* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация производственного предприятия в г. Краснодаре. Продукция – металлопластиковые окна. Каналы сбыта: строительные организации, дилерская сеть, магазины строительных товаров. Ценовой сегмент – эконом.

Несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, снижение темпов нового строительства и спад на рынке оконных и дверных конструкций, проект имеет значительные перспективы за счет нетипичной для данного рынка бизнес-модели. Затраты на сбыт минимизированы благодаря отсутствию собственной физической розничной торговой сети; операционные затраты снижены за счет оптимизации складского запаса и отсутствия собственных монтажных бригад, активно используются проектные продажи и партнерская (дилерская) сеть. Кроме того, используется новый для данного сегмента канал сбыта – магазины строительных товаров.

Таблица 1. Показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Поскольку проект относится к строительной инфраструктуре, целесообразно рассмотреть такие взаимосвязанные рынки как: строительный рынок, рынок строительных материалов и рынок светопрозрачных конструкций.

По данным IndexBox, рынок строительных материалов в первом полугодии 2016 года был подвержен следующим влияниям:

сокращение объемов жилого строительства (-16% к аналогичному периоду прошлого года)

некоторый рост нежилого строительства (+3% к аналогичному периоду прошлого года)

снижение объемов производства базовых строительных материалов (-8% к аналогичному периоду прошлого года)

рост объемов производства отделочных материалов (+5% к аналогичному периоду прошлого года)

снижение объемов инвестиций в строительство (-1,6% к 2015 году)

С декабря 2014 года наблюдается перманентное снижение объема продаж на рынке первичного жилья. За это время продажи снизились примерно на 30-35%. Наибольшее снижение объемов жилищного строительства наблюдалось в феврале 2016 года, после чего происходит постепенный рост этого показателя. Спад продаж в первую очередь был вызван уменьшением количества людей, приобретавших недвижимость на собственные сбережения. Для улучшения инвестиционного фона в отрасли, государство предприняло ряд мер по стимулированию рынка жилья (программы субсидирования).

В нежилом строительстве сократились объемы строительства коммерческой недвижимости, увеличилась доля сельскохозяйственных и промышленных зданий (Рис 1).

На фоне снижения реальных доходов населения происходит смещение спроса в сторону строительных материалов низкого ценового сегмента.

Рисунок 1. Структура ввода в эксплуатацию нежилой недвижимости по видам в I квартале 2015 г. – I кв. 2016 г. (данные Росстат, IndexBox)

Традиционно более 60% инвестиций в основные средства в России относится к строительной отрасли. При этом, наблюдается тенденция роста данного показателя в условиях кризиса. В 2015 году в строительную отрасль было инвестировано 5 945,5 млрд. рублей. По прогнозам Министерства экономического развития, положительного значения инвестиционных показателей в отрасли следует ожидать уже в 2017 году; ожидаемый прирост показателя в 2017-2019 гг. – 2,7% в год.

Драйвером роста (снижения темпов падения) продаж строительного сырья и материалов стал рост объемов ремонтных работ на фоне снижения объемов строительства.

Рисунок 2. Динамика производства основных строительных и отделочных материалов в 1 полугодии 2015 г. – 1 полугодии 2016 г. (данные Росстат, IndexBox)

Доля импортных комплектующих (в первую очередь ПВХ-профиля) на рынке пластиковых окон (согласно данным О.К.Н.А.-маркетинг) существенно снизилась – с 35% в 2006 году до 2% в 2015 году. По прогнозам специалистов, наиболее вероятным сценарием развития рынка в 2016 году является его падение в пределах 15%.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Конкуренция в отрасли на сегодняшний день относительно невысока за счет небольшого количества игроков и установившихся сфер влияния.

Рисунок 3. Динамика рынка пластиковых окон в России в 2006-205 гг., млн. кв. м

По мнению экспертов, в ближайшие годы следует ожидать следующих тенденций:

наиболее привлекательным сегментом для производителей строительных материалов являются строительные материалы, которые могут использоваться для ремонта – ремонтные работы осуществляются населением постоянно, независимо от состояния экономики; спрос при этом смещается в сторону низкого ценового сегмента;

ослабление национальной валюты приведет к повышению стоимости как оборудования, используемого в строительстве и производстве строительных материалов, так и самих строительных сырья и материалов; это означает существенное повышение конкурентоспособности отечественных производителей;

спрос на строительные и отделочные материалы будет поддерживаться за счет госсектора;

наиболее тяжелым на рынке жилой недвижимости будет 2017 год, после чего ожидается улучшение обстановки.

Таким образом, по итогам анализа полученных данных, проект представляется перспективным и имеет высокую вероятность успеха. В рамках проекта предполагается создание предприятия по производству оконных и дверных конструкций из ПВХ-профиля отечественного производства на территории г. Краснодара.

