на локальном уровне вполне возможно. Конечно, не за счёт цен, а, например, за счёт более удобного интерфейса , сервиса или ассортиментного наполнения своего магазина.

Ассортимент

Что касается ассортимента, здесь, как для онлайн-ритейлера, так и для обычного магазина, можно выбрать несколько сценариев. Первый из их - широкий ассортимент деталей для иномарок и автомобилей отечественного производства. «Работа с широким ассортиментом даёт преимущество, поскольку автопарк в России постоянно меняется. В таких условиях важно иметь возможность предложить клиенту то, что ему нужно» - поясняет руководитель франчайзинга сети YULSUN Салават Юлаев . Ограничивая работу узким сегментом, игроки ограничивают себя и в прибыли. В таких магазинах зачастую представлены наиболее популярные автокомпоненты, а конкуренция оказывается наиболее высокой.

Куда проще конкурировать только в определенном узком сегменте рынка . Например, можно сосредоточиться на продаже запчастей только для корейских, китайских или немецких авто. «Специализация позволяет обеспечить наличие разнообразных запчастей, в том числе и тех, которые невозможно найти в других автомагазинах» - считают в группе компаний «Авто Моё», развивающей сразу несколько узкоспециализированных сетей « » , «Авто-Европеец» и других. Но в этом случае бизнес оказывается более уязвимым перед изменениями спроса. Если сегодня большая часть автопарка приходится, к примеру, на «корейцев», но объём их продаж начал сильно снижаться, через 2-3 года такой узкоспециализированный магазин рискует столкнуться со значительным оттоком клиентов.

Можно также сориентироваться на последние рыночные тренды. Один из них - рост спроса на б/у автозапчасти . «В связи с экономической ситуацией автовладельцы сегодня покупают новые детали всё реже. При этом китайским аналогам они всё-таки предпочитают оригинальные запчасти, поэтому выходом становится покупка б/у деталей» - рассказывает руководитель сети «Главразбор» Артур Даллакян. Однако, тренд может и измениться с выходом рынка из кризиса. Но свой покупатель на б/у найдётся всегда, так же как и на дубликаты оригинальных запчастей .

Такие детали зачастую стоят значительно дешевле оригиналов и отнюдь не всегда уступают им по качеству. Поэтому данный сегмент в условиях сложившейся экономической ситуации также переживает рост. «Мы предлагаем огромный выбор дубликатов, поэтому клиент может подобрать себе деталь из самых различных ценовых сегментов» - сообщает руководитель отдела развития компании Carex Денис Штучкин.

Стоит отметить, что любой из указанных форматов имеет как плюсы, так и минусы. Наиболее адекватным способом определить какой же из них выбрать является сбор статистики. Определите, каких автомобилей больше всего в вашем регионе, какие марки наиболее востребованы, и завозите в свои магазины детали именно для них.

В независимости от того, какую форму торговли автозапчастями вы решите выбрать, нужно помнить, что основными критериями выбора магазина для клиентов являются низкая цена и возможность получить нужную деталь в очень короткие сроки. Обеспечить конкурентоспособность по этим параметрам можно купив франшизу магазина автозапчастей.

Франшиза магазина автозапчастей

Как правило, приходя в сферу торговли автозапчастями, молодой предприниматель сталкивается с тремя основными трудностями : высокие закупочные цены у оптовых поставщиков, трудности с привлечением клиентов и отсутствие умения подбирать нужные запчасти. Большая часть франшиз автозапчастей так или иначе нацелена на то, чтобы уберечь франчайзи от этих сложностей.

При взаимодействии с оптовыми поставщиками работа в рамках белее-менее крупной сети позволяет получить достаточно большую скидку даже при скромных объёмах продаж самого начинающего бизнесмена. Это, несомненно даёт фору по закупочной цене деталей в сравнении с самостоятельным открытием.

Бухучет и налоги