Для ведения собственного бизнеса необязательно пройти все стадии его развития. Может это прозвучит удивительно, но его можно брать в аренду, и получать при этом приличную прибыль. Все это называется новомодным словом «франшиза», а что вложено в понятие, нужно рассмотреть подробнее.

Что такое франчайзинг

Ведение бизнеса – дело хлопотное, разбираться в нюансах которого способны не все. В последнее время стало выгодно заключать договор франчайзинга (коммерческой концессии). Это своего рода соглашение между двумя сторонами, где хозяин бизнеса, который называется франчайзер, за определенное вознаграждение дает право использовать свое имя, бренд, технологии производства и прочие аспекты бизнеса какому-либо лицу, который именуется франчайзи.

Насколько это выгодно, можно судить по следующим аргументам. Самое основное то, что франчайзер получает денежное вознаграждение, не вкладываясь в расширение своего бизнеса. У него не болит голова о том, как идет бизнес в филиале, поскольку новоиспеченный бизнесмен занимается предприятием, используя наработанные методики владельца. Это своего рода работа от имени хозяина, но при этом частник являться собственником дела.

Паушальный платеж и роялти

Поскольку хозяин бизнеса разрешает предпринимателю работать от своего имени, то он ждет от этого определенное вознаграждение – разовое или регулярное. Единовременный взнос носит название паушальный платеж и является платой за то, чтобы войти в существующий бизнес владельца. Это так называемая плата за затраты, связанные с началом ведения бизнеса. Определить точную цену взноса сложно, поскольку она зависит от нескольких факторов, которые рассматриваются индивидуально.

Роялти, так еще назывались платежи королю (отсюда и название) – это регулярные выплаты, которые рассчитываются исходя из договоренностей. Они могут составлять определенный процент от выручки или торговой надбавки, а могут отображаться фиксированной цифрой, которая прописывается в соглашении. Если паушальный взнос имеет определенную цифру, то лицензионные платежи роялти зависят практически всегда от того, насколько эффективно работает бизнес, и выплачиваются регулярно по окончании каждого отчетного периода на протяжении срока действия лицензионного соглашения.

Что означает слово франшиза

Дать определение, что такое франшиза простыми словами легко. С французского franchise переводится как льгота. Значение слова франшиза и франчайзинг практически не различаются. Они имеют много общего за тем исключением, что в первом случае понимают лицензию, приобретаемую для ведения бизнеса с использованием чужой торговой марки, а во втором – процесс покупки, сама сделка. Работа, ведение дела под лицензией компании – вот что такое франшиза простыми словами.

Как работает

У каждой франшизы существуют собственные условия, среди которых стоит выделить несколько общих для всех договоров. Работа по франшизе подразумевает всестороннюю помощь от фирмы-владельца. Собственник марки предоставляет предпринимателю описание, указания и инструкции касаемо ведения бизнеса, найма персонала, условий работы, рецептур и прочих нюансов, соблюдение которых является просто обязательным.

По окончании действия договора франшизы, ее можно продлить по обоюдному соглашению сторон. Важно отметить, что большое количество мировых компаний используют это простую форму ведения бизнеса, поскольку таким способом можно получать приличную прибыль, развивать рынки сбыта продукции, делая собственный бренд не только узнаваемым, но и популярным.

В бизнесе

Считается, что все начинания в бизнесе имеют очень большой риск прогореть, поэтому так много стартапов, которые закрываются в первые годы своего существования. Это происходит, поскольку начинающий бизнес не выдерживает конкуренции со стороны крупных и успешных игроков рынка или в связи с тем, что хозяин собственного дела не обладает набором знаний, необходимым для ведения конкурентоспособного дела.

Бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, а это порядка 80% от всего количества, успешно развивается. Происходит это благодаря тому, что совместно с рекомендациями по ведению собственного бизнеса владелец бренда передает предпринимателю контакты поставщиков. Кроме этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.

В страховании КАСКО

Собираясь застраховать собственный автомобиль на случай угона или повреждения, можно получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой. Надо быть внимательным, поскольку в автостраховании она имеет абсолютно другое значение. Понятие страховка с франшизой – это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая. Она бывает:

Условная (выплачивается вся сумма, если ущерб превышает установленный размер, оговоренный в договоре страхования);

Безусловная (выплачиваются все деньги на ремонт и автозапчасти, за исключением размера франшизы страхования).