Краснодар – административный центр Краснодарского края, крупный экономический центр Южного ФО. Город и край постоянно находятся в списке лучших городов и регионов России с точки зрения благоустройства, инвестиционной привлекательности и деловой активности. Население города – 850 тыс. человек, края – 5,5 млн. человек.

Создаваемое предприятие ориентировано на низкий ценовой сегмент, использует нетрадиционную для данного рынка бизнес-модель, позволяющую повысить конкурентоспособность за счет освоения новых каналов сбыта и сокращения издержек на содержание собственной розничной торговой сети.

Основной канал продаж – партнерская (дилерская сеть) из 16 салонов, расположенных в Краснодаре и крупнейших населенных пунктах края: Сочи, Новороссийске, Ейске, Кропоткине. Также предполагается объектная обработка рынка с предоставлением опциона на субподрядные работы по остеклению строительных объектов дилерам проекта.

Для оптимизации складского запаса используется только одна профильная и одна фурнитурная система. Складской запас по ним также ограничен только наиболее ликвидными позициями; в случае необходимости, недостающие позиции можно закупить напрямую на складе поставщика, расположенном в Краснодаре. Компания ориентирована на массовое производство, акцент сделан на изготовление простых (близких к стандартным) конструкций.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Продукция компании – металлопластиковые оконные и дверные конструкции (ПВХ-конструкции), использующиеся для остекления жилых, промышленных, коммерческих и прочих типов зданий. Представляют собой конструкции, выполненные из ПВХ-профиля, усиленного металлическими армирующими элементами; для обеспечения функции открывания используется оконная фурнитура (петли, замки, ручки); в качестве заполнения может использоваться листовое стекло, стеклопакеты, сэндвич-панели.

Для производства продукции используются комплектующие только отечественных производителей. При выборе поставщиков осуществляется жесткий контроль соответствия цены и качества продукции.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Поскольку все изделия производятся на заказ по индивидуальным размерам, для удобства описания и расчетов используются типовые оконные и дверные блоки:

Стандартный оконный блок – двупольное окно 1,5x1,5 м с поворотно-откидной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Трехпольный оконный блок – окно 1,5x2,1 м с одной поворотной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Однопольный оконный блок – окно 1,5x0,6 м с поворотно-откидной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Балконный блок – двухпольное глухое окно 1,5x1,8 м и балконная дверь из оконного профиля 2,0x0,6 м с однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Стандартный дверной блок – дверь 2,1x0,8 м с заполнением из сэндвич-панели.

При необходимости все конструкции комплектуются отливами и подоконниками. Для случаев нестандартного исполнения используются дополнительные ПВХ-профили: доборные, усиливающие, соединительные, эркерные и т.д.

В целях повышения конкурентоспособности предприятие самостоятельно осуществляет обработку объектного рынка, ведет переговоры с застройщиками и подрядчиками, оказывая таким образом своим дилерам содействие в получении субподрядов и привлечении клиентов. Самостоятельно монтаж конструкций предприятие не осуществляет.

Таблица 2. Производственные затраты и цены реализации

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Предприятие ориентировано на следующие каналы сбыта:

дилерская сеть (80%)

магазины строительных материалов (20%).

Строительные организации также рассматриваются в качестве канала сбыта, однако взаимодействие проекта с ними заключается только в представлении интересов своих дилеров с дальнейшей передачей им субподряда на остекление обработанного объекта. В переговорах принимает участие технический специалист (инженер) проекта.

Дилерская сеть состоит из 16 салонов продаж на территории Краснодара и Краснодарского края. Все салоны относятся к одной сети, присутствующей на рынке с 2006 года, имеющей наработанную клиентскую базу и известный в регионе бренд. На сегодняшний день сеть работает и с другими производителями ПВХ-конструкций среднего и премиум-сегментов. В связи с падением платежеспособности населения сеть приняла решение о расширении ассортимента за счет ввода бюджетных продуктов. Ежемесячный плановый объем реализации дилерской сетью – 650 м 2 ПВХ-конструкций.

Сбыт ПВХ-конструкций через крупные магазины строительных материалов – новый канал сбыта для рассматриваемого рынка. Однако, некоторые компании в течение нескольких лет успешно работают с данным каналом. Суть заключается в поставке в магазины уже готовых конструкций стандартных размеров, которые покупатель может взять с полки; подоконник и отлив также нарезаются в магазине в размер. По желанию покупатель может заказать услуги монтажной бригады.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В качестве дополнительного сервиса проект предусматривает рекламную поддержку дилерской сети: печать рекламных проспектов, продвижение в сети Интернет. На это заложен бюджет в размере 30 000 рублей в месяц. Также с салонами продаж дилерской сети работают менеджеры по работе с дилерской сетью, оказывающие информационную поддержку и принимающие заказы.

С магазинами строительных материалов работает менеджер по работе с розничной сетью. Он проводит переговоры с магазинами о сотрудничестве, следит за размещением товаров и поддержанием необходимо складского запаса. В его задачи также входит периодическое проведение промо-акций в магазинах.

