Организация собственного бизнеса требует особого подхода. Необходимо тщательное изучение рынка, оценка вложений и расчет рентабельности. Сегодня такое направление как или в другом крупном городе России приобретает всё большую популярность и является привлекательным для инвестирования.

Наиболее популярные способы найма спецтехники - это аренда и лизинг. Принципиально между ними есть существенное отличие.

При арендатор получает право на выкуп арендуемой машины, которая одновременно является не только объектом сделки, но еще и залогом по договору. Соглашение заключается на длительный срок (от 12 месяцев), процедура его оформления и исполнения относительно сложная. При аренде техника просто берется на время, сроки соглашения могут быть очень короткими, до нескольких дней или даже часов. Процедура оформления документов предельно простая.

Кроме того, при лизинге арендатор обязан внести авансовый платеж, который обычно составляет сумму 15 - 30% стоимости спецавтомобиля. Если же заключается договор аренды, то в подавляющем большинстве случаев это не требуется. В лизинг предоставляется только техника, арендатор несет все расходы по ее ремонту и заправкам. В аренду спецмашину можно взять с водителем, а о том, за какие средства ее заправлять и ремонтировать, должен беспокоиться владелец.

Таким образом, между арендой и лизингом есть довольно большие отличия. Прежде чем выбрать тип конкретного договора, надо определить, для чего и на какой срок требуется спецтехника. Если для разовых или периодических работ, на непродолжительное время, то можно брать машину в аренду. Если же для выполнения постоянных работ на продолжительный срок, а средств на приобретение не хватает, то лучше подойдет лизинг.

Но прежде, чем запускать работу фирмы, необходимо учесть многие моменты. Один из самых важных - это количество и тип спецтехники, которую нужно приобрести.

Не каждый вид техники, который является очень дорогостоящим, будет востребован настолько, чтобы окупить затраты на его покупку и приносить прибыль.

Каждому начинающему в этой сфере предпринимателю нужно решить, на какой технике он остановит свой выбор: универсальной, которая требуется при проведении всех строительных работ, или узкоспециализированной, необходимость в которой возникает реже, но при этом конкурентов на рынке не так много. Важно учесть и сезонную востребованность оборудования, чтобы избежать простоев и связанных с этим убытков.

В качестве примера можно рассмотреть , который выполняет работы по транспортировке материалов, погрузке и разгрузке, рытье ям и траншей. Этот вид многофункциональной спецтехники пользуется большим спросом благодаря своим эксплуатационным характеристикам.

Что касается производителя спецтехники, то лучше приобретать импортное оборудование, хотя цена на него выше, чем на машины отечественного производства. Главными преимуществами выступают качество техники и минимальная вероятность поломок во время эксплуатации.

Следующим этапом после выбора машины является наем оператора. Это должен быть квалифицированный опытный специалист, ответственно относящийся к своему делу. Качество его работы будет оказывать существенное влияние на успешность бизнеса и увеличение заказов. К тому же, большая часть поломок техники возникает из-за безответственности или некомпетентности оператора.

При организации автотранспортной фирмы необходимо продумать о месте для хранения техники, технологической площади для проведения ремонтных работ, а также требуется помещение для расположения офиса.

При правильной организации деятельности окупится через два-три сезона. Универсальная многофункциональная техника окупается за меньшее время, благодаря широкому спектру выполняемых задач.

Видео: Аренда спецтехники и услуги грузоперевозки без посредников!

Предприниматели, которые уже имеют некоторый опыт в ведении своего дела, понимают, что бизнес на сдаче в аренду спецтехники является одним из самых прибыльных, но в это же время и затратных мероприятий. Как известно, строить здания без специальной техники просто невозможно. Для этого могут понадобиться и экскаваторы, и краны, и бульдозеры. Все это стоит очень дорого, но для единоразовых работ покупать столь дорогую технику нет смысла, поэтому многие стараются брать все необходимое в аренду. Предприниматели уже давно поняли, что это хорошая и довольно свободная ниша для бизнеса. На содержание столь внушительного парка спецтехники есть средства далеко не у каждого бизнесмена, поэтому тут конкуренция достаточно низкая.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?
Какие документы нужны для открытия бизнеса?
Какую систему налогообложения выбрать?
Наемные работники
Сколько нужно денег для старта?
Сколько можно заработать на прокате спецтехники?
С чего начать бизнес по аренде спецтехники
Какой ОКВЭД указывать
Нужно ли разрешение

