Развитие бизнеса

Как открыть веб-студию - опыт предпринимателя. Преимущества студии интерьера в режиме online

03.09.2019
  • Нюансы и проблемы открытия бизнеса
  • Преимущества студии интерьера в режиме online
  • Универсальная схема
  • Выводы

Дизайн интерьера – сфера деятельности, которая становится все более популярной. Это обуславливается бурным развитием коммерческого строительства: торговых, бизнес-центров, супер и мегамаркетов. И ремонт в квартирах редко обходится без участия дизайнера. Поэтому такой бизнес является достаточно выгодным и позволит обеспечить более чем достойный уровень дохода. В этой статье мы постараемся разобраться, как открыть дизайн студию интерьера с нуля и сколько это будет стоить.

Нюансы и проблемы открытия бизнеса

Студия интерьерного декора в современных условиях может быть организована практически без вложений на дому. При этом интернет выдача по запросу «Как открыть дизайн студию» выдает в топе материалы, которые рассказывают о громоздкой системе организации этого бизнеса с нуля.

Традиционно начинающему специалисту, чтобы открыть бизнес рекомендуют:

  • арендовать офис;
  • провести модернизацию его интерьера;
  • купить технику и мебель;
  • нанять персонал;
  • запустить рекламную кампанию.

Открытие студии дизайна с нуля по такой схеме потребует внушительных вложений. Это в среднем около 2 000 000 рублей. При этом фирма будет ориентирована на работу в масштабах населенного пункта. Это сильно снижает эффективность работы, как и конкурентная борьба. Перед тем, как открыть свое дело необходимо подготовиться к борьбе с соперниками по бизнесу. В сфере дизайна она особо острая.

Скачать готовый бизнес план студии дизайна вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Можно организовать бизнес с нуля по более гибкой, современной и эффективной схеме. Достаточно создать свой ресурс в интернете. Он обязательно должен содержать примеры работ – портфолио. Их можно без труда создать самостоятельно, изучив дизайн, его законы, приемы, тенденции, направления. При этом необходимо освоить графические программы по 3D моделированию, такие как 3D max, Unity 3D и другие. Материалов для этого хватает в интернете.

Открыть дизайн студию в интернете – обеспечить охват всего русскоязычного сегмента, и рационально вложить средства. Для этого понадобится:

  1. Создание сайта – 10 000 – 100 000 рублей.
  2. Оптимизация и раскрутка ресурса 10 000 – 200 000.
  3. Реклама – до 200 000 рублей. При этом можно самостоятельно размещать посты в социальных сетях, участвовать в тематических форумах или открыть свой. Для наработки опыта и клиентов следует принимать участие в профильных дизайн конкурсах.

Возможно заинтересует: Интересная и необычная бизнес идея – продажа светильников в виде животных

Открытие бизнеса в этом случае потребует минимум вложений, но эффективность такого предприятия будет на порядок выше, чем при реализации стандартной схемы.

Преимущества студии интерьера в режиме online

Согласно исследованиям, более 50% рынка услуг в части создания интерьера, 3D проектирования, разработки игр находится в руках небольших студий, которые выполняют работу дистанционно. Соответственно бюджет их возрастает с каждым годом. И на это есть несколько причин:

  1. Прием работы и доработка осуществляются оперативно, удаленно в режиме online.
  2. Оперативный расчет. Деньги быстро переводятся на счет исполнителя.
  3. Оптимальная стоимость услуг. В нее не закладывается арендная плата за помещение, зарплата сотрудников, налоги.
  4. Online студия старается привлечь клиентов, поэтому максимально качественно выполняет работу. Сотрудники, сидящие в офисе в силу объективных причин не всегда готовы показывать 100% результат.

Исследования показывают, что даже крупные корпорации предпочитают пользоваться услугами небольших фирм в интернете.

Единственным минусом тут является высокий уровень конкуренции. И для того, чтобы сделать свой проект прибыльным, а студия декора стала известной, необходимо генерировать качественные, яркие работы. Стоимость их при этом должна быть ниже рыночной. Впоследствии с наработкой опыта и клиентов цена проектов постепенно увеличится. В среднем дизайн интерьера квартиры стоит от 300 до 500 долларов.

Если нет таланта или желания самостоятельно заниматься дизайном, можно работать по схеме перенаправления заказов. Например, заказ размещается на специальной бирже с указанием технического задания, его берет на выполнение сторонний фрилансер по более низкой цене и после выполнения он сдается заказчику по более высокой. Но такой способ не дает возможности оперативной доработки проекта и создает другие организационные трудности.

Универсальная схема

Но можно совместить эти 2 схемы – открыть студию в офисе и параллельно вести деятельность через интернет. С чего начать в этом случае? Желательно вначале самостоятельно поработать в этой сфере и накопить капитал на открытие дизайн студии в офисе.