По сути, основная работа по продвижению ложится на плечи дилерской сети, что позволяет освободить финансовые и временные ресурсы проекта для решения других задач.

Таблица 3. Плановый объем продаж

ТОВАР/УСЛУГА	СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.	ЦЕНА ЗА ЕД., руб.	ВЫРУЧКА, руб.	ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
Стандартный ОБ
Однопольный ОБ
Трехпольный ОБ
Балконный блок
Стандартный ДБ
		Итого:	2 846 690	1 481 816

Уровень конкуренции в отрасли на сегодняшний день можно рассматривать с двух противоположных точек зрения. С одной стороны, рынок находится в состоянии спада, емкость его постоянно снижается. С другой – после бума 2005 – 2010 годов многие игроки покинули рынок, многие продолжают выходить с него. В целом, уровень конкуренции достаточно высок. Однако, если в высоких ценовых сегментах возможна конкуренция за счет брендов, дополнительных услуг, преимуществ в качестве и т.д., то в низком ценовом сегменте конкурентная борьба осуществляется в первую очередь за счет цены. Некоторые игроки идут на крайне жесткий демпинг, снижая маржинальный доход. При этом, им требуется непропорциональное увеличение объемов сбыта, что в итоге приводит к финансовому краху предприятия.

Высокая конкурентоспособность проекта обеспечивается за счет отсутствия ряда затрат, присущим традиционным бизнес-моделям рынка ПВХ-конструкций: на содержание собственной розницы, монтажных бригад, собственного транспорта, на рекламу и т.д. Это позволяет обеспечить высокую маржинальность бизнеса. При среднем чеке в 7 551 руб. (средняя стоимость изделия), точка безубыточности проекта составляет 47 конструкций в месяц. Ежемесячный маржинальный доход при этом – 1 364 874 рубля.

Спрос на продукцию проекта отличается выраженной сезонностью и фактически совпадает с традиционным строительным сезоном. Спад приходится на холодные месяцы, пики – весна и конец лета – начало осени. Влияние сезонности учитывается при составлении финансового плана.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Производственное помещение берется в аренду. Место расположения – промышленная территория в г. Краснодаре. Производственное здание имеет удобные подъездные пути, все коммуникации подведены. Общая площадь помещения – 100 м 2 , из которых 70 м 2 – непосредственно производство, 30 м 2 – склад материалов. Готовая продукция складируется во дворе на специальных стеллажах.

Оборудование приобретается бывшее в употреблении, турецкого производства, 2010 года выпуска, с закрывшегося производства ПВХ-конструкций в г. Краснодаре. Оборудование использовалось в щадящем режиме, около 40% времени составляли простои, состояние хорошее. Требуется постоянный мониторинг состояния и текущее обслуживание. Производственная мощность – 900 – 1000 м 2 в месяц при условии работы в одну восьмичасовую смену.

Материал приобретается на складах поставщиков, расположенных в Краснодаре. Доставка осуществляется за счет поставщиков. Все комплектующие отечественного производства, ценовой сегмент – бюджетный.

Поскольку 80% продукции производится под заказ по размерам заказчика, план производства почти полностью совпадает с планом продаж (Прил. 1). Небольшой объем стандартных конструкций производится на склад магазинов строительных материалов.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Все руководящие функции по проекту осуществляет инициатор проекта, индивидуальный предприниматель. Инициатор проекта обладает всеми необходимыми знаниями и навыками, имеет опыт работы на производстве ПВХ-конструкций в качестве коммерческого директора.

Организационная структура предприятия приведена на Рис. 4.

Рисунок 4. Организационная схема предприятия

Ключевыми позициями являются должности инженера и бригадира производства. Инженер отвечает за обработку строительных объектов, переговоры со строительными организациями, а также за проектирование сложных конструкций. Требования к кандидатам: высшее техническое (строительное) образование, опыт работы по специальности – от трех лет, желательно наличие опыта в сфере производства ПВХ-конструкций.

Бригадир производственного участка выполняет функции технолога, начальника производства и отдела технического контроля. Требования к кандидатам: опыт работы на производстве ПВХ-конструкций от трех лет, опыт работы в аналогичной должности (на любом производстве) от года.

График работы предприятия – восьмичасовой рабочий день (08.00 – 17.00), понедельник – пятница.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Бухгалтер

Производственный
	Сборщик ПВХ-конструкций
	Бригадир / ОТК
Торговый
	Менеджер по работе с дилерами
	Менеджер по работе с магазинами
Вспомогательный
	Кладовщик


	Итого:				300 500,00 ₽
	Социальные отчисления:				90 150,00 ₽
	Итого с отчислениями:				390 650,00 ₽

Процесс реализации проекта можно разделить на три основных этапа: подготовительный этап, этап опытного производства, этап серийного производства. В ходе подготовительного этапа (2 недели) осуществляется доставка и монтаж оборудования, подписание договоров с дилерской сетью, подбор и обучение работников. На этапе опытного производства продолжается набор и обучение работников, одновременно выпускаются сначала пробные образцы продукции, которые затем можно использовать в качестве макетов в салонах дилерской сети, затем – мелкосерийное производство по заказам клиентов; длительность данного этапа – 4 – 5 месяцев. После этого предприятие переходит к серийному производству продукции по заказам.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Срок реализации проекта не ограничен во времени. Предварительный финансовый план составлен на срок в пять лет. Решение о дальнейшем развитии проекта или его ликвидации будет приниматься собственников на основании анализа состояния рынка и экономической конъюнктуры.