В торговле

Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Франшиза в торговле имеет свои особенности, которые необходимо неукоснительно соблюдать. К их числу можно отнести определенные размеры помещения, которое требует франчайзер от предпринимателя, цветовое оформление, месторасположение и много чего еще. Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.

Плюсы и минусы

Идеального бизнеса, пожалуй, не бывает, поэтому стоит выделить преимущества и недостатки франшизы:

приобретается проект «с именем», становясь частью большой корпорации;
нет необходимости тратить средства на раскрутку собственного дела;
возможность получения эксклюзивного права заниматься деятельностью в регионе;
в пакет документов входят патенты, лицензии и пр., поэтому не надо тратить деньги и время на их получение;
централизованная рекламная компания;
быстрое получение дохода;
обучение и всевозможная поддержка со стороны фирмы-основателя.

высокая стоимость проекта;
необходимость строго соблюдения и следования политике головной компании;
возможность штрафов за нарушение договоренностей;
отсутствие творческого (личного) видения концепции ведения бизнеса.

Виды франшизы

В зависимости от страны ведения бизнеса существует разнообразная классификация понятия. По степени свободы ведения собственного дела франшиза бывает:

классическая;
свободная;
под ключ;
в аренду;
мастер-франшиза;
корпоративная.

По виду ведения бизнеса выделяют:

производственную;
товарную;
деловую;
конверсионную;
дочернюю.

В настоящее время существует большое количество бизнеса, работающего по франшизе. Среди гигантов в сфере общепита и быстрого питания можно назвать Макдональдс, Grillmaster, KFC. Zara, Вайкики, Milana, Киаби – магазины по продаже одежды и обуви, выросшие в крупные торговые сети, ведя свой бизнес по франшизе. Список можно продолжать многими примерами компаний, получивших широкое распространение благодаря франшизе.

Как купить франшизу

Первое, что необходимо сделать перед тем, как решиться на покупку франшизы – это взвесить финансовые возможности. Покупка не ограничивается паушальным платежом. Необходимо иметь деньги на регистрацию юридического лица, аренду помещения и прочие расходы. Простым и дешевым вариантом будет интернет-франшиза, поскольку нет необходимости аренды помещений. С другой стороны, при открытии стационарной точки, франшиза производства будет стоить значительно дороже, нежели франшиза одежды.

Если все это учтено, то необходимо определиться с тем делом, которым планируется заниматься. Важно помнить, что франчайзинг подразумевает уже готовое решение, поэтому, открывая, например, франшизу пекарни, не будет возможности добавить что-то новое в выпечку, основываясь на персональном видении, а придется просто следовать фирменной концепции. Покупка франшизы в России, как и везде, подразумевает личное знакомство с представителями компании, чтобы понять, насколько выгоден будет бизнес и во сколько он обойдется.

При выборе определенной компании можно поинтересоваться у франчайзи, которые уже ведут дело, насколько оно выгодно, какую помощь оказывает головная фирма. Эти моменты очень важны. Существует возможность приобрести франшизу, не имея первоначального капитала или с минимальными вложениями. Бизнесмену придется найти подходящее помещение, обеспечить прибыль на первоначальном этапе. Яркий пример – франшиза аптек или кинофраншиза. Можно взять деньги у банков, часть из которых имеет кредитные программы.

Что нужно знать при покупке

Найти предложения по покупке франшизы можно на специализированных сайтах в интернете, где приведены все сведения о франчайзере. Здесь можно увидеть стоимость проектов, контактную информацию, электронную почту, куда можно отправить запрос. Поскольку бизнес – рискованное дело, то необходимо знать, что возможны проблемы и ошибки при покупке франшизы, которые могут привести даже к банкротству.

Всего этого можно избежать, тщательно изучив и проведя подробный анализ данной информации. Выбирая сферу деятельности, нужно изучить целесообразность покупки франшизы для определенного региона, где планируется вести бизнес. Важно знать что вариант, отлично подходящий для мегаполиса или крупного города, не всегда сгодится для маленького города.

Условия

Каждый франчайзер выдвигает свои определенные условия покупки франшизы. Некоторые не доверяют вхождение в бизнес новичкам, что встречается часто, для определенных корпораций важно наличие площадей определенных размеров. Это касается сферы торговли. Все условия обязательно прописываются в договоре и исполнение их является просто обязательным.