В наше время бизнес на аренде спецтехники стремительно развивается, поэтому пока эта ниша относительно свободна, у бизнесменов есть возможность занять свое место. Однако нужно помнить, что тут требуются серьезные вложения. Все дело в том, что помимо покупки самой техники, придется потратиться на стоянку, техническое обслуживание, заработную плату специалистам и рекламу.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?

В первую очередь задачей предпринимателя будет изучение спроса в регионе и населенном пункте. Кроме того, необходимо определить наличие конкуренции. Самым простым и выгодным путем будет приобретение универсальной строительной техники.

Но таких предложений в регионе может быть слишком много, поэтому арендный бизнес может просто прогореть. Узкоспециализированная техника может реже пользоваться спросом, но и конкуренция тут будет минимальная.

Что касается производителей и качества техники, то это играет немаловажную роль для клиентов. Сегодня наибольшим спросом пользуется импортное спецоборудование. Такие варианты отличаются высоким качеством, но и стоимость их достаточно высока. Японская, американская и европейская техника может быть дороже отечественной и китайской в 3 раза, но чаще всего клиенты выбирают именно такие машины.

Безусловно, лучше всего закупить абсолютно новую технику на гарантии. Но это дорого, поэтому многие начинающие бизнесмены стараются сэкономить и покупают спецмашины на вторичном рынке. В данном случае желательно брать продукцию именитых брендов. Она служит дольше, да и запчасти на нее отыскать будет проще.

Если говорить о цене, то новые экскаваторы можно купить за 2 млн руб., а на вторичном рынке они продаются до 1,5 млн руб. Хороший автогрейдер с конвейера будет стоить минимум 10 млн руб., а цена на б/у уже опускается до 7 млн руб. Таким образом, сэкономить можно, но это нужно делать с умом. Приобретать столь дорогостоящую технику на вторичном рынке можно только при наличии особых знаний. В противном случае можно получить металлолом.

Какие документы нужны для открытия бизнеса?

Российское законодательство предусматривает обязательную постановку на учет строительной техники, то есть бизнесмену придется зарегистрировать весь свой автопарк. В список машин, обязательных для регистрации в Гостехнадзоре, входит вся спецтехника, которую не обязательно ставить на учет в ГИБДД. Сюда нужно отнести экскаваторы, электрокары, катки, грейдеры, комбайны, тракторы и иную подобную технику с объемом двигателя более 50 см³.

Регистрация проводится по месту официальной прописки владельца спецтехники. Для индивидуальных бизнесменов размер госпошлины составляет 1900 руб., а юридическим лицам придется заплатить около 5000 руб.

О тонкостях диспетчерского бизнеса мы уже писали в статье: «Диспетчерская служба грузоперевозок ». В данном направлении можно выделить еще один способ организации бизнеса - диспетчерская служба по аренде спецтехники.

Мы знаем, что в сезон строительства резко возрастает потребность в различных видах спецтехники: экскаваторах, ГНБ-установках, самосвалах, автокранах, автобетоносмесителях, погрузчиках, длинномерах, коммунальной технике и так далее. А подобрать достойных исполнителей не всегда представляется возможным. Связующим звеном между исполнителем- владельцем спецтехники- и заказчиком может быть как раз ваша служба.

Принцип работы такой службы достаточно прост. Вы собираете базу исполнителей, формируете их по перечням работ, которые они могут оказывать. Далее вы называетесь некоторой фирмой, например: ООО «Вся спецтехника». Рекламируете свои услуги всеми возможными способами: баннеры, листовки, прямые переговоры, реклама в интернете и т. д. Принимаете звонки от заказчиков, оформляете заказ, по возможности, принимаете оплату от заказчика (или как договоритесь с исполнителем) и передаете заказ владельцу спецтехники.