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта. Поскольку инвестиционная деятельность не предусмотрена проектом, учитываются только операционные доходы. В качестве наиболее оптимальной системы налогообложения на основании сравнения различных вариантов выбрана УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы».

Инвестиционные затраты по проекту составляют 1,79 млн. руб., основная часть которых расходуется на приобретение оборудования для производства. Кроме того, предусмотрено создание фонда оборотных средств для покрытия убытков проекта до выхода на окупаемость. Объем собственных средств инициатора проекта – 1,2 млн. руб. Недостаток средств планируется покрыть путем привлечения банковского кредита сроком на 24 месяца со ставкой 18% годовых, кредитные каникулы – три месяца. Погашение осуществляется аннуитетными платежами.

Таблица 5. Инвестиционные затраты по проекту

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Оборудование офиса
	Оборудование производственного помещения
Оборудование
	Комплект оборудования
Нематериальные активы
	Приобретение ПО
Оборотные средства
	Оборотные средства

	Итого:	1 790 000 ₽
	Собственные средства:	1 200 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	590 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Срок, мес.:

Переменные затраты учитывают все производственные расходы:

сырье и материалы

электроэнергия на производственные нужды

брак и др.

Объем переменных затрат на единицу продукции приведен в Табл. 2.

Постоянные затраты предприятия приведены в Табл. 6.

Таблица 6. Постоянные затраты

Детальный финансовый план приведен в Прил. 2.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта основана на анализе финансового плана, а также простых и интегральных показателей эффективности.

Выручка предприятия за первый год реализации проекта – 22,7 млн. руб.; чистая прибыль (после уплаты налогов) – 3,3 млн. руб. Выручка после выхода на плановые объемы продаж – 23,6 млн. руб. в год; чистая прибыль – 3,6 млн. руб.

Простой и дисконтированный срок окупаемости – 7 месяцев. Ставка дисконтирования – 7%. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) – 2 562 966 руб. Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 18,34%, внутренняя норма прибыли (IRR) – 16,13%, индекс доходности (PI) – 1,43. Все эти показатели свидетельствуют об эффективности и прибыльности проекта. Однако, учитывая невысокую принятую ставку дисконтирования, следует внимательно отслеживать финансовые результаты проекта в ходе всей его реализации.

9. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Для оценки возможных рисков целесообразно использовать SWOT-анализ.

Таблица 7. SWOT-анализ проекта

Сильные стороны:

отсутствие ряда традиционных затрат и высокая маржинальность

надежный партнер – дилерская сеть

объектные продажи

наличие инженера в штате

нет прямого контакта с конечным потребителем

Слабые стороны:

б/у оборудование

Возможности:

Государственная поддержка малого бизнеса

Перспективы оживления в строительной отрасли

В случае оживления в отрасли вполне вероятно, что продажи превысят плановые показатели; за счет сверхприбыли необходимо провести модернизацию парка оборудования

дальнейшее снижение платежеспособности населения

копирование бизнес-модели конкурентами

рост цен на сырье и материалы

Достаточно высокая маржинальность бизнеса позволяет нивелировать даже серьезный рост цен на сырье

Не афишировать собственную бизнес-модель, не передавать избыточную информацию о компании третьим лицам; работа только с надежным партнером

Постоянный мониторинг состояния оборудования, его текущее обслуживание, замена узлов, способных привести к полному выхода из строя и простою линии

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1 "План производства" и Приложение 2 "Финансовый план"

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

50 человек изучает этот бизнес сегодня.

Спрос на изготовление конструкций из ПВХ остается высоким уже на протяжении почти двух десятилетий. Эти изделия используются для установки как в частных домах, так и в городских квартирах. Поэтому производство пластиковых окон продолжает оставаться довольно прибыльным предприятием. Чтобы запустить небольшой цех, нужно составить детальный бизнес-план по выпуску пластиковых окон. О том, как это сделать, мы и будем говорить в данном обзоре.

Если вы решили заняться производством пластиковых окон, бизнес-план должен включать в себя описание концепции идеи, актуальность данного вида деятельности, краткую характеристику объекта бизнеса и оказываемых услуг, анализ рынка оконных конструкций, план организации, правовое обеспечение, план производства, особенности управления персоналом, маркетинговую стратегию, финансовый план, риски и страхование.