Стоимость

Много кто сталкивался с проблемой того, что стоимость недорогой франшизы на конечном этапе может вырастать в разы. По этой причине, перед тем, как начинать процедуру, следует внимательно изучить все особенности ведения данного бизнеса. Расчет стоимости франшизы лежит полностью на плечах франчайзи, поскольку корпорация-основатель в своем предложении может не учитывать все нюансы. К ним можно отнести не только паушальный взнос и роялти, но и те инвестиции, которые предпринимателю необходимо будет вложить для запуска дела.

Не стоит стесняться общаться с представителями отделов франчайзинга даже крупных компаний для получения детальной информации. Кроме этого, если нет уверенности в собственных силах, можно привлечь к деятельности опытных специалистов – юристов, бухгалтеров, экономистов, чтобы избежать проблем. Поскольку корпорации и их директора представляют усредненные расчеты, то стоит произвести вычисления самостоятельно в зависимости от конъюнктуры рынка в определенном регионе.

Франшизы в России

Нельзя сказать, какие лучшие франшизы в России, а какие нет, но можно привести небольшой рейтинг, чтобы выделить успешные, способные принести неплохой доход:

Феликс. Российский производитель офисной мебели.
Перекресток-Экспресс. Магазины шаговой доступности с наличием кафе-пекарни.
Позитроника. Сеть магазинов электроники.
InCity. Магазины одежды. Открытие не требует паушального платежа и роялти.
MrDoors. Производство корпусной и встроенной мебели.

Видео

Открытие собственного бизнеса кроме преимуществ несёт с собой и определённые риски, особенно в самом начале. Одним из наиболее безопасных способов старта в бизнесе является франшиза. Считается, что франчайзинг возник в 1851 году в США, и касался обслуживания и продаж хорошо известной швейной машинки «Zinger». Сегодня франчайзинг как становится всё более популярен. Он распространен во всём мире, но лидером всё же остаётся США.

Франшиза и франчайзинг: в чём разница?

Франчайзинг – это определённая схема отношений, предназначенная для создания и ведения бизнеса. Субъектами этой системы являются две стороны, для обозначения которых используются такие термины:

франчайзер;
франчайзи.

У первой стороны в собственности находится торговая марка, под которой имеет желание работать вторая сторона договора. Франчайзи понадобятся средства на приобретение франшизы. Кроме того, он должен соответствовать определенным требованиям обладателя торговой марки.

На основе решения о сотрудничестве составляется договор. Его условия в каждой компании могут отличаться, но суть его в том, что франчайзер, за определенную плату, передаёт в пользование франчайзи торговую марку вместе с наработанной технологией предоставления услуг или производства товаров.

Сам договор франчайзинга, а точнее, его объект, называется франшизой. Если сказать простыми словами, то франчайзинг – это система организации бизнеса, а франшиза – это комплекс благ и преимуществ, необходимых для ведения бизнеса.

Франчайзинг и франшиза – понятия родственные. По сути, разница между франчайзингом и франшизой небольшая. Франшиза – это пакет, который покупают у компании (полная бизнес-система), а франчайзинг – процесс покупки или название сделки.

Готовый бизнес со схемой работы, которая себя хорошо зарекомендовала – это и означает франшиза. Её называют развитой формой лицензирования. Это связано с тем, что в переводе слово франшиза (franchise) звучит как лицензия, льгота.

Ниже видео, где бизнесмен простыми словами объясняет, что такое франшиза:

Покупатель получает готовую технологию, другими словами – подробную инструкцию как создать действующий бизнес под торговой маркой купленной франшизы. Но перед покупкой нужно узнать, на каких условиях предоставляется франшиза.

Что входит во франчайзинговый пакет

Для того чтобы франшиза была конкурентоспособной, нужно заранее знать, что вы покупаете, и какой уровень поддержки вам гарантирован. Во франчайзинговый пакет может входить:

поддержка на этапе открытия и функционирования предприятия;
обучение персонала;
информация о технологии бизнеса;
пользование и технологиями производства и реализации продукции;
рекламная поддержка.

В список могут включать и другие пункты. До покупки нужно уточнить, какие услуги входят в пакет, а какие предоставляются только за дополнительную плату.

Виды франшиз

Выделяют несколько типов франчайзинга.

Производственный. Основывается чаще всего на передаче лицензии на изготовление запатентованной продукции.
Товарный. Сводится к приобретению схемы сбыта группы товаров, которые производятся головной компанией. Используется для реализации хорошо известных брендов.
Деловой. Имеет много общего с товарным франчайзингом. Он основывается на использования товарного знака и технологии ведения бизнеса с использованием приемов, которые разработаны в головной компании.
Конверсионный. Форма ведения бизнеса заключается в возможности изменения основного профиля деятельности компании.
Дочерний. Позволяет создать независимый бизнес под руководством головной фирмы. Этот тип франчайзинга пока не получил должного развития.

