Перед тем, как вложить свои деньги, силы и время в дело, любой начинающий бизнесмен задаётся этим важным вопросом. Как занять именно ту рыночную нишу, где одновременно будут и хороший спрос на его продукцию и достаточное количество платёжеспособных потребителей. Об этом мечтает каждый новоявленный предприниматель, но эти мечты исполняются очень редко и, чаще всего, так и остаются мечтами. И причина тому самая обыденная – конкуренты.

Именно о конкуренции мечталось во времена Советского союза, когда существовал дефицит товаров. Сегодня же, если кто-то нашёл доходную ни кем не занятую отрасль, то об этом почти сразу узнают. И назавтра в этой отрасли будут уже два-три предпринимателя, которые начнут множиться со скоростью грибов после дождя. И через малое время эта ниша будет переполнена воинствующими конкурентами.

Есть, конечно, ситуация лучше при условии, что где-то в крупной государственной организации директором работает ваш дядя, который из родственных чувств будет передавать заказы на совершение услуг и закупку товара только вам. А поскольку это только ваш дядя, то конкурентов не будет. Но это чревато статьёй о монополизме и коррупции на государственных предприятиях. Поэтому лучше рассмотрим идеальный вариант конкурентного рынка с тем условием, что в данной отрасли одновременно существуют большое количество приблизительно одинаковых конкурирующих предпринимателей и предприятий, которые применяют сходные технологии или реализуют схожий ассортимент товаров.

Все рыночные ниши на сегодняшний день кажутся занятыми и полностью заполненными. Но на самом деле нет по причине того, что рынок стабильно растёт и развивается, технологии и продукция меняются, изменяется спрос на них. Из-за этого возникают новые товарные отрасли, быстро заполняющиеся наиболее активными и приспособленными к конкуренции предпринимателями. А также теми, кто просто оказался в нужное время в нужном месте.

А теперь несколько примеров того, как можно и нужно использовать неравномерность развития рынка, и как сыграть на изменении ситуации, чтобы получить локальное преимущество перед конкурентами в условиях переполненности товарной ниши.

Когда-то в далёком прошлом, в России не существовало карандашей от тараканов. А самих тараканов в домах было неисчислимое множество. Одна коммерческая организация узнала, что в Китае это чудо-средство уже можно найти в продаже. И вот эта самая фирма заключила договор на поставку огромного количества товара. Первые партии в течение нескольких месяцев расхватывали как горячие пирожки, несмотря на то, что цены по сравнению с закупкой были завышены в два-три раза.

Потом, когда другие фирмы через какое-то время узнали об этом и стали тоже завозить карандаши от тараканов в Россию, вместе с количеством прибыли упали и цены. Через год этот товар ничем не отличался от обычного коммерческого, и была та же самая наценка в 20-30% от закупочной цены.

Или ещё одна ситуация из сравнительно недавнего прошлого. В США выпустили неплохой коммуникатор Palm Treo 650. Какое-то время он был самым лучшим. Но прогресс не стоит на месте. Стали выпускать более совершенные коммуникаторы. Но Palm Treo650 всё равно продолжал пользоваться спросом, потому что был весьма удачной моделью. В связи с этим его выпустили очень большой партией.

В один год этому коммуникатору удалось стать самым продаваемым среди коммуникаторов в Штатах. Потом, понятное дело, мода на него закончилась, он устарел. Но на рынке остался значительный остаток партии. А до России смена моды ещё не успела дойти. И нашлись предприимчивые люди, которые прикинули, посчитали и стали завозить контейнерами эти коммуникаторы на наши рынки. Для сравнения: раз в Штаты признали эту модель устаревшей, её закупочная цена была снижена и составляла 100-120 долларов. У нас же Palm Treo650 стоил 350-400 долларов как новинка. Это продолжалось больше года. Несколько крупных компаний, видя такую ситуацию, тоже решили заработать и стали завозить эти коммуникаторы очень большими партиями.

И бум закончился. Раз на рынке образовался избыток товара, то цена вполне закономерно упала. Как раз к тому времени на нашем рынке стала снижаться стоимость более новых моделей.

Поэтому, чтобы действительно заработать, необходимо постоянно искать различные варианты заработка, новые товары и услуги.

А теперь поглядим какие товары и услуги пользуются сейчас спросом.

Как и везде, здесь можно выбирать. Например, рынок продукции повседневного спроса. Каждый день или достаточно регулярно люди покупают хлеб, картофель, кефир, крупы, сахар, соль и другие продукты. Но раз эти товары постоянно нужны, то производителей данного ассортимента очень и очень много, соответственно на прибыльность этой торговли можно не рассчитывать. Чтобы иметь больше, чем конкуренты и всегда иметь спрос на продукцию своего производства, нужно постоянно вводить какие-то новые технологии, которые удешевят товар, либо рассчитывать на большие объёмы реализации. Здесь уже о малом и среднем бизнесе речь вести нельзя, так как придётся создавать большие супермаркеты, торговые центры и сети.

Есть ещё один вариант — искать совершенно новые товары и услуги. Вы будете единственные на рынке, и некоторое время вам удастся поработать без конкуренции. Если рассуждать в отношении такого товара, который быстро можно найти и чтобы он годился для любого региона, то это постоянно меняющиеся модные фасоны одежды и модели обуви.

Дизайнеры и маркетологи трудятся над созданием таких товаров каждый год. Если у вас уже открыта продажа одежды и обуви, можно связаться с поставщиками востребованных модных марок своей ценовой категории, и каждый сезон радовать своих покупателей ассортиментом из новых коллекций. Всё это будет иметь спрос, но лишь какое-то определённое время.

