Подобные документы

Организация и управление компьютерным консалтинговым бизнесом. План создания компании. Местоположение и возможности компании. Стратегия сегментации целевого рынка. Основные конкуренты и поведение клиентов. Маркетинговая стратегия и финансовый план.

Характеристика предприятия по переработке кофе сорта Арабика. Ключи к успеху компании. Сегментация рынка сбыта. Каналы распределения кофе. Конкуренция и поведение клиентов. Стратегия компании Фактория. Стратегия продвижения. Стратегия и прогноз продаж.

бизнес-план, добавлен 10.01.2012

Комплексный анализ рынка стеллажного торгового оборудования. Технологии и обоснование выбора инновационного продукта. Оценка эффективности проекта создания предприятия по производству стеллажного оборудования для магазинов. Структура производителей рынка.

курсовая работа, добавлен 25.06.2014

Цель компании Фарма-Д, её миссия и концепция. Виды услуг, предоставляемые аптекой. Краткое описание фармацевтического рынка. Основные конкуренты и поведение клиентов. Себестоимость товаров и услуг. Финансовый план, анализ безубыточности предприятия.

бизнес-план, добавлен 23.05.2013

Анализ рынка медицинского оборудования отечественных и зарубежных производителей для определения влияния импорта на российский рынок. Детальная характеристика медицинской техники в России. Обзор проблем импортозамещения медицинского оборудования в России.

статья, добавлен 26.06.2018

Характеристика предприятия по производству и продаже программного обеспечения. Целевой рынок компании. Стратегия освоения целевого рынка. Каналы распределения продукции. Конкуренция и поведение покупателей. Прогноз продаж программного обеспечения.

бизнес-план, добавлен 10.01.2012

Анализ ценовой политики, налогообложения и рынков сбыта предприятия. Построение стратегий его развития. Разработка мероприятий, направленных на увеличение прибыли, развитие кадрового потенциала, продвижение продукции на рынки медицинского оборудования.

курсовая работа, добавлен 03.09.2015

Общая характеристика предприятия по производству окон на примере ООО "РикоПрофиль". Анализ рынка сбыта и маркетинговой стратегии предприятия. Разработка производственного, организационного и финансового плана предприятия, выявление его рентабельности.

курсовая работа, добавлен 03.06.2014

Понятие и формы цен, их виды и стратегия адаптации. Цели и методы ценообразования. Характеристика предприятия, расчет фонда времени работы оборудования и персонала. Балансовая ведомость основных средств. Анализ доходов, себестоимости и цены продукции.

курсовая работа, добавлен 05.06.2013

Принципы и условия стратегического развития механизма государственного заказа для сферы обращения товаров и услуг медицинского назначения. Стратегия развития региональных рынков товаров сферы здравоохранения с учетом особенностей конкретных территорий.

Многие люди считают, что торговля является переходным этапом к производственной форме бизнеса. На деле все обстоит несколько иначе. Да, большинство российских предпринимателей начинали свой бизнес с розничной торговли товарами первой необходимости. Но в сферу производства, накопив первоначальный капитал, ушла лишь их небольшая часть. Большинство остались в сфере торговли, направив свои усилия на расширение ассортимента, создание торговой сети или перейдя к оптовым поставкам.

Среди торговых фирм особую категорию составляют организации, поставляющие специализированное оборудование. Многие из них занимаются поставками оборудования и расходных материалов для лабораторий промышленных предприятий, а также работают с государственными и муниципальными учреждениями здравоохранения.

Именно эта, достаточно небольшая часть предпринимателей, занимающихся торгово-закупочной деятельностью, часто сталкивается с тендерами на поставку медицинского оборудования. При этом обеспечение доступа малых предприятий к государственным и муниципальным заказам постулируется как один из важнейших методов поддержки малого бизнеса.

Тем не менее, местные и региональные власти чаще всего не спешат сотрудничать с «чужими» для них предприятиями, поэтому при проведении тендера осуществлять контроль над его законностью приходится самим предпринимателям, решившимся на участие в конкурсе.

Конечно, не всегда все свои неудачи предприниматель может списать на чиновничий произвол – для начала ему необходимо стать конкурентоспособным. В сфере медицинской и лабораторной техники и расходных материалов для нее едва ли не единственный способ на равных соперничать с другими участниками рынка – это войти в дилерскую сеть производителя.

Рынок медтехники является жестко структурированным, продажей оборудования обычно занимаются не изготовители, а дилеры или региональные представители. Они могут предложить покупателю цены завода-изготовителя и осуществляют послепродажное обслуживание.