Классификация довольно условная. В разных странах под «франшизой» могут понимать разные понятия.

Многие слышали о франшизах, но мало кто пробовал вникнуть в дебри связанных с ними понятий. Сколько и за что нужно платить, а можно ли совсем не платить, какие условия нужно выполнить и существуют ли риски, если открыть бизнес по франшизе? И что значит франшиза вообще? Попробуем ответить на эти вопросы в нашей статье.

Что такое франшиза и как она работает

По сути, франшиза – это такой способ открытия и ведения бизнеса, при котором за основу берется готовая, уже кем-то раскрученная и опробованная модель. Это может быть как всем известный бизнес, например, « » или « », так и только недавно открывшиеся торговые точки или пункты производства.

Сторона, которая передает свою модель бизнеса, прописывает условия и делится знаниями, технологиями и товарным знаком, называется «франчайзер », а та, которая покупает франшизу, то есть право строить свой бизнес по готовой схеме и под контролем известной торговой марки, платя за это определенную сумму денег, называется «франчайзер ».

Итак, мы разобрали, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Кто-то называет это разрешением на торговлю, кто-то – партнерством в сфере предпринимательства, кто-то – правом на продажу товаров и услуг другого бренда на возмездной основе. Пожалуй, последнее определение отражает эту схему наиболее полно.

Франшиза – что это такое в торговле?

Обычно в сфере торговли такая модель сотрудничества предполагает, что франчайзи на территории собственной торговой точки (открытой в соответствии с требованиями франшизы) продает товары бренда, с которым заключил договор (право пользования маркой которого приобрел).

Начинающему предпринимателю чрезвычайно сложно сделать первый шаг: найти достойную идею, понять, как ее реализовать, как выделиться среди бесчисленного числа конкурентов.

Облегчить эту задачу и помогает использование франшиз. Если малоизвестной компании покупатели начнут доверять нескоро , то при работе уже под раскрученным брендом и с поддержкой правообладателя получить первую прибыль можно уже в ближайшее время. Франшиза – оптимальное решение для тех, кто мечтает о быстром старте, но не имеет достаточного опыта, знаний, навыков, зато хочет это все получить.

Что такое франшиза для бизнеса – описание и характеристики

Безусловно,Википедия предлагает свою трактовку известного термина, однако чтобы было проще понять значение, лучше привести определение своими словами. Франшиза – это право на открытие своего бизнеса под брендом известной компании, с использованием фирменного знака, технологий производства и особенностей ведения работы.

В зависимости от выбранной компании для сотрудничества начинающий бизнесмен получает:

Право использовать узнаваемый и известный бренд – соответственно, повышается доверие со стороны клиентов;
Обучение – традиционно за предпринимателем закрепляется персональный менеджер. Он объяснит, расскажет и покажет, что нужно делать, приведет пошаговый план открытия, научит правильно работать;
Реклама и продвижение – бизнес под руководством опытного партнера будет развиваться быстрее, окажется менее затратным;
Небольшие вложения – зачастую крупные фирмы предлагают бизнесменам оборудование по привлекательной цене, производственные инструменты, аренду помещения, а также иные необходимые атрибуты.

Франшиза популярна для малого бизнеса – предпринимателя, который не готов окунуться в мир конкуренции, так как не имеет достаточного капитала и опыта для вложения денежных средств . Уже действующие участники рынка, вероятнее всего, поглотят новичка. И как показывает статистика, с вероятностью 60% это произойдет в ближайшие два года.

На самом деле, у начинающего бизнесмена есть два пути развития: самостоятельно открыть дело, либо приобрести франшизу. В первом случае придется начинать действительно с нуля – раскручивать марку, заниматься рекламой, продвижением, привлечением целевой аудитории. Придется постигать все тонкости производственного процесса, действовать методом проб и ошибок. Во втором – задача будет существенно облегчена.