Потом конкуренты узнают о прибыльности вашего предприятия, и начнут завозить и торговать подобными моделями. Спрос и наценка неизбежно упадут. Поэтому позаботьтесь заранее о закупке новых актуальных в следующем сезоне моделей, и покупатели будут приходить к вам всегда.

Также необходимо учитывать то, что постоянно развивающийся прогресс способен не только создать новые направления бизнеса и рыночные ниши, но и уничтожить старые. Совсем ещё недавно была широко распространена продажа кассет к кассетным магнитофонам. Это было очень доходно. Но потом развитие техники шагнуло вперёд, появились лазерные диски, и кассетные магнитофоны устарели и исчезли из производства. Кассеты кому-либо нужными быть перестали.

Или обратимся к другой схожей отрасли. Наш рынок каждый год массово пополняется новинками мобильных телефонов, ноутбуков и нетбуков, планшетов, электронных гаджетов и другой техники.

Аккумуляторы для этих приборов успевают изнашиваться быстрее, чем портится или устаревает сам аппарат. Поэтому многие предприниматели сумели наладить поставки аккумуляторов и прочей запасной мелочи и фурнитуры к электронной технике прямо от китайских или тайваньских производителей. И людям помогают, и своей прибыли не забывают — все довольны. Или покупают в крупнейших интернет-магазинах, известных во всё мире, например, ebay.com. Там приобрести запасные части и различные компоненты для действующей техники можно намного дешевле, нежели у самого поставщика этой техники.

Схема весьма проста. Поставщик коммуникаторов приобретает аккумуляторы у непосредственного производителя аккумуляторов и накидывает свою наценку на них. Затем поставщик техники делает закупки электроники вместе с запчастями, привозит на свой склад и ещё раз производит наценку за доставку и отдельно за хранение аппаратуры на складе. А на интернет-аукционе можно купить аккумуляторы у изготовителя напрямую. Понятно, что в этом случае вы экономите массу денег, которая возрастает ещё и в зависимости от количества товара в поставляемых партиях.

Современные средства связи и доставки позволяют получить заказанный товар быстро и просто. И на него всегда есть платёжеспособный спрос, постоянно возрастающий с приобретением техники

Здесь возникает закономерный вопрос о том, стоит ли начинающему бизнесмену всё делать так же, как у тех, кто уже имеет множество клиентов, большие объёмы продаж, обороты и хороший доход. Ответ может быть прост: если кто-то придумал и создал успешное дело, значит этот кто-то — умный человек. А это означает, что воспроизвести этот же бизнес можно только в том случае, если по какой-то причине предприятие закрывают, или развернуться в другом, менее занятом месте. К примеру, была некая фирма, которая в одном городе успешно работала на рынке одежды. Вы — из другого города. Приехали, ознакомились с ассортиментом, с тем, как найти поставщиков и клиентуру. В вашем городе на сегодня не существует такого товара и такой торговли. И вы скопировали этот вид бизнеса и перенесли к себе в город. В этом случае вариант окажется удачным.

Вероятность успеха станет ещё выше, а вам будет особенно приятно, если удастся не просто сделать всё то же самое, а привнести ещё какую-то свою задумке — новую и оригинальную. Но при этом необходимо осознать, что любое начинание на рынке — это в первую очередь коммерческий риск, а не только прибыли и возможности. И чем более выгодное дело, тем больше риска для бизнесмена.

Прибыльные ниши для торговли: плов через интернет, ножи, оптика и многое другое.

Со времен установления товарно-денежных отношений торговля является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Однако в кризис вопрос о том, чем выгодно торговать, становится особенно актуальным. Какой продукт будет востребован наверняка: уже известный и «раскрученный» или инновационный? Низкой или высокой ценовой категории? Отечественного или импортного производства?

Чтобы понять, какой товар выбрать для продвижения, следует проанализировать рыночную ситуацию в различных сегментах, перспективы ее развития, оценить каналы сбыта и уровень конкуренции.

Ситуация на рынке

В наши дни доходы граждан сокращаются, и это влечет снижение их покупательской способности. Согласно информации Росстата, в 2015 году реальные располагаемые доходы россиян упали на 4 %, а в 1 квартале 2016 г. - еще на 3,9%.

По исследованиям «Ромир», примерно 70 % наших соотечественников в 2015-2016 гг. стали экономить до 10% на самом необходимом: продуктах, одежде, обуви, прочих непродовольственных товарах повседневного спроса.

Социологи выделяют четыре типа покупателей в зависимости от избранной ими стратегии экономии средств (см. Таблицу 1).

Таблица 1. «Портреты» покупателей

Тип покупателя	Признаки	Поведение
«Оптимизатор»	Мужчины старше 45 лет, живущие в крупных городах	Отказ от дорогих брендов (21%), переход на более дешевые (31%)
«Рационалист»	Люди с высоким уровнем дохода	Составляют список предполагаемых покупок (29%) и всегда ему следуют
«Охотник за скидками»	Женщины 35-44 лет, граждане с низким уровнем дохода, жители небольших городов (100-500 тыс. чел. населения)	Приобретают товары преимущественно по промо-акциям (19%)
«Запасливый»	Жители малых населенных пунктов, люди с низким уровнем дохода	Запасаются продуктами впрок (16%), реже ходят за покупками, чтобы держать свой бюджет под контролем (22%)

Похожие тенденции наблюдаются и в онлайн-продажах (см. Рис.1).