Список уже имеющихся дилеров того или иного предприятия легко найти в сети Интернет, но войти в их число представителю малого бизнеса бывает очень непросто. В компании досконально изучат всю информацию о вас и ваших сотрудниках, оценят уровень образования и профессиональной подготовки. При этом особое внимание будет уделено специальным техническим и медицинским знаниям, необходимым для грамотного продвижения сложной высокотехнологичной продукции.

Если производитель оборудования будет удовлетворен уровнем подготовки, то дальнейшие его отношения с дилером напрямую зависят от объема продаж – они не должны падать ниже определенного минимума.

При выборе своих представителей крупные производители медицинской техники большое внимание уделяют территориальному расположению фирмы. Обычно их интересуют фирмы, расположенные в городах с не менее чем миллионным населением. Будущий дилер должен будет охватывать и всю прилегающую территорию.

Тому, кто собирается начать бизнес в сфере поставки медицинских товаров, будет сложно сразу получить крупный контракт. Скорее всего, для начала ему придется заниматься более мелкими заказами – например, поставлять расходные материалы для медицинской и лабораторной техники.

Такая деятельность поможет на практике познакомиться с рынком, завести необходимые связи. Следует учитывать, что значительную часть расходных материалов представители больниц могут закупать сами, вне конкурса.

Но крупные партии медоборудования поставляются по конкурсам, ежегодно объявляемым региональными комитетами здравоохранения. Если торговой фирме удается успешно участвовать в подобных тендерах, то это является залогом ее успешной деятельности. Разумеется, все это требует от предприятия выработки соответствующей стратегии, направленной на долговременную работу с государственными заказами. В частности, предприятию будет необходимо решить вопрос с подготовкой собственных специалистов.

Если ваше предприятие решило принять участие в конкурсе на поставку медицинского оборудования, необходимо обратиться к организатору конкурса для получения конкурсной документации. После изучения представленных в ней требований станет понятно, сможете ли вы выполнить заказ.

Если да, то следует определить перечень документов, требуемых организатором конкурса для конкурсной заявки. На сбор этих документов может уйти много времени, при этом их непредставление или ошибки в них могут стать причиной для отклонения вашей заявки.

Еще одним сложным моментом может стать требование организаторов предоставить банковскую гарантию на сумму до 3% от цены заказа. Отсутствие подобной гарантии неминуемо ведет к отклонению заявки.

Если какие-то моменты в условиях конкурса оказываются для вас непонятными или вы с чем-то не согласны, следует обратиться к организаторам конкурса в письменной форме и попросить соответствующих разъяснений. Ответ на такое обращение также должен быть предоставлен в письменной форме.

При формировании коммерческого предложения необходимо ответственно относиться к определению цены. Так как конкурс приводит к усилению конкуренции между поставщиками, цены и другие условия контрактов могут быть ниже среднерыночных на 5-15%. Подав заявку, поставщик уже не имеет возможности изменить заявленную цену.

Получив конкурсные заявки, организатор конкурса публично оглашает основные показатели каждой заявки – данные поставщика, предмет и цену заявки. Представителю вашей фирмы следует присутствовать на процедуре оглашения и вести записи предложений других участников конкурса.

После оглашения заявок начинается закрытый этап их оценки и сопоставления. Податели заявок не могут участвовать в этом процессе, но вправе узнавать о его результатах, подав соответствующий письменный запрос.

В том случае, если контракт достался вам, следует готовиться к переговорам по уточнению его условий. При этом организатор конкурса не может требовать изменения первоначально заявленных цен и условий. Если ваша заявка была отклонена, но вам известно о нарушениях в ходе конкурса, вы можете обжаловать действия организаторов через арбитражный суд и антимонопольные органы.

Одной из хитростей, к которым прибегают организаторы конкурсов для заведомого отсеивания «чужаков», может быть составление требований к поставляемой медицинской технике таким образом, что под них подходит продукция только одного конкретного производителя. Что, соответственно, приводит к автоматической победе дилера близкой организаторам конкурса фирмы.

К числу других трудностей, с которыми сталкиваются малые предприятия при участии в конкурсах на закупки продукции для государственных нужд, можно отнести отсутствие необходимой информации, часто необоснованно завышенные требования к квалификации участников конкурса, отсутствие механизмов преференции или неясность их реализации, слишком большой объем контракта, превышающий возможности малого предприятия по его поставке.