Внимание! Следует учесть, что возникнут проблемы с набором персонала. Настоящие профессионалы в сфере дизайна интерьера и компьютерного моделирования уже работают либо на себя, либо в других студиях. Сразу придется брать не обкатанных специалистов, новичков и обучать их в ходе работы или предлагать высокие зарплаты – проценты квалифицированным мастерам.

Открытие офиса требует регистрации ИП. С чего начать этот процесс? Необходимо подать документы в отделение налоговой инспекции по месту прописки:

  • Заявление о регистрации ИП – форма № Р21001. Это документ на 5 страницах, где необходимо указать код ОКВЭД. По новому классификатору 2019 года – это 72.60 – деятельность, связанная с веб-дизайном, информационными технологиями, программированием, созданием информационных ресурсов Интернет.
  • Корешок, свидетельствующий об оплате госпошлины. Ее размер – 800 рублей.
  • Копия паспорта.
  • Заявление, определяющее вид налогообложения. Подается не позднее, чем через 30 дней после регистрации. А она, в свою очередь, согласно законодательству длится не более 5 дней с момента подачи документов.

Выводы

Дизайн студия требует, в большей степени, стремления к самообразованию и совершенствованию. Современные рыночные тенденции выводят на первый план именно эти качества. В противном случае, необходимо потратить внушительную сумму, чтобы самостоятельно открыть студию интерьерного дизайна. Но это не гарантирует успех, так как большая часть рынка поделена между талантливыми, предприимчивыми командами фрилансеров.

Ежедневно стриминговые сервисы вроде Apple Music, Spotify, Deezer и Google Music пополняются все новыми и новыми треками. И наверняка, если у вас есть музыкальный слух и чувство ритма, вы не раз задавали себе вопрос - а могу ли я попасть в такие сервисы?

Ответ утвердительный - можете. Но для этого вам понадобиться написать пару-тройку собственных композиций, а в идеале - альбом.

Почасовая аренда студий звукозаписи - недешевое удовольствие. К тому же, у начинающего музыканта уходит намного больше времени во время сочинительства песни. То аккорд переписать решил, то гитарный рифф не устраивает.

Взвесив все «за» и «против», задумываешься о построении собственной звукозаписывающей студии у себя дома. С минимальным набором начинающего звукрежа мы и ознакомим вас в данном материале.

Примечание: Материал ориентирован на новичков и пользователей, которые делают первые шаги в звукозаписи. Профессиональное оборудование – вопрос не одной тысячи долларов, а нас интересует вариант «дешево и сердито».

Итак, что нужно для домашней студии звукозаписи.

Начните с компьютера или ноутбука

Время аналоговой записи - это, скорее, эксклюзивная прихоть распиаренных коллективов. Для них подготовлен винил, ансамблевая запись, и стоит это все очень дорого. Традиционным же рынком, рассчитанным на рядового потребителя, сейчас заправляет цифра, поэтому без ноутбука или компьютера в звукозаписи никак.

Выбирая десктопник, вы можете получить потенциально бОльшую производительность всей системы. Недостаток же персонального компьютера - необходимость дополнительной звукоизоляции, поскольку кулер от блока питания, видеокарты и процессора создают дополнительный фоновый шум, крайне нежелательный при звукозаписи.

Усилитель нужен не только в студии звукозаписи. Прокачать топовые наушники поможет FiiO E10K . В этой модели портативного усилителя инженеры сделали все возможное, чтобы звучание стало максимально естественным: оптимизровали фильтр низких частот, переработали схему усиления баса, снизили уровень искажений и шума.

Вместо Wolfson WM8740 производитель установил более лояльный к задержкам ЦАП PCM5102 от Texas Instruments, а «сердцем» усилителя стал чип LMH6643, пришедший на смену AD8397

Совет: Закоренелым поклонникам ОС Windows рекомендуем обратить внимание на MacBook. Уже по устоявшейся традиции ОС macOS используется большинством профессиональных звукорежисеров. Эта система максимально заточена под работу с мультимедиа и, в частности, звуком.

К тому же, подключение периферийного оборудования на macOS намного легче такого в среде Windows.

Нужна звуковая карта

Теоретически многие начинающие диджеи свои первые треки создавали исключительно с помощью ноутбука, не используя дополнительного оборудования.

Но если вы планируете записывать гитары, вокал, партии клавишных и ударных, без звуковой карты не обойтись.

Выбрать можно недорогой вариант звуковой USB-карты. Обращайте внимание на:

  • наличие портов MIDI In (для подключения клавиатуры);
  • количество портов типа «джек» (на первое время достаточно двух);
  • количество портов типа XLR для подключения микрофона. В компактных звуковых картах этот порт, как правило, спарен с «джеком». На первое время будет достаточно хотя бы одного такого порта.