*Данные представлены без учета онлайн-заказов готовой еды, билетов, цифровых товаров, оптовых закупок

В 2015 году, по данным «Ведомостей», они выросли всего на 3 % с учетом инфляции (без учета - на 16%). Это в 2,5 раза меньше, чем в 2014 году (8% с учетом инфляции). В среднем интернет-магазине чек «подрос» на 8 % и составил 4 050 руб., количество заказов также увеличилось на 8 % (рост до 160 млн)

По статистике Data Insight, с электроники и бытовой техники интерес покупателей переместился к бюджетным товарам: недорогой одежде и товарам массового спроса. При этом доля премиальных брендов и дорогих товаров уменьшилась. В лидерах значатся спорттовары, продукция для животных и детский ассортимент .

Резюме : ситуация на рынке заставляет задуматься о формировании достаточно широкого ассортимента, рассчитанного на аудиторию, заинтересованную в экономии. При этом качество должно быть приемлемым, так как конкуренция на низком и среднем сегментах была и остается высокой. Стратегия сбыта должна быть ориентирована на различные категории граждан и учитывать предпочитаемые ими способы экономии.

Чего хотят покупатели?

Рассмотрим, каким товаром выгодно торговать сегодня, на примере успешных стартапов и самых популярных франшиз (по версии Forbs 2016 г.).

Продукты питания: плов через интернет

Продукты питания относятся к категории самых необходимых. Даже в условиях жесткой экономии покупатели никогда не исключат их из потребительской корзины. Значит, в этой нише можно занять свое место. Именно так поступил молодой предприниматель Ильхом Исмаилов. В 2014 году он открыл онлайн-магазин узбекской еды Plov.com.

Стартовый капитал - 1 млн рублей из собственных сбережений - потрачен на обустройство кухни и создание сайта приема заказов.

Сначала предприниматель и его партнеры продавали только плов, в 2015 году они расширили ассортимент и стали предлагать сладости, салаты, манты, выпечку: продажи выросли на 88 %. Выручка интернет-магазина в период с января по апрель 2016 г. увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В ближайших планах - создание франшизы (уже есть порядка 200 запросов от потенциальных франчайзи) и открытие бизнеса в офлайн: «Мы понимаем, что нам нужно выходить в офлайн, — говорит Ильхом Исмаилов. — Летом люди стараются проводить больше времени на открытом воздухе, в парках. Мы должны быть там, где наш клиент».

По итогам 2015 года И. Исмаилов стал победителем «Школы молодого миллиардера», ежегодно проводимого Forbs, а его проект признан одним из самых перспективных.

Готовим дома: ножи для кулинаров-любителей

В кризис люди стали меньше посещать кафе и рестораны, но при этом по-прежнему хотят питаться вкусно и красиво. Эту тенденцию подметил предприниматель Алексей Яковлев и заключил договор с крупнейшим производителем стальных и керамических ножей «Самура Катлери». Продвигая продукцию этой фирмы в средней ценовой категории, можно заинтересовать ею кулинаров-любителей. Идея себя оправдала: сегодня по франшизе Samura (ТОП-5 рейтинга Forbs 2016 г.) работает 250 точек продаж (23 открылось в 2015 году).

Первоначальные вложения - 250 000 рублей: предполагают затраты на оборудование торговой точки и приобретение стартовой партии ножей. Выручка франчайзи составляет 3,75 млн рублей, прибыль - 2 млн рублей (ножи продаются с наценкой 160 %).

Хорошее зрение в цене

Спрос на продукцию для здоровья неизменно высок. Этим объясняется успех «Айкрафт Оптики» - федеральной розничной сети магазинов, продающих готовые очки и изготавливающих их на заказ (имеет собственную мастерскую по обточке линз). Франшиза ТОП-12 рейтинга Forbs. В настоящее время действуют 130 своих и 350 франчайзинговых точек (120 открылось в 2015 году).

География бизнеса - более 100 городов. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. На стартовый взнос (1,4 млн рублей) франчайзи получают торговое, осветительное, медицинское оборудование и базовую партию товара.

Франчайзер предлагает партнерам возможность делать до 300 % розничной наценки и в качестве бонуса дает 50% компенсации затрат на рекламу.

Выручка - 6 млн рублей, прибыль франчайзи - 3 млн рублей.

Для детского творчества

Вложение в подрастающее поколение большинство родителей считает первостепенным и самым выгодным, поэтому среди всего, чем сейчас выгодно торговать, товары для детей занимают одно из первых мест. Остановимся на них подробнее.

Если говорить об офлайновом формате, то успешно продвигается франшиза по продаже комплектов для творчества «Оранжевый слон» (ТОП-15 рейтинга Forbs): 10 своих и 422 франчайзинговых точки. У франчайзеров есть собственное производство в Китае наборов для рисования, лепки, дизайна, декора. Сегодня это одна из наиболее узнаваемых и быстро растущих сетей товаров для детей, представленная в 61 городе России, а также в СНГ, Европе, Азии, ЮАР. В 2015 году открылось 85 новых точек «Оранжевого слона».

Первоначальные вложения - 250 тыс рублей. Предполагаемая выручка - 7,5 млн рублей, прибыль - 1,9 млн. рублей.

Что выгодно продавать через интернет?

Сегодня создать собственный интернет-магазин может практически каждый желающий. А вот чем его наполнить, знают не все. Редакция «Сегодня» пригласила экспертов для выяснения этого вопроса. Вот некоторые категории, которые они рекомендуют для продвижения, и особенности их сбыта, на которые стоит обратить внимание (см. Таблицу 2).