Большой помехой, препятствующей выполнению муниципальных заказов небольшими предприятиями, является дефицит бюджетов, как муниципальных образований, так и субъектов Федерации. Не получив вовремя оплату за выполненный заказ, малое предприятие попадает в очень сложную ситуацию.

Исходя из того, что в России значительная часть медицинского оборудования находится в плачевном состоянии, помощь государства в развитии малого предпринимательства в данной области могла бы иметь для страны очень большое значение. При этом предприниматель, выигравший конкурс и поставляющий по реальным ценам и точно в срок современное высокотехнологичное оборудование, пользовался бы в глазах населения заслуженным уважением.

Мужской журнал. Все самое интересное из мира мужчин на http://www.menjournal.ru : женщины, секс, здоровье, мода, стиль, авто, звезды, спорт, карьера.

Вряд ли найдется хотя бы один человек, которому ни разу в жизни не понадобилось хоть какое-нибудь медицинское оборудование.

Именно поэтому многие начинающие предприниматели интересуются вопросами о том, как открыть магазин медтехники, сколько можно заработать на продаже оборудования и медицинских принадлежностей, какие документы потребуются для начала бизнеса.

Насколько прибыльным может быть подобный бизнес?

Безусловно, медицинская техника необходима практически каждому человеку. Ведь у каждого дома есть хотя бы градусник. Кроме того, далеко не все государственные больницы имеют в своем распоряжении достаточное количество необходимых инструментов. В магазине же можно продавать не только громоздкое оборудование, но также реанимационные и акушерские наборы.

Таким образом, при правильном подходе продажа медтехники может стать действительно прибыльным бизнесом. С другой стороны, стоит понимать, что для открытия магазина понадобится довольно-таки внушительные затраты денег и времени.

Ведь сначала вам нужно будет изучить рынок, понять, будет ли бизнес выгоден в вашем городе. Также нужно подобрать товары, которые будут пользоваться максимальным спросом. И, конечно же, вам понадобятся крупные денежные вложения. Ведь медицинское оборудование стоит немало.

Как открыть магазин медтехники? Пакет официальных документов

Для начала нужно будет оформить некоторые документы. Зарегистрировать магазин нужно в налоговой службе. Можно оформиться как индивидуальный предприниматель или открыть общество с ограниченной ответственностью (второй вариант подойдет, если вы работаете с партнером или сотрудничаете с другими большими компаниями). Кроме того, после аренды и ремонта помещения вам понадобятся разрешения санэпидемстанции, пожарной службы, службы охраны труда.

Где лучше всего арендовать помещение?

Если вы интересуетесь, как открыть магазин медтехники, то должны понимать, что в данном случае место его расположения имеет крайне важное значение. И если у вас есть возможность арендовать помещение рядом с больницей, поликлиникой, травмпунктом, хирургическим отделением, протезно-ортопедическим предприятием или даже частным медицинским центром, не сомневайтесь, это место вам подходит. Прямо из кабинета врача пациенты будут отправляться к вам.

Но если мест рядом с медицинскими предприятиями нет, не стоит отчаиваться. Арендуйте помещение в оживленной части города, например, в центре, здесь вы будете у всех на виду.

Как оформить магазин?

Сразу же стоит отметить, что в магазине должно быть несколько отдельных помещений: большой торговый зал, складское помещение, а также хотя бы небольшой уголок для рабочего персонала. Если вам нужен кабинет, так как именно в магазине вы собираетесь проводить большую часть рабочего времени, то стоит подумать об этом заранее.

Что же касается самого дизайна магазина, то здесь особые изощрения не нужны. Достаточно будет качественного ремонта. Кстати, стены желательно покрасить в светлые тона. Медицинские товары в первую очередь ассоциируются с чистотой и аккуратностью, именно этих принципов и стоит придерживаться во время ремонта.

Помните, что вам будут нужны прилавки, полки и стеллажи для того, чтобы демонстрировать товар. Если вы собираетесь открыть большой магазин, то можете расставить несколько лавок или диванов для того, чтобы люди могли отдохнуть, пока ждут своей очереди.

Идеальным вариантом будет закупка компьютерного оборудования с соответствующим программным обеспечением, так вам будет проще следить за количеством товара и прибылью.

Ассортимент медтехники: подбираем товары

Естественно, сначала вам нужно будет составить список товаров, которые вы собираетесь продавать. К слову, ассортимент здесь действительно большой.

Например, вы можете продавать инвалидные коляски, костыли, ходунки, трости и прочие вещи, которые необходимы инвалидам и пациентам в период реабилитации.