Встроенный ламповый каскад предусилителя, фантомное питание - все это будет позже. Не спешите тратить деньги.

Ищем MIDI-клавиатуру

Домашняя студия, само собой, подразумевает экономию пространства. Вряд ли вы будете морально готовы раскошелиться на полноценную ударную установку. Да и для записи партии ударных нужно, как минимум, освоить простейшие ритмические рисунки и научиться «стучать».

Именно поэтому ударные может заменить MIDI-клавиатура. Вообще она может заменить практически любой акустический инструмент – количество и качество плагинов сегодня попросту поражает воображение.

Выбирая клавиатуру, ориентируйтесь на собственный бюджет и габариты рабочего места. На рынке представлены как полноценные 88-клавишные варианты, так и более компактные на 25, 32 или 49 клавиш.

Желательно наличие слайдера (качельки, позволяющей транспонировать ноту во время записи) для возможности записи более «живых» партий. Если вы не профессиональный пианист, на первое время вполне можно отказаться от молоточковой механики.

Какой взять монитор и наушники

Все, что вы запишете, нужно на чем-то слушать. Для домашней студии придется раскошелится на два источника звука:

  • звуковые мониторы – по сути, колонки, которые воспроизводят музыку без характерных для потребительской акустики «украшательств», т.е. в первозданном виде.
  • наушники закрытого типа – для более тонкого сведения композиций и работы в ночное время суток.

Оценивать собственные треки нужно в самых разных типах наушников. В трехдрайверных гибридах FiiO F9 вы сможете легко расслышать все недочеты сведения трека, а широкий диапазон воспроизводимых частот подскажет, как сделать композицию еще интереснее.

FiiO F9 отличаются от конкурентов богатой комплектацией: несколько пар амбушюров, компактный кейс и все необходимые кабели, включая балансный с 2,5-миллиметровым штекером.

Первое время, вместо мониторов, можно ограничиться и недорогими колонками «из Ашана», но учтите, что качество микширования ваших композиций в таком случае будет уверенно стремится к посредственному.

Куда без микрофона?

А лучше сразу два: динамический и конденсаторный. В конце концов, петь то вы собираетесь?

  • Конденсаторный микрофон – используется для записи вокала и акустических инструментов. От динамического отличается более широким охватом частотного спектра.
  • Динамический микрофон – идеально подойдет для громкого драйвового вокала, источников звука с повышенной амплитудой.

Говоря простым языком, конденсаторный микрофон намного чувствительнее динамического. Например, он способен улавливать работу стиральной машинки в соседней комнате, чего не умеет динамический.

Но из-за чрезмерной чувствительности и хрупкости конденсаторный микрофон не всегда актуален при записи гроул-вокала или ударной установки.

В любом случае, в арсенале домашней студии лучше иметь сразу оба типа микрофонов.

Обязательна звукоизоляция

Да, вы не ослышались. У всех, окружающих вас предметов, есть свой звук. И у вашей комнаты тоже. Для того, чтобы гул и эхо от комнаты не влияли на качество звука, используются звукоизоляционные панели.

Через несколько лет вы, наверняка, примете решение о необходимости апгрейда аппаратной части вашей студии. А теперь представьте, что прокачать можно даже портативный аудиоплеер. Конструкция аудиофильского плеера FiiO X7 II предусматривает самостоятельную замену усилителя.

Взяв свежие микросхемы OPA1622 от Texas Instruments и пересмотрев балансную схему подключения, у FiiO получился отличный апгрейд-сет в виде усилителя AM3 . Для тех, кому не терпится познакомиться с балансным подключением, это одно из лучших вложений.

В идеале, чем больше таких панелей, тем лучше. Оклейте ими помещение на уровне стойки конденсаторного микрофона и напротив рабочего места, где установлены мониторы.

Со звукоизоляционными панелями качество записи и сведения дорожек значительно возрастет. К тому же, вы будете тратить значительно меньше времени на обработку звука и удаление нежелательных шумов.

И гитары тоже нужны

Покупка гитар (да, их нужно несколько) зависит от уровня вашего знакомства с этим инструментом. Если вы планируете серьезно заниматься звукозаписью, научиться играть на шестиструнке и басе - ваша прямая обязанность.

Для домашней студии необходимо иметь в арсенале три гитары:

  • акустическая;
  • электро ритм-гитара (ее же можно использовать и в качестве соло);
  • электро бас-гитара.

Да, партию гитар можно прописать и с помощью MIDI-клавиатуры, но иногда намного проще это сделать с помощью «аналогового» инструмента.