Таблица 2. Чем выгодно торговать в интернете?

		На что обратить внимание
	большая востребованность (сезонные праздники, дни рождения, памятные даты и т.д.) можно продавать товары собственного производства с накруткой до 300 %	высокая конкуренция, в том числе с крупными интернет-площадками и розничными магазинами сувениров сезонность (высокий сезон - с мая по август, пик - перед праздниками)
	возможность заказать доставку самых популярных позиций - корма и наполнителя, которые обычно имеют большой объем, поэтому их неудобно бывает забирать из супермаркета хорошее решение для тех, у кого нет рядом с домом зоомагазина	товары с большим сроком годности, поэтому заказываются с существенным интервалом: придется заниматься активным продвижением в кризис многие переходят на кормление животных субпродуктами
Товары для хобби (алмазная мозаика, шерсть для валяния, краски, кисти, бумага для декупажа) и коллекционирования (марки, монеты, предметы старины)	увлеченные люди - благодарная аудитория: они всегда найдут средства на свое хобби содержать магазин в офлайне по этой тематике невыгодно, так как товар не первой необходимости, а в онлайн - варианте - выгодно (меньше накладных расходов, ниже цена, выше спрос)	коллекционные товары многие не решаются приобретать через интернет из-за риска подделок товары не из дешевых, поэтому спрос на них в кризис будет ограниченным
Товары для отдыха и туризма	все больше людей ориентируются на активный и загородный отдых привлекательна доставка крупногабаритных и объемных товаров до квартиры	трудно найти поставщиков (Китай устраивает не всех) много импорта - валютные риски сезонный спрос много конкурентов

Но не все зависит от популярности того или иного продукта. Для того чтобы торговля была успешной, профессионалы рекомендуют продавать то, в чем вы сами хорошо разбираетесь. Если продавец является экспертом в своем товаре, покупатель относится к нему с доверием и быстро переходит в категорию постоянных, рекомендует его знакомым. Это обязательно нужно учитывать при выборе своей торговой ниши.

Прежде чем открыть бизнес, специализирующийся на продаже чего-либо, необходимо детально проанализировать рынок, узнав, чем выгодно торговать в розницу. Ведь всегда есть вероятность, что ниша, в которой вы планировали занять собственное место, уже давно занята. Или же вы выбрали не очень подходящий товар, который не будет пользоваться ожидаемым спросом у покупателей. Ситуация может значительно отличаться в зависимости от региона вашего проживания. Но можно выделить группы товаров, которые традиционно пользуются популярностью у населения. На них мы и предлагаем остановиться.

Чем выгодно торговать : продукты питания

Как правило, большинство новичков в бизнесе начинают свое дело именно с продажи продуктов питания. Здесь есть один существенный момент: обязательно необходимо продумать условия и место хранения вашего товара. Возможно, вам потребуется арендовать склад и морозильные установки. Также обязательно нужно точно рассчитывать объемы закупок, чтобы нереализованные продукты просто-напросто не сгнили на складе, или же не вышел срок их хранения. Подобный бизнес будет выгоден в городах и крупных населенных пунктах, особенно если вам удастся договориться о прямых поставках с производителями.

Чем выгодно торговать : товары первой необходимости и средства личной гигиены

Данная категория включает такую продукцию, как мыло, спички, туалетная бумага, моющие средства, расчески и т.п. Все эти товары имеют широкое применение в быту, поэтому пользуются стабильным и устойчивым спросом. Места для реализации подобной продукции следует выбирать в шаговой доступности от жилых домов.

Чем выгодно торговать : сезонные товары

К таким товарам относят продукцию, пики продажи которой приходятся на определенное время в течение года. К примеру, для плавания не пользуются особым спросом в зимнее время, а теплые варежки - в летнее. Для того чтобы добиться успеха в данном сегменте, необходимо четко определиться с товаром и временем того, когда он будет нужен людям. При этом закупать продукцию желательно задолго до момента начала её продажи, чтобы затраты на нее были минимальны.

Чем выгодно торговать : одежда, бытовая химия, техника и другое

В 90-ые годы в нашей стране процветал челночный бизнес, сегодня же он практикуется лишь в приграничных районах. Тем не менее если хорошо постараться, то можно организовать ввоз и перепродажу какой-либо из-за рубежа. Несмотря на то, что на подобном предпринимательстве можно очень неплохо заработать, оно сопряжено с различными сложностями, которые заключаются в риске его порчи, конвертировании валюты и т.д.

Чем выгодно торговать на рынке

Если вы планируете разместить торговую точку на базаре или рынке, то прежде всего вам стоит присмотреться к ассортименту того, что уже продается у ваших соседей, и по возможности не повторяться. В целом же максимальным спросом пользуются дешевые и весьма необходимые предметы одежды, такие как трусы, носки, майки, колготки и т.п. Также неплохую прибыль приносит торговля недорогой косметикой и бижутерией.

Торговля является одним из самых прибыльных направлений в сфере предпринимательства. Соблюдение правил, установленных в этой сфере, грамотное оформление бизнеса и тщательное изучение потребительского спроса – залог создания эффективного бизнеса. Перед тем как приступить к реализации данного проекта, необходимо пройти тщательную подготовку. В рамках данной статьи мы предлагаем обсудить вопрос о том, чем выгодно торговать на рынке.