Виды франшиз

Разделять франшизы можно на основании различных принципов, например, методов оплаты, рода деятельности, условий заключения договора. Выделяется несколько видов:

Стандартная – основной взнос выплачивается один раз, когда оформляется сделка, каждый месяц – дополнительные платежи, при этом бизнес постоянно контролируется, а требования владельца торгового бренда оказываются строгими;
Свободная – именно этот тип чаще используется в России, его особенностью является небольшой размер регулярной платы, а также относительно большая свобода действий – предприниматель почти не ограничен;
Серебряная – бизнес создается под ключ владельцем бренда, подбирается помещение, оборудование, закупается сырье, нанимаются специалисты, а затем право на ведение дела отдается стороннему лицу;
Золотая – является наиболее дорогой, зато исключает проявление конкуренции. Торговый бренд будет представлен в регионе только одной точкой производства, то есть, еще одна франшиза на вверенной территории выдана не будет.

Нельзя сказать, какой вид является наиболее предпочтительным, все зависит от ожиданий бизнесмена, его желания работать, размера капитала. Новичку целесообразно открывать дело при тщательном контроле, который ведет торговая марка, в противном случае, свобода действий может сказаться отрицательно на успехе.

Актуальные и прибыльные франшизы – примеры

Безусловно, в любом каталоге можно найти сотни действующих и рабочих предложений по открытию бизнеса под известными брендами. Какие франшизы сегодня востребованы?

Белорусская косметика – первый взнос составляет 100 тысяч рублей , на развитие дела придется внести до 2 млн . Работа окупается за 1,3 года;
ТЭК-Группа заводов – реализует тепловое оборудование для населения. Договор заключается при внесении 50000 рублей , а сумма инвестиций колеблется в пределах от 30 до 120 тысяч рублей . Окупаемость – всего месяц;
Хомяк – работа в ресторанном бизнесе с первым взносом 350 000 рублей . Ежемесячно придется выплачивать 25 тысяч , а период окупаемости составляет до полугода;
Пани Ева – кондитерская, открытие которой обойдется от 1,5 млн. рублей . Около 4% от оборота придется отдавать владельцу бренда, а полностью покрыть затраты можно в течение года;
Plombir – осуществляется продажа мороженого, первоначальные затраты составят от 300 000 рублей . Окупится предприятие за 3 месяца, при условии, что работа будет начата в сезон. В числе стран, где возможно открытие – Россия, Беларусь, Украина и другие государства.

Начать работу можно во многих отраслях: оказание услуг населению, образовательные программы, в отельном бизнесе, промышленном производстве. В общем, везде, где вы имеете хотя бы начальное представление о характере деятельности, еще лучше – определенный опыт и знания.

Разница между франчайзингом и франшизой

Понятие франчайзинга и франшизы тесно взаимосвязаны, однако, не стоит их путать. Франчайзинг – непосредственно форма взаимодействия известной компании и начинающего предпринимателя, в рамках которой он приобретает разрешение на ведение работы. Франшиза – суть покупки, включающая материальные и интеллектуальные блага, ориентированные на успешное ведение дел.

Термин активно используется в страховании, обозначая сумму, которую застрахованное лицо не получает даже при наступлении страхового случая, однако к бизнесу это определение не имеет никакого отношения.

От обоснованного и грамотного выбора франшизы зависит успех будущего предприятия, срок окупаемости, размер прибыли. В общем, развитие бизнеса, либо его упадок, разорение. Как же правильно выбрать франшизу, на какие параметры нужно обратить пристальное внимание?

Опыт работы фирмы по системе Franchise , соответственно, насколько оптимальным будет подход к клиентам, легко ли начать свое дело, какое количество компаний уже работает на рынке;
Не идите на поводу у рекламы – обещание золотых гор, конечно, всем нравится, но посмотрите правде в глаза. Как развиваются другие предприятия, каков реальный размер прибыли? Будьте готовы, что показатели существенно отличаются от представленных данных;
Лично пообщайтесь с руководителем франшизы – узнайте ответы на все волнующие вопросы, определите, какие неожиданности вас ждут;
Выясните, как часто бизнесмены открывают дополнительные точки , то есть, заключают повторный договор. Это является прямым доказательством успеха работы, получения высокой прибыли;
Изучите отзывы владельцев и сотрудников – вы сможете понять, насколько существенной будет поддержка, какие требования предъявляются к рабочему процессу, действительно ли все оказывается так, как описано в рекламе;
Договор – документ, который нужно изучать с юристом, специализирующимся на работе с юридическими лицами. Самостоятельно вникнуть во все тонкости, безусловно, можно, но велика вероятность ошибок, повышаются риски для предпринимателя.

Необходимо понимать, что франшиза – это не простой способ получения дохода, а лишь возможность для быстрого старта под руководством опытных специалистов. Дальнейший успех напрямую зависит от вас – способностей, размера капитала, выбора места для аренды, стараний, ориентированности на клиента.