Реальная потребность рынка

Зачем нужны наши услуги? Для владельца спецтехники это рост количества заказов, постоянная загруженность машин работой. А это - прибыль. От этого вряд ли кто откажется, так как конкуренция на рынке растет, что усложняет поиск клиентов.

Для заказчика же ваша служба полезна тем, что вы всегда подберете нужную машину по самой приемлемой цене. Большая база исполнителей позволит предоставить клиенту сразу несколько вариантов. Отсюда значительная экономия времени и денег.

Сколько можно заработать?

Доход вашей службы - это комиссия от стоимости выполненной работы. Средний тариф диспетчерской - 10% от дохода исполнителя заказа. Получается не такой критичный платеж для владельца спецтехники, для вас же - значительная прибыль.

Например, аренда крана, грузоподъемностью в 90 тонн на смену (8 часов), обойдется заказчику в 70 тыс. рублей. Ваш доход с такого заказа составит 7 тыс. рублей. Строительные компании часто арендуют краны на несколько дней. Аренда крана на 8 смен принесет вам уже 56 тыс. рублей. И подобных заказов в строительный сезон может быть очень много.

С чего начать дело?

Открытию дела должно предшествовать грамотное и всестороннее изучение рынка спецтехники вашего города: уровень цен, количество фирм, спрос на услуги и так далее. Следует обязательно провести опрос о потребности в диспетчерской службе, пообщаться с исполнителями заказов, узнать, готовы ли они на сотрудничество. Это поможет понять, стоит ли начинать бизнес.

Затем вам потребуется зарегистрировать бизнес. Наиболее подходящая форма - Общество с ограниченной ответственностью, позволяющее обеспечить безопасность сохранности имущества организатора дела. Дело в том, что «ООО», в случае судебных разбирательств, рискует только своим уставным капиталом, в отличие от ИП, который рискует всем своим имуществом (квартирой, машиной и т. д.). Об этом мы уже не раз говорили.

После регистрации дела потребуется арендовать небольшой офис, площадью от 15 до 30 кв. м. Особых требований к месторасположению помещения нет, хотя желательно, чтобы оно находилось ближе к центру города и располагало удобными подъездными путями и парковой. Все-таки частные встречи с заказчиками и исполнителями заказов не исключены. Ориентировочные затраты на аренду помещения составят 400 - 800 долларов месяц.

В помещении, по возможности, потребуется сделать косметический ремонт, закупить мебель, офисную технику и провести высокоскоростной интернет. Затраты на данном этапе составят от 4000 до 6000 долларов. Общие затраты на открытие дела, включая регистрацию бизнеса и резервный капитал, составят от 6000 до 9000 долларов.

Правильный вход в бизнес

Открытие дела необходимо начинать с покупки собственной спецтехники. При этом, покупать нужно самые универсальные и популярные машины, такие как экскаватор-погрузчик. Спрос на такую спецтехнику есть всегда. Экскаватор-погрузчик может и погрузить, и перевезти груз и разгрузить его. Если нужно, то выроет траншею или яму на глубину до 5 метров. Поместив рекламу в интернете и в газете, можно получить первые заказы. Сформировав первую базу клиентов, можно включить в перечень ваших услуг спецтехнику других компаний и нанять для этих целей специального человека — диспетчера. Если по ходу работы ваша спецтехника будет полностью загружена работой, вы предложите заказ другой компании за процент от прибыли. Таким образом, диспетчерская служба может стать пусть не основным, но не плохим дополнительным источником дохода вашей фирмы.

В нашей стране во все времена, даже в кризисные, строительная отрасль активно развивалась. Этот факт делает многие , связанные со строительством, очень перспективными. Не исключение бизнес по сдаче в аренду специальной техники. Это дело затратное, но, в случае успеха, весьма прибыльное. Важно в самом начале продумать бизнес-план.

С чего начать?

Начать стоит с анализа рынка подобных услуг в конкретно взятом городе.