Торговля на рынке может принести хороший доход

Анализ современного рынка

Начинающие бизнесмены знают об особенностях рыночных отношений лишь с точки зрения покупателя. Многие предприниматели ошибочно идеализируют данную сферу, думая о том, что создание магазина позволит зарабатывать большие деньги. Сама суть торговых отношений строится на определенных законах и коммерческих традициях.

Перед тем как приступить к работе на рынке, необходимо тщательно проанализировать специфику данной деятельности.

Многие потребители часто задумываются о размере доходов продавцов, торгующих на рынке. Составляя примерные расчеты, люди фантазируют о крупном клиентском трафике. Начинающему предпринимателю следует понимать, что увеличение количества магазинов или товаров на рынке не способствует росту объемов реализации. Выбирая ассортимент для последующей перепродажи, не следует копировать конкурентов и приобретать схожую продукцию. Увеличение числа продавцов не способствует увеличению количества покупателей. Именно с этой проблемой часто сталкиваются новички в данной сфере.

Грамотно продуманный товарный ряд позволит работать даже в условиях жесткой конкуренции. Для начала необходимо выбрать несколько товаров, которые отсутствуют на рынке. Очень важно, чтобы на выбранную продукцию имелся стабильный спрос. Главным правилом рыночных отношений является аксиома «спрос рождает предложение» . Это означает, что при неправильном выборе ассортимента, предпринимателю придется заменить весь товарный ряд. Наличие невостребованной продукции может стать причиной появления первых убытков.

Следующим важным нюансом является изучение расположения торговых точек на самом рынке. От выбора точки зависит выбор товарной продукции. Как правило, классический рынок имеет несколько входов и торговую площадку, поделенную на отдельные зоны. В разных зонах расположены палатки и магазины, специализирующиеся на конкретном ассортименте. Точки, расположенные возле входа, специализируются на импульсных продажах. Здесь может быть расположен магазин бытовой химии либо хлебобулочных изделий.

Чаще всего, новички на рынке выбирают места, которые редко посещают покупатели. В случае подобного размещения рекомендуется выбирать узкопрофильные товары. Следующей проблемой, с которой предстоит столкнуться бизнесмену, является необходимость привлечения покупателей. Для этого устанавливаются рекламные щиты и специальные растяжки.

Перед тем как начать торговлю на рынке, необходимо тщательно проанализировать сопутствующие риски. Низкий потребительский спрос, непредвиденные издержки и высокая арендная плата являются первейшими рисками. Отсутствие компенсационных средств может стать причиной необходимости закрытия бизнеса, спустя короткий срок после начала работы. Объем имеющегося капитала должен обеспечить три месяца стабильной работы при учете отсутствия дохода. В этом случае у предпринимателя появляется шанс решить все возникшие проблемы.

Довольно распространенной ошибкой в данной сфере является набор наемных сотрудников спустя несколько дней после открытия точки. Предприниматели, делающие этот шаг, лишают себя возможности изучить все тонкости и специфику рассматриваемой сферы. Отсутствие контроля над потребительским спросом является причиной появления первых финансовых трудностей. Следует помнить, что наемные труженики выполняют свои обязательства лишь для того, чтобы получить заработную плату. Сам владелец бизнеса трудится для того, чтобы изучить перспективы дальнейшего развития своего проекта.

Прибыль, которую вы будете получать от торговли на рынке, во много зависит от того, правильно ли будет выбрана категория товара

Создавая собственный бизнес, необходимо учитывать экономические особенности региона и уровень платежеспособности потенциальной аудитории. Согласно статистике, предоставленной Росстатом, уровень платежеспособности граждан России за последние три года снизился на десять процентов. Это означает, что большая часть населения нашей страны экономит на приобретении качественных товаров. По мнению социологов, всех людей, выступающих в качестве потребителей, можно разделить на четыре группы . От описания портрета потенциальных клиентов зависит финансовая эффективность бизнеса:

«Оптимизаторы» - к этой категории относятся жители крупных мегаполисов в возрасте от сорока пяти лет и старше. Данная категория потребителей предпочитает отказываться от дорогостоящих изделий и приобретает дешевую продукцию.
«Рационалисты» - в эту группу входят люди, имеющие высокий доход. Для представителей этой категории свойственно тщательное планирование своих трат и составление списков товаров первой необходимости.
«Охотники за скидками» - к этой категории относятся жители городов с численностью населения менее одного миллиона. Большую часть данной группы представляют женщины в возрасте от тридцати пяти до сорока четырех лет. Отправляясь на рынок, «охотники за скидками» ищут торговые точки, где проводятся различные промо-акции.
«Запасливые» - к этой группе можно отнести всех жителей провинциальных городов, имеющих низкий уровень дохода. Отправляясь за покупками данные люди, предпочитают покупать товары, которых им хватит на несколько месяцев. Отличительной чертой таких людей является полный контроль над бюджетом.

Как предпринимателю получить субсидию на развитие бизнеса

Рассматривая вопрос, о том с чего начать торговлю на рынке, следует немного уклониться от основной темы и поговорить о методах получения стартового капитала. Люди, которым официально присвоен статус безработного, имеют право на получение субсидии для создания собственного бизнеса. Для получения стартового капитала от государства необходимо прожить в этом статусе не менее тридцати дней. Оформить статус безработного можно в местном отделении центра занятости населения. Получить субсидию на создание собственного бизнеса могут лишь те граждане, что соответствуют определенным критерием . Пенсионный возраст, обучение в институте или наличие судимости может стать причиной отказа в выдаче денежных средств.