Риски при оформлении франшизы

Считается, что приобретать франшизы выгодно ввиду минимального риска. Согласитесь, начав трудиться под эгидой известной марки, бизнесмен имеет некоторое преимущество перед конкурентами, он узнаваем, пользуется популярностью. Но вместе с тем, в такой сфере деятельности есть и определенные риски:

Большинство рисков обусловлено тем фактом, что в работу вступает новичок – человек, не имеющий знаний, опыта, а нередко – и достаточного капитала, чтобы продвигать дело.

Плюсы и минусы

Как и в любом деле, во франчайзинге есть свои сильные и слабые стороны. В числе весомых аргументов в пользу такого способа открытия бизнеса выделяются:

Узнаваемый бренд – то есть, ваша компания уже завоевала определенный сегмент рынка, возможно, успешно функционирует в других регионах, а в вашем городе ее давно ждут;
Быстрый и уверенный старт – клиенты сразу же идут за покупками, так как они наслышаны о работе фирмы, прибыль можно получать уже в ближайшие дни после открытия;
Поддержка опытных коллег – с вами поделятся навыками и опытом, помогут в организации, развитии бизнеса, научат юридическим и финансовым тонкостям. С менеджером можно консультироваться по всем интересующим вопросам и рассчитывать на квалифицированную помощь;
Не требуется раскрутка, снижены затраты на рекламу и продвижение – зачастую этим занимается владелец бренда, который организует всевозможные акции и мероприятия, единые для сети;
Низкие риски – в отличие от других сфер деятельности, вероятность провала заметно снижена, как уменьшен и риск потери своего капитала. Компания будет успешно работать при умелой организации рабочего процесса.

Впрочем, как бы ни были хороши достоинства франчайзинга, такая схема имеет несколько недостатков, а именно:

Для творческого и амбициозного бизнесмена нет пространства для маневра – действуют строгие ограничения, так как вы являетесь лицом бренда, при низком качестве производимого продукта это негативно скажется на престиже марки;
Приходится платить за использование раскрученного товарного знака , нередко сумма оказывается внушительной, а это – дополнительные затраты;
Жесткий контроль и давление – бизнесмену могут диктовать самые разные условия работы, вплоть до мелочей.

Вместе с тем, достоинств у франшизы гораздо больше. Это отличный вариант для новичка, который не имеет опыта, навыков, но полон желания успешно развиваться под руководством успешных коллег. Состоятельные же предприниматели могут рассматривать такую схему в качестве инвестиции с высокой прибылью и небольшим риском потери капитала, при том, что получить доход можно в кратчайшие сроки.

Прочитав статью, вы узнаете, что такое франшиза простыми словами. Основные виды и самые популярные направления. Какие вас ожидают расходы, когда вы приобретете франшизу — прямые и косвенные расходы.

Увидите не только плюсы, но и получите полную информацию о подводных камнях, которую не даст вам ни один продавец франшизы.

В итоге у вас будет готовый чек-лист — 4 правила для выбора франшизы.

Статья также будет полезна также продавцам франшизы – вы узнаете все требования, которыми будут пользоваться ваши контрагенты при покупке.

Одна история из жизни

Первый раз я близко столкнулся с понятием франшизы около трех лет назад.

Один молодой человек, назову его Виталий, перед приездом в Крым купил франшизу магазина по продаже строительных товаров.

При покупке он получил:

Торговый знак, известный на территории России;
Требования к помещению магазина, оборудования и выставочного зала;
Образцы для выставки товара, оплатил отдельно;
Скрипты продаж;
Набор различных инструментов для привлечения клиентов в магазин;
Место на корпоративном сайте со своими координатами;
Набор заманчивых предложений для потенциальных клиентов, чтобы подвигнуть их совершать покупку быстрее;
Закупать продукцию только у тех поставщиков, которые прописаны в договоре.

Виталий был рад, что купил «готовый бизнес под ключ», осталось найти помещение, оборудовать и … сиди считай прибыля.