что ж, в итоге больше всего выиграли те, кто вовремя понял, что в Интернете есть деньги. А сегодня ни один современный проект не обходится без своего сайта и его продвижения на просторах бесконечной Сети. Действительно – если вас не найти в Google, может, вас и не существует?

В общем, можно с уверенностью сказать: веб-студии на отсутствие хлеба не жалуются – еще не все старые компании перекочевали в онлайн, а каждый день возникает по пачке новых бизнес-проектов. Различного рода кризисы также становятся для них отличным катализатором: все мы помним, как во время кризиса 2008-2009 многие внезапно начали усердно переводить свои рекламные бюджеты из наружки в Интернет – так дешевле и эффективнее. Параллельно с этим, в Сеть ринулись и покупатели: так уж принято, что покупки в Интернете экономят время и деньги.

Еще один повод создания веб-студии – невысокий размер начального капитала и то, что для начала не требуется много сотрудников: даже 5 человек, половина из которых вообще находится в других городах, могут предложить интересный продукт, который будет востребован и станет приносить хорошие деньги.

Перед тем, как начнем

Несмотря на то, что со стороны все кажется довольно просто, для того, чтобы открыть успешную веб-студию, нужно иметь хороший опыт и базовые представления о ведении бизнеса в Интернете. Работа в существующих компаниях не только позволит повысить свой скилл и всегда быть в курсе последних новостей в сфере, но и прочувствовать всю изнанку этого бизнеса, все его слабые места и наглядно покажет, как работают ваши потенциальные конкуренты.

Говоря об открытии веб-студии, мы в первую очередь подразумеваем компании, занимающиеся созданием и продвижением сайтов, а также интернет-маркетингом. Но вы можете предложить своим клиентам программный продукт, мобильные приложения, услуги копирайтинга или же взяться за работу над своим собственным интернет-порталом, например, открыть онлайн-газету или ресурс по поиску работы и т.д.

В любом случае, какую бы веб-студию вы ни открыли, нужно понимать, что залогом успешной работы станет команда ваших специалистов. Есть и еще одна сложность – большинство клиентов старой закалки не слишком понимают, за что они платят: в интернет-бизнесе, особенно в регионах, нет четкого понятия стоимости, поэтому им всегда придется объяснять, чем дорогой сайт отличается от дешевого.

Основные риски : прямая зависимость от квалификации учредителя и персонала, разбухающая конкуренция, необходимость качественного и сильного портфолио.

“Пошаговая инструкция, как создать веб-студию с нуля”


Местоположение

Первые пару месяцев можно работать и на дому, и в кафе, и в коворкинге. Да, на самом старте наличие собственного офиса –необязательное условие для создания веб-студии, к тому же, некоторым творческим личностям удобнее работать по собственному расписанию. Однако в какой-то момент вы сами поймете, что пора: во-первых, наличие собственного помещения не вызывает лишних сомнений у потенциальных клиентов, а во-вторых, кто бы что ни говорил, но при личном воздействии вопросы решаются как-то оперативнее.

Так как гости и клиенты к вам будут приходить не слишком часто, офис может быть небольшой, причем, не обязательно в самом центре города. Хорошее подспорье – различные IT-инкубаторы и творческие площадки, где бытует та самая айтишная атмосфера, о которой все говорят: с одной стороны, здесь часто хорошая инфраструктура и доступные цены на аренду, а с другой, можно познакомиться с кучей единомышленников и наладить связи с другими компаниями.


Оборудование

Главное оборудование любой веб-студии – это современные мощные компьютеры и стабильное интернет-соединение. Мы рекомендуем брать классические стационарные машины: их можно собрать по своему вкусу и получится дешевле, а если что-то пойдет не так, достаточно поменять блок питания/жесткий диск/ что там у вас сломалось – и можно ехать дальше. В дальнейшем, можно заказать и собственный сервер. Ну, о таких вещах, как столы, кресла и цветные принтеры и кактусы перед экраном мы уж молчим.


Кадры

Что касается кадров, то в нашем случае правило «баранов под управлением льва» не сработает. Как мы уже говорили выше, для создания успешной веб-студии вам понадобится хорошая команда специалистов, причем ее нужно набрать еще до официального запуска проекта. Самый идеальный вариант – это ваши знакомые, бывшие коллеги, которых можно по праву назвать единомышленниками. Пусть на первом этапе у вас будет совсем небольшой штат: лучше работать вдвоем или впятером, по необходимости обращаясь к фрилансерам, чем сразу заводить своих сеошников и своих админов, чьи услуги нужны раз в месяц.