Характеристика данного вида деятельности

Многих сегодня интересует, как правильно составить бизнес-план? Пластиковые окна представляют собой довольно прибыльное дело. Преимущество небольшого предприятия состоит в малых объемах производства и возможности найти индивидуальный подход к любому заказчику. Крупные компании могут представлять серьезную опасность для небольших фирм, поскольку они способны продавать изделия по более низким ценам, а также предоставлять своим клиентам значительные скидки. Поэтому в данном виде бизнеса крайне важно проработать все этапы производства. В качестве дополнительных услуг обязательно следует добавить монтаж, доставку и установку.

Особенности

В чем они заключаются? Основная особенность оконного бизнеса - сезонность. Особенно это актуально для регионов с холодными зимами. Чтобы свести к минимуму потери в это время года, необходимо освоить технологии установки пластиковых окон зимой. Также не лишним будет проработать специальную систему скидок на монтаж в прохладный период года.

Параметры

Современные окна представляют собой довольно сложную конструкцию. Материалы для изготовления пластиковых окон могут быть различными, однако основные принципы функционирования остаются неизменными. Стеклопакеты устанавливаются в профили, оснащенные поворотно-откидной фурнитурой. Они при монтаже также дополнительно армируются металлом. Пространство между стеклами заполнено разреженным воздухом. Он менее влажный, поэтому не образуются капли конденсата. Чтобы воздух оставался сухим, между стеклами помещается специальный влагопоглощающий порошок. Также в современных высокотехнологичных конструкциях пространство между ними заполняется аргоном.

По способу открывания пластиковые окна подразделяются на:

поворотные: самый распространенный тип конструкции среди всех ПВХ-окон;
откидные в верхней части;
глухие, без осей вращения;
распашные.

Что касается формы окон, то здесь все зависит от пожеланий заказчика. Они могут быть круглыми, прямоугольными, трапециевидными, арочными, треугольными.

Производство

Как происходит изготовление пластиковых окон? Бизнес-план, как правило, предусматривает описание материалов и комплектующих, использующихся для производства ПВХ-профилей. Чаще всего на российском рынке встречается продукция немецких компаний.

Вот примерный ассортимент:

профили: створчатые, рамные, для штапика, для импоста;
стеклопакеты: одно-, двух-, трехкамерные;
специальная фурнитура: петли, ручки, запоры. Изделия, произведенные в Германии, считаются самыми качественными.
уплотнители для рам, створок, штапелей.

Начинающий предприниматель вряд ли сможет самостоятельно организовать производство окон ПВХ. Полноценная линия по производству стеклопакетов стоит от 50 до 90 тысяч долларов. К этому стоит также добавить стоимость расходников, затраты на приобретение дополнительного оборудования, зарплату обслуживающих линию специалистов. В результате стоимость выпуска получается довольно высокой.

Поэтому, когда упоминается о производстве пластиковых окон в небольших объемах, речь идет об использовании готовых стеклопакетов. Когда бизнес начнет приносить стабильный доход, можно будет задуматься о расширении мощностей. В этом случае необходимо закупить производственную линию, а также оборудование для производства пластиковых окон.

Услуги

Как открыть бизнес? Пластиковые окна сегодня стоят практически в каждой второй квартире. Чтобы предприятие приносило стабильную прибыль, нужно продумать о том, какие предложить потребителями дополнительные услуги. Большим спросом сегодня пользуются разработка эксклюзивных проектов оконных конструкций, установка москитных сеток, уборка помещения после демонтажных и монтажных работ.

Анализ рынка

С чего стоит начать? Вот уже более 20 лет пластиковые окна пользуются широкой популярностью. Они не требуют дополнительного утепления и характеризуются отличными тепло- и звукоизоляционными характеристиками. Качественные пластиковые окна могут служить на протяжении 25 лет. Они дешевле, чем деревянные конструкции, и обладают высокой устойчивостью в период неблагоприятных условий окружающей среды.

В конце 90-х годов спрос на пластиковые окна постоянно возрастал. К 2015 году на рынке начала наблюдаться стагнация. Это связано с ростом инфляции, неблагоприятной экономической ситуацией, снижением доходов населения.

Чего ждать от бизнеса по производству пластиковых окон в ближайшие годы? В целом намечается положительная тенденция, поскольку подошел срок замены пластиковых окон, установленных в 90-х годах. При этом и запросы клиентов существенно возросли. Многие заказчики сегодня ориентированы на производство качественных деревянных окон, изготовленных по современным технологиям. При этом спрос на пластиковые конструкции остается прежним, поскольку такое решение считается самым дешевым. Анализ потребителей пластиковых окон показывает, что это, как правило, люди с небольшим уровнем доходов. Однако не стоит думать, что под низкой стоимостью подразумевается плохое качество.