Просмотр объявлений о сдаче техники в аренду и поиске таковой позволит понять, насколько рынок таких услуг насыщен спросом и конкретными предложениями. Но даже если потенциальных конкурентов будет море, успех возможен. Главное - сделать акцент на том, что будет вас выгодно отличать от соперников. Это может быть:

сравнительно низкая цена за час аренды спецтехники;
отличное состояние техники, сдаваемой в аренду, что может уверить заказчика в высокой продуктивности;
широкий спектр единиц спецтехники в наличии.

О последнем пункте стоит поговорить подробнее.

Вернуться к оглавлению

Сколько единиц техники приобретать?

На этот вопрос может ответить только сам предприниматель, исходя из имеющихся финансовых возможностей. Важно упомянуть, что во всем многообразии видов оборудования есть несколько групп спецтехники: сельскохозяйственная техника, коммунальная, подъемно-транспортная, дорожная, строительная. Для предпринимательства особый интерес представляют последние три вида, так как эта техника является более универсальной. Речь идет о подъемниках, кранах, бульдозерах, экскаваторах, автопогрузчиках и другой технике. Кроме того, стоит сразу определиться, по какому принципу будет построен бизнес. Здесь возможны варианты:

На основе уже проведенного анализа конкурентов приобретается 2-3 единицы самой ходовой и пользующейся спросом техники (к примеру, экскаватор-погрузчик и автокран); после этого уже начинается поиск заказчика.
Техника приобретается под конкретного заказчика, нацеленного на долговременное сотрудничество (лизинг). Этот вариант хорош тогда, когда в перспективе вашими основными заказчиками будут не физические лица, которым нужно прокопать траншею в огороде или погрузить дачный контейнер для воды, а довольно крупные строительные организации.

Вернуться к оглавлению

Какие затраты предстоят?

Покупка специального оборудования - не единственные затраты, которые предстоят предпринимателю для . Раскошелиться придется и на:

Страховку спецтехники (нужно будет приобрести полис ОСАГО, если транспортное средство самостоятельно передвигается по дорогам общего пользования или полис КАСКО на случай поломки и гибели транспорта) - 1-3% от стоимости техники (в среднем 30000-90000 рублей в год за единицу).
Постановку на учет в ГИБДД и Гостехнадзор. Оплата третьим лицам, которые смогут сделать это за вас, - 5000-10000 рублей.
Обучение на курсах вождения спецтехники (в среднем 6000 рублей) либо зарплата водителю 18000-25000 рублей в месяц.
Аренду стоянки для спецтехники (1500-6000 рублей в месяц для одного машиноместа в зависимости от того, крытая стоянка или нет, а также от наличия дополнительного оборудования). Суммы приведены для небольшого российского города с населением приблизительно 520000 человек.

К этим расходам стоит прибавить расходы на ГСМ, на приобретение необходимого оборудования для ремонта вышедшей из строя техники, а также, возможно, на установку системы GPS, которая позволит контролировать передвижение техники. Как правило, это актуально, когда количество единиц техники перевалит за 4-5. Кроме того, возможно, понадобится и приобретение оборудования, которое позволит расширить возможности имеющейся техники.

Вернуться к оглавлению

Что еще важно продумать?

Конечно, рекламу. Задействовать лучше все СМИ сразу: глобальную сеть, газеты, телевидение. Ничего не упустить из виду поможет специально составленный план рекламной кампании. Нелишним будет предоставить информацию в печатном виде строительным организациям.

Внимание следует уделить и письменному оформлению ваших отношений с заказчиком. Речь идет о договоре. Договор сдачи в аренду техники типичен, однако могут быть некоторые нюансы. Лучше в самом начале единожды посетить юриста и обсудить с ним план действий, проконсультироваться, какие нюансы должны быть в договоре, чтобы свести все риски к минимуму.