Документы и лицензии

Так как подавляющая часть ваших потенциальных клиентов – это юридические лица, сторонние компании и рекламодатели, то мы рекомендуем не мелочиться и сразу зарегистрировать ООО. Других дополнительных документов, лицензий и сертификатов не требуется: регистрируете деятельность, формируете пакет договоров, КП и ТЗ – и можно смело браться за работу. Документооборот и отчетности можно формировать самостоятельно, с помощью специальных онлайн-сервисов, или же сплавить это дело на аутсорсинг.


Маркетинг

Что еще нужно, чтобы открыть веб-студию с нуля? Хорошая рекламная кампания! Так как основные клиенты будут искать вас в Интернете, то именно собственный сайт и онлайн-маркетинг станут вашей главной целью. Для компании, которая занимается созданием и продвижением сайтов, нет ничего лучше, чем занять первые позиции по целевым запросам в регионе. Хорошей поддержкой также станут контекстная реклама, баннеры на различных порталах, PR в Интернете, контент-маркетинг, e-mail рассылки и даже отзывы на сайте фриланса. А вот насчет социальных сетей ведется достаточно споров: с одной стороны, клиенты оттуда почти не приходят, а с другой – их можно поддерживать для того, чтобы занять лишнюю позицию в поисковых сетях, привлечь персонал, ну, и для имиджа, ответов на вопросы и лишних ссылок на основной сайт.

Основное конкурентное преимущество любой веб-студии – это ее портфолио. Чем оно сильнее – тем лучше. Чем больше там клиентов и знаменитых имен – тем больше других заказчиков придет вслед за ними. Поэтому над портфолио нужно работать с самого начала: засуньте туда проекты с прежнего места работы, спросите у своих коллег, были ли у них интересные заказчики. Еще один вариант – предложить свои услуги бесплатно или за символический бартер относительно крупным компаниям в своем городе и обслужить их по высшему классу: другие же не будут знать, как они здесь оказались?

Вопреки распространенному мнению, для веб-студий также хорошо работает и наружная реклама. При наличии достаточных средств или бартерных договоров с компаниями, занимающимися наружкой, можно время от времени посветиться в центре города. Это, во-первых, позволяет привлечь внимание новой аудитории, а во-вторых, вызывает соответствующий диссонанс, особенно в регионах, где наружку развешивают, в основном, крупные успешные интернет-компании… ну, или те, кто хочет ими казаться.


Резюме

Создание веб-студии – хорошее начинание, но только при условии, что вы обладаете достаточным опытом, хорошо разбираетесь в данной сфере, у вас есть достойная команда единомышленников или вы готовы открыть новую интересную нишу. С одной стороны, рынок процветает, планка входа достаточно низкая и приходится иметь дело с интеллектуальным продуктом, чья себестоимость состоит, в основном, из человековремени. А с другой, на первых порах, пока у вас нет сильного портфолио или людей, которые готовы пойти за вами, будет достаточно сложно тягаться с крупными игроками и притягивать рекламодателей. Но, как говорится, терпение, труд и наглость все перетрут.

Интернет за последние несколько лет развился настолько быстро и стремительно, что уже сегодня нормальная работа какого-либо предприятия без него является невозможной: это самый простой и недорогой способ рассказать о себе, найти клиентов и партнеров, вплоть до того, что коммерсанты и вовсе могут организовать продажи своих товаров и услуг исключительно через веб-сайт. Помимо коммерческих организаций, нуждаются в собственном интернет-представительстве и публичные люди (спортсмены, политики, музыканты и так далее), общественные и политические организации, учебные заведения, СМИ и даже обычные люди, желающие заявить о себе на весь мир.

Этот рынок сейчас находится лишь на одной из первых стадий развития, а значит, закрепившись на нем сейчас, можно получить высокооплачиваемую работу на всю жизнь.

По подсчетам известного западного футуролога из компании Cisco Дэйва Эванса, в течение 10-15 лет количество интернет-сайтов и интернет-трафика вырастет в 100 раз. А полноценное существование человеческого общества без интернета будет и вовсе невозможным - при помощи веб-сайтов мы будем и работать, и учиться, и покупать еду, а также товары в магазинах и даже общаться. Но это понятно, а можно ли на этом заработать, не будучи программистом?

«Сегодня», опросив более 10 различных веб-студий, выяснила, что вполне. Эта работа требует серьезных и интеллектуальных, и временных затрат, но они себя вполне оправдывают. Главное же преимущество - для начала работы не требуется серьезных затрат вроде аренды офиса, найма большой команды сотрудников и покупки дорогостоящего оборудования, а зарабатывать можно уже через несколько месяцев после начала работы. Однако успех возможен лишь при правильной организации и грамотном подходе к бизнесу - любая ошибка может привести к быстрому разорению.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ БИЗНЕСА НА САЙТАХ

Плюсы

1. Минимум затрат на «старте». Чтобы создать сайт, достаточно интернета, компьютера и собственной головы - тратиться на офис и какое-либо оборудование не нужно.