Сегодня потребители предъявляют достаточно жесткие требования к продукции. На отечественном рынке наблюдается постоянная конкуренция, которую выдерживают только самые грамотные и добросовестные бизнесмены. Привлечь заказчиков какими-то выгодными предложениями очень сложно. Потребителей привлекают новейшие технологии, повышающие эксплуатационные характеристики окон, а также компании, которые умеют работать с новейшими тенденциями оконного дизайна. Последней модной фишкой на российском рынке стали большие окна в пол. Такое решение обычно используется в северных регионах страны, где наблюдается недостаток естественного освещения.

Организационный план

Что он собой представляет? Как открыть производство пластиковых окон? Документы, которые необходимо оформить перед началом ведения деятельности, включают в себя:

лицензию на производство;
сертификаты на производимые изделия;
разрешение на ведение производства от санэпидемстанции и пожарной службы.

Производственный план

Как наладить выпуск? Что нужно для пластиковых окон? Лучше всего поместить производственный цех где-нибудь за пределами города. Там стоимость аренды значительно ниже. Главное - предусмотреть хорошие подъездные пути. А вот офис, где компания будет принимать заказы, лучше расположить где-нибудь в центре города, чтобы клиентам было удобнее туда добраться.

Производственные площади для создания небольшого цеха, в котором за смену производится 15-20 окон, должны занимать не менее 200 кв. метров. Высота потолка по стандартам составляет не менее 4 метров. Также поблизости должны находиться помещения, в которых будут храниться комплектующие, материалы для изготовления пластиковых окон и готовая продукция. Температура в цеху не может опускаться ниже 18 градусов по Цельсию. В противном случае вы рискуете нарушить технологические нормы. Помещение также необходимо оснастить хорошей системой вентиляции. Согласно нормативам, освещение в цеху должно быть как общим, так и локальным для каждого участка. Технологическое оборудование, используемое для производства ПВХ-окон, рассчитано на напряжение 380 В.

Что нужно для пластиковых окон? Помимо производственных линий дополнительно начинающему предпринимателю необходимо будет приобрести осушитель воздуха, компрессор, набор ручного инструмента.

Этапы производства

Давайте их рассмотрим более подробно. Производственный процесс делится на следующие технологические этапы:

Подготовка профиля: его необходимо нарезать в соответствии с размерами. Они рассчитываются в зависимости от типа конструкции.
Фрезеровка дренажных канавок: осуществляется на копировально-фрезерном станке.
Сварка рамы.
Крепление импостов для створок.
Зачистка профиля после сварки.
Установка фурнитуры.
Установка стеклопакетов.
Фиксация штапиков.

После установки технолог должен провести тестирование готового изделия.

Закупки

На что стоит обратить внимание в первую очередь? Бизнес по ремонту пластиковых окон предполагает закупку большого количества комплектующих. Вся продукция должна обладать высоким качеством. Как правило, проблема возникает при поиске поставщиков. Начинающим предпринимателям нужно рассматривать сразу три направления: поставщики профиля, стеклопакетов и фурнитуры.

Персонал

Как сделать правильный выбор? Если вы решили заняться производством пластиковых окон, бизнес-план обязательно должен включать в себя такой важный пункт, как подбор персонала. Для нормального функционирования производственной линии требуется в среднем 6 человек. Кладовщик занимается выдачей материалов и размещением готовых изделий на складе. Наладчик и технолог осуществляют работу технологической линии. Также вам потребуется грузчик и водитель. Для установки окон на дому заказчика следует нанять двух монтажников. Таким образом, вместе с офисным персоналом (руководитель, бухгалтер, два менеджера), штат компании будет состоять из 12 человек.

Сбыт

Что еще должен включать в себя бизнес-план? Продажа пластиковых окон не будет осуществляться успешно без грамотно разработанного маркетингового плана. В оконном бизнесе большое значение имеет яркая реклама. Информация о компании должна размещаться всеми возможными способами: на растяжках, в печатных изданиях, в интернете. Поиск клиентов является важнейшим моментом для успешной реализации продукции.

Следите за качеством сервиса: внимательное отношение к каждому клиенту и соблюдение сроков выполнения заказов помогут вам привлечь покупателей. Увеличить количество заказчиков можно за счет размещения образцов своей продукции в различных строительных магазинах. В дальнейшем в случае расширения производства стоит предусмотреть возможность сотрудничества с различными строительными компаниями, а также организациями и учреждениями, планирующими в будущем проведение масштабной замены окон.

Большое внимание рекомендуется уделить системе скидок. Также не бойтесь применять новые технологии на производстве. Заказчики, которые следят за новейшими тенденциями в сфере обустройства жилья, в этом случае обязательно обратят на вас внимание.

Затраты

Каким должен быть бизнес-план? Пластиковые окна - достаточно сложное изделие, для производства которого могут потребоваться значительные затраты. При этом финансовые вливания потребуются еще до открытия предприятия.