Также спросом будут пользоваться ортопедические изделия, в частности, корсеты, наколенники, корректоры осанки, бандажи. Если вашими покупателями будут и врачи, то можете внести в прейскурант медицинскую одежду и аксессуары.

Медтехника для дома также пользуется популярностью. Ингаляторы, тонометры, глюкометры, градусники, слуховые аппараты, грелки, компрессионное белье - это все также необходимое медицинское оборудование. Можете закупить пульсометры и шагомеры.

Есть также и ряд других необходимых принадлежностей, в частности, специальные наборы для реанимации и акушерские и гинекологические наборы, далеко не каждая поликлиника имеет достаточное количество одноразовых стерильных инструментов.

Если вас интересует дополнительная прибыль, то можете включить в список продаваемых товаров оборудование для здоровья и красоты. Например, спросом пользуются ионизаторы и очистители воздуха, ортопедические подушки и матрацы, специальные массажеры, фильтры для воды, аппараты для ухода за кожей и борьбы с целлюлитом.

Ни для кого не секрет, что новоиспеченной матери также требуются кое-какие принадлежности, в частности, стерилизаторы, бутылочки, молокоотсосы, специальное белье, пояса для стягивания живота, их также можно продавать.

С закупкой товара вряд ли возникнут проблемы, так как есть множество фирм, которые согласятся обеспечить вас необходимым оборудованием.

Рабочий персонал: основные требования

Если вы интересуетесь, как открыть магазин медтехники, то должны понимать, что немаловажную роль в данном случае имеет и рабочий персонал. Безусловно, вам нужны сотрудники с соответствующим медицинским образованием.

К отбору работников стоит отнестись с ответственностью. Они должны быть приветливы и коммуникабельны. Кроме того, важно, чтобы сотрудники действительно хорошо разбирались в технике и оборудовании, которое вы продаете. Одного знания характеристик и предназначения товара недостаточно, продавцы должны уметь понятно объяснить человеку, что именно он покупает и как этим пользоваться, а также порекомендовать и более подходящую модель на замену.

Цель проекта :

Создание малого производства медицинских изделий, а также снабжение российских лечебно-профилактических учреждений высококачественными изделиями медицинского назначения отечественного производства взамен импортных аналогов.

Задачи проекта :

1. Строительство производственно-административного здания общей площадью 1200 м2

2. Закупка технологического оборудования

3. Разработка и внедрение в производство новых медицинских устройств.

Продукты проекта

В рамках проекта будет осуществляться производство следующих продуктов:

1. Помпа микроинфузионная 100 мл

2. Помпа микроинфузионная 250 мл.

3. Контейнер 60 мл.

4. Контейнер 120 мл.

5. Мочеприемник детский

6. Аларм-датчик.

Уникальным продуктом проекта является аларм-датчика, определяющий поступление инфузионного раствора, а в случае прекращения подачи инфузии сигнализирующий об отсутствии потока. Аларм-датчик необходим для пациентов, которым требуется длительное получение непрерывного потока лекарственного препарата (в некоторых случаях до пяти суток).

Рынок

В период 2016-2021 гг. объём российского рынка увеличится на 28% с 3,85 млрд руб. до 4,95 млрд руб. Ежегодный среднегодовой прирост рынка составит 5,0%.

Доля зарубежных производителей на российском рынке превышает 99%. Основными конкурентами являются компании WooYoungMedical (WYM) (Корея), B.Braun - Kimberly-Clark (США) и ТuoRen (Китай).

Продукты проекта соответствуют мировым аналогам, а по некоторым показателям превосходят их, что в комбинации с ценовой политикой компании, направленной на поддержание минимального уровня цен в сравнении с ценами конкурентов, позволит занять лидирующее положение на рынке.

План продаж

Таблица – План продаж Проекта (с НДС), млн руб.

№	Наименование статьи	Цена, руб.	2017	2018	2019	2020	2021	Итого
1	Контейнер 60 мл	3,50	24,96	71,58	75,56	78,11	80,44	330,66
2	Контейнер 120 мл.	3,80	59,79	172,26	181,04	187,17	192,75	793,01
3	Помпа 100 мл с датчиком	400	8,21	23,66	24,87	25,71	26,48	108,93
4	Помпа 275 мл с датчиком	500	10,27	29,58	31,09	32,14	33,10	136,17
5	Мочеприемник детский	5,50	31,62	91,10	95,75	98,99	101,94	419,40
6	Аларм-датчик	300	2,05	5,92	6,22	6,43	6,62	27,23
	ИТОГО		136,91	394,10	414,53	428,55	441,33	1 815,41