2. Спрос. Интернет продолжает стремительно развиваться - уже сейчас предприятиям без представительства в Сети работать сложно. Между тем, 80% компаний нуждаются либо в создании сайта с «нуля», либо в модернизации существующего.

3. Допзаработок. На обслуживании сайтов и предоставлении «облачных» услуг можно зарабатывать больше, чем на сайтостроительстве.

4. Низкие налоги. В Налоговом кодексе для IT-деятельности прописаны льготы - так как юрлица (являются основными клиентами веб-студий) могут рассчитываться за такие услуги из расходной, а не доходной частей (им не нужно платить порядка 25% налогов на прибыль, как при расчете с ФЛП, оказывающим какие-либо другие услуги), они не требуют от сайтостроителей серьезных скидок.

5. Перспективы. Небольшая дизайн-студия при грамотном подходе может развиться до крупной IT-компании.

Минусы

1. Неразвитый рынок. Заказчики часто не способны понять разницу между сайтом за $100 и за $1000 - любой начинающий сайтостроитель, демпингуя, составляет серьезную угрозу для бизнеса в целом.

2. Зависимость от исполнителей. Если дизайнер или программист «ушел в запой» (как вариант - в загул или просто заболел), а еще круче - уволился посередине проекта, убытки сразу же превысят ожидаемый заработок.

3. Высокие интеллектуальные нагрузки. Реализовать проект от «А до Я» - понять клиента, составить грамотное техзадание и донести его до дизайнера с программистом, проконтролировать проект, обучить клиента - очень нелегко, поскольку в процессе задействовано нередко до 10-20 человек.

4. Большие затраты на зарплату. В себестоимости зарплатный фонд составляет до 90% - любые перебои с получением денег могут привести к развалу команды.

НАЧНИТЕ С КОМАНДЫ

Если стандартные бизнес-планы для традиционных видов деятельности (например, торговли) начинаются с регистрации бизнеса, покупки оборудования, съема офиса и других довольно затратных действий, то в случае с организацией веб-студии опрошенные нами эксперты рекомендуют начать с создания команды проекта.

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР. Во-первых, кто-то должен искать клиентов, общаться с ними и вести общее руководство проектами - именно эту роль вы берете на себя. Во-вторых, нужен дизайнер, который нарисует внешний вид каждого элемента сайта. В-третьих, должен быть вэб-верстальщик, который превратит задумку дизайнера в шаблон интернет-сайта. Четвертый участник команды - программист, создающий под заказ необходимый набор модулей сайта.

«В некоторых студиях все эти роли исполняет один талантливый человек, обладающий необходимыми знаниями», - рассказывает директор студии «Реал Сайт» Яна Никитина. Однако, по ее словам, это путь в никуда: через 2-3 месяца такой работы многостаночник настолько устает, что просто уходит из бизнеса. Кроме того, подсчитано, что больше 2-х полноценных бизнес-сайтов в месяц он сделать просто не в состоянии, а если будет клиент на 3 и более интернет-проектов, он просто сорвет все сроки и потеряет клиентов и репутацию. Естественно, что для развития он начнет нанимать себе субподрядчиков, однако, если это будут непроверенные люди, их качество работы может оказаться настолько низким, что переделки займут слишком много времени и ресурсов. Так что команду лучше создать на первом этапе.

ПРЕДОПЛАТА И РАСЧЕТ. Проектный бизнес подразумевает под собой и проектное финансирование: то есть клиент производит предоплату в размере от 40-50% от стоимости проекта, а после завершения всех этапов работ рассчитывается полностью. Это, пожалуй, самый скользкий момент в бизнес-цепочке. Если по каким-то причинам заказчик не захочет платить оставшуюся сумму, несмотря на подписанные договора, судиться с ним слишком долго и дорого. Большинство веб-студий поступают следующим образом: делают сайт на своем сервере, а после получения полной суммы денег переносят его на сервер заказчика.

Второй вариант решения вопроса - цена на изготовление сайта должна быть такой, что предоплата будет равняться себестоимости. Например, если ваша маржа на каждом сайте составляет около 30%, предоплата должна составлять не менее 70% от стоимости проекта. Однако новым веб-студиям деньги наперед платить будут вряд ли: в нынешнее время никто не верит на слово.

КАК «ПОНЯТЬ» КЛИЕНТА

Хороший проект стоит дорого

Согласно с опытом опрошенных нами веб-студий, большинство клиентов - юридические лица, которым сайт нужен для конкретной цели - помочь в работе для того, чтобы компания заработала больше денег. Соответственно, перед руководителем (менеджером по подажам) студии стоит задача понять потребности заказчика еще на этапе переговоров и предложить решение. От того, насколько эта миссия будет удачной, зависит и результат проекта, и заработок студии.