Какое оборудование для производства пластиковых окон следует закупить? Далее представлен лишь примерный список устройств и их примерная стоимость:

сварочный станок - 415 тысяч рублей;
двухголовочная пила - 375 тысяч рублей;
углозачистной автомат - 225 тысяч рублей;
фрезерный станок - 110 тысяч рублей;
приспособление для заготовки штапиков - 95 тысяч рублей;
фрезерный станок для водоотводящих отверстий - 95 тысяч рублей;
торцефрезерный станок - 45 тысяч рублей;
компрессор - 45 тысяч рублей;
инструмент для армирования - 45 тысяч рублей.

В общей сложности на начальном этапе на закупку оборудования потребуется 1 млн 450 тыс. рублей. Следует также добавить затраты на транспортировку и установку оборудования, а еще расходы на получение необходимых сертификатов и лицензий (около 95 тысяч рублей). Итоговая сумма будет равняться более 1,5 млн рублей.

Что касается ежемесячных затрат, то они будут складываться из следующих пунктов:

закупка сырья (стеклопакеты - 500 тыс. рублей, профили ПВХ - 350 тыс. рублей, фурнитура 200 тыс. рублей, уплотнители - 100 тыс. рублей);
аренда помещения (около 100 тыс. рублей);
платежи за коммунальные услуги (30 тыс. рублей);
заработная плата работников (480 тыс. рублей).

Таким образом, ежемесячные затраты составят боле 1,6 млн рублей. Можно также посчитать примерный доход от производства ПВХ-окон: 20 окон x 20 смен x 5 тыс. рублей. Получается примерно 2 млн рублей. После уплаты налога останется 1 960 тыс. рублей. Таким образом, прибыль составит 300 тыс. рублей. В условиях полной загруженности производства предприятие полностью окупит себя за 6-9 месяцев.

Не бойтесь начать заниматься собственным бизнесом. Ведь если ничего не пробовать, то и результата никогда не будет!

Ни одно строительство на сегодняшний день не может обойтись без окон ПВХ. Кроме этого, все больше и больше людей стараются поменять старые деревянные окна на новые и красивые энергосберегающие стеклопакеты.

Это породило большой спрос на данный вид продукции, и многие предприниматели открывают собственные производства пластиковых окон. Подобные компании могут выгодно отличаться на фоне конкурентов за счет быстрых сроков изготовления заказа. В этой статье мы предлагаем подсчитать экономическую целесообразность и разработать бизнес-план оконного бизнеса. Целью будет являться организация небольшой фирмы по производству пластиковых стеклопакетов.

Организация предприятия

Для открытия производства пластиковых стеклопакетов вы должны создать юридическое лицо. Первым делом следует подать заявление в ЕГРИП. Затем зарегистрировать плательщика ЕНВД в налоговой службе. Деятельность по производству окон ПВХ будет учтена по общей системе налогообложения, и предприниматель должен начислять и оплачивать НДС и НДФЛ.

Сертификаты

Пока производство находится на стадии подготовки, нужно провести все необходимые сертификационные испытания.

Это является подтверждением высокого качества продукции и делает ее использование возможным в определенных климатических условиях.

Испытания можно провести как в России (соответствие требованиям Строительных норм, СНиП и ГОСТам), так и в Германии (соответствие цветовой палитре RAL и стандарту DIN).

Несколько лет назад (с 2010 по 2011 год) получение сертификата соответствия было обязательной процедурой. Теперь оно заменено декларированием. Испытания проводят, придерживаясь обязательных пунктов нормативной документации. Помимо этого предприниматель должен озаботиться получением лицензии Госстроя и заключением санитарно-эпидемиологической комиссии.

Технологические этапы производства пластиковых окон

Производственный процесс изготовления окон ПВХ состоит из нескольких этапов.

Резка профиля

Данный этап включает в себя выполнение резки хлыстов ПВХ и металлических профилей. Уровень выполнения этой операции во многом влияет на качество готовой продукции. Следует уделять особое внимание расположению хлыстов и соблюдению плоскости реза. Заготовки нужно нарезать в соответствии с заказом, при этом оставить запас на сварку примерно 5-6 мм.

Это касается резки пластикового профиля. Створочный и рамный материалы выпиливаются под углом в 45 градусов. Подставочные профили, эркеры, импост следует нарезать под прямым углом, т. е. 90 градусов. При этом не забывать оставлять запас с каждой стороны по 3-6 мм.

Фрезерование дренажных каналов

Чтобы обеспечить отвод лишней влаги и компенсировать ветровое давление, следует сделать дренажные отверстия в створках, раме и импосте. Как правильно их расположить, обычно указывает поставщик профиля. Отверстия должны быть продолговатой формы, выполняются с помощью дренажного станка или специального инструмента.

Закрепление металлического профиля в пластиковой основе

Заготовки металлического профиля нужно поместить в специальную камеру и закрепить при помощи саморезов. Это легко сделать, используя автоматический шуруповерт или ручной винтоверт.