Продумывая план по сдаче в лизинг строительной техники, важно задуматься над таким термином, как сезонность. Есть техника сезонная (к примеру, экскаватор), есть техника всесезонная (автоэвакуатор, автокран). Сезонная техника круглогодично работать не будет и, следовательно, приносить доход тоже не будет. А тратиться на ее содержание (например, стоянку) придется весь год. Здесь стоит просчитать, сможет ли транспорт окупить свое содержание в течение всего лишь нескольких месяцев работы или от сезонной техники лучше отказаться вовсе.

При строительстве зданий никак не обойтись без спецтехники. Самосвалы, экскаваторы, краны, бульдозеры, погрузчики, катки совершенно необходимы на стройке, но далеко не все строительные компании имеют собственный парк спецтехники, многие предпочитают ее арендовать. Так же обстоят дела и в сельском хозяйстве: фермеры не могут позволить себе закупать оборудование, потому что оно дорого стоит и долго окупается, и обращаются к компаниям, предоставляющим прокат спецтехники.

Бизнес по аренде спецтехники развит во многих странах, не является исключением и Россия. Этот вид предпринимательской деятельности требует вначале больших вложений, но при правильном планировании и разумной оценке состояния рынка приносит стабильный доход. Деньги требуются на приобретение собственно техники, оборудование стоянки, рекламу, обслуживание техники и оплату услуг машиниста и мастера.

Открывая бизнес по аренде спецтехники, нужно сначала изучить предложение и спрос в вашем регионе. Начинающие предприниматели обычно идут двумя путями: покупают универсальную спецтехнику, которая используется на любой стройке, или узкоспециализированную технику, которая требуется реже, зато на рынке аренды спецтехники нет аналогичных предложений. В сегменте популярной спецтехники можно рассмотреть, например, экскаватор-погрузчик, предназначенный для транспортировки материалов, погрузки, разгрузки, рытья траншей и ям. Он способен рыть на глубину до пяти метров и имеет сравнительно небольшие размеры, применяется при возведении коттеджей и малоэтажных зданий.

Какую спецтехнику предпочесть: новую или бывшую в употреблении, импортного или отечественного производства? В настоящее время на рынке спецтехники в России представлены, главным образом, импортные машины. Спрос на них высок, поскольку они отличаются хорошим качеством. Цены на строительную технику американских, японских, европейских производителей иногда превышают стоимость отечественной техники в несколько раз, но преимуществом импортных машин являются их характеристики. Китайская и корейская техника значительно дешевле американской и европейской. Имеет смысл покупать технику б\у только в том случае, если есть полная уверенность в ее хорошем состоянии, иначе можно просто потерять деньги. Рекомендуется покупка бывших в употреблении машин только популярных марок, так как на них проще найти запчасти.

Стоимость эскаватора-погрузчика британского производства зависит от года выпуска. Машины 2005-2007 года можно приобрести за 1800-1900 тысяч рублей, экскаваторы, которым более 10 лет, стоят 1,5 млн. рублей и меньше. Новый американский автогрейдер стоит 11-14 млн. рублей, автогрейдер б\у 2010 года выпуска стоит около 7 млн. рублей. Китайский бульдозер с двигателем 220 л.с. 2008 года продается за 4 млн. рублей.

Согласно российскому законодательству обязательной регистрации в Гостехнадзоре подлежат самоходные дорожно-строительные машины: тракторы, экскаваторы, бульдозеры, грейдеры, скреперы, грузоподъемные краны и автокраны, автовышки, погрузчики и автопогрузчики, подъемники, электрокары, снегоуборочные машины, катки и виброкатки, комбайны, косилки и другая спецтехника с объемом двигателя более 50 кубических сантиметров, не подлежащая регистрации в ГИБДД. Спецтехника регистрируется по местонахождению собственника. Госпошлина за регистрацию составляет 1900 рублей. Стоимость услуг юридических организаций – 4-5 тысяч рублей. При изменении наименования организации-собственника спецтехники, следует внести изменения в паспорт машины и перерегистрировать оборудование.