После получения статуса безработного, будущий предприниматель может приступить к самому процессу оформления субсидии. Для начала рекомендуется изучить все доступные государственные программы и условия, которые необходимо выполнить для того, чтобы принять участие в такой программе. В некоторых регионах, сотрудники центра занятости требуют, чтобы предприниматель прошел тестовое испытание.

Для получения государственной помощи предпринимателю необходимо предоставить сотрудникам центра разработанный бизнес-план. В этом документе нужно указать порядок работы будущей торговой точки, товарный ряд, способы раскрутки бизнеса и предполагаемую доходность бизнеса. Многие новички в сфере бизнеса привлекают к составлению бизнес-плана третьих лиц, выступающих в качестве посредников между предпринимателем и центром занятости.

Срок рассмотрения заявки составляет десять дней. В некоторых регионах установлено правило, согласно которому бизнесмен должен защитить разрабатываемый проект перед специальной комиссией. Выполнив все вышеперечисленные действия, следует зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства и открыть расчетный счет. На этот счет будут перечислены деньги в размере пятидесяти восьми тысяч рублей. Данной суммы достаточно для того, чтобы арендовать торговую палатку или небольшой павильон и закупить первую партию товарной продукции.

Покупательский спрос будет обуславливаться тем, насколько много аналогичных вещей уже есть в продаже в вашем регионе

Грамотная организация торговли на местном рынке

При выборе торговли как основного направления бизнеса, предпринимателю необходимо тщательно изучить все тонкости организационного процесса . Выполнение данного условия позволяет снизить вероятность возникновения сложностей в работе.

Чем выгоднее торговать

Многие новички в сфере коммерции часто задают вопрос о том, чем сейчас выгодно торговать. По мнению экспертов, одним из перспективных направлений со стабильным уровнем потребительского спроса являются продукты питания. Товары из этой категории остаются востребованными даже во время кризиса. При выборе ассортимента необходимо учитывать уровень платежеспособности большинства клиентов. Как правило, большая часть посетителей рынка желает приобрести недорогие крупы, овощи и фрукты.

Следующей популярной категорией является обувь и одежда. Этому направлению торговой деятельности свойственны стабильный спрос и высокий уровень конкуренции. Наличие оптовых поставщиков, способных предоставить уникальный товар по низкой стоимости, позволяет увеличить размер товарной наценки. Для того чтобы найти таких поставщиков, потребуется потратить довольно много времени. Также следует учитывать, что в случае с непроверенной продукцией предприниматель рискует работать в минус. Именно поэтому многие торговцы предпочитают выбирать ту же продукцию, что и ближайшие конкуренты.

Строительные материалы – еще одна товарная группа со стабильным спросом. Такая продукция приобретается не только обычными гражданами, но и представителями небольших фирм. Доходность подобного проекта зависит от многих внешних факторов. Перед тем как остановить свой выбор на этом направлении, рекомендуется тщательно проанализировать уровень конкуренции.

Нюансы торговли на рынке

Для того чтобы торговая деятельность приносила максимальную прибыль, необходимо учитывать влияние такого фактора, как сезонность. Торговля мясом, молоком и другими скоропортящимися товарами значительно усложняется в летние месяцы. Изменения в характере потребительского спроса ярче всего проявляются в сфере торговли фруктами и овощами. В летние месяцы рекомендуется сосредоточиться на продаже ягод, помидоров и огурцов. В зимние месяцы более востребованы такие овощи, как морковь, лук и картофель.

Привязанность к сезонности наблюдается и в торговле одеждой. Товарный ряд подобных точек должен обязательно изменяться вслед за наступлением нового сезона. Попытка продавать зимние вещи в летние месяцы может обернуться крупными убытками.

Сначала оцените, насколько уже занята та или иная ниша торговли, чем больше конкуренции, тем меньше шансов на успех

С чего начинать: подробная инструкция

На первом этапе создания бизнеса предпринимателю нужно найти место на рынке, которое будет использоваться для создания торговой точки. Во время этого процесса необходимо тщательно проанализировать клиентский трафик на различных участках торговой площади. Как правило, большинство людей посещают лишь магазины и палатки, расположенные в первом ряду. Стоимость аренды данной площади может быть значительно выше в сравнении с остальными местами. Большинству новичков предлагаются павильоны, находящиеся довольно далеко от входа. При выборе подобного расположения следует понимать, что уровень клиентского потока сократится в несколько раз.

На следующем этапе необходимо зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя. При выборе режима налогообложения рекомендуется обратить внимание на упрощенную систему. Стоимость юридического оформления бизнеса составляет около тысячи рублей. После этого необходимо обратиться к администрации рынка для того, чтобы заключить договор аренды. Помимо этого, необходимо заключить контракты с компаниями, которые будут поставлять ассортимент. Предприниматель, желающий вести торговлю на рынке, должен соблюдать следующие правила:

Большинство рынков запрещают арендаторам площади оптовую торговлю.
Предприниматель обязан соблюдать санитарные правила.
Привлечение несовершеннолетних лиц к торговой деятельности запрещено.
Арендатор обязуется содержать снятую площадь в надлежащем виде.
Администрация рынка устанавливает время работы магазинов.

После выполнения всех вышеперечисленных шагов можно приступать к самой торговле.

Рассматривая вопрос о том, чем можно торговать на рынке прибыльно, необходимо привести несколько советов от людей, построивших прибыльный бизнес в данном направлении. Многие предприниматели, допустившие ошибки на самых ранних этапах запуска собственного дела, закрывают свои магазины спустя всего несколько месяцев после начала торговли. Одной из распространенных ошибок является найм работников, не имеющих профессиональный опыт. Попытка сэкономить денежные средства может обернуться крупными убытками.