Рассказывает предприниматель Игорь Черепанов, работающий в этом бизнесе уже 5 лет.

Нашим первым клиентом был владелец торговой сети, который захотел интернет-магазин. Бюджет был относительно небольшой - $1,5 тыс. Мы договорились встретиться с заказчиком. Познакомившись и выпив по чашке кофе, мы углубились в разговор об интернет-магазинах, об их роли и возможностях. У меня получилось убедить его в том, что веб-технологии могут дать серьезный толчок для дальнейшего развития.

Договорились о том, что я составлю модель идеального интернет-магазина и мы встретимся вновь. Неделя ушла на то, чтобы выполнить задачу. Функционал сайта был значительно расширен и доработан: появилась встроенная социальная сеть, в которой клиенты обменивались впечатлениями о товаре и общались друг с другом, комиссионка, советы по выбору товара и потребительские тесты, а также отдельный закрытый раздел для поставщиков, связанный с бухгалтерией и транспортным отделом. Заказчик пришел в восторг, я даже заметил, как загорелись его глаза. Он с огромным энтузиазмом принял новую модель, несмотря на то, что стоимость работы выросла до $23 тыс. И с тех пор заказывает постоянно обновления.

Этот пример хорошо показывает то, что заказчик согласен платить большие деньги в том случае, если ему понятен - затраты воспринимаются как инвестиция.

ОПРЕДЕЛЯЕМ БАЗОВЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ УСЛУГ

Портал. На его разработке можно заработать от 20 тыс. грн.

Для того чтобы грамотно продавать услуги своей команды (и их стоимость), администратор проекта должен хорошо понимать возможности своих людей и сложность выполнения той или иной задачи. Для этого нужно сразу создать коммерческие предложения (прайс-лист) для нескольких типов сайтов, каждый из которых состоит из четко определенного набора модулей. Плюс цены на разработку стандартных дополнений. Эти стандартные предложения и стоит размещать на своем веб-сайте, предназначенном для клиентов. Например, одна из успешных киевских веб-студий по нашему запросу прислала такое предложение с ценами, на которые можно ориентироваться. В крупных же веб-студиях цену привязывают к нормо-часам (час стоит от $20 до 150 в зависимости от квалификации специалиста): количеству времени, которое нужно затратить айтишнику для выполнения задачи. Но в этом случае работа должна соответствовать утвержденным в веб-студии стандартам.

САЙТ-ВИЗИТКА. Содержит общие данные о фирме, как правило, это информация о фирме, прайс-лист, реквизиты, план проезда.

Цена - от 3 тыс. грн.

КАТАЛОГ ПРОДУКЦИИ. Присутствует подробное описание товаров/услуг, сертификаты, технические и потребительские данные, отзывы экспертов, форма обратной связи, отзывы.

Цена - от 6 тыс. грн.

ЭЛЕКТРОННЫЙ МАГАЗИН. Веб-сайт с каталогом продукции, с помощью которого клиент может заказать нужные ему товары. Используются различные системы расчетов: от пересылки товаров наложенным платежом или автоматической пересылки счета по факсу до расчетов с помощью пластиковых карт.

Цена - от 10 тыс. грн.

ТЕМАТИЧЕСКИЙ (ПРОМО) САЙТ - веб-сайт, предоставляющий исчерпывающую информацию в сфере деятельности фирмы. Например, это может быть сайт о конкретной торговой марке или продукте, на нем размещается исчерпывающая информация о бренде, различных рекламных акциях (конкурсы, викторины, игры). Цена на него зависит от количества картинок, которые нужно нарисовать дизайнеру, и функционала, которым этот сайт обладает.

Приблизительная стоимость - от 10 тыс. грн.

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ. Большой веб-ресурс, который предоставляет исчерпывающую информацию по определенной тематике. Порталы дополнительно содержат средства взаимодействия с пользователями и позволяют им общаться между собой.

Цена - от 20 тыс. грн.

КОНТЕНТ - ВСЕМУ ГОЛОВА

Частая проблема, с которой сталкиваются и веб-студии, и их клиенты - контент (тексты и картинки), которыми нужно наполнить сайт. А между тем эта часть работы является одной из самых важных. Потенциальный посетитель же, в подавляющем большинстве случаев, впервые приходит на сайт именно после текстового запроса в одной из поисковых систем. А она предложит посетить сайт, на котором ключевое слово запроса встречается определенное количество раз.