Но в реальности все оказалось совсем по-другому:

Торговый знак оказался абсолютно неизвестен в Крыму, то есть никак не помог Виталию в развитии;
Скрипты продаж, которые работают в регионе где находится владелец франшизы, почему-то не работали в Крыму;
Набор инструментов для привлечения потенциальных клиентов оказался просто сборником всех бесплатно доступных в интернете способов – необходимо было дорабатывать и подстраивать под местную целевую аудиторию;
«Заманчивые предложения» работающие в других областях, в Крыму оказались само-собой разумеющимися. То есть никакой уникальности в себе не несли;
Оказалось, что продукция, которую по договору Виталию нужно было закупать у определенных поставщиков, на местном оптовом рынке стоила на порядок дешевле и отсутствовали транспортные расходы.

В результате Виталию пришлось налаживать бизнес нуля. Налаживать систему по привлечению клиентов, прорабатывать уникальные предложения и скрипты продаж. Договариваться с поставщиками.

Получается, что он заплатил деньги за требования к торговому помещению и место на корпоративном сайте, которое не принесло никакой реальной ценности. Потенциальные клиенты, которые желают найти его продукт в интернете обращаются на местные, а не на общероссийские сайты.

Как оказалось, мы позже связались с покупателями франшизы в других регионах – обстановка была примерно такая же. Практически всем пришлось налаживать бизнес с нуля.

Почему так получилось?

Владелец франшизы просто поспешил. Как говорится, погнался за «длинным рублем» раньше времени. Да он отработал систему бизнеса в своем регионе, у него все получилось прекрасно. Осталось отработать систему в других регионах. Учесть специфику и только тогда начинать продавать бизнес по франшизе.

Кстати этот пример только подтверждает заблуждение, что франшиза дает легкий способ разбогатеть. Это миф, примите это как факт. В любом случае, для того чтобы развить и поставить свой бизнес на ноги вам придется потрудиться.

Другой факт – с помощью франшизы можно это сделать быстрее и меньшими усилиями.

Основные понятия, виды, расходы и самые популярные направления

Начну со статистики. Малый бизнес, начатый по уже проверенной схеме, то есть по франшизе в 2-3 раза успешней, чем начатый с нуля. Но это в том случае, когда вы выбираете правильную франшизу.

Основные понятия – что же такое франшиза – простыми словами

Суть франшизы в том, что у продавца – его называют «франчайзер» — есть успешно настроенный популярный бизнес, который стабильно работает и развивается. Покупатель – его называют «франчайзи» – желает создать такой же бизнес в своем регионе, области, городе. В таком случае покупатель договариваются с продавцом о покупке права ведения этого бизнеса на своей территории на определенных условиях и за определенную плату.

В это право ведения бизнеса может входить все, что имеет отношение к бизнесу продавца франшизы:

Секреты производства;
Рецептура и калькуляции;
Система продаж;
Фирменный стиль;
Товарный знак и тд

Условия и оплата оговариваются в договоре.

Кстати в Российском законодательстве нет слова «франшиза» его заменяет словосочетание «коммерческая концессия».

Этот вид деятельности регулируется «Законом о коммерческой концессии».

Типы и виды франшиз

По типам франшизы делятся:

Бизнес-франшиза

Самый распространенный тип. Франчайзер дает налаженный бизнес с именем и товарным знаком. Пример этого типа я привел в своей истории выше.

Франчайзи имеет право на получение следующих видов помощи от владельца:

Выбор, планировка и дизайн помещения;
Набор и обучение персонала;
Разработка и помощь во внедрении системы продаж

Другими словами – франчайзи получает пресловутый «бизнес под ключ».

Рестораны быстрого питания – отличный пример этот типа.

Товарная франшиза

В этом случае франчайзи получает эксклюзивное право на продажу продукции производимого франчайзером.

Производственная франшиза

Яркие примеры: компании Coca-Cola и Pepsico.

Франчайзер производитель – дает право производить и продавать товары под своим товарным знаком.

В данной статье мы рассмотрим первый тип – бизнес-франшиза.

По принципу работы франшизы разделяют:

Прямая . Дает право открыть только одно предприятие и только в том месте, которое оговорено в договоре. Все. Шаг вправо, шаг влево …
Мультифраншиза . Франчайзи получает право открыть определенное количество точек на определенном месте и в течении оговоренного срока.
Мастер-франшиза . Это уже следующий этап. Франчайзи становится франчайзером и получает право продавать франшизы, но только на определенной территории.

Прямые и косвенные расходы

При приобретении франшизы возникают прямые и косвенные виды расходов, которые вам нужно учесть перед покупкой.