Следующей распространенной ошибкой, которую допускают практически все новички, является заключение контракта с поставщиками, предлагающими самую низкую цену на свою продукцию. Желая увеличить доходность своего дела при помощи товарной надбавки, предприниматели приобретают низкокачественную продукцию, которая остается невостребованной. Также нужно отметить, что слишком низкая стоимость изделий может стать причиной появления сомнений в качестве предлагаемой продукции. Самостоятельные попытки вести торговлю при отсутствии должного опыта также обречены на провал. Такие предприниматели часто допускают ошибки при выборе ассортимента или места расположения торговой точки.

Все вышеперечисленные факторы оказывают непосредственное влияние на состояние бизнеса. Помимо этого, необходимо в обязательном порядке учитывать особенности региональной экономики. Низкий уровень дохода населения приводит к снижению потребительского спроса. Магазины, специализирующиеся на продаже предметов интерьера, драгоценностей и бытовой техники, часто терпят крупные убытки, что приводит к их закрытию. В случае возникновения кризиса увеличивается спрос на товары первой необходимости и продукты питания. Этот фактор необходимо обязательно учитывать при разработке бизнес-плана.

Главная задача начинающего предпринимателя, который еще не знает, чем торговать на рынке, — провести исследования, изучить спрос, предложение и сделать выбор

Выводы (+ видео)

В данной статье мы обсудили вопрос о том, чем выгодно торговать в розницу. Грамотно построенный торговый бизнес может стать весьма прибыльным предприятием, приносящим стабильную выручку. Однако любая ошибка, допущенная в организационном процессе, может способствовать возникновению крупных убытков. Перед тем как начать работу в этой сфере, рекомендуется тщательно изучить все подводные камни, потратив несколько месяцев на работу продавцом.

Любой успешный бизнес начинается с хорошей идеи. Поэтому, если вы решили открыть онлайн-магазин, в первую очередь нужно продумать ассортимент товаров для продажи. Это главный вопрос, который стоит перед каждым начинающим предпринимателем. Если вы не можете определиться с выбором направления деятельности, ознакомьтесь с самыми популярными идеями что продавать в интернет магазине, собранными в этой статье.

С чего начать?

Итак, вы решили открыть свой интернет магазин, что продавать? Этот вопрос возникает у каждого начинающего предпринимателя, который хочет заняться торговлей онлайн. Чтобы узнать, какой товар выгодно продавать в интернете, достаточно протестировать выбранную вами нишу, используя специальный сервис. С его помощью вы сможете определить, как часто покупатели проявляют интерес к тому, или иному товару, делая запросы в поисковых системах. Если результат низкий, продукция не будет пользоваться спросом, соответственно, вы не сможете получить с ее реализации хорошую прибыль. Если же товар ежедневно ищут сотни, а то и тысячи пользователей сети, это значит, что вы сделали правильный выбор.

Перед тем как принять окончательное решение, чем торговать через интернет магазин, определитесь, какую сумму вы готовы вложить в открытие своего дела, составьте грамотный бизнес-план и приступайте к работе. Желательно также нанять специалиста, который подскажет, и привлечь к нему покупателей.

Торговля книгами

Хотите знать, что лучше продавать в интернет магазине? Обратите внимание на книги. Это самый ходовой товар в сети, с торговли которым начинали многие успешные предприниматели.

Его главные преимущества:

Низкая закупочная цена;
Недорогая удобная доставка;
Отсутствие каких-либо гарантийных обязательств;
Простые условия хранения;
Высокий спрос.

Особенно хорошо продаются в сети коллекционные издания.

Книжный интернет магазин – это отличный вариант, . Поскольку книги – это достаточно востребованный товар, все первоначальные вложения окупаются в самые короткие сроки. На такую продукцию обычно делают наценку 50–70%. К недостаткам бизнеса следует отнести высокий уровень конкуренции в данной сфере и большое количество пиратских копий популярных изданий. Несмотря на это, многие опытные эксперты считают, что книги – это самый лучший вариант, чем торговать в интернет магазине новичку.

Недорогая электроника и гаджеты

В наше время такая продукция пользуется огромным спросом. Ее ассортимент постоянно обновляется, поэтому в данном сегменте рынка наблюдается самый высокий уровень конкуренции. Это отличная идея 2019 года, что продавать в интернет магазине, но для того чтобы раскрутить такой бизнес, понадобится немало времени, а также помощь профессионалов. Кроме того, вам потребуются крупные финансовые вложения, но они окупятся в самые короткие сроки.

Чтобы привлечь покупателей, предлагайте им доступные цены, бесплатную доставку, различные скидки и акции. Главные недостатки бизнеса - возможность повреждения товара во время доставки и возвраты техники с заводским браком. Наценка на такой товар колеблется в пределах 15–45%. Электроника занимает одно из первых мест в списке самых продаваемых товаров в интернете, поэтому торговля таким товаром будет в любом случае приносить хорошую прибыль.

Детские товары

Если вы ищете, что выгодно продавать в интернет магазине, обратите внимание на детские товары и игрушки. На этот вид продукции можно делать хорошую наценку (более 100%) и, соответственно, получать приличный доход. Любящие родители балуют своих малышей, поэтому продажи товаров для детей постоянно растут. Перед тем , внимательно изучите предложения конкурентов и подберите ходовой товар.

Самый лучший вариант для начинающих предпринимателей, которые стартуют с нуля – офф-лайн, и часть вещей, которые будут приносить на комиссию, выставлять на продажу в онлайн-магазине. Благодаря этому вы сможете получать прибыль с продаж, не вкладывая денег в закупку товара.