Повторно же пользователь заходит на сайт обычно в том случае, если на нем регулярно обновляется информация по интересующей его теме. А ведь эти тексты кто-то должен писать! Для этого веб-студия должна сотрудничать с писателями-копирайтерами на условиях фриланса - его услуги для клиента стоят, в зависимости от квалификации и сложности текста, от $3 до 10/тысяча знаков, из которых 30% уходит в виде комиссионных веб-студии.

Конечно, можно воровать чужие тексты с других сайтов, но сайт, состоящий из текстовых копий, плохо «дружит» с поисковыми системами, кроме того, на клиента могут подать в суд за нарушение авторских прав.

СТАРТУЙТЕ С ВИЗИТОК

Самый популярный и быстрый способ заработать на сайтах - сделать ставку на большой поток клиентов, созданный за счет низких цен. Например, на столбах сейчас висят объявления студий, предлагающих сайты за 500-800 грн. - несколько страниц с фотогалереей и контактами. Таких сайтов в месяц можно «наклепать» несколько десятков силами одного-двух специалистов. Да, это будет примитивный сайт, который впоследствии проще полностью удалить и сделать новый, чем дорабатывать, но есть много клиентов, которых и минимальное присутствие в интернете устраивает. Главная проблема при такой бизнес-модели - конкуренция. Веб-дизайнеров, которые идут по такому пути наименьшего сопротивления, на рынке очень много, и объяснить клиенту, чем ваша студия лучше тех ребят, делающих то же самое на 20-50 грн. дешевле, сложно. Однако, реализовав 3-4 небольших проекта, можно получить хороший опыт для серьезных проектов, пройдя путь проб и ошибок.

КОРПОРАТИВНЫЕ ПОРТАЛЫ

Помимо внешних сайтов, предназначенных для клиентов и партнеров, крупные компании нередко заказывают корпоративные порталы, на которых также можно неплохо заработать. Особенность таких сайтов - они связаны с электронной бизнес-почтой, календарем-органайзером и корпоративной социальной сетью.

Правда, заработок тут чаще всего происходит не на разработке системы с нуля, а настройке на одной из существующих платформ, например, Microsoft SharePoint или Bitrix - настройка и адаптация системы корпоративного портала под потребности заказчика стоит от 10 до 100 тыс. грн. (в зависимости от сложности задачи).

Кроме того, компании-разработчики софта платят комиссию за продажу лицензий на их системы - от 10%. Например, если корпоративная лицензия на среднюю компанию, в которой работает более 100 человек, стоит порядка 100 тыс. грн., из них 10 тысяч производитель программного решения отдаст веб-студии, которая привела клиента. Естественно, чем студия приведет клиентов, тем большую скидку получит - до 50%. Для небольших компаний можно предложить портал и собственной разработки - за 10-15 тыс. грн. - с меньшим функционалом.

«ДВИЖОК» ВЕБ-САЙТА

Одна из главных задач веб-студии - сделать так, чтобы сайт был удобен не только для конечного пользователя - посетителя, но и для клиента - администратора. Для этого он подключается на одну из CMS-систем (систем управления контентом, или «движок»), при помощи которой добавить на сайт текст и картинку должно быть настолько просто, что с этой задачей справится даже ребенок.

Для интереса, обзвонив 2 десятка веб-студий, мы выяснили, что в большинстве случаев они строят сайты на основе одной из бесплатных CMS - Joomla, Drupal, WordPress и так далее. И лишь отдельные студии используют CMS собственной разработки.

Однако сайты на них, во-первых, дороже (студия должна отбить затраты на разработку), во-вторых, собственные решения редко являются более удобными. В-третьих, сайты на бесплатных CMS легко настроить, переделать и развивать. Большинство сайтов сейчас пишутся на языке PHP с использованием Java-скриптов.

РЕАЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК

Факт. 60% заработка уйдет на зарплаты

Представители абсолютно всех опрошенных нами веб-студий говорят, что спрос на их услуги сейчас стабилен - стандартная ежемесячная загрузка на команду из 4-х человек составляет 3-4 бизнес-сайта, каждый из которых стоит порядка 15-20 тыс. Непосредственно исполнителям (дизайнеру, верстальщику и программисту) в этом случае нужно отдать 60-65% от заработка - 30-40 тыс. Если вести каждый проект самостоятельно (общаться с клиентом, выставлять счета, контролировать ход работ и их качество, заполнять первичным контентом), за минусом налогов и трат на интернет, заработок составит около 15-25 тыс. - с учетом того, что каждый из участников проекта работает дома (айтишники предпочитают удаленную работу). Но если нужно привлекать к работе еще 1-2 специалистов (фотографа, копирайтера) - отнимаем еще около 5-7 тыс. И все равно неплохо: $1,5-2,5 тысячи в месяц на базаре не заработаешь.