Прямые – платите непосредственно владельцу и включают следующие виды платежей:

Паушальный – единовременная оплата за франшизу. Чем круче торговая марка, тем выше этот платеж.
Роялти – регулярные платежи. Могут быть фиксированными или в процентном отношении от продаж.
Плата за обучение – как правило этот вид платежа включают в паушальный сбор, но некоторые франчайзеры выделяют отдельно.
Рекламные сборы – также могут быть отдельной статьей расходов. Средства идут на рекламу.
Возобновление франшизы (renewal) – оплата за продление договора.

Косвенные – расходы для организации своего бизнеса на месте:

Оплата аренды помещения, плюс оплата коммунальных услуг, если помещение у вас в собственности, то арендная плата минус;
Стоимость различных разрешительных документов – сертификаты, лицензии, патенты и тд;
Покупка оборудования и инвентаря – мебели и офисной техники, охранной и противопожарной сигнализации, средств пожаротушения и тд;
Расходные материалы (регулярные расходы помесячно) – кацтовары, средства для личной гигиены сотрудников и уборки помещения, лампочки и тд;
Расходы на транспорт – амортизационные расходы на автомобиль, топливо и тд;
Заработная плата сотрудникам со всеми отчислениями в пенсионный фонд, соцстрах и налоговую;
Маркетинг – информационные и рекламные материалы;
Налоги – в зависимости от формы учета вашего предприятия;

Это основные платежи, которые могут возникнуть у вас при приобретении франшизы, но в каждом отдельном случае скорее всего будут еще, узнайте и заложите сразу в бизнес-план.

Самые популярные направления франчайзинга на сегодняшний день

Розничная торговля – все виды, включая сеть супермаркетов;
Общественное питание – кафе, бары, рестораны, пиццерии, доставка еды и тд;
Индустрия здоровья и красоты – тренажерные и фитнес залы, СПА, салоны красоты и тд;
Интернет-магазины – с открытием филиалов и отделений в регионах или без оных;
Производство различных продуктов – пекарни, фабрики мороженного, изготовление макаронных изделий, различных сувениров, предметов одежды и тд;
Микрофинансовые компании и ломбарды ;
Строительный бизнес – от продажи до выполнения услуг.

Преимущества и неудобства при покупке франшизы

Главное преимущество от покупки франшизы состоит в том, что вы получаете «бизнес под ключ» и уже не нужно набивать шишки самому – такой посыл выдают практически все продавцы франшиз. И в этом есть доля правды.

Плюсы покупки франшизы :

Узнаваемость торгового знака – по сути вы открываете отделение под торговой маркой известного бренда, который уже и так на слуху. И вам не придется дополнительно тратится на рекламу для раскрутки. Но реклама все равно нужна и в таком случае франчайзер даст вам необходимые рекомендации, как ее провести с наибольшим эффектом.

Как правило, головное предприятие запускает массовые рекламные акции, которые так или иначе «аукнуться» и на вас.

Скорость – вкладывая деньги в уже готовы работающий бизнесе высока вероятность получения прибыли уже в первые недели и месяцы, в отличие от раскрутки бизнеса «с нуля».
Риск – при правильном выборе франшизы, вы действительно сможете минимизировать свои риски. По статистике 8 из 10 компаний, которые открыли бизнес по франшизе, остаются на рынке в течение 5 лет. В бизнесе «с нуля» на плаву остаются только 2 из 10.
Обучение –, как правило, входит в покупку франшизы и вам не нужно тратить годы на узнавание «прописных истин».
Поддержка – франчайзеру выгодно, чтобы вы развивались как можно быстрее и оставались на рынке как можно дольше. Поэтому вам будет оказана практически любая поддержка на всех уровнях бизнеса.
Иногда владелец предоставляет необходимое оборудование и инструменты для грамотной организации бизнеса на местах.

Тем не менее несмотря на неоспоримые плюсы – есть и некоторые, я бы не стал их называть минусы, неудобства при покупке франшизы :

Стоимость – не всякая франшиза будет вам по деньгам.
Ограниченность маневра:
1. все решения необходимо согласовывать с головным партнером;
1. вы не сможете отказаться от невыгодных для вашего бизнеса рекламных акций и других действий, проводимых франчайзером;
1. вы не сможете воплотить свои идеи и задумки, если они не оговорены в договоре;
1. допишите свое;
Давление – как правило в договоре прописаны поставщики оборудования и товара, у которых вы должны производить закупки. И хотя это не всегда выгодно для вашей компании, вы не сможете привлечь к работе поставщиков выгодных для вас. В противном случае – штрафные санкции.

Не так уж и много неудобств, правда?

Банки