Товары для животных

Люди, которые заводят домашних животных, готовы платить любые деньги за комфорт своих питомцев. Если вы не можете определиться, чем торговать в интернет магазине, попробуйте предлагать покупателям:

Корм для кошек и собак;
Одежду для животных;
Мебель и аксессуары.

Такая продукция отличается низкой себестоимостью и всегда пользуется хорошим спросом. К тому же, товары для животных трудно найти в небольших населенных пунктах, поэтому жители небольших городов в основном покупают их в интернете.

Если вас не привлекают товары для животных, можно поинтересоваться, . Это идея идеально подходит для любителей рыбной ловли. Рекламируйте свой ресурс на тематических форумах и сайтах для мужчин. Когда бизнес начнет развиваться, можно добавить в ассортимент товары для охоты и активного отдыха.

Интимные товары

Не можете найти интересную идею что можно продавать в интернет магазине? В последнее время в сети появилось много сайтов, которые предлагают эротические товары. Это специфическая продукция, но она имеет своих потребителей. Многие люди стесняются покупать такой товар в специализированных магазинах, поэтому заказывают его в интернете. Если вы еще не решили, чем лучше торговать в интернет магазине, обратите особое внимание на эту прибыльную идею. С доставкой такого товара не возникнет никаких проблем, а от его реализации можно получать солидный доход.

Автозапчасти

Это отличная идея, что можно продавать в интернет магазине во время кризиса. Если вы хотите открыть бизнес с небольшими вложениями, можно на первых порах торговать запасными частями к какой-то конкретной марке автомобилей. Выбирая специализацию, учтите, что во время кризиса чаще покупают детали на автомобили отечественного производства.

Самый востребованный товар:

Фильтры;
Стойки;
Фары;
Зеркала;
Всевозможные аксессуары.

Перед тем как открыть интернет магазин запчастей с нуля, нужно определиться, на каких покупателей будет рассчитана ваша продукция. Вы должны четко понимать, в каком направлении хотите двигаться. По оценкам экспертов рентабельность такого бизнеса достигает 50-70%.

Хенд мейд

В последнее время многие граждане нашей страны, которые хотят поправить свое материальное положение, часто задают вопрос, ? Если вы обладаете творческими способностями, можно производить в домашних условиях какую-то продукцию и продавать ее в сети. Поделки хенд мейд пользуются огромной популярностью, поэтому такое занятие может приносить неплохую стабильную прибыль. Давайте разберемся, ?

Это может быть:

Эксклюзивная одежда;
Различные сувениры;
Мыло ручной работы;
Декоративные свечи;
Бижутерия и аксессуары;
Изделия из лозы;
Керамика и прочее.

Товары из Китая

По мнению экспертов, гарантированно будет приносить приличную прибыль. Во время кризиса многие потребители отдают предпочтение недорогой качественной продукции, поэтому они часто посещают интернет магазины, которые предлагают дешевые товары из Китая.

Если вы решили заняться таким делом, в первую очередь нужно выбрать, чем торговать.

Самые популярные товары китайского производства:

Одежда и обувь;
Автомобильные гаджеты;
Планшеты, ноутбуки и мобильные телефоны;
Аксессуары.

После того как вы подберете ассортимент, нужно заняться поиском надежного посредника, который будет поставлять вам товар на выгодных условиях. Некоторые китайские интернет магазины предлагают бесплатную доставку, то есть вы можете заказать товар прямо из Китая от производителя и перепродать на своем ресурсе. Если вы хотите, чтобы приносила хорошую прибыль, заключите договора о сотрудничестве с предприятиями розничной торговли и поставляйте им продукцию небольшими партиями. Чем больше партнеров вы сумеете привлечь к своему делу, тем выше будет ваш заработок.

Сколько можно заработать?

Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, поскольку прибыль интернет магазинов зависит от многих факторов:

Масштабы бизнеса. Небольшой интернет магазин с ассортиментом из 20 наименований не сможет приносить много прибыли;
Первоначальные инвестиции. Если вы вложите много денег в свое дело, существует большой риск, что вы не вернете их обратно. В то же время, если стартовать с небольшим капиталом, торговля будет приносить копеечную прибыль;
Затраты на продвижение. Если не вкладывать деньги в раскрутку сайта, он начнет приносить доход через 2–3 года и то в лучшем случае;
Посещаемость. По статистике, на западе из 100 покупателей, посетивших интернет магазин, делает покупку только 1 человек. В нашей стране люди не сильно доверяют онлайн-торговле, поэтому на покупку решается 1 человек из 500.

Одни ресурсы приносят в месяц всего лишь 5–6 тыс. рублей, а другие в то же время позволяют зарабатывать до 5 млн рублей. На то, чтобы развить свой магазин до такого высокого уровня, понадобиться примерно 10 лет интенсивной работы и солидные капиталовложения.

К тому же, хотелось бы отметить, что заработок и прибыль интернет магазинов – это две разные вещи. На сегодняшний день в сети работает много предприятий с огромным оборотом, но прибыли они получают немного. Практически все заработанные деньги приходится тратить на обслуживание и развитие бизнеса. Они работают на рынке несколько лет и уже прошли точку безубыточности, но, несмотря на это, предпринимателям приходится буквально «выживать» в сложной экономической ситуации. Но есть и такие ресурсы, которые приносят огромный доход. Все зависит от выбора товара и вашего отношения к делу.

Банки