Еще один важный момент – решить, что лучше: регистрация ИП или ООО. Очевидно, что если предприятие открывает один человек, то разумно зарегистрировать ИП и оформить спецтехнику в его собственность. Это проще, чем открывать ООО, да и можно использовать упрощенную систему налогообложения со ставкой 6%. Однако в случае, если планируется сотрудничать с крупными клиентами, предпочтительной оказывается форма ООО, так как серьезным компаниям нужно, чтобы арендодатель работал с НДС, потому что эти 18 процентов они потом могут вернуть из бюджета. Да и просто нужно учитывать тот факт, что ООО вызывает больше доверия, чем ИП, такой уж сложился стереотип.

После выбора техники самым серьезным является выбор оператора. Соискатель должен не просто иметь опыт работы с аналогичной техникой, но и ответственно относиться к своему делу. От того, насколько это будет грамотный и порядочный человек, зависит половина успеха всего предприятия. Возраст тоже может иметь значение, так как при работе на некоторых машинах нужна хорошая физическая форма. Машинист должен иметь удостоверение, которое выдают после прохождения специальных курсов, но даже наличие документа, подтверждающего высокий уровень специализации, не может гарантировать, что перед вами профи. К сожалению, большая часть поломок спецтехники происходит из-за некомпетентности или безответственности оператора. Зарплата машиниста составляет 30-40 тысяч рублей в месяц.

Если компания приобретает на баланс технику, не предназначенную для движения по дорогам общего пользования, тракторы, самоходные дорожно-строительные и другие машины и прицепы к ним с рабочим объемом двигателя внутреннего сгорания более 50 кубических сантиметров, то необходима регистрация автохозяйства в Гостехнадзоре.

Имеющуюся в наличии спецтехнику нужно обезопасить от угона, так как нередки случаи кражи дорогостоящих машин с территории строек в ночное время. Следует соблюдать несколько простых правил.

Храните технику только на охраняемой базе или стоянке. Это может быть даже обычная автостоянка. Если у вас большой парк спецтехники, имеет смысл оборудовать надежное помещение и нанять охранника.
Поставьте сигнализацию на машину.
Поменяйте заводские замки – они могут быть одинаковыми для всех машин одной модели.
Установите спутниковую систему слежения за транспортом, она стоит 20-25 тысяч рублей, но вы всегда будете знать, где ваша собственность.

Стоимость аренды спецтехники зависит от региона и вида техники и составляет 1000-2000 рублей час. При долгосрочной аренде на крупных строительных объектах стоимость часа уменьшается. Если единица техники занята полный рабочий день, то выходит 8-9 часов работы в сутки. За 20 рабочих дней машина принесет порядка 255 тысяч рублей. 40 тысяч – зарплата машиниста, 20% от оставшейся суммы уйдет на ГСМ и содержание техники. Учитывая, что в зимнее время большая часть спецтехники простаивает, экскаватор-погрузчик, приобретенный за 1,5 миллиона рублей, окупится примерно за 14 месяцев и будет в дальнейшем приносить около 170 тысяч прибыли в месяц.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Предложения франшиз и поставщиков

Стартовые инвестиции в открытие гаража автотюнинга составляют 1 миллион 130 тысяч рублей. Из них почти полмиллиона будут замороженными средствами, которые в случае успеха нужно незамедлительно вложить...

В связи с тем, что подобный вид услуг во многих городах является новинкой, рассчитывать на быстрое получение прибыли не стоит. Учитывая достаточно большие финансовые вложения на старте бизнеса, можно...

При доходе в 15 рублей с каждой из канистры, можно получить 450 тысяч рублей дохода, операционная прибыль при этом составит 100-200 тысяч рублей.

При открытии АЗС рассчитывать изначально лучше минимум на 15-20 миллионов рублей, за эти деньги можно выкупить землю на окраине города, построить заправку, приобрести франшизу и обустроить станцию так...

Грузовая СТО как бизнес отличается достаточно продолжительным сроком окупаемости, сумма стартовых инвестиций составляет несколько миллионов рублей, а если планируется выкуп территории и постройка здан...

Нормальных учебных заведений, которые могут подготовить высококлассных водителей и предлагают своим ученикам эффективные методики обучения, сегодня очень мало даже в крупных мегаполисах, не говоря уже...

Трудовые отношения