Сверление отверстий под ручку и замок основного запора

Чтобы установить элементы фурнитуры, нужно проделать в профиле соответствующие отверстия. Для этого используют копировально-фрезерный станок.

Фрезерование торцов импоста

Перед тем как установить импост в створку или раму, нужно особым образом обработать края заготовки. Эта операция выполняется на торцефрезерном станке. После этого импост прикрепляется к раме или створке при помощи механических соединителей.

Сварка пластиковых окон

Сварка металлопластиковых конструкций производится при температуре 230-250 градусов. При этом специалист должен тщательно обработать поверхность ножа. На разогрев шва требуется от 25 до 40 секунд, на сварку – точное такое же время. Перед началом операции следует убедиться, что станок чистый, без пыли и стружки металла или пластика, так как наличие производственного мусора ухудшает качество шва. После окончания сварки осуществляется визуальный контроль качества.

Зачистка

Зачистку углов металлопластиковых окон следует производить вручную или при помощи специального оборудования. Станок срезает наплав на сварном шве с лицевой поверхности особым ножом, после этого фреза зачищает торцевую сторону. Следует помнить, что каждый вид профиля требует подбора специальной фрезы.

Монтаж уплотнительного материала

Уплотнительную резину погружают в паз, начиная с середины верхней перекладины. Это делается вручную, чтобы избежать растяжения материала. При помощи специального клея выполняется стыковка уплотнителя.

Сборка

После того как на профиль установится фурнитура, нужно поместить створку на раму, ввести прокладки под стеклопакет и фальцевые вкладыши.

Штапики

Контур, который служит креплением стеклопакета в раме или створке, называется штапик. Их нарезают на специальной пиле (иногда маятникового типа).

Производственный процесс завершается установкой стеклопакета в раму и забиванием в специальные пазы штапиков. Это можно сделать на стенде остекления. Когда все описанные этапы выполнятся, окно будет готово к монтажу.

На крупных предприятиях обычно устанавливается автоматизированная линия по производству пластиковых окон, на которой выполняется полный цикл. На некоторых заводах есть не только весь комплекс производственного оборудования и сборочный цех, но и экструзионная линия.

Оборудование для производства пластиковых окон

На сегодняшний момент недостатка предложений по оборудованию для изготовления стеклопакетов не наблюдается. ПВХ-изделия являются востребованным и необходимым продуктом на строительном рынке. Большой популярностью пользуются станки для производства пластиковых окон турецких торговых марок – Nissan, Kaban, Yilmaz и Nikmak. Востребованы также инструменты отечественных производителей.

Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.

Основные риски

Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая. Опасность представляют крупные компании, располагающие возможностью выполнять крупные заказы и предлагать ощутимые скидки. Ваше преимущество – небольшие объемы производства и возможность применять индивидуальный подход к удовлетворению потребностей клиентов.

Для установки окон характерен спад в холодные периоды. Переключаясь на установку конструкций, для которых сезонность не является помехой, предлагая скидки, вы сможете минимизировать потери.

Местоположение

Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.

Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.

Общие критерии при выборе помещения для цеха:

Высота потолков 3,5-4 м.
Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.

Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.

Оборудование

Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.

Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:

Пила для ПВХ-профиля.
Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
Фрезеровочная машина для торцов импостов.
Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.

Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.

Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.

На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.

Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий. Также, можно обратить внимание и на отечественные марки.

В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 - 210 000 рублей.

Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:

200 000 рублей – стеклопакеты;
- 150 000 рублей – ПВХ-профили;
- 100 000 рублей – фурнитура;
- 50 000 рублей – уплотнители.

ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.

Кадры

На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.

Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент - поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.

Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.

Документы и лицензии

В налоговой инспекции бизнес по производству окон ПВХ можно оформить как ИП или ООО. Разрешительные документы необходимо получить в инстанциях, контролирующих соблюдения законов относительно найма сотрудников и охраны труда.

Помещение цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам. Приобретая стеклопакеты и другие виды сырья, обязательно требуйте у поставщиков сертификаты соответствия.

Рентабельность

Средняя стоимость одного окна ПВХ составляет 5 000 рублей (обычное двустворчатое). При производстве 15 изделий за смену в месяц вы будете производить около 330 окон (15х22 рабочих дня) и получите доход в размере 1 650 000 рублей.

В зависимости от текущих расходов (налоги, сырье, энергоносители, заработная плата, транспортные и другие) рентабельность бизнеса в среднем составляет 15-20%. Сроки окупаемости зависят от первоначальных расходов, мощности производственной линии и маркетингового плана.

Маркетинг

Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса.

В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.

Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.

Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.

Резюме

Приобретение качественного, высокотехнологичного оборудования потребует значительных начальных капиталовложений. Квалифицированные сотрудники будут мотивированы на повышение производительности и качества при достойной оплате труда. Но эти вложения позволят вам увеличить доходность бизнеса и сократить сроки окупаемости.

Трудовые отношения